Файл: «Конкурентные стратегии фирм на внутреннем рынке».pdf

ВВЕДЕНИЕ

Конкуренция - это соперничество между людьми, фирмами, территориями и организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. И это самый дешевый и эффективный метод экономического контроля, он стоит обществу минимальных затрат. Такой контроль является своеобразной силой, которая толкает производителя на сокращение издержек производства и цен, на увеличение объема сбыта, на борьбу за заказы и потребителя, на улучшение качества.

Фирмы могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или предлагают существенные выгоды, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, стратегии фирм должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов.

В современном мире, а в частности в нашей стране тема конкуренции и конкурентных стратегий очень актуальна, т. к. в России лишь начинают развиваться «здоровые» конкурентные отношения, и, следовательно, чтобы выйти на рынок и выжить на нем, фирмам необходимо разрабатывать стратегические планы и применять конкурентные стратегии. Поэтому актуальность темы курсовой работы не вызывает сомнения.

Цель исследования: анализ конкурентных стратегий фирм на внутреннем рынке.

Объект исследования: ООО «Синтез».

Предмет исследования: конкурентная стратегия.

Для реализации поставленной цели в работе решаются следующие задачи:

1. Раскрыть сущность конкурентных стратегий фирм.

2. Изучить этапы разработки конкурентных стратегий фирм.

3. Дать общую характеристику деятельности ООО «Синтез».

4. Провести анализ используемой ООО «Синтез» конкурентной стратегии и представить мероприятия по ее совершенствованию.

Теоретико-методологическую базу исследования составили труды таких авторов как И. Ансофф, Г.Я. Гольдштейн, Ф. Котлер, В. Третьяк, А.В. Юданов и др.

Методы исследования:

- анализ литературы по проблеме;

- сравнительный метод;

- методы экономического анализа;

- беседы с персоналом исследуемой фирмы;

- метод систематизации изученного.

Практическая значимость исследования состоит в том, что разработанное автором курсовой работы обоснование совершенствования конкурентной стратегии может быть взято на вооружение ООО «Синтез» в целях оптимизации стратегического развития фирмы на внутреннем рынке.

Поставленная цель и задачи исследования определили его структуру. Курсовая работа состоит из настоящего введения, двух глав, заключения, списка использованных источников.

---

В первой главе раскрыты теоретические основы конкурентных стратегий фирм на внутреннем рынке.

Во второй главе проведен анализ конкурентной стратегии фирмы на внутреннем рынке на примере ООО «Синтез».

1. Теоретические основы конкурентных стратегий фирм на внутреннем рынке

1.1. Сущность конкурентных стратегий фирм

Конкурентная стратегия представляет из себя набор специфических подходов и шагов, которые фирма предпринимает или собирается предпринимать с целью ведения эффективной конкурентной борьбы в своей отрасли рынка^[1].

Цель конкурентной стратегии - выявить и занять позицию на рынке, где фирма лучшего всего будет защищена от воздействия конкурентных сил, или сможет оказывать со своей стороны воздействие на них. Давление совокупной силы быть может ощутимо для всех соперничающих участников, но для того, чтобы справиться с ним, конкурентная стратегия должна основываться на тщательной оценке происхождения каждой из составляющих^[2]. 

Выделяются четыре группы конкурентных стратегий, исходя из доли рынка, которую занимает фирма:

- стратегии лидера рынка;

- стратегии претендента на лидерство;

- стратегии последователя;

- стратегии обитателя ниши.

Рассмотрим их подробнее.

1. Стратегии лидера рынка.

Как отмечает В.С. Ефремов, лидер рынка - это фирма с наибольшей долей в отрасли деятельности малого предпринимательства. Такие фирмы выступают лидерами в сфере ценовой политики, разработки новых товаров, применения различных систем распределения, оптимизации расходов на маркетинговую деятельность^[3].

В рамках данной группы конкурентных стратегий используются следующие их разновидности.

Стратегии расширения рынка.

При расширении рынка, чаще всего, побеждает лидер. Применить данную стратегию он может такими способами как:

- привлечение новых клиентов;

- новые методы использования товара;

- повышение интенсивности использования товара. Это стремление убедить покупателей увеличить интенсивность использования продукции фирмы^[4].

---

Оборонительные стратегии.

Их цель - защита своей доли отраслевого рынка посредством противодействия наиболее серьезным конкурентам^[5]. Доминирующая фирма может применить шесть оборонительных стратегий:

- позиционная оборона, направленная на создание трудно преодолимых барьеров вокруг своих текущих позиций; ее должно сопровождать изменение производственно-сбытовой политики и приспособление к изменениям во внешней среде. Лучшим способом обороны выступает постоянное обновление выпускаемой продукции;

- фланговая оборона, направленная на защиту самых уязвимых мест в позициях фирмы в отрасли, куда, прежде всего, могут направить свою атаку конкуренты;

- упреждающая оборона, основанная на предвосхищающем действии, делающем потенциальную атаку конкурентов невозможной или значительно ее ослабляющем. К примеру, предвидя появление в отрасли новых конкурентов, можно понизить цены на свои товары^[6];

- контратака, используемая лидером, если не дали эффекта фланговая и упреждающая оборонительные стратегии. Для лидера возможно сделать паузу, чтобы определить слабое место атакующего конкурента, и после этого ударить наверняка (к примеру, противопоставлением в рекламе надежности своей продукции недоработке в новинках конкурента);

- мобильная оборона, направленная на распространение своих усилий на новые рыночные ниши с целью создания плацдарма для будущей оборонительной и наступательной деятельности^[7]. Расширение рынка предполагает, что фирма переключает внимание с конкретной продукции на нужды, удовлетворяющие этот класс продуктов в целом, ведет научно-исследовательскую работу по всей технологической цепочке; 

- сжимающаяся оборона, основанная на «сдаче» конкурентам слабых рыночных ниш одновременно при концентрации ресурсов на более сильных и значительных; она дает возможность экономии ресурсов, рационального применения средств, отпущенных на маркетинг.

