Файл: Франчайзинг, как особый вид вертикальных ограничений.pdf

На сегодняшний день франчайзинг получил распространение более чем в 70 отраслях хозяйства. За рубежом франчайзинг широко распространен и признан самой успешной формой ведения бизнеса. Приобретение франшизы более чем в 80 странах мира является независимым объектом правового регулирования.

Виды франчайзинга

Франчайзинг в зависимости от направлений бывает четырех видов:

1) франчайзинг товара;

2) производственный франчайзинг;

3) сервисный франчайзинг;

4) франчайзинг бизнес-формата.

Франчайзинг товара представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером и каким-либо образом маркированных его товарным знаком. Франчайзи, как правило, осуществляет послепродажное их обслуживание. Схема отношений при этом проста (рис. 2).

Рис. 2 – Схема отношений при франчайзинге товара [16, c. 430]

Правообладателем (франчайзером) при данном виде франчайзинга выступает производитель. Основным передаваемым правом является право на использование товарного знака франчайзера. В варианте III (см. рис. 2) предполагается непрерывная связь производителя с оптовой и розничной торговлей, т. е. оптовому предприятию предоставляется право уступки прав правообладателя на определенных условиях.

Франчайзинг товара не нашел широкого распространения. Такого рода отношения в большинстве случаев выгодны франчайзеру, так как они обеспечивают ему продвижение товарного знака, расширение системы сбыта и непрерывную связь с потребителями через систему сбыта. Франчайзи при этом является частью контролируемой франчайзером системы сбыта.

Поскольку в подавляющем большинстве случаев для торговых предприятий большое значение имеет ассортиментная политика, торговля избранным товаром не всегда является эффективной.

В тех случаях, когда торговое предприятие специализируется на отдельной группе товаров, франчайзинг товара имеет право на жизнь, так как продавец организует продажу товара конкретной фирмы и имеет возможность привести свой имидж в соответствие с имиджем производителя и быть узнаваемым на рынке аналогичных товаров. Примером эффективной работы в этом направлении может служить компания "Дженерал моторе", которая до настоящего времени является лидером автомобильной промышленности.

Франчайзинг товара может быть применен в системе сбыта нефтепродуктов, особенно при выделении автозаправочных станций из более крупных сбытовых структур. Хотя в связи с изменением предпочтений потребителей к системе услуг, оказываемых на АЗС, применение чистого франчайзинга товара в этой отрасли ограничено. Наиболее эффективной формой отношений здесь будет франчайзинг бизнес-формата [16, c. 431].

Производственный франчайзинг — это наиболее эффективная организация производства определенного вида продукции. Фирма, обладающая секретом производства сырья и запатентованной технологией изготовления готового продукта, осуществляет обеспечение конечного производителя сырьем и передает права на использование этой технологии (рис. 3).

Рис. 3 – Схема отношений при производственном франчайзинге [16, c. 433]

В варианте I (см. рис. 3) франчайзером выступает производитель сырья. Однако на практике чаще всего обладателем прав выступает предприятие, не являющееся производителем сырья или готовой продукции, и схема отношений складывается по двум другим вариантам.

Производственный франчайзинг основывается на общих для сторон целях:

разделение труда и специализация производства;

повышение объема производства и расширения производственной программы;

обеспечение экономичности производства;

увеличение гибкости производства и сбыта в соответствии с требованиями рынка;

освоение производства новых изделий в зависимости от изменений на рынке [9, c. 67].

Производственный франчайзинг имеет много общего с лицензионным договором, но не ограничивается им. Фран­чайзинг — не просто договор, это система длительных отно­шений, детализированная основным договором и специаль­ным Руководством по франчайзингу, которое также являет­ся собственностью франчайзера. Условия лицензионного до­говора являются лишь частью отношений, предусмотрен­ных системой франчайзинга.

Сервисный франчайзинг представляет собой нечто сред­нее между двумя указанными выше видами. Сфера его при­менения — услуги. Сущность заключается в том, что франчайзи предоставляется право заниматься определенным ви­дом деятельности под торговой маркой франчайзера. Франчайзер имеет ряд запатентованных прав, которые на основа­нии договора передаются франчайзи (рис. 4).

