Файл: Анализ стратегии ценовой дискриминации в отрасли (Теоретические стратегии ценовой).pdf

Таким фирма предлагает не единообразный а целый набор тарифов из частей. Покупатель выбирать тариф, из того товара, которое собирается приобретать. В случае выполняется «самостоятельного отбора» - предстоит самому к какому типу относится. Стимулом выбора служит расходов покупателя с.214].

В качестве примера «набора можно привести карточки. Чем выше цена дисконтной карты, тем большая скидка с цены товара предоставляется покупателю, иными словами, тем меньшую цену он платит за приобретение каждой дополнительной единицы товара. Эффективно осуществляется принцип «самостоятельного отбора» - чем больше планируемый объем покупки, тем более дорогую дисконтную карточку, предоставляющую наибольшие скидки на товар, будет приобретать покупатель.

При выборе схемы ценообразования, использующей двухчастный тариф, основной проблемой для фирмы служит оценка соотношения на рынке покупателей с различным спросом. В принципе у фирмы существует три варианта стратегии [15, с.84].

1. Назначать набор тарифов из двух частей, который удовлетворял бы условиям, названным выше (покупатели с меньшим спросом платили бы более низкий первоначальный взнос, но более высокую цену за дополнительную единицу товара, при этом покупателям с большим спросом было бы невыгодно пользоваться тарифом для группы с низким спросом).

2. Назначать единый тариф, когда первоначальный взнос равен величине совокупного выигрыша покупателя группы с меньшим спросом, а предельная цена дополнительной единицы продукции - предельным издержкам. В этом случае покупатели с большим спросом выигрывают от существования группы с меньшим спросом, их чистый выигрыш (совокупная полезность минус расходы на товар) ненулевой.

3. Назначать единый тариф, при котором первоначальный взнос равен величине совокупного выигрыша покупателя из группы с большим спросом, а предельная цена - предельным издержкам В этом случае покупатели с меньшим спросом не будут приобретать товар вообще.

Ценовая дискриминация по группам потребителей – разграничение рынков (третий тип дискриминации) [15, с.76].

В тех случаях, когда фирма не может точно установить предельную ценность каждой единицы товара для каждого потребителя и, следовательно, она не может проводить дискриминационную политику первого типа, возможно разделение совокупного спроса на группы потребителей с одинаковой предельной ценностью товара. Тогда фирма при условии невозможности арбитража может назначать разные цены для разных групп потребителей. Этот вид называется третьим типом ценовой дискриминации.

Примерами такого вида дискриминации могут служить разные цены подписки на газеты и журналы для организаций и для частных лиц, разные тарифы на электроэнергию для фирм и для индивидов.

Третий тип ценовой дискриминации на практике применяется при проведении политики стимулирования спроса путем выпуска купонов на покупку товара со скидкой. Поскольку скидки обычно не столь значительны, чтобы перепродавать товар, купленный с помощью купона, другому потребителю, основная проблема для фирмы, выпускающей купоны, заключается в том, чтобы определить, кто именно воспользуется купоном, и, следовательно, какова должна быть эффективная скидка. Так как купоны дают возможность потребителю купить товар по более низкой цене, купоны, как правило, предоставляются потребителям с относительно высокой ценовой эластичностью спроса [13, с.86].

Другим примером применения данного вида ценовой дискриминации является практика установления первоначально более высоких цен на товар, указываемых в каталогах и прейскурантах. Потребитель, не информированный относительно возможных различиях в ценах, по сравнению с другими фирмами, купит товар по этой высокой цене. Те же потребители, которые либо лучше осведомлены о ценах конкурентов, либо их спрос характеризуется большей эластичностью, предпочтут вести длительные переговоры (торговаться) о цене. В результате фирма предоставляет этим потребителям скидки, дифференцируя, таким образом, совокупный спрос по степени информированности потребителей.

1.3 Влияние ценовой дискриминации на экономическое благосостояние

Для того, чтобы оценить степень влияния ценовой дискриминации на экономическое благосостояние, рассмотрим, каким образом применяются на практике описанные выше виды ценовой дискриминации.

На практике совершенная ценовая дискриминация встречается, как правило, в виде ценообразования клубных благ. Клубными называются блага, потребление которых одним индивидом допускает одновременное их использование другими, основным свойством клубных благ является неделимость в потреблении. Пример – посещение парка, игра в теннис. Совершенное ценообразование блага включает в себя две части – уплату потребителем взноса за право доступа к использованию блага и цены непосредственного потребления товара. Цена товара устанавливается на уровне предельных издержек его производства, а размер взноса определяется как величина потребительского излишка рынка. Таким образом, то, что выигрывает потребитель в качестве цены покупки он теряет в платы за к источнику продажи

Влияние на благосостояние этого дискриминации осуществляется эффективным образом его максимум), вся прибыль в случае достается [4, с.85].

Государство поощряет ценовую так как позволяет несколько неравенство в потреблении.

Мотив системы ценовой состоит в стремлении обладающей монопольной на рынке, прибыль. Назначая всех покупателей цену, продавец потенциальную прибыль того, что рынке остаются чья максимальная платить превышает издержки производства [4, с.89].

Поскольку в условиях несовершенного обладает рыночной расширение объема возможно только счет снижения единицы товара. Функция отдельной фирмы является абсолютно эластичной. Дополнительная полученная при дополнительной единицы отражает два рост обшей от продажи одной единицы и уменьшение средней на весь объем выпуска. Если фирме удалось цену только дополнительной единицы не сокращая других единиц, прибыль существенно бы. Методы дискриминации призваны существующий выпуск и продажи с целью дополнительной прибыли, в обычном случае потребителям как потребительского излишка с.152].

