Файл: «Реклама в сети Интернет».pdf

С развитием и быстрым ростом популярности социальных сетей появилась таргетированная реклама и с сразу же зарекомендовала себя как эффективный канал коммуникации с целевой аудиторией. В личных профилях пользователи часто указывают много информации о себе, которая так необходима рекламодателям. Среди этой информации не только пол, возраст и семейное положение, но и интересы и увлечения пользователей. А это значит, что в социальных сетях можно с успехом рекламировать какой-либо продукт, и при чем делать это среди тех пользователей, которым это действительно интересно [32, с. 96-101].

Для создания и настройки данной рекламы в социальных сетях предусмотрены даже специальные рекламные сервисы, например, во Вконтакте и Facebook это собственные рекламные кабинеты. Оплата таргетированной рекламы в социальных сетях осуществляется за показы или переходы.

Залог данного вида рекламы состоит исключительно в правильном выборе целевой аудитории. Именно поэтому следует уделить особое внимание настройке параметров аудитории, которой будет показываться рекламное объявление. И чем точнее будет определена целевая аудитория, тем эффективнее будет работать таргетированная реклама. Также при создании такого объявления очень важно выполнить все правила и требования той социальной сети,где будет размещаться реклама, в противном случае объявление может просто не пройти модерацию [39, с. 198-201].

Другим видом рекламы в интернете является реклама в сообществах. Она происходит путем публикации рекламных постов в популярных группах и различных пабликах. Каждая социальная сеть (Вконтакте, Одноклассники и так далее) имеет свои отличительные особенности, которые необходимо учитывать при размещении рекламных постов: разные возможности и требования при публикации, разные механизмы доведения информации до пользователей, разное восприятие информации и, наконец, специфическую аудиторию [37, с. 153].

Механизм размещения рекламы в сообществах и социальных сетях предполагает последовательное прохождение нескольких этапов. Сначала необходимо определиться с целевой аудиторией и описать ее по различным параметрам, таким как возраст, пол, география, интересы. Затем нужно выбрать сообщество для размещения рекламы. Сообщества выбираются на основе знания интересов целевой аудитории.

Публикации в сообществах должны носить регулярный характер, количество подписчиков должно быть значительным, а контент – качественным [7]. Затем необходимо запросить у администраторов групп подробную статистику, и провести ее анализ по характеристикам аудитории (пол, возраст и так далее), ее охвату и активности. Далее необходимо выяснить условия и стоимость размещения рекламных постов. И только после этого должен сформироваться окончательный список сообществ, где реклама может оказаться выгодной и эффективной. На завершающем этапе создается рекламный пост, выбирается дата и время размещения и производится оплата. Размещение может осуществляться как напрямую через администраторов сообществ, так и через специализированные рекламные биржи [36, с. 168].

Отслеживание эффективности рекламы в социальных сетях осуществляется, как правило, при помощи статистики по каждому рекламному посту. Такую статистику можно запросить, например, у администраторов. Главным в отслеживании такой статистики является регулярность[25, с. 159-163].

В наши дни все большую популярность получает такой вид интернет-рекламы, как реклама на страницах популярных блогеров. Сотрудничество с ними осуществляется по следующему алгоритму: блогер получает образец продукции, использует ее,затем размещает в своем блоге пост с отзывами о данном продукте или услуге. Очень часто такие посты строго согласованы с рекламодателями.

Такое сотрудничество имеет различные черты на каждой из площадок. Например, блогеры YouTube, размещая на своем канале какой-либо видеообзор, берут за это фиксированную плату.

Блогеров социальной сети Instagram условно можно разделить на три группы. В первую входят обычные люди, которые активно ведут свои личные страницы. Чаще всего их рекомендации носят недоговорной характер, и основываются исключительно на личном впечатлении.

Во вторую – профессиональные блогеры, которые зарабатываю на своей странице, путем публикации на ней различных рекламных постов.

В третью – знаменитые личности (певцы, актеры, модели и другие),сотрудничество с ними очень часто осуществляется через посредника и на конкретных условиях, прописанных в договоре).

