Файл: Добросовестная и недобросовестная ценовая конкуренция (Сущность и значение конкуренции).pdf

С точки зрения потребителя, демпинг является крайне выгодным процессом, т.к. дает возможность приобрести товар по наименьшей стоимости на рынке. Но с точки зрения предприятия демпинг не всегда выгоден. Во-первых, предприятие получает меньшую прибыль, при этом затраты остаются на том же уровне, что и раньше. Во-вторых, клиентская база, которая была привлечена во время «демпинговых цен» - временное явление, как только на рынке появится другой продавец с наименьшей ценой за товар, потребители станут покупать более дешевый.

Еще одной формой открытой ценовой конкуренции является «ценовые войны». «Ценовая война» - это процесс снижения цен одним предприятием, в качестве ответа на снижения цен другого. Длительность «ценовых войн» между предприятиями может продолжаться до тех пор, пока понижение цен нельзя будет воспроизвести за счет снижения себестоимости или розничной цены товара^[45].

Применение формы ценовой конкуренции, как «ценовые войны», оптимально в том случае, если происходит понижение сбыта по отдельным ассортиментам товаров. Здесь «ценовые войны» являются руководством к действию по исправлению ситуации. Снижение цен в данном случае должно происходить поэтапно в соответствие с текущей ситуацией на рынке относительно конкретным ассортиментным группам.

Этапы «ценовой войны»^[46]:

1. Оценивается возможный диапазон понижения цен и увеличение прибыли в результате повышения объема продаж Для того анализируют эластичность спроса, проводят рыночные эксперименты по определению ожидаемого объема продаж в условиях строгой конфиденциальности. Вследствие чего, качественно спланированная «игра на понижение», приводит к росту объемов продаж, к сохранению маржи(удельной прибыли), так как в конечном счете уменьшение цены ведет к сокращению себестоимости продукции.

2. Далее проводится разовое незначительное снижения цен, с целью исследования реакции потребителя. Если реакция положительная, т.е. объем спроса увеличивается, то переходят к более радикальным мерам.

3. Этап ступенчатого понижения цен. Может преследовать две цели:

a) полное вытеснение конкурентов с рынка (продолжается до тех пора, пока сбыт продукции конкурента по установившимся ценам станет либо убыточным, либо недостаточно рентабельным);

b) «перехват» части потребителей конкурентов (продолжается до тех пор, пока не достигается такого объема продаж, при котором увеличение сбыта продукции приводит к понижению себестоимости товара).

4. Возвращение цены в первоначальное состояние. После достижения целей компании (захват большой рыночной доли, полное вытеснение конкурентов) цену товара ступенчато повышают. Предприятия повышают цены в завуалированной форме, т.е. путем повышения качества, добавления дополнительных функций (модернизация) и т.д. Исходя из выше сказанного, метод открытой ценовой конкуренции, прежде всего, характеризуется понижением цены в процессе соперничества за потребителя и завоевание рынка.

Форма скрытой ценовой конкуренции проявляется в тех случаях, когда компании выпускают значительно улучшенный товар (повышение производительности телефонов, улучшения качества ткани в одежде и т.д.), а цену увеличивают несущественно, можно сказать, что «для галочки». Также, использование данного метода проявляется при снижении цены за какие-либо услуги (spa-процедуры в салоне красоты), путем предоставления скидок постоянным клиентам. Таким образом, фирмы повышают лояльность постоянных клиентов, что приводит к увеличению объема продаж. Помимо скидок за дополнительные услуги фирмы еще могут использовать снижение цен, как способ маневрирования ценами, например: при розничной продаже цены – одного уровня, при оптовой применяются тайные скидки и уступки, хотя количество издержек на изготовление продукции - равное. Но, данные методы могут также повлечь за собой дополнительные затраты, например, обслуживание дисконтных карт^[47].

Прямая ценовая конкуренция представляет собой оповещение о снижение цен, как можно более широкому кругу потребителей, за счет формирования рекламы (например: о распродажах) в СМИ, телевидение и т.д. с целью привлечения как можно большего числа потребителей.

Косвенная ценовая конкуренция нацелена на персональный подход к потребителю через sms-рассылку, рассылку по электронной почте, раздачу листовок, звонков и информирование через социальные сети.

