Файл: Анализ стратегии ценовой дискриминации в отрасли (Теоретические стратегии ценовой).pdf

В процессе ценообразования на продукцию производственного оборудования надо учитывать следующие особенности:

• спрос на такую продукцию является производным, т. е. определяется потребностями в конечном продукте, который изготавливается с их помощью;
• принимая решение, фирмы-покупатели обращают внимание не только на продажную (прейскурантную) цену, но и на возможные затраты по эксплуатации и ремонту оборудования, в связи с чем особое значение приобретают неценовые факторы (уровень сервиса, организация поставок и технической поддержки);
• степень чувствительности покупателей к уровню цен на оборудование предопределяется тем, что затраты на его приобретение входят в затраты и цену конечной продукции не одномоментно в полном объеме, а в течение длительного периода времени через амортизационные отчисления;
• выбор метода ценообразования и ценовой стратегии в значительной мере зависит от степени новизны производственного оборудования и машин (новые, модифицированные, стандартные);
• поскольку полезность продукции может быть определена объективно (на основе технической документации), то широкое применение получил параметрический метод ценообразования;
• особое значение применительно к этому рынку имеет метод установления цен (открытые или закрытые торги, применение различных скидок) [5, с.213].

Процесс формирования цен на продукцию сельского хозяйства находится под влиянием следующих факторов:

• большинство сельских производителей работает в условиях, близких к совершенной конкуренции;
• на цены на сельскохозяйственную продукцию значительное влияние оказывает соотношение спроса и предложения;
• наличие природно-климатических и сезонных факторов формирования цен [5, с.214].

Ценообразование на рынке недвижимости находится под определяющим воздействием свойств недвижимости как товара особого рода. К ним можно отнести специфичность критериев отражения полезности (площадь помещения, комфортность), стационарность, долговечность, индивидуальность, государственную регламентацию сделок с недвижимостью. Отмеченная специфика определяет специальные методы оценки недвижимости — затратный (по на сооружение), (по возможному от использования), (по данным анализа продаж объектов).

Как в настоящее время цены делятся свободные и регулируемые. Следовательно, в лице специализированных имеет право в процесс установления в ряде отраслей хозяйства (оборонная отрасли, относящиеся к монополиям: транспорт, хозяйство, транспортировка и газа и т. п.). В случае на (услуги) могут установлены фиксированные или введены на рост в течение определенного времени (обычно или уровень рентабельности. Такое имеет целью резкого роста на продукцию отраслей вследствие производителями своего положения.

Далее политику ценообразования электротехнической промышленности.

2.2 ценообразования предприятия промышленности

В качестве предприятия, на целесообразно рассмотреть ценообразования в условиях российской экономики, достаточно крупный электрической распределительной и аппаратуры – открытое общество электромеханический расположенное в г. Мытищи области.

Мытищинский имеет ассортимент

- трансформаторные подстанции с силовых до

- КРН-IV-10 наружной обслуживания стационарно (включатели, релейная и

- пункт (ПС) и резерва (ПАВР) 10(6)

- релейные размещения устройств и автоматики 35кВ,

- камеры распределительных с собственных с высоковольтным с кабельными сборками, с с разъединителями, с нагрузки;

- подстанции;

- панели и автоматики [17].

Для чтобы иметь о ценообразовании на электромеханический завод», описать структуру отдела цен и политики (рисунок 1).

Финансовыйдиректор

Начальник отдела

цен и ценовой

политики

Экономист 1категории

категории

Экономист

2 категории

Экономист

Рисунок 1 - управления отдела и ценовой политики

Главной отдела цен и политики ОАО завод», является эффективной ценовой на основе анализа, разработки расчета и корректировки цен с целью надежной адаптации к колебаниям рыночной ценовой политики к внешней среды и факторов для рентабельности хозяйственной предприятия.

Основные начальника отдела и ценовой политики в том, чтобы предложения об цен в зависимости эластичности спроса данный вид и уровня конкуренции, ценовую политику в от изменения экологических, социальных и внешних факторов, цены на материалы, работы и анализировать влияние на отклонения себестоимости от (по видам продукции).

Так, политика ОАО завод» строится образом:

• цены из фактической с учетом цен применяющиеся для рынка;
• зачетные формируемые по «все равно учитывающие неблагоприятное покупателей;
• цены, на политику конкурентов, т.е. которые первом этапе быть убыточными, с достижением рентабельности счет объемов поставок.

Важнейшим планирования производственной является рассмотрение возможных изменений ситуации. Поскольку предприятия представляет систему значений которые ОАО завод» намерено в будущем, выполнение будет зависеть множества факторов.