Рекламный пост блогера Instagram может быть в виде фотографии или видеоролика, которые сопровождаются каким-либо текстовым описанием (отзывом). Для заказчиков рекламы крайне важно, чтобы подписчики блогера максимально совпадали с его целевой аудиторией [35, с. 156].

Также реклама блогеров может осуществляться на страницах журналов. Она может быть как открытой в виде обзора, так и нативной в виде доверительного отзыва. Такое сотрудничество происходит по простой договоренности, на условиях бартера или денежного вознаграждения. В результате такой рекламы можно добиться увеличения узнаваемости.

Такой инструмент интернет-маркетинга, как почтовая e-mail-рассылка, позволяет установить прямой контакт с пользователем и создать все условия для доверительных взаимоотношений [7]. А также выступает недорогим способом донесения информации. Такая рассылка может происходить как на регулярной основе, так и в формате сообщений-новостей, для всех зарегистрированных пользователей или для тех, кто ранее совершал покупки. Такие письма могут иметь различное оформление и отправляться специализированными почтовыми сервисами, которые по итогу будут предоставлять отчет о результатах рассылок [21, с. 234-239].

После окончательного выбора интернет-площадки для рекламы необходимо составить подробный план размещения рекламы с указанием конкретных сроков, денежных затрат и желаемой эффективности. И только после этого приступать к созданию рекламных текстов и изображений. Далее выполняется ввод подготовленных средств в действие и осуществляется постоянный мониторинг получаемых результатов, на основе таки показателей как конверсия, количество подписчиков в социальных сетях, объем продаж и так далее [29, с. 23].

Таким образом, организация рекламы в сети Интернет осуществляется на основе учета преимуществ и особенностей каждого вида интернет-рекламы, детального подхода к выбору электронных площадок, а также использования синергитического эффекта при взаимодействии рекламных инструментов. Все вместе позволяет рекламодателя добиться от каждого из них максимальной отдачи и повысить свои показатели.

Глава 3. Практическое применение интернет рекламы

3.1 Вирусная реклама в сети интернет

Социальные сети – это самое благоприятное место для продвижения в сферах рекламы и маркетинговых операций. Позитивный отзыв о бренде, который был получен от реального человека, значительно влияет на популярность того или иного товара и, соответственно, на продажи кампании, так как информация протекает своим чередом и охватывает просторы всего Интернета, словно вирус, - отсюда и появилось название «вирусная реклама» [13].

Стоит отметить, что продвигать бренд в интернет-магазинах или же в поисковиках помогает не текст, а различные фотографии, яркие видеоролики, запоминающаяся музыка [15]. Одним словом, это должно нести в себе определенный смысл, неповторимую идею, которые будут доступны и понятны всем пользователям.

Вирусная реклама может привлечь взгляды интернет-пользователей и пробудить в них подсознательное желание приобрести брендовый товар, но главным и обязательным условием является креативность рекламного проекта: это могут быть захватывающие видеоролики, мини-мультфильмы и многое другое. Человек наблюдает за чем-то привлекательным, интересным, за тем, что приковало взор. Людям это нравится, и в один момент они понимают, что им необходима та или иная вещь, увиденная в рекламе [12].

Существуют четыре основных «кита», на которых держится вирусная реклама в социальных сетях:

- наличие необычного содержания;

- краткость изложения информации;

- активность пользователей (желание поделиться данной рекламой с друзьями);

- качественный контент [12].

Также обязательно стоит разобраться с тем, что беспроигрышно работает в вирусной рекламе. Стоит отметить наиболее важные критерии [13]:

1. Уникальность. Проект должен отличаться от всех остальных. Главный элемент – это неповторимость. Минимум эффекта – это будут прикованы взгляды, максимум – этим проектом захочется поделиться.

2. Сексуальные образы. Красивые девушки всегда украшают пусть и самый банальный видеоролик. Но стоит учитывать рамки и понимать, что злоупотреблять обнаженным телом нежелательно, потому как необходимо учитывать возрастной ценз пользователей.

3. Милые животные. Животные почти никого не оставят равнодушным. Ролики с участием животных всегда хочется смотреть, потому что они поднимают настроение и дарят теплые чувства человеку.

