Файл: Метод СТЭМ для задачи принятия решений.pdf

Таблица 4

Показатели розничного товарооборота ООО «ПродМаг» за исследуемые периоды^[27]

В табл. 5 представлен расчет показателей розничного товарооборота за 2013-2015 гг. Процент охвата покупательских фондов населения в исследуемом периоде растет. В 2015 г. охвачено 0,244 % покупательских фондов, что на 0,026 пункта выше, чем в 2013 г. и на 0,022 пункта выше показателя 2014 г.

Таблица 5

Расчет показателей розничного товарооборота ООО «ПродМаг»^[28]

Продолжение таблицы 5

В таблице 6 представлен анализ издержек обращения.

Таблица 6

Динамика издержек обращения^[29]

Анализ финансового результата представлен в таблице 7.

Таблица 7

Анализ финансовых результатов^[30]

Прибыль до налогообложения в 2015 г. составила 25 420 тыс.руб., что на 16,33 % выше, чем в 2013 г. и на 11,29 % выше, чем в 2014 г. Следует отметить положительный факт роста чистой прибыли предприятия которая в 2015 г. составила 20 344 тыс.руб., что на 24,09 % выше, чем в 2013 г. и на 18,71 % выше показателя 2014 г.

Одной из важных характеристик положения предприятия на рынке является завоеванная им доля рынка. Анализируя доли рынка, которые имеют конкуренты и их ассортимент можно выделить трех главных конкурентов компании ООО «ПродМаг» – это магазины «Магнит» (23,5%), «ОКЕЙ» (15%) и «Лента» (13,5%).

Оценим уровень конкуренции компании ООО «ПродМаг» с помощью табл. 8, которая была составлена на основании данных, полученных при опросе покупателей в магазине сети «ПродМаг».

Таблица 8

Оценка конкурентоспособности ООО «ПродМаг»

относительно ведущих конкурентов^[31]

Проведя сравнение конкурентов компании ООО «ПродМаг» по основным конкурентообразующим факторам видно, что конкуренты широко используют в своей деятельности средства рекламы и методы стимулирования сбыта. Из приведенной табл. 8 можно сделать вывод о том, что самым серьезным конкурентом для ООО «ПродМаг» является магазин «ОКЕЙ». На втором месте – «Лента». Магазин «Лента» расположен в некотором отдалении от жилых домов. Кроме того, в этом магазине довольно низкое качество обслуживания. Таким образом, конкуренты достаточно сильны и крепко держат свои позиции на рынке и компании ООО «ПродМаг» необходимо учитывать все изменения, которые предпринимают соперники в конкурентной борьбе на рынке.

В Приложении 1 представлена информация об основных поставщиках ООО «ПродМаг». В таблице указаны основные поставщики товаров, с которыми у торгового предприятия положены рациональные хозяйственные связи на стабильной долговременной основе. Договоры с этими поставщиками заключаются на год. Кроме этого, в течение года возникают краткосрочные связи с различными поставщиками-посредниками, с которыми заключаются договора поставки на небольшой срок, или на разовую поставку товаров. В основном ассортимент этих товаров импортного производства, а также прочие бакалейные и сопутствующие товары, которые по договору приобретаются очень небольшими партиями и рассчитаны на спрос покупателя с достатком выше среднего.

Проведенное во второй главе работы исследование позволяет сделать следующие выводы.

Магазины сети «ПродМаг» предлагают потребителю полный ассортимент продовольственных товаров, а также непродовольственных товаров первой необходимости.

Проведенный анализ показал, что розничный товарооборот в исследуемом магазине сети в 2015 г. составил 744 800 тыс.руб., что на 5,30 % выше показателя 2013 г., но на 0,15 % ниже показателя 2014 г. Процент охвата покупательских фондов населения в исследуемом периоде растет. В 2015 г. охвачено 0,244 % покупательских фондов, что на 0,026 пункта выше, чем в 2013 г. и на 0,022 пункта выше показателя 2014 г.

Торговая сеть «ПродМаг» - достаточно конкурентоспособная и развивающаяся. В целях увеличения доли рынка сети предлагается открытие нового магазина в Волгограде.

Глава 3. Обоснование выбора места нового магазина сети «ПродМаг» с использованием метода STEM

Для расширения деятельности сети «ПродМаг» предлагается открытие новой торговой точки в одном из районов города Красноярска. Арендовать помещение под магазин возможно в следующих районах города: ул. Волжской (вариант 1); ул. Рязанской (вариант 2); ул. Суворова (вариант 3); ул. Взлетной (вариант 4).

Используем метод STEM для выбора места расположения магазина.

В качестве критериев при выборе места расположения магазина выделим три:

1. доступность магазина для клиентов (место расположения)– K1;
2. стоимость аренды – K2;
3. возможность дальнейшего расширения (планируется со временем расширить площадь магазина) – K3.

Представитель руководства ООО «ПродМаг», выступая экспертом по первому критерию о доступности и месторасположения магазина сравнил альтернативы и решил, что вариант 1 по сравнению с вариантом 2 имеет умеренное преимущество (балл 3), вариант 1 по сравнению с вариантом 3 имеет значительное превосходство (балл 7) и вариант 1 по сравнению с вариантом 4 – существенное превосходство (балл 5). Эти баллы записываем в первую строку таблицы 9.

Таблица 9

Матрица альтернатив по критерию «Доступность магазина для клиентов»^[32]

Продолжение таблицы 9