Ценовая конкуренция применима только в определенных отраслях и не на всех товарных рынках. Цена, как фактор конкурентной борьбы, имеет особо важно значение, поскольку потребитель весьма чутко реагирует на её изменения. Данный вид конкуренции характерен для рынков с однообразной продукцией (аграрная отрасль, нефтехимическое производство, черная и цветная металлургия).

Также, применение форм ценового соперничества ограничено по времени. Как только фирмы-конкуренты находят новые способы организации производства, снижения издержек и понижения себестоимости, цены на товары выравниваются^[48].

2.3 Опыт зарубежных стран в ценовой конкуренции

Роль ценовой конкуренции в последние десятилетия на поприще как национальных товарных рынков, так и на мировых товарных рынка значительно выросла. Крупные компании имеют возможность использовать различные варианты ценовой политики с учетом характера продукта и рынка, а также действий других ведущих производителей.

Ценовая конкуренция применяется в основном в соперничестве между фирмами-монополиями и аутсайдерами.

Примерами применения открытой ценовой конкуренции могут послужить, как опыт развитых, так и развивающихся стран^[49]:

• в США крупные фирмы в ответ на действия конкурентов-аутсайдеров на рынке запоминающих устройств снизили цены: «Дэйта дженерал» на 68%, «Перкин Элмер» на 61%, «Хьюлетт Паккард» на 37%;
• также методы открытого снижения цен при выходе на новые рынки широко используются фирмами Японии, Южной Кореи, Тайваня, в частности, при экспорте судов, телевизоров, автомобилей в США и страны Западной Европы.

Но, несмотря на то, что примеры ценовой конкуренции в экономике развитых стран существуют, развитые государства стремятся снизить ценовую конкуренцию, путем закрепления общих правил ценообразования, регламентации порядка и методологии формирования цен в законодательных актах. Органы государственной власти вводят цены на конкретные товары и услуги, разрабатывают методы и нормы установления цен, а также осуществляют контроль над ценами. Далее, рассмотрим опыт государственного регулирования цен на примере зарубежного опыта (Табл. 3).

Таблица 3

Государственное регулирование цен в зарубежных странах^[50]

Выводы по главе 2

Таким образом, в различных странах ценовая конкуренция, так или иначе, находится под контролем государства. Контролем цен, в основном, занимаются министерства и подведомственные органы на основе принятых законов.

Подводя общий итог по главе, можно сказать, что ценовая конкуренция имеет много форм и методов, пользуясь которыми можно создать конкурентоспособный товар, опираясь лишь на правильное назначение цены. Но, как замечено выше, ценовая конкуренция не будет эффективным методом во всех отраслях. Например, в отрасли легкой промышленности, по большей части, задействованы неценовые методы (повышение качества, использование рекламы и т.д.). В следующей главе рассказывается о том, что методы ценовой конкуренции реально применить, и они применяются, в отрасли, казалось бы, которая не предусмотрена для этого.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе написания выпускной квалификационной работы были рассмотрены: содержание конкуренции и его развитие, классификация конкуренции, влияние конкуренции на экономику; исследованы методы и формы ценовой конкуренции, проанализирован опыт зарубежных стран в применении ценовой конкуренции; отражены роль и место легкой промышленности в экономике, конкурентоспособность легкой промышленности РФ на мировом, а также отражены и выявлены наиболее эффективные метод ценовой конкуренции для повышения конкурентоспособности легкой промышленности РФ на мировом рынке.

Конкуренция – это соперничество между отдельными лицами, предприятиями, фирмами и иными хозяйственными единицами на каком-либо поприще, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Классифицирование конкуренции происходит с точки зрения трех подходов: поведенческого, функционального и структурного. В поведенческом подходе конкуренция – это процесс соперничества субъектов рынка за обладание желаемыми условиями существования внутри рынка. В функциональном же подходе, конкуренция исследуется как неотъемлемый элемент рыночной системы, сущность которой раскрывается в ее функциях. Структурный подход характеризует конкуренцию как модель рынка, на котором взаимодействует множество продавцов и покупателей, не способных повлиять на цену. В зависимости от степени монополизации рынков выделяют совершенную (чистую) конкуренцию, монополистическую конкуренцию, олигополию и монополию.

Конкуренция может оказывать как положительное влияние на экономику, так и отрицательное, но и может оказывать нейтральное влияние. Положительное влияние характеризуется: эффективным размещением факторов производства, сохранением баланса между производством и потреблением, экономией ресурсов, стимулированием разработки инноваций и развитием научно-технического прогресса, обеспечением экономического роста. Отрицательное влияние характеризуются: безработицей и имущественным расслоением общества, дифференциацией доходов, возникновением экономических кризисов, загрязнением окружающей среды и монополизацией рынка.

Все виды конкуренции, в основном, связаны с уровнем и назначением цен. Из этого следует вывод, что ценовая конкуренция лежит в основе любого типа конкуренции, независимо от способа классификации и является важной составляющей в исследование явления конкуренции.

Существуют 4 метода ценовой конкуренции: снижение цен, сохранение цен, повышение цен и следование за ценами фирмы-лидера. Каждый метод применим при возникновении определенных условий. Метод снижения цен применим при появлении большого числа товаров-аналогов на рынке, метод сохранения цен применяется в массовых продажах, метод повышения цены может быть применен в случае повышения спроса, метод следования за ценами фирмы-лидера применяется при отсутствии возможностей разработки ценовой политики.

Также, выделяют 4 основных формы ценовой конкуренции:

1. открытое ценовое соперничество (демпинг и «ценовые войны»);

2. скрытое ценовое соперничество (снижение цены потребления услуги и улучшение потребительских свойств при незначительном увеличении цены);

3. прямая ценовая конкуренция (широкое извещение о изменение цены)

4. косвенная ценовая конкуренция (оповещения по телефону и слухи).

