Файл: Сетевая форма организации бизнеса ( Пирамида продаж и правовые основы сетевого маркетинга в России ).pdf

Таблица 11- План рекламной кампании ООО «Выбор-Бэст» на 2018-2012 год

Таким образом, среднемесячные затраты на рекламу составят приблизительно 8830 руб., что обеспечит предприятию широкую известность и позволит сформировать спрос у потенциальных потребителей.

Система адаптации ООО «Выбор-Бэст» в конкурентной среде должна быть подтверждена результатами маркетинговых исследований, которые рекомендуется проводить по двум направлениям:

1) исследование потребителей;

2) исследование нового товара.

План проведения маркетинговых исследований на 2018 год представлен в таблице 12.

Таблица 12 - План проведения маркетинговых исследований ООО «Выбор-Бэст» на 2018 год

Продолжение табл.12

Бюджет бизнеса для ООО «Выбор-Бэст» на 2018 год представлен в таблице 13.

Таблица 13 - Бюджет бизнеса ООО «Выбор-Бэст» на 2018 год

Таким образом, активизация маркетинговых усилий потребует от ООО «Выбор-Бэст» затрат в сумме 171000 руб., однако позволит существенно повысить конкурентоспособность предприятия за счет формирования спроса и стимулирования сбыта, укрепления имиджа фирмы, а также постоянного присутствия в информационном поле.

Среднемесячная выручка в расчете на одну торговую точку ООО «Выбор-Бэст» составляет 3963 тыс.руб.

Таким образом, составим прогноз поступления прибыли от реализации на планируемый период (таблица 14).

Таблица 14 - План поступления прибыли от реализации в 2018-2012 годах

Продолжение табл.14

Подводя итоги, рассчитаем окупаемость капитальных вложений в организацию нового магазина.

После реализации стратегии прогноз прироста прибыли составит: 281,88+498,72 + 662,16+ 662,16+ 662,16+ 662,16+ 662,16+ 662,16+ 662,16+ 662,16+ 662,16+ 662,16 = 7402,2 тыс.руб.

Считается, что для различного класса инвестиций могут выбираться различные значения норматива дисконтирования. В частности, вложения, связанные с поддержанием рыночных позиций предприятия, оцениваются по нормативу 6%, инвестиции в обновление основных фондов – 12%, вложения с целью экономии текущих затрат – 15%, вложения с целью увеличения доходов предприятия – 20%, рисковые капиталовложения – 25%.

Так как стратегия предусматривает инвестиции в покупку основных фондов, то согласно приведенной рекомендации выбран коэффициент дисконтирования – 12%. В условиях инфляции норматив дисконтирования должен учитывать процент инфляции. С учетом того, что в стране прогнозируется инфляция - около 7% в год и инфляция оказывает влияние сначала на рост себестоимости продукции, а затем и на выручку, за счет увеличения цены продукта, то коэффициент дисконтирования необходимо скорректировать c учетом инфляции 7%.

Так как в нашем случае денежные притоки (CF) рассчитывались без учета инфляции, то скорректированный коэффициент дисконтирования равен:

r*=(1+r)*(1+i)-1, (1)

где i - темп инфляции;

r - ставка дисконтирования.

r*=(1+0,12)*(1+0,07)-1=0,20 или 20% в год.

Чистая приведенная стоимость инвестиций рассчитывается по скорректированному коэффициенту дисконтирования 20%.

Срок реализации проекта – 3 года.

Расчет чистого дисконтированного дохода представлен в таблице 15.

Таблица 15 - Чистый дисконтированный доход проекта, тыс.руб.

Индекс рентабельности проекта:

PI = 22 206,60/3297= 6,73

Простой срок окупаемости проекта:

PP = 3297/(22206,60/3)= 0,44 года.

Дисконтированный срок окупаемости проекта:

DPP = 3297/ (15593/3) = 0,63 года.

Таким образом, можно с уверенностью говорить, что реализация предложенной стратегии увеличит объем продаж чистую прибыль, долю фирмы на существующем рынке.

В таблице 16 приведен экономико-социальный эффект приведенных мероприятий.

Таблица 16 – Социально-экономический эффект предложенных мероприятий

Таким образом, при условии реализации комплекса предложенных мероприятий экономический эффект составит 7402,2 тыс.руб., а социальный эффект будет заключаться в создании новых рабочих мест.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.

Торговая сеть «Выбор-Бэст» - это коммерческая организация, основана в сентябре 1996 года, в Екатеринбурге. Компания «Выбор-Бэст» на сегодняшний день функционирует на российском рынке уже 12 лет, ее можно отнести к «долгожителям».

