Файл: Сетевая форма организации бизнеса ( Пирамида продаж и правовые основы сетевого маркетинга в России ).pdf

Консультант – это зарегистрированный потребитель, подписавший Соглашение консультанта с компанией «Выбор-Бэст», получивший личный регистрационный номер (ID) и возможность участия в структурном бизнесе компании.

Ранг – статус консультанта, характеризующийся определенными правами и привилегиями.

Личная группа - организация консультантов, куда входят: сам консультант; а также все консультанты, которых привлек данный консультант. В личную группу не входят консультанты, достигшие директорского ранга, вместе со всеми своими «низлежащими» консультантами.

Очки - условная величина, присваиваемая каждому продукту, позволяющая рассчитывать размер вознаграждений по схеме компенсационного плана.

Личный объем - объем приобретенной продукции (в очках), оформленной на личный регистрационный номер.

Групповой объем - сумма личных объемов консультантов личной группы.

Организационный объем - сумма личных объемов всех консультантов организации за месяц.

Кумулятивный групповой объем - сумма групповых объемов консультанта за все время его деятельности.

Компрессия (компенсационный план), или сжатие, поколений - перемещение «низлежащих» квалифицированных Директоров вверх.

Первая фаза компенсационного плана:

Старший Консультант - по достижении кумулятивного группового объема 300 очков консультанту присваивается ранг Старшего Консультанта, что дает ему возможность получать от компании 10 % (в P.V.) от своего личного объема и 10 % от группового объема привлеченных им консультантов.

Ведущий Консультант - по достижении кумулятивного группового объема 2003 очков консультанту присваивается ранг Ведущего Консультанта, что дает ему возможность получать от компании 15 % (в P.V.) от своего личного объема, 5 % от группового объема привлеченных им Старших Консультантов и 15% от группового объема привлеченных им консультантов.

Директор - по достижении кумулятивного группового объема 4 000 очков (при этом в последний месяц групповой объем должен составлять не менее 500 очков) консультанту присваивается ранг Директора.

Таблица 1- Зависимость начисления процентов от ранга консультанта

Для мотивации новичков, только подписавших соглашение, разработана специальная программа ускорения стандартной квалификации. Если консультант в месяц выполняет 300 групповых очков, он сразу становится Старшим Консультантом, с начислением соответствующего бонуса (с первого же очка, как Старшему Консультанту, 10 % с 300 очков).

7 % от объема всей компании распределяется между консультантами в качестве бизнес-премии. Условие получения бизнес-премии: выполнение за месяц 2 000 и более группового объема.

Вторая фаза компенсационного плана:

По достижении одним из консультантов директорского ранга его группового объема перестает входить в группового объема вышестоящего консультанта.

Директору, в зависимости от ранга, начисляется так называемый основной процент вознаграждений. (Табл.2).

Таблица 2 - Зависимость «глубины» начислений основного процента от ранга Директора

Ранги Директоров и, соответственно, «глубина» начислений основного процента определяются каждый месяц, в зависимости от числа квалифицированных Директоров в первом поколении.

Важным стимулирующим моментом компенсационного плана компании «Выбор-Бэст» является дополнительный процент, который начисляется индивидуально на организационный объем каждого Директора первого поколения (Табл. 3).

Таблица 3 - Определение процента для организационного объема Директора

При условии выполнения Директором группового объема 5000 очков ему начисляется дополнительный процент. (Табл.4)

Таблица 4 - Определение процента для Директоров при групповом объеме от 5000 очков

Необходимое условие для получения выплат с объемов директорских групп – 500 очков группового объема.

Деятельность компании «Выбор-Бэст» направлена на формирование активной жизненной позиции каждого гражданина. Философия компании заключена в девизе: «Здоровье и успех - для всех!».

Одним из сильных преимуществ Компании были и остаются талантливые лидеры, умеющие работать с людьми и являющиеся профессионалами бизнеса «Выбор-Бэст». С момента основания Компании было принято, что только Лидеры, достигшие успеха в построении структур в Компании «Выбор-Бэст», достойны передавать свой опыт консультантам, и являться источником информации первого порядка об этике, механизмах, и технологиях работы в Компании «Выбор-Бэст».

2.3 Состояние сетевого бизнеса ТС «Выбор-Бэст»

Родившись в Екатеринбурге, компания в короткий срок обрела популярность далеко за пределами Сибири. Сегодня компания «Выбор-Бэст» имеет центральные офисы в Москве и Екатеринбурге.

Для примера, на территории города Екатеринбурга функционируют 4 Информационных Центра.

Единая компьютерная система учета и большая информационная база обеспечивает бесперебойную работу сети пользователей. Сайт компании в Интернете с множеством интерактивных функций для пользователей дает возможность оптимально организовать деятельность консультантов компании.

По данным официального сайта ТС «Выбор-Бэст» на 01.01.2017г. было зарегистрировано 2.203.456 консультантов, на 01.01.2016г. консультантов компании «Выбор-Бэст» было 1.766.722. По городу Екатеринбургу на 01.01.2016г. – 2203 консультант, а на 01.01.2017г. – 3476 консультантов. То есть за 2017г. в общем количество консультантов увеличилось на 436.734 человека, а по городу Екатеринбургу на 1273 человека. Это довольно высокий показатель.

Об эффективности работы ТС «Выбор-Бэст» можно судить по количеству президент – директоров. Из схемы 4 видно, что количество новых президент – директоров за период 2002-2017гг. с каждым годом стабильно увеличивается. В 2017г. количество новых президент – директоров увеличилось на 56 человек.

В таблицах 5 и 6 приведены возможные факторы внутренней среды и их значимость для ООО «Выбор-Бэст».

Эксперты оценили значение каждого внутреннего и внешнего стратегического фактора по пятибалльной шкале.

Таблица 5 - Анализ сильных и слабых сторон ООО «Выбор-Бэст»

Из анализа данных таблицы 5 следует, что способность ООО «Выбор-Бэст» изменять внутреннюю среду в соответствии с изменениями внешней нахо­дится выше среднего уровня (суммарная взвешенная оценка факторов внутренней среды равна 3,55). Наиболее значимыми факторами, опреде­ляющими сильные стороны деятельности ООО «Выбор-Бэст», являются:

• хорошая репутация компании у потребителя (0,60);
• четко разработанная кадровая политика (0,50);
• большое число филиалов (0,40).

В свою очередь наиболее значимыми факторами, определяющими слабые стороны для ООО «Выбор-Бэст», являются:

• слабые маркетинг и реклама (0,30);
• недостаточно эффективная политика сглаживания сезонных колебаний (0,30).

Таблица 6 - Анализ возможностей и угроз внешней среды для ООО «Выбор-Бэст»

Из анализа таблицы 6 следует, что реакция предприятия на факторы внешней среды находится несколько ниже среднего уровня, т.к. суммар­ная взвешенная оценка равна 2,90. Наиболее значимыми факторами, определяющими возможности ООО «Выбор-Бэст», являются:

• выход на новые региональные рынки (0,50);
• улучшение качества обслуживания клиентов (0,40);
• В свою очередь наиболее значимыми факторами, определяющими угрозы для ООО «Выбор-Бэст», являются:
• быстрое появление новых конкурентов (0,40);
• экономическая нестабильность в стране (0,40).