В различных странах ценовая конкуренция, находится под контролем государства. Контролем цен, в основном, занимаются министерства и подведомственные органы на основе принятых законов.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Российская Федерация. Конституция (1993). Конституция Российской Федерации [Текст] : принята всенар. голосованием 12.12.1993 г.
2. О защите конкуренции [Электронный ресурс] :Федер. закон от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ / КонсультантПлюс : справ. правовая система.
3. Приказ Минпромторга Российской Федерации от 24.09.2009 № 853 «Об утверждении Стратегии развития легкой промышленности России на период до 2020 года и Плана мероприятий по ее реализации» [Электронный ресурс] // КонсультантПлюс: справочная правовая система.
4. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г.Л. Азоев, А.П. Челенков. – М.: Типография «Новости», 2013. – 255 с.
5. Бакальская Е.В. Сравнительный анализ ценовых методов // Путь науки. – 2016. - № 9. – С. 59-61.
6. Борисова М.А. Конкуренция и ее значение в условиях рыночной экономики / М. А. Борисова, Е.Р. Дерун // Наукапарк. – 2016. - № 5. –С. 25-28.
7. Волощенко Е.В. Ценовая политика компании // Молодой ученый. 2014. - № 8-1. – С. 77-80.
8. Гришина Ю.В. Конкурентные преимущества как фактор устойчивого развития современных организаций // Проблемы развития современной экономики в условиях глобальных вызовов и трансформации экономического пространства. Персиановский, 11-12 марта 2015 г.
9. Гуляев Г.Ю. Виды современной конкуренции // Теория и практика современной науки. – 2015. - № 2. - С. 15-27
10. Гуляев Г.Ю. Конкуренция с нулевым эффектом // Современные тенденции в экономике и управление: новый взгляд. – 2015. - № 35. - С. 7-17.
11. Давыдова А.А. Конкуренция: теоретические основы // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. – 2014. - № 5-1. – С. 144-146.
12. Егорова А.О. Анализ состояния конкуренции промышленных предприятий / А.О. Егорова, Н.К. Зокирова // Вестник Мининского университета. – 2014. - № 4. – С. 7.
13. Есипова В.Е. Цены и ценообразование / В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2011. – 464 с.
14. Ибрагимова З.З. Совершенная конкуренция / З.З. Ибрагимова, А.И. Ковалев // Потенциал российской экономики и инновационные пути его реализации. Омск, 14 апреля 2015 г. – Омск, 2015. – С. 280-284.
15. Игнатьев В.М. Классификации конкуренции / В.М. Игнатьев, Е.В. Бочкова // Экономика и социум. – 2014. - № 4-3. – С. 89-99.
16. Лисиенкова Л.Н. Рынок легкой промышленности и индустрии моды сегодня: аспекты развития в условиях импортозамещения / Л.Н. Лисиенкова, А.И. Дерябина // Наука ЮУрГУ: материалы 67-й научной конференции Секции технических наук. Челябинск, 14-17 апреля 2015 г. – Челябинск, 2015. - С. 1368-1373.
17. Кара А.Н. Анализ подходов к сущности понятия «конкурентоспособность» // А.Н. Кара, А.П. Минина // Карельский научный журнал. – 2016. – Т. 5, вып. 1. – С. 45-47.
18. Каукин А. Конкурентоспособность и перспективы развития легкой промышленности России // Экономическое развитие России. – 2015. –Т. 22, вып. 3. – С. 39-45.
19. Ключевые проблемы развития легкой промышленности в России и способы их преодоления : аналит. отчет / отв. ред. сер. В. В. Радаев ; Нац. исслед. ун-т «Высшая школа экономики»; Лаб. экон.-социол. исслед. - М.: Изд. дом Высшей школы экономики, 2013. - 343 с.
20. Маховикова Г.А. Ценообразование: учеб. пособие / Г.А. Маховикова. – М.: Юрайт, 2014. – 463 с.
21. Молчан А.С. О конкурентоспособности: эволюция взглядов / А.С. Молчан, И.В. Зимакова // Современная экономика России: опора на внутренние резервы и поворот на Восток. Краснодар, 1 апреля 2015 г. – Краснодар, 2015. – С. 51-60.
22. Орлова Е.В. Методы ценообразования и их использование на высоко конкурентном рынке / Е.В. Орлова, И.С. Ульмасова // Молодой ученый. – 2014. - № 3. – С. 495-497.
23. Орлова Е.В. Моделирование ценообразования на продукцию промышленного предприятия / Е.В. Орлова, Исмагилова Л.А. // Системное моделирование соц.-эконом. процессов. – Воронеж, 2014. –С. 162-165.
24. Орлова Е.В. Ценовая стратегия предприятия: формирование и реализация / Е.В. Орлова, И.С. Ульмасова // Молодой ученый. – 2015. - № 14. – С. 269-272.
25. Петров Д.В. Система барьеров, ограничивающих конкуренцию в российской экономике / Д. В. Петров, Е.А. Григорьева, М.И. Ленкова // Экономик аи предпринимательство. – 2016. - № 10-3. - С. 76-80.
26. Петров Ю. А. Терминологический словарь-справочник: экономика, маркетинг, менеджмент. А – М [Текст] / Ю. А. Петров, Г. И. Петрова. – М.: Издательские решения, 2015. - 540 с.
27. Портер М. Конкуренция / М. Портер. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2012.– 592 с.
28. Проничева А. Ю. Влияние конкуренции на структуру экономики // Экономика и социум. – 2014. - № 13. – С. 505-508.
29. Рогожин Р.В. Современное состояние и перспективы развития конкурентных отношений в экономике России // Гос. и муницип. управление. Ученые записки СКАГС. – 2015. - № 1. – С. 210-215.
30. Рубин Ю.Б. Система конкурентных действий участников рынка // Современная конкуренция. – 2014. - № 3. – С. 113-141.
31. Савельева Н. К. Методология управления формами и методами ценовой и неценовой конкуренции // Финансы и кредит. – 2014. - № 10. – С. 36-41.
32. Хамурзов З.Г. Сущность и понятие конкурентоспособности // Наука сегодня: теоретические и практические аспекты. Вологда, 23 дек. 2015 г. – Вологда, 2015. – С. 122-123.
33. Цены и ценообразование [Электронный ресурс] // Bibliotekarar: электрон. библиотека – Электрон. дан. [Б.м.], 2017. – URL: http://www.bibliotekar.ru/cena-cenoobrazovanie-3/149.htm (дата обращения: 26.06.2017).
34. Щепакин М.Б. Классификация методологических подходов к представлению сущности понятия «конкуренция» / М. Б. Щепакин, Ю. В. Баженов // Экономика и предпринимательство. – 2016. - № 5. – С. 941-945.