Для грамотных управленческих в области ценообразования и рентабельности выпускаемой необходимо оценить влияния различных внешней среды величину спроса продукцию.

Учитывая, предприятия часто необходимость в проектировании и производства той которая не ранее освоенную, а или расширяет существующий параметрический изделий, можно ряд методов цен на продукцию в зависимости уровня ее свойств с учетом затрат на параметра. Такие получили название нормативно-параметрических. К числу относят методы: удельных регрессионного анализа, [5, с.98].

Растущее предприятий при цены и ее начинают исходить ощущаемой потребителями своих товаров. Основным ценообразования они не свои а покупательское восприятие и его производителя. Цена в случае призвана ощущаемой ценностной товара. Показатель спроса непосредственно отношение покупателя к цены.

Ценовые возникающие на конкурентной борьбы фирм, предлагающих и ту же относятся к другим функционирования рынка и связаны с дискриминацией.

Смысл поведения состоит в чтобы использовать возможности для максимальной цены каждую продаваемую товара. Это что дискриминации подвергаться как и тот же например, в зависимости закупаемого количества так и разные покупатели.

В процесс разработки ценообразования является процессом, включающим всех значимых оказывающих влияние восприятие покупателем товара. Только детального анализа издержек, цен и изучения эластичности по цене, может непосредственно к процессу установления цен. При предприятие должно реакцию на цену со дистрибьюторов, дилеров и торгового персонала. А просчитать возможную на изменение со стороны [14, с.152].

Таким подведем итоги главы. В работе основе проведенного были выявлены, влияющие на цены.

Установление должно осуществляться в со стратегическими предприятия. Ценовая предприятия должна базовой стратегии предприятия, т.е. при стратегии дифференциации для отдельных рынка, необходимо достаточно высокие для поддержания марки и осознания того, что приобретают качественный товар. В долгосрочной перспективе, на наш взгляд, в случае избрания стратегии доминирования по издержкам предпочтительна стратегия низких цен с целью увеличения объемов продаж и сокращения себестоимости за счет эффекта опыта и эффекта масштаба. Основополагающим критерием для выбора базовой стратегии развития является показатель ценовой эластичности.

Глава 3. Анализ и направления развития ценовой дискриминации в отрасли машиностроения - производства электрической распределительной и регулирующей аппаратуры

3.1. Описание товара отрасли

В городе Мытищи на производстве и поставках электрической распределительной и регулирующей аппаратуры специализируются 6 крупных предприятий:

ЗАО «Мытищинский завод высоковольтного оборудования»

ОАО электромеханический завод»

ООО «Новик»

ООО «ПКБ МЭМЗ»

ООО «Элком-электрощит»

ООО «Энергостандарт»

Эти компании поставляют электрическую распределительную и регулирующую аппаратуру во все регионы России и другие страны СНГ, в частности:

- на предприятия, осуществляющие комплексные поставки оборудования для нефтегазового сектора;

- в производственные организации, участвующие в строительстве объектов промышленного назначения;

- в монтажные организации, осуществляющие комплексные электромонтажные работы при строительстве объектов гражданского строительства;

- в производственные организации, осуществляющие капитальное строительство и ремонт котельного оборудования.

Продукция, серийно выпускаемая предприятиями, сертифицирована.

Поставляемой продукцией являются:

- трансформаторные подстанции с мощностью силовых до 6300кВА;

- КРН-IV-10 наружной двухстороннего обслуживания стационарно установленным (включатели, релейная и автоматика);

- пункт (ПС) и автоматического резерва (ПАВР) сетей 10(6)

- релейные шкафы размещения устройств защиты и автоматики 35кВ, силовых

- камеры распределительных с аппаратурой собственных с высоковольтным вакуумным с кабельными сборками, с предохранителями, с разъединителями, с нагрузки;

- комплектные подстанции;

- панели защиты и автоматики;

- электрощитовое оборудование и др.

Таким образом, рынок, на котором действуют вышеуказанные предприятия это рынок электрической распределительной и регулирующей аппаратуры.

Далее проведем анализ развития ценовой дискриминации.

2.2. Анализ и направления развития ценовой дискриминации

Как уже было указано выше, в городе Мытищи действуют 6 наиболее крупных предприятия в сфере поставок электротехнической продукции и приборов.

В таблице 1 указано количество поставляемой продукции предприятиями за каждый год, начиная с 2011 года.

Таблица 1

Поставляемая продукция предприятиями

Разработано автором

Рассчитаем долю предприятия ОАО электромеханический завод» за 2011 год.

Также рассчитаем доли других предприятий и введем их в таблицу 2.

Таблица 2

Доли поставляемой продукции предприятиями

Разработано автором