Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Брозекс»).pdf
Добавлен: 17.06.2023
Просмотров: 86
Скачиваний: 3
СОДЕРЖАНИЕ
1.1. Понятие и содержание коммерческой деятельности
1.2. Показатели эффективности коммерческой деятельности
Глава 2. Анализ коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Брозекс»
2.1. Краткая характеристика предприятия
2.2. Оценка коммерческой деятельности и обслуживания
Глава 3. Пути совершенствования коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Брозекс»
Расчет эффективности мероприятия представлен в таблице 6.
Таблица 6
Расчет эффективности мерчендайзинга
|
Показатель |
Методика расчета |
Расчет показателя |
|
Условно-годовая экономия численности работников, чел. |
Эч = ПТ*Ч/ (ПТ+100) |
Эч = 4 * 10 / (100 + 4) = 0,39 |
|
Условно-годовая экономия по зарплате, тыс.руб. |
Эзп=Эч*Зср |
Эзп= 0,39 * 265,3 = 103 |
|
Условно-годовая экономия по отчислениям на социальные нужды, тыс.руб. |
Эсн=Эзп*Сот/100% |
Эсн= 103 * 30,2/100 = 31 |
|
Условно-годовая экономия по предприятию, тыс. руб. |
Эгод=Эзп+Эсн |
Эгод= 103 + 31 = 104 |
В результате внедрения мероприятия будет получена условно-годовая экономия в размере 104 тыс.руб.
Второе направление: закупка модульных складских стеллажей. Внедрение данного мероприятия позволит высвободить 15 кв. м складских площадей и, соответственно, на столько же увеличить площадь торгового зала. Годовой товарооборот с 1 кв. м торговых площадей составляет в 2015 г. 38 тыс.руб. (6 710 тыс.руб./ 176,5 кв. м). Годовой прирост товарооборота за счет увеличения торговых площадей составит: 38 * 15 = 570 тыс.руб., то есть увеличится на 8,50 % (570 * 100 / 6710).
Рассчитаем условно-годовую экономию от внедрения мероприятия.
Таблица 7
Исходные данные для расчета экономической эффективности закупки модульных складских стеллажей
|
Показатель |
Обозначение |
Значение |
|
Товарооборот, тыс.руб. |
Т |
6710 |
|
Планируемый прирост товарооборота, % |
Тп |
8,5 |
|
Планируемый прирост производительности труда, % |
ПТ |
8,5 |
|
Численность общая работающих, чел. |
Чобщ |
10 |
|
Среднегодовая выработка одного работника, тыс.руб. |
В |
335,5 |
|
Среднегодовая заработная плата работника, тыс.руб. |
Зср. |
265,3 |
Расчет эффективности проектного мероприятия представлен в таблице 8.
Таблица 8
Расчет эффективности закупки модульных складских стеллажей
|
Показатель |
Методика расчета |
Расчет показателя |
|
Условно-годовая экономия численности работников, чел. |
Эч = ПТ*Ч/ (ПТ+100) |
Эч = 8,5 * 10 / (100 + 8,5) = 0,78 |
|
Условно-годовая экономия по зарплате, тыс.руб. |
Эзп=Эч*Зср |
Эзп= 0,78 * 265,3 = 207 |
|
Условно-годовая экономия по отчислениям на социальные нужды, тыс.руб. |
Эсн=Эзп*Сот/100% |
Эсн= 207 * 30,2 % = 62 |
|
Условно-годовая экономия по предприятию, тыс. руб. |
Эгод=Эзп+Эсн |
Эгод = 207 + 62 = 269 |
В результате внедрения мероприятия будет получена условно-годовая экономия в размере 269 тыс.руб.
Затраты на покупку стеллажей составляют из расчета цены за 1 стеллаж 1 590 руб. – 7 050 руб. (5 стеллажей * 1 590).
Третье направление: совершенствование торгового оборудования. По данному направлению, так же как и в случае с внедрением принципов мерчендайзинга прирост товарооборота можно только прогнозировать на основе имеющегося опыта предприятий розничной торговли. Очевидно, что магазин современного формата имеет большие конкурентные преимущества, и является более привлекательным для потенциальных покупателей. Практика работы торговых предприятий показывает, что современное оснащение торгового зала, его удобство и эстетичность позволяет привлечь увеличить товарооборот в среднем на 2 % в год.