Анализ рыночных возможностей предприятия позволил выявить сильные и слабые стороны в работе ООО «Выбор-Бэст». Предприятие имеет достаточно устойчивую материально – техническую базу, высокие объемы продаж и квалифицированный персонал. Работая на рынке, предприятие успело завоевать высокое место в рейтинге сетевых компаний. К недостаткам работы ООО «Выбор-Бэст» можно отнести недостаточную удовлетворенность потребителей ценовой политикой предприятия, условиями оплаты по договорам и небольшим товарным ассортиментом.

Таким образом, предприятие нуждается в разработке стратегии, направленной на совершенствование хозяйственных связей с конечными потребителями.

Кроме того, на предприятии есть собственная сбытовая сеть, состоящая из 3 розничных торговых павильонов, общей площадью 70 кв.метров.

Стратегическая цель ООО «Выбор-Бэст» заключается в «увеличении рыночной доли, а также росте объемов продаж продукции за счет расширения ассортимента и предоставления дополнительного сервиса».

На основе общефирменных стратегических установок можно следующим образом сформулировать основные стратегические маркетинговые цели деятельности ООО «Выбор-Бэст»:

• увеличения доли на рынке до 25%;
• доведение годового объема прибыли до 35 млн. руб.

Исходя из вышеназванных стратегических целей можно сформулировать задачи, которые необходимо решить ООО «Выбор-Бэст»:

• ввести должность менеджера-аналитика по маркетингу и рекламе;
• расширить число торговых точек – «строить» сеть.
• активизировать усилия по продвижению продукции на рынке.

При условии реализации комплекса предложенных мероприятий экономический эффект составит 7402,2 тыс.руб., а социальный эффект будет заключаться в создании новых рабочих мест.

Таким образом, можно с уверенностью говорить, что реализация предложенной стратегии увеличит объем продаж чистую прибыль, долю фирмы на существующем рынке.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Акимова, И.М. Промышленное производство: рыночная ориентация и стратегии развития. / И.М. Акимова – Х.: Бизнес Информ, 2016. – 249 с.
2. Аналоуи, Ф. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий / Ф. Аналоуи, А. Карами. – М. : ЮНИТИ, 2014. – 541 с.
3. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. / О.Д. Андреева – М.: Издательская группа ИНФРА  М – НОРМА, 2014. – 219 с.
4. Бандурин, А.В. Стратегический менеджмент организации / А.В. Бандурин, Б.А.Чуб. – М. : ЮНИТИ, 2015. – 422 с.
5. Большая книга по сетевому маркетингу от лидеров МЛМ / Под ред. Джо Рубино. – М.: Издательство «Фаир», 2014. – 496с.
6. Буров О. В. Мы выбираем, или Почти учебник сетевого бизнеса /О. В. Буров. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2016.- 352с.
7. Всехсвятский С. Технология анализа маркетинг - плана сетевой компании / С. Всехсвятский – М.: Хорошие новости». 2014.- 39с.
8. Ганин М. Из количества – в качество! Динамика развития MLM в России / М. Ганин //МЛМ – ПЕРСПЕКТИВА. – 2017. - № 5. – С.5-7.
9. Гейдж Р. Как построить многоуровневую денежную машину / Рэнди Гейдж – М.: «Фаир – Пресс», 2015. – 384с.
10. Джо Рубино Секреты построения сетевой компании на 1 миллион долларов/ Д. Рубино. – М.: «Фаир – Пресс», 2016. – 192с.
11. Дубковский В.О. Лицом к успеху / В. О. Дубовский //Экономика. – 2017. - №19. – С.25.
12. Красильников А. Б. Не числом, а умением / А. Б Красильников // Вестник АРГО. 2017. - № 1. - С. 3-7.
13. Лысенко О. Одноглазый король или путешествие начинается (Введение в сетевой маркетинг) / О. Лысенко. – Ростов на Дону: «Феникс», 2016. – 160с.
14. Масловский Е. Н. Сетевой маркетинг в России / Е. Н. Масловский // МЛМ – ПЕРСПЕКТИВА. – 2016. - № 5. – С. 10-11; № 6. – С. 13-15.
15. Матюшина И. Обмен опытом поможет нам развиваться! / И. Матюшина // Вестник АРГО. – 2014. - № 1. – С. 26-27.
16. Мур А., Стрингфеллоу Л. Женский путь в сетевом маркетинге: Как построить удачную карьеру / Анжела Мур, Лайза Стрингфеллоу. – М.: ФАИР-ПРЕСС,2015. -336с.
17. Новоселов А.Б. Возможности реализации миссии «Арго» посредством концепции «Здоровье через Гигиену» / А. Б. Новоселов // Вестник АРГО. – 2014. - №4. – С37-38.