Рис. 4- Схема отношений при сервисном франчайзинге [16, .c 435]

Сервисный франчайзинг получил широкое распространение и является перспективной технологией ведения бизнеса. Основная направленность сервисного франчайзинга — высокий уровень обслуживания потребителей. Благодаря совместной политике, проводимой франчайзером и франчайзи, потребителю быстро становится известно, какое количество и качество услуг ему может быть гарантировано в определенный промежуток времени на предприятиях определенной торговой марки. Осведомленность экономит время потребителей на поиск и удовлетворение своих потребителей, а ожидаемое качество обслуживания оказывает, помимо всего прочего, положительное эмоциональное воздействие, что повышает вероятность повторных обращений к франчайзи. Потребитель идентифицирует правообладателя и пользователя товарной марки, что дает дополнительные импульсы развитию франчайзинговой системы [11, c. 124].

Франчайзинг бизнес-формата является наиболее комплексным. Наряду со всеми перечисленными правами франчайзер передает франчайзи разработанную им технологию организации и ведения бизнеса. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы. Франчайзер при таком франчайзинге может быть предприятием, добывающим сырье, производителем, оптовым или розничным торговцем, предприятием сферы услуг, а может быть только владельцем прав, которые по договору передаются франчайзи на определенных условиях. Но при этом все предприятия, работающие в системе, должны работать по единой методологии, в едином стиле и соблюдать внутрисистемные интересы. Система франчайзинга бизнес-формата дает возможность не только расширить бизнес во внутриотраслевом масштабе и сопредельных отраслях, но и включить в систему различные направления бизнеса. Высокая репутация фирмы в одной сфере деятельности при использовании системы франчайзинга бизнес - формата на практике дает колоссальные возможности для расширения деятельности как самой фирме (в данном случае она, естественно, будет франчайзером), так и предприятиям, которые будут использовать эту репутацию для организации и развития своего бизнеса [14, c. 298].

Таким образом, франчайзинг является эффективным инструментом в развитии частного предпринимательства, повышении занятости населения, решения социальных задач, повышения прозрачности бизнеса и увеличения налогооблагаемой базы.

Анализируя основные положительные и отрицательные стороны для

всех сторон-участников франчайзингового бизнеса, можно сделать вывод, что указанные недостатки являются лишь естественной платой за получение вышеназванных преимуществ.

Для экономики страны в целом франчайзинг имеет много положительных особенностей. Несмотря на то, что в сравнении с западными странами франчайзинг в России развивается медленно, перспективы его развития самые благоприятные.

АНАЛИЗ РЫНКА ФРАНЧАЙЗИНГА В РОССИИ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ

2.1 Рынок франчайзинга в РФ

В РФ лишь в последнее время франчайзинг начинает получать обширное применение.

В 2016 г. количество заключенных сделок на этом рынке сокращалось. В Роспатенте отметили, что по сравнению с 2012 годом — пиком оформленных лицензий и договоров коммерческой концессии (около 12 тыс.) — в 2016-м их количество сократилось почти в два раза.

В прошлом году, чтобы привлечь потенциальных франчайзи, франчайзеры предоставляли различные скидки, акции, кредиты на развитие их сети. Кроме того, при выборе франшизы, предприниматели руководствовались необходимой суммой капиталовложений, а не отраслью.

В Российской академии франчайзинга, анализируя развитие рынка в 2017-м, отметили медленный, но стабильный рост, который по итогам года прогнозируется на уровне 15 %. Предпосылок к этому есть несколько:

все чаще к франшизам проявляют интерес, как средние компании, так и маленькие, поскольку проще и менее рискованно покупать работающую модель, нежели продвигать «с нуля»;

лояльность кредиторов к таким бизнесменам выше, особенно если в сделке фигурирует известный бренд;

интерес к франшизам с минимальными вложениями растет [8, c. 96].