Расширение доли рынка.

По мнению Ф. Котлера, лидер рынка может увеличить доходы, расширив долю рынка, принадлежащую ему^[8]. Расширение доли отраслевого рынка совсем не означает автоматического увеличения доходов. Многое зависит от стратегии расширения рынка фирмы^[9]. Т. к. расходы на расширение рынка могут серьезно превысить получаемые доходы, фирме необходим тщательный анализ действия таких факторов как:

---

- возможные конфликты с законодательством, касающимся антимонопольного регулирования;

- экономические издержки. Известно, что прибыль фирмы при достижении ею определенной доли рынка может снизиться;

- возможность неправильной стратегии, направленной на расширение доли рынка и понижение прибыли. Высокая рыночная доля ведет к росту прибыли тогда, когда уменьшаются расходы фирмы на единицу товаров, услуг, когда она предлагает продукцию исключительно высокого качества, устанавливая соответствующие надбавки к цене.

Фирмы, владеющие высокой рыночной долей, превосходят своих конкурентов в трех сферах: в разработке новых товаров, в относительном качестве продукции и в расходах на маркетинг^[10].

2. Стратегии претендента на лидерство.

Рыночный претендент - фирма, борющаяся за увеличение своей доли рынка, за вхождение в список лидеров^[11].

Претендент на лидерство - это агрессивно атакующая лидера и других конкурентов фирма, которая использует все возможные и невозможные атаки и стратегии. Претендент может вести ценовые войны, уменьшать расходы на производство, а, следовательно, и цены, выпускать необычную или престижную продукцию, расширять товарный ассортимент, разрабатывать новые товары, улучшать каналы распределения, повышать уровень сервиса либо развернуть блестящую рекламную кампанию. Преимущество претендента состоит в том, что он руководствуется высокими целями и концентрирует свои ограниченные ресурсы на их достижение^[12].

В рамках данной группы конкурентных стратегий используются следующие их разновидности.

Наступательные стратегии:

- фронтальное наступление. Это концентрированные удары по главным силам конкурента: его товарам, ценам и его рекламе. Применять данную стратегию разумно, когда у фирмы больше финансовых и человеческих ресурсов как минимум в три раза, чем у объекта атаки;

- фланговое наступление. Представляет из себя настоящее маркетинговое чутье, как правило, его используют фирмы с ограниченными ресурсами. Может проявляться или в географическом аспекте: фирма занимает ниши, которые не охвачены конкурентом - лидером; или сегменатационным: выявляет нужды покупателей, не продуманные конкурентом и их удовлетворяет. Фланговая стратегия - это умение идентифицировать и заполнять разрывы между предложением и спросом^[13];

- попытка окружения. Подразумевает наступательную деятельность на конкурента сразу в нескольких направлениях, когда атакующий участник рынка предлагает все то же самое, что и ее конкурент, только в чем-то его продукция немного лучше, так чтобы покупатель не смог отказаться от предложения;

---

- обходной маневр. Предполагает нападение на более доступные рыночные ниши, что увеличивает ресурсный потенциал фирмы;

- партизанская война. Состоит в небольших, но множественных атаках на конкурентов со всех сторон: селективное понижение цен, интенсивную блиц - кампанию по продвижению продукции или, как исключение, юридические акции^[14].

Атакующие стратегии:

- стратегия скидок. Фирма, которая претендует на роль лидера рынка, может установить более низкие, в сравнении с ценами на аналогичные товары лидера, цены;

- стратегия более дешевых продуктов. Претендент на лидерство может предложить товары низкого или среднего качества по гораздо более низким ценам^[15];

- стратегия престижных товаров. Претендент на лидерство может предложить товары более высокого качества по более высоким ценам, чем лидер рынка;

- стратегия расширения товарного ассортимента. Претендент на лидерство атакует лидера, предоставляя потребителям широкий выбор товаров;

- стратегия инноваций. Претендент может постоянно тревожить лидера, предлагая рынку новые разновидности товаров;

- стратегия повышения уровня сервиса. Претендент на лидерство предлагает потребителям более качественные или новые услуги;

- стратегия инноваций в распределении. Претендент на лидерство может создавать новые каналы распределения товаров;

- стратегия уменьшения расходов производства. Претендент на лидерство стремится к понижению производственных издержек, увеличивая эффективность закупочной деятельности, понижая расходы на персонал и / или применяя современное оборудование для производства, что дает возможность проведения более агрессивной ценовой политики^[16];

- интенсивная реклама. Некоторые претенденты атакуют лидера, увеличивая свои рекламные расходы.

3. Стратегии последователя.

Рыночный последователь - фирма, которая проводит политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений^[17]. Однако рыночный последователь может выбирать и стратегии расширения своей деятельности, не вызывающей активного противодействия со стороны конкурентов. Преимущества стратегии рыночного последователя заключаются в том, что он может опираться на опыт рыночных лидеров, копировать или улучшать продукты и маркетинговые действия лидера обычно при меньших уровнях инвестиций и риска^[18].

---