Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке ООО «Медиа Маркт».pdf

Прирост прибыли от продаж означает экономический эффект от предлагаемых мероприятий. Он составит 2183 тыс. руб.

Расходы по предлагаемым мероприятиям:

- прирост закупочной стоимости товаров – 8644 тыс. руб.

- прирост издержек обращения – 1424 тыс. руб.

Итого: 8644+1424=10068 тыс. руб.

Эффективность предлагаемых мероприятий составит:

2183/10068*100% = 21,69%.

Таким образом, каждый рубль, вложенный в данное мероприятие, принесет 21,69 копейки прибыли, что свидетельствует о том, что данное мероприятие эффективное.

Второе мероприятие по совершенствованию маркетинговой деятельности на ООО «Медиа Маркт» заключается в проведении рекламных мероприятий.

В рамках рекламных мероприятий планируется:

1) еженедельная реклама в газете «Из рук в руки»: 400 руб. *12 месяцев * 4 недели = 19200 руб. позволит еженедельно информировать покупателей о товарах компании, цена обоснована договором на размещение рекламы;

2) еженедельная реклама в журнале «Теленеделя»: 1200*12 месяцев * 4 недели = 57600 руб. позволит еженедельно информировать потенциальных покупателей о товарах и ценах, цена обоснована в договоре на размещение рекламы в данном издании;

4) рассылка рекламных буклетов: 1200 штук * 25 руб. = 30000 руб., 25 руб. стоимость заказа рекламного буклета в типографии, рассылка будет осуществляться ежемесячно среди 100 потенциальных покупателей, адреса которых имеются в базе данных предприятия;

5) обновление вывески: 15000 руб., так как вывеска компании не новая местами выцвела и плохо заметна, цена обоснована договором с рекламным агентством Петербурга;

6) наружная реклама: 8 штук по 10000 руб. = 80000 руб., 8 щитов наружной рекламы в наиболее оживленных местах города Петербурга.

7) реклама в интернет: 10000 руб. (обновление сайта компании – 6000 руб., реклама в разделе товары и услуги на сайте avito.ru, годовое размещение рекламы стоит 2000 руб.; реклама на сайте slando.ru, годовое размещение рекламы стоит 2000 руб.).

Расчет общих расходов на рекламные мероприятия приведен в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - План рекламных мероприятий ООО «Медиа Маркт» на 2019 год

На основании данных таблицы 3.13 видно, что расходы на рекламу составят примерно 212 тыс. руб., то есть в результате данного мероприятия коммерческие расходы вырастут на 212 тыс. руб.

Рекламирование товаров позволит увеличить информированность покупателей и увеличить выручку предприятия на 2% за счет того, что посредством рекламы в компанию обратятся новые покупатели.

Планируемая выручка от реализации составит:

634936*(100%+2%)/100%=647364 тыс. руб. или вырастет на 12699 тыс. руб.

Рост выручки от реализации товаров приведет также к росту закупочной стоимости товаров на 2% и закупочная стоимость товаров составит:

472076*(100%+2%)/100%=481518 тыс. руб. или вырастет на 9442 тыс. руб.

Валовой доход составит:

647364-481518=166117 тыс. руб. или вырастет на 3257 тыс. руб.

Издержки обращения вырастут на сумму расходов на рекламу, то есть вырастут на 212 тыс. руб.

В итоге прибыль от реализации товаров вырастет на 3045 тыс. руб. или на 3,85%.

Планируемые финансовые результаты ООО «Медиа Маркт» в результате рекламных мероприятий приведены в таблице 3.7.

Таблица 3.7 - Планируемые финансовые результаты ООО «Медиа Маркт» в результате осуществления рекламных мероприятий

На основании данных таблицы 3.7 видно, что прирост прибыли от продаж в результате данных мероприятий составит 3045 тыс. руб., то есть экономический эффект от предлагаемых мероприятий составит 3045 тыс. руб.

Руководствуясь данным правилом, торговое предприятие может определить максимальный размер скидки с товаров, которую можно определить по следующей формуле:

ТС макс = ТН факт – ТН мин,

Где ТС - максимальный уровень торговой скидки;

ТН факт – фактический уровень торговой наценки.

Составим таблицу 3.15 и определим, максимальный размер скидки, которую может предоставить данное предприятие покупателям.

Таблица 3.8 - Определение минимального уровня торговой наценки

На основании данных таблицы 3.8 видно, что минимальный уровень торговой наценки составит:

83761/472076*100% = 17,74%.

