Файл: «Конкурентные стратегии фирм на внутреннем рынке».pdf

Из новинок «Пермского картона» - ящики малых размеров, выпускаемые на установленной шведской линии «Emba FFG 170», а также освоение производства высоких марок трехслойного гофрокартона: Т - 26 и Т - 27.

Все эти мероприятия привели к значительному повышению спроса на продукцию «Пермского картона».

На сегодняшний день ООО «Пермский картон» производит:

- гофрированный картон (2, 3, 5 слойный);

- тара из гофрированного картона (4х клапанные гофроящики, тара сложной конфигурации, комплектующие);

- бумагу для гофрирования;

- картон для плоских слоев (тестлайнер).

ООО «Уралбумага».

ООО «Уралбумага» с 1997 г. производит различные виды бумажной продукции, решает задачи по поиску потенциальных клиентов на территории России и стран СНГ, проведению маркетинговых исследований. ООО «Уралбумага» осуществляет закупку всего необходимого сырья, материалов, комплектующих для обеспечения бесперебойной работы производства.

Регулярный мониторинг тенденций развития внутреннего и внешнего рынков позволяет предприятию своевременно реагировать на изменения спроса и предложения продукции, корректировать политику ценообразования.

С учетом требований клиентов специалистами предприятия разрабатываются и реализуются программы модернизации и развития производства, приобретается новое оборудование и внедряются перспективные технологии.

Участие в российских и международных выставках способствует активному продвижению продукции ООО «Уралбумага», определению новых рынков сбыта, поиску партнеров.

С 2000 г. предприятие является постоянным участником отраслевых и многопрофильных выставок, где неоднократно удостаивалось наград и дипломов различных степеней.

ООО «Торговый дом «Пермские обои».

Торговая марка «Пермские обои» пользуется признанием потребителей России и стран ближнего зарубежья более 30 лет.

Сегодня ООО «Торговый дом «Пермские обои» - растущее предприятие с развитой системой маркетинга и современными производственными мощностями.

В производстве обоев используются:

- бумагокрасильные машины фирм «Бродбери» (Англия) и «Юльхяваара» (Финляндия);

- обоепечатные машины фирмы «Фишер» (Германия);

- печатно-тиснильные линии фирм «Ольбрих» (Германия) и «Айна» (Турция);

- установка по упаковке обоев в термоусадочную плёнку производства Турции.

ООО «Торговый дом «Пермские обои» выпускает 18 артикулов обоев на бумажной основе: «дуплекс» (двуслойные) или «симплекс» (однослойные),  с флексографической печатью, с влагостойким покрытием. В настоящее время коллекция составляет более 100 дизайнов. Разработана коллекция обоев для строительных организаций, выпускающихся в бобинах, с рисунками, не требующих подгонки, имеющих высокий уровень тиснения и скрывающих неровности стен.

---

На предприятии разработана уникальная технология нанесения глиттеров (блесток) на обои «дуплекс», как по всему полю, так и в регистр, и выпуск обоев «дуплекс» покрытых латексом («дуплекс влагостойкий»), устойчивых к влажному истиранию.

Благодаря высокому качеству и экологической чистоте продукция ООО «Торговый дом «Пермские обои» была отмечена дипломами и наградами всероссийских конкурсов, таких как «Сто лучших товаров России», «Золотой знак качества», «Лучшее из Перми» и т. д.

Доля рынка ООО «Синтез» в Пермском крае представлена на рисунке 1.

32

12

14

15

11

16

ГП «Пермская целлюлозно-

бумажная компания»

ООО «Пермский картон»

ООО «Уралбумага»

ООО «Торговый дом

«Пермские обои»

ООО «Синтез»

Прочие предприятия

Рисунок 1. Доля рынка ООО «Синтез» в отрасли в 2017 г., %

Таким образом, из данных рисунка видно, что ООО «Синтез» производит 11 % продукции деревообработки в регионе, это примерно столько же, что и основные крупные конкуренты предприятия, за исключением ГП «ПЦБК», на которое приходится треть рынка.

