Файл: «Конкурентные стратегии фирм на внутреннем рынке».pdf

Выделяют четыре стратегии последователя: подражатель, двойник, имитатор или приспособленец:

- подражатель. Дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или сомнительным посредникам;

- двойник. Копирует продукцию, вплоть до чуть-чуть измененного марочного названия;

- имитатор. Что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и пр. Его политика не волнует лидера до тех пор, пока имитатор не предпринимает агрессивных атак, более того, имитатор помогает лидеру избежать полной монополии в отрасли;

- приспособленец. Обычно видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с лидером, очень часто приспособленец становится претендентом на лидерство. Этот путь прошли многие японские компании^[19].

4. Стратегии обитателя ниши.

Рыночная ниша - это, по сути дела, сегмент в сегменте. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга клиентов по повышенным ценам^[20]. Фирмы, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет.

Ключевая идея ниши - специализация. Фирмы, которые оперируют в нишах, выбирают одну из следующих ролей:

- специализация по конечным пользователям - специализация по вертикали;

- специализация в зависимости от размеров и важности клиентов. Фирма направляет усилия на обслуживание мелких, средних или крупных клиентов;

- географическая специализация. Фирма продает товары / услуги в определенной местности или регионе;

- продуктовая специализация. Фирма производит только определенный продукт или собственную единую товарную линию. Специализация на индивидуальном обслуживании потребителей;

- специализация на определенном соотношении качества и цены. Фирма занимается производством либо высококачественной, либо дешевой продукции;

- специализация на обслуживании. Фирма предлагает одну или несколько уникальных услуг, которые не предоставляются ее конкурентами;

- специализация на каналах распределения. Фирма специализируется на разработке единственного канала сбыта. Поскольку положение в нише может измениться, фирма должна позаботиться о создании новых ниш^[21]. Стоит заметить, что, оперируя на двух и более нишах, фирма увеличивает свои шансы на выживание в атмосфере жесткой конкуренции.

---

1.2. Этапы разработки конкурентных стратегий фирм

Этапы разработки конкурентных стратегий включают в себя:

1 этап - анализ конъюнктуры рынка, который позволяет характеризовать состояние рынка, рыночных отношений в динамике, в т. ч. выявить объемы производства на рынке, объемы продаж, уровень цен на товар, количество продавцов, количество покупателей, определить емкость рынка, составить прогноз конъюнктуры рынка^[22].

2 этап - анализ конкурентной среды фирмы, который позволит определить, к какому типу рыночных структур принадлежит изучаемый объект, оценить степень развитости или неразвитости конкуренции на нем.

3 этап - оценка сильных и слабых сторон фирмы, которая включает в себя: анализ внутреннего потенциала, анализ внешней среды, анализ внутренней среды, что в совокупности позволит выявить сильные и слабые стороны фирмы.

4 этап - анализ конкурентных преимуществ фирмы, подразумевающий поиск конкурентных преимуществ, которые могут быть положены в основу конкурентной стратегии. Конкурентное преимущество может быть достигнуто в любом из трех основных направлений:

- предоставление большего количества благ, реализация более дешевого товара;

- оправдание высоких цен предоставлением повышенного или оригинального качества и сервиса;

- удовлетворение специфической потребности узкой группы потребителей^[23].

5 этап - выбор конкурентной стратегии. Проведя анализ, собранный на предыдущих этапах, менеджеры фирмы осуществляют выбор базовой конкурентной стратегии.

6 этап - разработка конкурентных альтернатив и расчет их эффективности.

Вывод по главе 1.

Конкурентная стратегия показывает, каким образом руководство фирмы пытается смягчить удары конкурентов и тем самым, выстоять против разрушительного действия сил конкуренции.

Существует четыре группы конкурентных стратегий, исходя из доли рынка, занимаемой фирмой:

- стратегии лидера рынка;

- стратегии претендента на лидерство;

- стратегии последователя;

- стратегии обитателя ниши.

Разработка конкурентных стратегий включает в себя шесть основных этапов:

- анализ конъюнктуры рынка;

- анализ конкурентной среды фирмы;

- оценка сильных и слабых сторон фирмы;

---

- анализ конкурентных преимуществ фирмы;

- выбор конкурентной стратегии;

- разработка конкурентных альтернатив и расчет их эффективности.

2. Анализ конкурентной стратегии фирмы на внутреннем рынке на примере ООО «Синтез»

2.1. Общая характеристика деятельности фирмы

ООО «Синтез» специализируется на выпуске товарной древесной массы, картона, гофропродукции и обоев.

В состав предприятия входят следующие цеха:

- рейд и лесная биржа;

- древесно-массный цех с доокорочно-промывным отделом;

- цех полуцеллюлозы с древесным отделом и с отделом приготовле­ния варочных щелоков, отделом выпарки отработанных щелоков и их сжиганием;

- картоно-бумажный цех с отделом приготовления макулатурной и целлюлозной массы и отделом приготовления химикатов;

- цех гофротары;

- обойное производство;

- ремонтно-механический цех;

- транспортный цех.

ООО «Синтез» создано на неограниченный срок, не имеет филиалов и представительств.

Целью создания предприятия является удовлетворение общественных потребностей в производимой продукции (работах, услугах) и извлечение прибыли.

Предприятие руководствуется в своей деятельности действующим законодательством РФ, Уставом и другими внутренними документами общества.

Предприятие вправе участвовать в других хозяйственных обществах и товариществах, а также создавать филиалы и представительства в порядке, предусмотренном действующим законодательством РФ, внутренними документами общества.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия представлены в таблице 1.

Таблица 1.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Синтез», тыс. руб.