Таблица 8
Исходные данные для расчета экономической эффективности обновления торгового оборудования
|
Показатель |
Обозначение |
Значение |
|
Товарооборот, тыс.руб. |
Т |
6710 |
|
Планируемый прирост товарооборота, % |
Тп |
2,5 |
|
Планируемый прирост производительности труда, % |
ПТ |
2,5 |
|
Численность общая работающих, чел. |
Чобщ |
10 |
|
Среднегодовая выработка одного работника, тыс.руб. |
В |
335,5 |
|
Среднегодовая заработная плата работника, тыс.руб. |
Зср. |
265,3 |
Расчет эффективности проектного мероприятия представлен в таблице 9.
Таблица 9
Расчет эффективности обновления торгового оборудования
|
Показатель |
Методика расчета |
Расчет показателя |
|
Условно-годовая экономия численности работников, чел. |
Эч = ПТ*Ч/ (ПТ+100) |
Эч = 2,5 * 10 / (100 + 2,5) = 0,24 |
|
Условно-годовая экономия по зарплате, тыс.руб. |
Эзп=Эч*Зср |
Эзп= 0,24 * 265,3 = 64 |
|
Условно-годовая экономия по отчислениям на социальные нужды, тыс.руб. |
Эсн=Эзп*Сот/100% |
Эсн= 64 *30,2 % = 19 |
|
Условно-годовая экономия по предприятию, тыс. руб. |
Эгод=Эзп+Эсн |
Эгод = 64 + 19 = 83 |
Затраты на закупку торгового оборудования:
- ценникодержатели – 150 держателей по цене 200 руб. на общую сумму 30 тыс.руб.;
- информационные стойки и перекидные информационные системы – 24 стойки и системы по цене 500 руб. на общую сумму 12 000 руб.:
- противокражное оборудование – 15 единиц по цене 1 000 руб. на общую сумму 15 000 руб.
Итого затрат: 57 тыс.руб.
Четвертое направление: совершенствование организационных процессов в магазине.
Проведем расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий. При расчете эффективности распределения работников магазина по зонам персональной ответственности будем исходить из того, что данное мероприятие будет способствовать сокращению непроизводительных затрат времени персонала, а также исключения потерь времени по причине нарушения трудовой дисциплины.
В таблице 10 представлены исходные данные для расчета экономической эффективности внедрения зон персональной ответственности.
Таблица 10
Исходные данные для расчета экономической эффективности внедрения зон персональной ответственности
|
Показатель |
Обозначение |
Значение |
|
Товарооборот, тыс.руб. |
Т |
6710 |
|
Внутрисменные потери рабочего времени, мин |
Чпот |
94,93 |
|
Фонд рабочего времени в смену, мин. |
Фраб. вр.см. |
480 |
|
Коэффициент выполнения норм |
Кв норм |
1 |
|
Численность общая работающих, чел. |
Чобщ |
10 |
|
Среднегодовая выработка одного работника, тыс.руб. |
В |
335,5 |
|
Среднегодовая заработная плата работника, тыс.руб. |
Зср. |
265,3 |
Расчет эффективности мероприятия представлен в таблице 11.
Таблица 11
Расчет эффективности внедрения мероприятия
|
Показатель |
Методика расчета |
Расчет показателя |
|
1 |
2 |
3 |
|
Рост производительности труда, % |
ПТ= Эвр.в см. *100 /Ф раб.вр.см * Кв норм |
ПТ = 94,93 *100/ 480*1 =19,78 |
|
Условно-годовая экономия численности работников, чел. |
Эч = ПТ*Ч/ (ПТ+100) |
Эч =19,78 * 10 / (100 + 19,78) = 1,65 |
|
Условно-годовая экономия по зарплате, тыс.руб. |
Эзп=Эч*Зср |
Эзп=1,65 * 265,3 = 438 |
Продолжение таблицы 11
|
1 |
2 |
3 |
|
Условно-годовая экономия по отчислениям на социальные нужды, тыс.руб. |
Эсн=Эзп*Сот/100% |
Эсн= 438 *30,2/100= 132 |
|
Условно-годовая экономия по предприятию, тыс. руб. |
Эгод=Эзп+Эсн |
Эгод= 438 + 132 = 570 |
|
Прирост товарооборота |
Т* = Т* ТП |
Т* = 6710 * 19,78 % = 1327 |
В результате расчета эффективности внедрения мероприятия, выявлено, что производительность труда повысится на 19,78 %, условно-годовая экономия составит 570 тыс.руб., товарооборот повысится на 1 327 тыс.руб.