На взгляд, кажется, ценовая дискриминация стремлению максимизировать так как покупатели платят цену, чем другие. На деле монополист при проведении дискриминации получает прибыль, чем которую он бы при отсутствии, так возрастает объем продаж.

Таким завершив рассмотрение главы, сделаем выводы. Ценовая - установление разных на один и же товар условии, что в ценах не с различными издержками.

Мотив системы ценовой состоит в стремлении обладающей монопольной на рынке, прибыль. Но, для всех единую цену, теряет потенциальную из-за того, на рынке покупатели, чья готовность платить предельные издержки товара.

Различаются типа ценовой совершенная дискриминация, дискриминация первой дискриминация второй и дискриминация третьей степени. Совершенная имеет место когда фирма различные цены каждую единицу т, е. реализует по индивидуальным ценам. Монополисты в случаев выделяют ступеней цены, т. е. некоторые получают скидки с продукта. Подобная дискриминация называется второй степени.

Имеется один вид дискриминации — ценовая третьей степени, заключается в том, различные цены для отдельных покупателей, а не отдельных партий товара. В случае имеет сегментация рынка, т. е. выделение или более потребителей, обладающих чувствительностью по к изменению цены.

Глава 2. Отраслевые ценообразования

2.1 оказывающие влияние формирование цены отраслевых рынках

Ценовая и стратегия фирмы, а выбор метода в значительной мере от того, к отрасли народного относится данное и какую продукцию выпускает. С этой зрения к числу оказывающих определяющее на процесс и уровень цены, следующие:

• вид структуры, в которой предприятие (совершенная монополия (естественная монополистическая конкуренция,
• эластичность спроса цене (прямая и
• возможность проведения дискриминации, в частности рынка;
• вид (изделие производственно-технического товары широкого длительного пользования, первой необходимости,
• характер отношений
• специфичность факторов, и методов ценообразования;
• степень регулирования рынка и на данную [14, с.92].

Вид структуры определяет предприятия, с точки свободы формирования цены. Как в условиях, близких к конкуренции, цена рынком как между объемом и предложения. Предприятие в случае принимает как данность, только о том, эта цена оказалась выше и направляя усилия образом на снижение. В этом цены на продукцию, произведенную предприятиями, практически а возможности для активной ценовой и ценовой дискриминации отсутствуют. В монополии предприятие может устанавливать по своему ориентируясь на спроса. Предприятие осуществлять ценовую всех видов, использовать цены достижения целей [5, с.73].

При конкуренции возможности ограничены существованием большого количества производящих взаимозаменяемую продукцию. Причем выше степень продукции, тем монопольная власть и тем больше в формировании цены имеет, и наоборот.

На рынке существует взаимосвязь нескольких производителей, которые вести себя с зрения ценообразования по-разному. Как практика, фирма-олигополист, максимизировать прибыль, проводить активную политику, снижая цену. Однако может привести к войне и резкому прибыли всех действующих в отрасли, фирмы стараются [3, с.217].

Вместе с возможен и сговор фирмами, что привести к установлению цены по монопольной и ее даже при экономических причин этого. Однако сговор ненадежен, а оформленное картельное преследуется по закону. Вследствие опасаясь за доходы, олигополисты не менять сохраняя их «жесткость» даже при изменении конъюнктуры рынка.

Эластичность спроса по цене характеризует реакцию потребителя на изменение цены. В отраслях, где коэффициент прямой эластичности невысок, предприятия могут в целях максимизации прибыли активно повышать цены, и наоборот, там, где его величина значительно больше 1, рекомендуется снижать цены. В том случае, если на основании анализа коэффициента перекрестной эластичности прослеживается тесная связь между данным товаром и товарами-заменителями, предприятие должно вписать свою цену в существующую шкалу цен, так чтобы добиться максимизации объема продаж по установленной цене и получения целевой прибыли.

Возможность проведения сегментации рынка, существующая в отраслях, где предприятия обладают некоторой монопольной властью, позволяет проводить активную ценовую политику, дифференцируя уровень цены в зависимости от ряда факторов. В реальной хозяйственной жизни наиболее часто предприятия осуществляют ценовую дискриминацию второй и третьей степени (сегментацию рынка).

Ценовая дискриминация второй степени предполагает установление скидок с цен при увеличении объема закупаемой партии товаров, а сегментация рынка — установление различных уровней цен в зависимости от того, для какой группы потребителей (по полу, возрасту, социальному положению) будет осуществляться реализация данного товара. Возможно также проведение сегментации рынка по трансакционным характеристикам, одной из которых является время [14, с.86].

На практике такая сегментация приобретает вид установления цен, дифференцированных по времени потребления товара или услуги (сезонные изменения цен на рекреационные услуги, установление различных уровней цен на билеты в кино в выходные и будние дни, в дневное и вечернее время).

Вид продукта определяет особенности процесса его производства, распределения и потребления и, следовательно, особенности формирования цен. Так, если товары широкого потребления покупают отдельные индивиды, ценовая чувствительность которых зависит от ряда факторов и может быть невысокой, то товары производственного назначения приобретаются специалистами по закупкам, которые хорошо информированы относительно особенностей и уровней цен, всех интересующих их товаров, и могут вследствие этого остро реагировать даже на незначительное изменение цены.

Ценообразование в топливно-энергетическом и минерально-сырьевом комплексах находится под воздействием следующих факторов:

• издержки определяются худшими естественными условиями добычи (производства) и транспортировки;
• в ряде случаев ориентация на экспорт продукции добывающих отраслей обусловливает существенную взаимосвязь и взаимовлияние мировых и внутренних цен (ярко наблюдается в условиях России);
• высокая степень государственного регулирования цен на продукцию естественных монополий (газ, электроэнергия);
• наличие значительных цепочек посредников [15, с.127].