К 2016 году франчайзинг в РФ начал достаточно активно продвигаться через сеть Интернет. Многими компаниями, которые занимаются продажами франшиз, была снижена цена своих предложений, что повысило их доступность и привлекательность для потенциальных покупателей. Эксперты и аналитики прогнозируют, что российский рынок франшиз к концу 2016 года только продолжит расти, захватывая всё новые и новые сегменты, например частную медицину, спрос на которую с каждым годом все больше

увеличивается [3].

В Академии также констатировали, что в 2017-м войти в франчайзинговый бизнес все чаще пытаются молодые предприниматели (до 30 лет), в распоряжении которых 3-4-милионный капитал. Кроме того, эксперты прогнозируют, что в ближайшее время банки и финансовые организации предложат потенциальным франчайзи новые выгодные условия кредитования и сократят требования к заемщикам до минимально возможного уровня.

Структура рынка франчайзинга в РФ показана на рис. 6.

Рис. 6 - Структура рынка франчайзинга в РФ [18]

Одним из лидирующих секторов можно выделить общественное питание. Такие франшизы как Бургер Кинг, КФС, Макдоналдс, Крошка-Картошка, Сабвэй, Сбарро.

В основном франшизы используют только крупные города, например как Москва и Санкт-Петербург. Но помимо них есть и другие привлекательные города на территории РФ. Ими могут быть города миллионники Средней Волги и Поволжья – Нижний Новгород, Воронеж, Казань; города Сибири и Урала – Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск; и Краснодарский край – Краснодар, Сочи. Эти регионы развиваются достаточно динамично и пытаются ни в чем не уступать столице по инфраструктуре развития, поэтому они могут представлять интерес для развития франчайзинга.

Ведущей тенденцией на рынке франчайзинга в 2017 г. является «медленный, но неуклонный» рост – рис. 7.

Рис. 7 – Сравнение франшиз в РФ 2016 и 2017 гг. [5, c. 20]

Основная тенденция Рейтинга лучших франшиз России 2017 г. по сравнению с прошлым годом — это увеличение числа российских франшиз. 9 компаний из первой десятки — российские, а это значит, что качественный и количественный уровень отечественного франчайзинга растет, несмотря на кризис в экономике. В 2017 году в сотне лучших оказалось довольно много франшиз, которые впервые попали в Рейтинг и вытеснили часть прошлогодних участников. 26% — это новички, представляющие в основном сферу розничной торговли и услуг, детские франшизы, а также кафе и рестораны. 74% участников золотой сотни — это предложения, которые участвовали в Рейтинге и в прошлые годы.

В ответ на увеличение спроса на франшизы банки стали формировать специальные условия кредитования, удобные и выгодные для желающих купить франшизу. Вместе с тем повысился спрос на «недорогие» франшизы, что позволяет предпринимателям со стартовым капиталом 3–4 млн рублей успешно начать свой бизнес. Кроме того, представители малого и среднего бизнеса чаще стали обращаться к франчайзинговой форме ведения бизнеса [3, c. 66].

На сегодняшний день большинство российских франчайзеров интересуются рынками Армении, Азербайджана и Грузии, а также продолжают распространять свои товары и услуги на быстрорастущем рынке Казахстана.

Если взглянуть на современную действительность, то можно заметить что рестораны быстрого питания фаст-фуд, открываемые по франшизе, отходят на второй план, в то время как компании здорового питания набирают все большую популярность. Даже несмотря на кризис, некоторые виды франчайзингового бизнеса сохранили высокие показатели рентабельности. Есть все основания полагать, что они продолжат успешное развитие и в 2017 г. Такими сферами являются: ремонт автомобилей и компьютеров, бухгалтерский учет и анализ, налоговое консультирование, детские образовательные центры и парикмахерские. В соответствии с тенденцией ведения здорового образа жизни будут востребованы и «здоровые» франшизы – фитнес-центры, магазины здорового питания, салоны красоты и т.д.

Что касается рисков, потенциальная угроза кроется в скачках валютных курсов, резком падении стоимости нефти, политике и санкциях. Некачественные франчайзинговые продукты, не оправдывающие ожиданий франчайзи, могут снизить общий уровень доверия предпринимателей к российскому рынку франчайзинга в целом [4, c. 3].