Показатель	2016	2017	Абсолют-ное изме- нение	Темп прироста, %
1. Выручка от реализации	1937586	2120816	183230	9,46
2. Себестоимость реализованной продукции	910665	998420	87755	9,64
3. Валовой доход	1026921	1122396	95475	9,3
4. Расходы периода	172804	212703	39899	23,09
5. Доход (убыток) от обычной деятельности после налогообложения	750651	917776	167125	22,26
6. Корректировка чистого дохода	29718	37928	8210	27,63
7. Чистая прибыль с учетом корректировок	780369	955704	175335	22,47

---

Как видно из таблицы, за анализируемый период выручка от реализации увеличилась практически на 9,46 %, что говорит о том, что масштабы деятельности предприятия возросли. Наблюдается также увеличение себестоимости продукции на 9,64 %. Причем темпы увеличения себестоимости больше темпа увеличения доходов от реализации.

В результате увеличения дохода от реализации увеличился валовой доход на 95475 тыс. руб. или на 9,3 %. В анализируемом периоде также увеличились расходы периода на 23,09 % главным образом за счет увеличения общих и административных расходов.

В отчетном периоде были произведены корректировки чистой прибыли в части переоценки основных средств, в результате которых чистая прибыль составила в конце периода 955704 тыс. руб. и увеличилась на 22,47 %.

ООО «Синтез» возглавляет руководитель, который несет персональную ответственность за выполнение возложенных на него задач и функций. Руководитель ООО «Синтез»:

- распределяет обязанности между своими работниками;

- вводит предложения о предельной численности и фонде оплаты труда работников ООО «Синтез»;

- разрабатывает проект ежегодного плана и прогнозные показатели деятельности ООО «Синтез», а также отчет об их исполнении;

- утверждает структуру и штатное расписание ООО «Синтез», фонда оплаты труда и численности работников, смету расходов на ее содержание в пределах, утвержденных на соответствующий период финансовых средств, предусмотренных бюджетом предприятия.

В подчинении директора находится весь штат предприятия, в частности:

- финансово-аналитический отдел;

- бухгалтерия;

- отдел маркетинга;

- служба сбыта услуг;

- служба планирования и контроля;

- обслуживающий персонал.

На предприятии обязанности сотрудников закреплены в должностных инструкциях.

ООО «Синтез» относится к экономически развитым предприятиям г. Перми.

В настоящее время в г. Перми и Пермском крае работает 28 организаций, занимающихся производством и реализацией древесной массы, бумаги, гофропродукции, обоев.

Наиболее крупными из них выступают:

- ГП «Пермская целлюлозно-бумажная компания» (ГП «ПЦБК») - один из ведущих производителей гофротары в России;

- ООО «Пермский картон» - производство гофроупаковки и сырья для ее изготовления;

- ООО «Уралбумага» - производство бумажной продукции;

- ООО «Торговый дом «Пермские обои» - производство обоев.

Кратко охарактеризуем их.

ГП «ПЦБК».

ГП «ПЦБК» - производитель гофротары. Продукция предприятия хорошо известна как отечественным, так и зарубежным потребителям. Современные потребители предъявляют высокие требования к качеству и внешнему виду упаковки. Предприятие предоставляет широкий спектр продукции из гофрокартона с учетом самых разнообразных запросов потребителей.

---

ГП «ПЦБК» производит следующие виды продукции целлюлозно-бумажной отрасли:

- бумага для гофрирования (флютинг);

- картон для плоских слоев гофрированного картона (тест - лайнер);

- картон гофрированный (2, 3, 5 слойный);

- оберточная бумага марки «Ж»;

- лигносульфонаты технические;

Гофрокартон с окрашенным и неокрашенным поверхностным слоем производится как для последующей реализации, так и для изготовления из него гофроупаковки.

Комбинат выпускает гофроящики более 200 типоразмеров. Ящики упаковываются на прессе фирмы «Циклоп», оборачиваются в стрейч - пленку и транспортируются в пакетах.

ООО «Пермский картон».

Первой продукцией предприятия в 1959 г. стала древесная масса - полуфабрикат, который перерабатывался в готовый продукт на других предприятиях целлюлозно-бумажной отрасли.

Со временем на предприятии был налажен полный технологический цикл - от первичной обработки древесины до выпуска готовой продукции (гофротары) для самых различных отраслей промышленности.

В настоящее время ООО «Пермский картон» вышел на качественно новый уровень в работе с потребителями. Главное - учитывать их интересы. Под конкретные требования клиентов специалистами предприятия разрабатываются программы развития производства.

С 1999 г. на предприятии реализуется программа модернизации и реконструкции производства. Внедрение новых технологий, установка современного оборудования направлены на улучшение качества продукции и расширение ассортимента.

Установка отжимной машины «Камюр» позволила предприятию выпускать новую продукцию. Волокнистый полуфабрикат (скоп), который раньше полностью шел в отходы, сейчас применяется для производства различных гипсоизделий, бугорчатых прокладок для яиц, кирпича. Среди потребителей «Пермского картона» появились предприятия строительной индустрии: ОАО «Гипсополимер», ОАО «Свердловский завод гипсовых изделий».

За последние годы ООО «Пермский картон» освоил производство нескольких новых сортов картона типа тестлайнер, а также бумаги для гофрирования массой 160 - 180 г / м². Введение в эксплуатацию варочной установки для приготовления упрочняющей добавки - крахмального клея «Ceresan», позволило придать дополнительную прочность пермским картонам и улучшить их механические показатели.

Благодаря установленным в цехах новейшим производственным линиям - российским, французским и итальянским - ООО «Пермский картон» производит более 500 различных типоразмеров гофроящиков, в т. ч. по индивидуальным заказам.

---