2.2. Анализ используемой фирмой конкурентной стратегии и ее совершенствование

Исследуемое предприятие придерживается конкурентной стратегии последователя. Для ООО «Синтез» характерно установление целей от достигнутых результатов, скорректированных с учетом дополнительных факторов. Исследуемое предприятие выбирает такую альтернативу потому, что это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный путь. Руководство не особо приветствует перемены, т. к. считает, что, по большому счету, все хорошо. Как правило, действует принцип лучшее - враг хорошего.

В частности, функции конкурентной стратегии ООО «Синтез» сведены к следующим составляющим:

- перспективное и текущее экономическое и социальное планирование;

- учет и отчетность;

- экономический анализ;

- управление технологическими процессами;

- оперативное управление выполнением работ;

- технологический контроль и испытания техники;

- оказание услуг;

- организация работы с кадрами;

- организация труда и заработной платы;

- материально-техническое снабжение;

- финансовая деятельность.

---

С точки зрения продолжительности периода, на который разрабатывается конкурентная стратегия в ООО «Синтез» выделяют следующие уровни планирования:

- стратегическое планирование;

- тактическое планирование;

- оперативное планирование.

Стратегическое планирование осуществляется на долгосрочную перспективу и предполагает формулировку целей, задач и сферы деятельности предприятия на качественном уровне или в виде весьма общих количественных ориентиров.

Тактическое планирование на предприятии осуществляется на среднесрочную перспективу (1 - 5 лет) и определяет требуемое количество ресурсов для осуществления выбранной конкурентной стратегии (бизнес - планы на предприятии). В связи с незначительными объемами предприятия используется в меньшей степени, нежели стратегическое планирование.

Оперативное планирование охватывает текущую деятельность предприятия, это, как правило, 1 год и составляется помесячно, подекадно, понедельно. Частным примером оперативных планов являются бюджеты. Бюджет - детализированный план деятельности предприятия на ближайшую перспективу, который охватывает доход от продаж и финансовые расходы предприятия, движение денежных средства, формирование прибыли предприятия.

Анализ показал, что у предприятия есть возможность адекватного финансирования расширения рынка, при появлении новых технологий предприятие сможет расширить ассортимент выпускаемой продукции. В целях повышения конкурентоспособности у предприятия имеются опыт в разработке новых видов продукции и наличие адекватного финансирования.

Для исследуемого предприятия предлагается конкурентная стратегия расширения доли рынка. Исследуемое предприятие может использовать эту стратегию, т. к. оно находится в «сильном» бизнесе, расширение рынка не противоречит его долгосрочным целям. Предприятие может осуществлять расширение изнутри, в частности, - расширение производства за счет выпуска новых видов продукции. Данная стратегия будет способствовать увеличению конкурентоспособности предприятия, занятия им большей доли рынка.

В настоящее время в ООО «Синтез» есть возможность расширить ассортимент выпускаемой продукции за счет выпуска деревянных фрезерованных деталей и элементов поперечного сечения: плинтусы, галтели, наличники и пр. Для этого планировалось введение в эксплуатацию новых мощностей оборудования. Это будет возможно по завершению его реконструкции. Производство вышеуказанной продукции является экологически эффективным и будет пользоваться спросом как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Для этого на предприятии проводится подготовка к сертификации система качества. После получения сертификата продукция может экспортироваться в любую страну мира.

---

В результате гамма продукции, представляемая потенциальным потребителям ООО «Синтез», пополнится продукцией, производимой на основе современной наукоемкой, экологически чистой, высокомеханизированной технологии.

В настоящее время ООО «Синтез» уже выполнило необходимые строительно-монтажные работы в полном объеме, строительство инженерных коммуникаций, ввод в действие цеха подготовки производства. Общий объем вложенных средств составляет 62,1019 млн. руб.