4. Юмор. Юмор – это тоже неотъемлемая часть вирусной рекламы. Мы все любим посмеяться, поэтому видео, содержащее юмористический характер, разлетится по Интернету с мгновенной скоростью. Главное – придумать по-настоящему смешную шутку.

5. Дети. Это беспроигрышный вариант в рекламе. Дети + юмор = эффективный результат. Дети + юмор + животные = успех. Таких вариаций целое множество. Также стоит учитывать, что данный метод в рекламном ролике стоит связывать с услугой или товаром крайне осторожно [15].

Чтобы убедиться в эффективности данных методов, необходимо обратиться к примерам. Наиболее ярким примером принято считать рекламу дезодорантов OldSpiceResponses кампании Procter&Gamble, спроектированную рекламным агентством Weiden + Kennedy. Видеоролики стали распространяться с невероятной скоростью, сделав Айзая Мустафа, главного героя рекламы, «звездой» Интернета и популярных сетей, а также это принесло значительный успех рекламному агентству Weiden + Kennedy. Агентство получило почетное четвертое место в рейтинге вирусной рекламы 2010 года от Джоша Уорнера [12].

Не менее популярной вирусной рекламой в социальных сетях – видеоролик GoogleChromeSpeedTests, который делало рекламное агентство BBH. Эффективность работы браузера зависит от огромного ряда причин. Самая главная задача для браузера – продуктивная работа. Именно это наглядно демонстрирует данный видеоролик: мгновенный запуск страниц и встроенные функции на видео представлены в виде молнии, скорость полета брызг краски или картошки, которые были запущенны в воздух с помощью специализированного приспособления.

Своим креативным подходом поражает и рекламный ролик LeviStrauss&Co, который был создан агентством ConsciousMindsProduction. Сюжет видеоролика достаточно простой, но при этом он поражает своей уникальностью настолько, что его так и хочется пересматривать: камера Canon EOS 5D Mark II фиксирует путешествие молодого человека, который решил пройтись пешком с востока на запад Америки в джинсах Levi’s, начав свой путь в Нью-Йорке и закончив в Сан-Франциско. В качестве музыкального сопровождения была выбрана композиция «Home» EdwardSharpe и The MagneticZeros, которая несет в себе особое романтичное настроение и вдохновляющая человека на свершениеновых дел, которые будут особенно успешными, если он приобретет джинсы Levi’s [12].

Стоит упомянуть про знаменитую рекламу авиакомпанииCebuPacific, которая была снята на любительскую камеру. Главными героями являются стюардессы, которые проводят инструктаж по технике безопасности, танцуя под песню LadyGaGa «JustDance». Данный видеоролик заслуживает особое внимание и дает понять, что для создания вирусной рекламы необязательно должен быть большой бюджет [13].

Таким образом можно сказать, что вирусная реклама имеет свои, как и плюсы, так и минусы. К преимуществам можно отнести то, что [24]:

- распространение вирусной рекламы весьма выгодно с экономической точки зрения;

- данная реклама не вызывает чувства назойливости и принудительности к приобретению бренда или услуги, потому как человек сам решает, стоит ли ему тратить свое время, кликая мышью на ту или иную ссылку;

- доверие к какому-либо бренду усиливается в разы, если информация о нем была получена от человека, с которым вы общаетесь.

Что касаемо минусов, к ним можно отнести то, что [24]:

- могут возникнуть сложности в прогнозировании конечного результата;

- порой имеется завышенная цена идеи (разработка качественного видеоролика, на который уйдет большое количество денежных средств);

- не исключается возможность пренебрежения цензурой (некоторые ролики носят чересчур эротический, насильственный характер, сопровождающийся нецензурной бранью, что не совсем приемлемо для лиц, не достигших совершеннолетия) [13].

В целом, данный метод рекламы считается довольно эффективным для продвижения товаров и услуг в сети Интернет. Целью специалиста в области PR является создание таких проектов, которые способны зацепить пользователя и спровоцировать в нем желание поделиться роликом со своими приятелями и знакомыми.