В таблице 12 представлены исходные данные для расчета эффективности распределения заявок на поставку товара по дням недели.
Таблица 12
Исходные данные для расчета экономической эффективности распределения заявок на поставку товара по дням недели
|
Показатель |
Обозначение |
Значение |
|
Фактический удельный вес потерь от низкого качества приемки товара, % |
Уп1 |
3,2 |
|
Планируемый удельный вес потерь в результате приемки некачественного товара |
Уп2 |
1,0 |
|
Товарооборот, тыс.руб. |
Т |
6710 |
|
Численность общая работающих, чел. |
Чобщ |
10 |
|
Среднегодовая выработка одного работника, тыс.руб. |
В |
335,5 |
|
Среднегодовая заработная плата работника, тыс.руб. |
Зср. |
265,3 |
Таблица 13
Эффективность распределения заявок на поставку товара по дням недели
|
Показатель |
Методика расчета |
Расчет показателя |
|
1 |
2 |
3 |
|
Условная экономия численности рабочих, чел. |
Эч=(Уп1- Уп2)*Чр./100 |
Эч=(3,2-1,0)*15/100=0,33 |
|
Рост производительности труда рабочего, % |
ΔПРр =(Эч* 100)/ /(Чр-Эч) |
ΔПРр= 0,33*100/(15- -0,33)=2,25 |
|
Условно-годовая экономия по зарплате, тыс.руб. |
Эзп=Эч*Зср |
Эзп= 0,33*265,3 = 88 |
Продолжение таблицы 13
|
1 |
2 |
3 |
|
Условно-годовая экономия по отчислениям на социальные нужды, тыс.руб. |
Эсн=Эзп*Сот/100% |
Эсн=88 *30,2/100=26 |
|
Условно-годовая экономия, тыс.руб. |
Э = Эзп + Эсн |
Э = 88 + 26 = 114 |
|
Прирост товарооборота |
Т* = Т* ТП |
Т* = 6710 * 2,25 % = 151 |
В результате расчета эффективности внедрения мероприятия, выявлено, что производительность труда повысится на 2,25 %, условно-годовая экономия составит 114 тыс.руб., товарооборот повысится на 151 тыс.руб.
Итого затрат на внедрение мероприятий:
- затраты на покупку стеллажей составляют – 7 050 руб.
- затраты на закупку торгового оборудования – 57 000 руб.
Итого: 64 050 руб.
Условно-годовая экономия:
- внедрение мерчендайзинга – 104 000 руб.
- закупка модульных стеллажей – 269 000 руб.
- обновление торгового оборудования – 83 000 руб.
- внедрение зон персональной ответственности - 570 000 руб.
- распределения заявок на поставку товара по дням недели – 114 000 руб.
Итого: 1 140 000 руб.
Годовой экономический эффект: 1 140 000 – 64 050 = 1 076 950 руб.
Таблица 14
Планируемые показатели деятельности предприятия
|
Показатель |
2015 год |
Проект |
Изменение |
|
|
Абсолютное |
% |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Объем товарооборота, тыс.руб. |
6710 |
9195 |
+ 2485 |
37,03 |
|
Валовый доход (без НДС), тыс.руб. |
1879 |
2575 |
+ 696 |
37,03 |
|
Валовый доход в процентах к товарообороту, % |
28,0 |
28,0 |
- |
- |
Продолжение таблицы 14
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Издержки обращения, тыс.руб. |
1275 |
589 |
- 686 |
- 53,80 |
|
Издержки обращения в процентах к товарообороту, % |
19,0 |
6,41 |
- 12,59 |
- |
|
Прибыль от торговой деятельности, тыс.руб. |
604 |
1 986 |
+ 1 382 |
228,81 |
|
Прибыль в процентах к товарообороту, % |
9,00 |
21,60 |
+ 12,60 |
- |