Тогда максимальный размер скидки составит:

34,50-17,74=16,76%.

То есть для рассматриваемого предприятия предоставление скидки свыше 16,76% нецелесообразно, так как не будет обеспечена рентабельная работа предприятия.

В 2018 году покупателям скидки не предоставлялись, так как не был определен целесообразный размер скидки.

На основании данных таблицы 3.6 видно, что спрос на товары эластичный только на ноутбуки. Поэтому предоставление скидки целесообразно только на ноутбуки. Эластичность спроса по цене на ноутбуки составляет 4,38%. Это означает снижение цены на 1%, приводит к росту объема продаж на 4,38%. Средний уровень торговой наценки на ноутбуки составлял в 2018 году 34,33%, то есть не сильно отличается от среднего уровня торговой наценки. То есть спрос на товары эластичный и применение скидки в обоснованном размере не более экономически обоснованного размера -16,76% приведет к росту объема продаж предприятия.

Для реализации данного предложения предлагается предоставлять следующие скидки на ноутбуки:

- за объем заказа свыше 300 тыс. руб. - 7%.

-за объем заказа от 200 до 300 тыс. руб. – 5%.

-за объем заказа от 100 до 200 тыс. руб. – 3%.

-за объем заказа от 50 до 100 тыс. руб. – 1%.

- за объем заказа менее 50 тыс. руб. скидки не предоставлять.

На основании имеющейся информации об объемах продаж по установленным объемам дифференцируем покупателей по данным отдела продаж на данные категории в таблице 3.9.

Таблица 3.9 - Дифференциация покупателей по объемам продаж в 2019 году

Определим совокупный экономический эффект и эффективность предлагаемых мероприятий в таблице 2.10.

Таблица 3.10 - Определение совокупного эффекта и эффективности предлагаемых мероприятий для совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Медиа Маркт» в 2018 году

На основании данных таблицы видно, что совокупный эффект от мероприятий составит 8724 тыс. руб., расходы от данных мероприятий составят 41558 тыс. руб., а их экономическая эффективность составит 20,99%. Наиболее эффективное мероприятие связанное с увеличением расходов на рекламу, а наименее эффективное связанное с предоставлением скидок на ноутбуки. Однако наибольший экономический эффект будет получен именно за счет предоставления скидок на ноутбуки, а наименьший эффект получен от организации отдела маркетинга.

Планируемые финансовые результаты предприятия приведем в таблице 2.11.

Таблица 3.11 - Планируемые финансовые результаты ООО «Медиа Маркт» на 2019 год

На основании данных таблицы 3.11 видно, что в результате предлагаемых мероприятий выручка от реализации товаров вырастет на 7,92%, а закупочная стоимость товаров вырастет на 8,03, что приведет к росту валового дохода на 7,59%, а издержки обращения вырастут на 4,34%.

В итоге прибыль от продаж товаров ООО «Медиа Маркт» вырастет на 11,03%.

Планируемые показатели эффективности в результате предлагаемых мероприятий приведены в таблице 3.12.

Таблица 3.12 Планируемые показатели эффективности полученные в результате предлагаемых мероприятий ООО «Медиа Маркт» в 2019году

На основании данных таблицы 3.20 видно, что в результате предлагаемых мероприятий средний уровень торговой наценки снизится на 0,14% за счет предоставления скидок, а рентабельность товарооборота вырастет на 0,36% за счет роста объема товарооборота, рентабельность издержек обращения вырастет на 6,05%, рентабельность торговой деятельности вырастет на 0,47%.

Таким образом, предлагаемые мероприятия эффективные и приведут к росту прибыли и эффективности деятельности предприятия за счет роста прибыли и объема товарооборота.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе проведен анализ систем сбыта магазина Media Markt, который занимает торговлей бытовой техникой и расположен в городе Санкт- Петербург в торговом центре, по сравнению с конкурентами, что позволило выявить преимущества и недостатки компании по сравнению с конкурентами, так проведено сравнение предпочтений покупателей при покупке бытовой техники и других товаров, в частности косметики и продовольственных товаров.

Исследование поведения покупателей и оценка коммерческой деятельности предприятия розничной торговли позволило сделать вывод о том, что большинство покупателей заходят в магазин с целью купить конкретный товар, при этом при покупке продовольственных товаров уровень целеполагания несколько выше, чем в целом по всем торговым точкам.

Поэтому для решения выявленных проблем компании с учетом предпочтений покупателей в данной работе предлагается: