Файл: «Конкурентные стратегии фирм на внутреннем рынке».pdf

Отметим, что расчет составляющих себестоимости в данном случае ведется с учетом различных прогнозируемых объемов производства и реализации продукции. Более низкий первоначальный объем производства и реализации объясняется необходимостью наличия временного лага на освоение мощностей и на развитие сбыта. Предполагаемые объемы реализации продукции по годам приведены в таблице 4.

Таблица 4.

Прогноз ежегодной реализации продукции при условии осуществления рассматриваемого проекта

Виды про- дукции	Объем ежегодной реализации, пог. м
	2018	2019	2020	2021	2022
Плинтусы	3500000	4000000	4000000	4000000	4000000
Галтели	3500000	4000000	4000000	4000000	4000000
Наличники	3500000	4000000	4000000	4000000	4000000

Итак, были определены константы и вариабельные величины в составе себестоимости: амортизация и прочие - постоянные составляющие; материальные затраты - прямо пропорционально зависят от объема производства; зарплата и отчисления в фонды принимаются на 70 % постоянными. При расчете цены реализации был установлен уровень рентабельности в 25 %, что является характерным для рассматриваемой специфики предприятий. Вообще же сейчас принято применять другой подход к определению цены, идя не от издержек (затратный), а в обратном направлении от потребителя, ситуации на рынке (ценностной). В данном случае в соответствии с средними ценами ООО «Синтез» и при анализе цен других продавцов мы можем наблюдать, что рассчитанная цена будет одним из конкурентных преимуществ предлагаемой продукции.

Оценка эффективности проекта проводится на основании наиболее часто используемого в настоящее время подхода: сопоставление дисконтированных денежных потоков. В данном случае определим четыре показателя эффективности:

- интегральный экономический эффект;

- срок окупаемости;

- индекс прибыльности;

- внутренняя норма прибыли.

Расчетный период проекта определяется исходя из требований инвестора и срока эксплуатации объекта. В данном случае, обусловленный требованиями банка - кредитора период принимается равным шести годам. Причем в первый год производится строительство объекта, во второй - освоение, а в третий - выход на проектную мощность.

---

Ниже приводятся необходимые для расчета показателей эффективности проекта данные (исходная информация - прогнозы нескольких независимых экспертов).

Таблица 5.

Исходные предпосылки для определения основных показателей эффективности реализации проекта

Показатели	Годы
	2018	2019	2020	2021	2022	2023	2024
Процент инфляции	-	15	12	10	8	6	6
Коэффициент инфляционной корректировки	1	1,15	1,12	1,1	1,08	1,06	1,06
Коэффициент инфляционной корректировки нарастающим итогом	1	1,15	1,288	1,4168	1,5301	1,622	1,7193
Норматив дисконтирования	-	16,5	16,5	16,5	16,5	16,5	16,5
Коэффициент дисконтирования	1,00	0,86	0,74	0,632	0,543	0,47	0,4

Расчет коэффициента дисконтирования велся по формуле:

t =

Где:

Е - норматив дисконтирования, а t - номер года по порядку (2018 - нулевой год, 2024 - шестой год). С учетом того, что экономическая обстановка в России, по прогнозам аналитиков будет улучшаться (после кризиса последует экономический рост) (ожидается снижение ставки рефинансирования).

Как уже упоминалось выше, банк выдает кредит равный 50 % от объема необходимых на реализации данного проекта средств, номинированный в рублях. Базой под процент выплат по кредиту является в данном проекте балансовая прибыль. Ставка процента принимается равной 20 %. В таблице 6 приведен график погашения основной суммы кредита и процентов по нему.

Таблица 6.

График капиталовложений и погашения банковского кредита.

Показатели	2018	2019	2020	2021	2022		2023	2024
1. Капиталовло­жения, млн. руб., в т. ч.:
За счет банковского кредита	9,9912	-	-	-	-		-	-
За счет собственных средств	9,9912	-	-	-	-		-	-
2. Погашение процентов по кредиту, млн. руб.	-	-	2,0434	2,0953	2,3028		2,4711	2,6493
3. Возврат основной суммы кредита, млн. руб.	-	-	-	2,4978	2,4978		2,4978	2,4978

---

Оценка эффективности проекта проводится на основании сопоставления денежных потоков, спровоцированных его реализацией. Для этого рассматриваются различные направления и рассчитываются значения денежных потоков. Результаты приведены в таблице 7.

Таблица 7.

Результаты определения денежных потоков участников проекта, млн. руб.

Показатели	Годы
	2018	2019	2020	2021	2022
1. У ООО «Синтез»
1. Выручка
В базисных ценах	87,6310	99,3269	99,3269	99,3269	99,3269
В прогнозных ценах	112,8687	140,7264	151,9801	161,1082	170,7728
2. Текущие издержки
Амортизация	1,0402	1,1442	1,2357	1,3099	1,3885
Материальные затраты	76,3495	95,9823	103,6579	109,8837	116,4754
Заработная плата	2,3395	2,6838	2,8984	3,0725	3,2568
Начисления на заработную плату	0,9356	2,1777	2,3518	2,4931	2,6427
Прочие издержки	9,6301	10,5931	11,4403	12,1274	12,8549
Итого затрат	90,2950	112,5811	121,5841	128,8866	136,6182
3. Оборотный капитал
Всего	9,4609	11,8354	12,7819	13,5496	14,3624
Прирост	2,1155	2,3745	0,9465	0,7677	0,8128
4. Погашение процентов по кредиту	2,0434	2,0953	2,3028	2,4711	2,6493
5. Погашение основной суммы кредита	-	2,4978	2,4978	2,4978	2,4978
6. Налоги	12,3567	15,1709	16,3841	17,3682	18,4101
Итого затрат	104,6951	132,3451	142,7688	151,2237	160,1754
7. Налогооблагаемая прибыль	8,1736	8,3812	9,2113	9,8845	10,5973
8. Налог на прибыль	2,4521	2,5144	2,7634	2,9654	3,1792
9. Чистая прибыль	5,7215	5,8669	6,4479	6,9192	7,4181
10. Финансовый итог	4,6462	4,6366	6,7371	7,4614	7,9938
2. У ПАО «Сбербанк»
Поступление процентов по кредиту	2,0434	2,0953	2,3028	2,4711	2,6493
Поступление основной суммы долга	-	2,4978	2,4978	2,4978	2,4978

---

Величины всех составляющих финансовых потоков определяются с учетом инфляционной корректировки (в прогнозных ценах).

Прирост ЧОК возмещается из чистой прибыли, что также учитывалось при расчете финансовых итогов.

Далее рассчитывались значения основных показателей эффективности.

Результаты расчетов внутренней нормы прибыли представлены ниже.

Таблица 8.

Результаты определения показателей эффективности для участников проекта

№ пери-ода	Год	Единовременные затраты		Финансовый итог				Дисконтированный эффект
		В момент времени t	Дискон-тирован-ный	В прогноз- ных ценах		Дискон-тирован-ный		В момент времени t		Интегра-льный, нараста-ющим итогом
1. У ООО «Синтез»
0	2018	9,9912	9,9912	-		-		-9,9912		-9,9912
1	2019	-	-	-		-		0,0000		-9,9912
2	2020	-	-	4,6462		3,4233		3,4233		-6,5679
3	2021	-	-	4,6366		2,9324		2,9324		-3,6355
4	2022	-	-	6,7371		3,6574		3,6574		0,0219
5	2023	-	-	7,4614		3,4769		3,4769		3,4988
6	2024	-	-	7,9938		3,1974		3,1974		6,6962
2. У ПАО «Сбербанк»
0	2018	9,9912	9,9912	-	-		-9,9912		-9,9912
1	2019	-	-	-	-		0,0000		-9,9912
2	2020	-	-	2,0434	1,5056		1,5056		-8,4856
3	2021	-	-	4,5931	2,9049		2,9049		-5,5808
4	2022	-	-	4,8006	2,6061		2,6061		-2,9746
5	2023	-	-	4,9689	2,3154		2,3154		-0,6592
6	2024	-	-	5,1471	2,0588		2,0588		1,3996

---

Индекс прибыльности проекта:

PIпр = 17,6093 / 9,9912 = 1,7625;

PIб = 11,7200 / 9,9912 = 1,1730.

Таким образом, проект является экономически эффективным.

Вывод по главе 2.

ООО «Синтез» - это современное предприятие, которое выпускает товарную древесную массу, картон, гофропродукцию и обои.

Финансовое состояние ООО «Синтез» можно охарактеризовать как устойчивое, наблюдается положительная динамика показателей.

Потребителями услуг ООО «Синтез» является широкий круг предприятий. Услуги ООО «Синтез» пользуются высоким спросом на рынке. Администрация предприятия в свою очередь поддерживает необходимый уровень качества выполнения услуг, отслеживает сроки их выполнения.

В настоящее время в г. Перми и Пермском крае работает 28 организаций, занимающихся производством и реализацией, древесной массы, бумаги, гофропродукции, обоев.

Наиболее крупными из них выступают:

- ГП «ПЦБК» - один из ведущих производителей гофротары в России;

- ООО «Пермский картон» - производство гофроупаковки и сырья для ее изготовления;

- ООО «Уралбумага» - производство бумажной продукции;

- ООО «Торговый дом «Пермские обои» - производство обоев.

ООО «Синтез» производит 11 % продукции деревообработки в регионе, это примерно столько же, что и основные крупные конкуренты предприятия, за исключением ГП «ПЦБК», на которое приходится треть рынка.

Исследуемое предприятие придерживается конкурентной стратегии последователя. Для ООО «Синтез» характерно установление целей от достигнутых результатов, скорректированных с учетом дополнительных факторов. Исследуемое предприятие выбирает такую альтернативу потому, что это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный путь. Руководство не особо приветствует перемены, т. к. считает, что, по большому счету, все хорошо. Как правило, действует принцип лучшее - враг хорошего.

Анализ показал, что у предприятия есть возможность адекватного финансирования расширения рынка, при появлении новых технологий предприятие сможет расширить ассортимент выпускаемой продукции. В целях повышения конкурентоспособности у предприятия имеются опыт в разработке новых видов продукции и наличие адекватного финансирования.

В связи с этим предложен проект совершенствования конкурентной стратегии для исследуемого предприятия.

Предлагается конкурентная стратегия расширения доли рынка. Исследуемое предприятие может использовать эту стратегию, т. к. оно находится в «сильном» бизнесе, расширение рынка не противоречит его долгосрочным целям. Предприятие может осуществлять расширение путем расширения изнутри, в частности, - расширения производства за счет выпуска новых видов продукции. Данная стратегия будет способствовать увеличению конкурентоспособности предприятия, занятия им большей доли рынка.

---