Для завершения реконструкции объекта, по расчетам аналитиков ООО «Синтез» необходимо:

- приобретение оборудования (стоимость работ - 1415457,863 руб.);

- проведение пуско-наладочных работ и комплексного опробования оборудования (стоимость работ - 9468784,554 руб.);

- реконструкция подъездных путей (стоимость работ - 1752655,254 руб.).

Таким образом, капиталовложения на реконструкцию составляют 12,6369 млн. руб.

Предприятию предлагается взять кредит в ПАО «Сбербанк». Банк дает 50 % от необходимой суммы под 20 % от прибыли будущего стратегического проекта. 50 % необходимых средств предприятие изыскивает из собственных резервов.

В таблице 2 приводится структура финансирования рассматриваемого проекта.

Таблица 2.

Структура финансирования проекта

Показатели	Всего	В т. ч.
		На строительство объекта	На формирование чистого оборотного капитала
1. Всего капиталовложений, млн. руб.	19,9824	12,6370	7,3454
2. Из них по источникам финансирования, млн. руб.
- собственные средства предприятия (50 %)	9,9912	2,6458	7,3454
- кредит банка (50 %)	9,9912	9,9912	-

При этом учитывается необходимость в формировании чистого оборотного капитала (ЧОК), объединяющего текущие активы (сумму товарно-материальных запасов, быстрореализуемых ценных бумаг, оплаченной заранее продукции, счетов к получению и наличности) за вычетом краткосрочных обязательств.

ЧОК образует существенную часть первоначальных капиталовложений, необходимых для реализации проекта, поскольку это требуется для обеспечения бесперебойной финансовой работы предприятия.

При определении ЧОК учитываются следующие факторы:

---

- необходимость создания запасов материально-технических ресурсов для обеспечения непрерывности процесса производства в размере 15 % от материальных затрат;

- необходимость создания запасов готовой продукции на складе в целях нормальной реализации процесса логистики в размере 5 % от выручки;

- резерв на покрытие дебиторской задолженности - в данном случае не учитывается, поскольку схема оплаты за продукцию предприятия не предусматривает возникновение дебиторской задолженности (100 % предоплата);

- кредиторская задолженность - задолженность поставщикам (принимается равной 10 % от материальных затрат - вычитается).

Таким образом, величина ЧОК в этой работе рассчитывается как: 5 % от материальных затрат + выручка.

В таблице 3 приведены результаты определения себестоимости производства и цены реализации продукции.

Таблица 3.

Стоимостная оценка ежегодных затрат и результатов в базисных ценах

Показатели	Виды продукции
	Плинту-сы, пог. м	Галте-ли, пог. м	Налич-ники, пог. м
1. Себестоимость производства, всего, млн. руб.
При объеме производства 3500000 м / год	24,2636	22,9327	22,9085
При объеме производства 4000000 м / год	27,5108	25,9889	25,9618
В т. ч.:
Амортизация	0,2692	0,2692	0,2692
Заработная плата
При объеме производства 3500000 м / год	0,5897	0,6140	0,6127
При объеме производства 4000000 м / год	0,6150	0,6403	0,6390
Начисления на заработную плату
При объеме производства 3500000 м / год	0,2358	0,2456	0,2450
При объеме производства 4000000 м / год	0,5079	0,5148	0,5144
Материальные затраты
При объеме производства 3500000 м / год	20,6487	19,3252	19,3037
При объеме производства 4000000 м/год	23,5985	22,0859	22,0614
Прочие расходы	2,5202	2,4787	2,4779
2. Себестоимость производства на единицу продукции, руб. / м
При объеме производства 3500000 м / год	6,9325	6,5522	6,5453
При объеме производства 4000000 м / год	6,8777	6,4972	6,4904
3. Уровень рентабельности, %	25	25	25
4. Цена реализации, руб. / м
При объеме производства 3500000 м / год	8,6656	8,1903	8,1816
При объеме производства 4000000 м / год	8,5971	8,1215	8,1131
5. Выручка от реализации, млн. руб.
При объеме реализации 3500000 м / год	30,3295	28,6659	28,6356
При объеме реализации 4000000 м / год	34,3885	32,4862	32,4522

---