Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)..pdf

- Локальный - значит конкретный результат торгово-хозяйственной деятельности коммерческой фирмы;

- Народнохозяйственный - это совместный эффект от деятельности в сферах вращения производства и потребления, или отраслевой эффект, связанный с положительными последствиями деятельности субъектов коммерческой деятельности.

Что касается показателей эффективности коммерческой деятельности предприятия, то они могут быть - интегральными, обобщающими или специфическими.

Интегральный показатель дает общую оценку результативности субъекта коммерческой деятельности за определенный период; обобщающие показатели измеряют эффективность выполнения отдельных видов деятельности: функциональной (сугубо торговой), хозяйственной и социальной; специфические показатели используются для всесторонней оценки уровня и динамики эффективности отдельных коммерческих операций, расходов, мощностей, оборудования, видов материальных ресурсов, т. Эти показатели также результативными, поскольку определяют соотношение эффекта к затратам или ресурсов, его обеспечивают [18].

Использование интегрального показателя эффективности коммерческой деятельности позволяет сравнивать результативность работы отдельных коммерческих предприятий. На практике применяется для определения интегрального показателя коммерческой деятельности как производной от значения обобщающих показателей. Путем определения обобщающих показателей дается количественная оценка эффективности осуществления отдельных видов деятельности коммерческой фирмы: функциональной, хозяйственной и социальной.

Обобщающий показатель функциональной деятельности (Еf) определяется по формуле:

, (1)

где Tf - годовой объем розничного товарооборота; Ос - среднегодовая стоимость основных средств; Оw - среднегодовая стоимость оборотных средств; Fz - фонд заработной платы торговых работников за год.

Обобщающий показатель эффективности хозяйственной деятельности (Eg) определяется для коммерческой фирмы соотношением:

, (2)

где П - годовая прибыль; Во - издержки обращения за год; Е - нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений; К - сумма капитальных вложений за год.

Показатели Еf i Eg дают количественное представление об экономической работе предприятия. Таким образом, экономическая эффективность (Ее) может определяться одним показателем:

, (3)

Специфические показатели эффективности измеряют результативность использования отдельных видов ресурсов или затрат.

Эффективность использования трудовых ресурсов определяется отношением размера товарооборота (Tf), или иного показателя, выражает эффект коммерческой деятельности к величине трудовых ресурсов (Btr). Стоимость трудовых ресурсов приравнивается к расходам на оплату труда.

Эффективность использования трудовых ресурсов определяется по формуле:

, (4)

Как эффект при расчете данного показателя можно использовать также размер добавленной стоимости, созданной предприятием, а как ресурсы - количество работников.

Эффективность использования материальных ресурсов (Еmr) измеряется фондоотдачей:

, (5)

где Boz- стоимость основных средств.

Показатель эффективности использования финансовых ресурсов (Efr) рассчитывается отношением товарооборота к стоимости оборотных средств:

, (6)

где Воз - стоимость оборотных средств.

Специфические показатели эффективности коммерческой деятельности могут определяться для отдельных элементов результата работы предприятия или с учетом отдельных элементов ресурсов [25, С. 202].

Система показателей социально-экономической эффективности коммерческой деятельности включает:

- Показатели эффективности торговли (фондоотдача, товарооборот, срок окупаемости капитальных вложений, степень охвата розничным товарооборотом покупательных фондов населения, коэффициент качества торгового обслуживания, рентабельность);

- Обобщающие показатели (ресурсоотдача, обобщающий показатель хозяйственной деятельности, обобщающий коэффициент экономической эффективности).

Особое значение имеет оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия при осуществлении внешнеторговых операций в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность и независимость неизбежно должны привести к повышению ответственности и обоснованности принимаемых управленческих решений.

Экономическое обоснование принятых решений по управлению коммерческой деятельностью предприятия при осуществлении внешнеторговых операций осуществляется путем расчета различных показателей экономической эффективности. Определение эффективности внешнеторговых операций проводится для обоснования не только отдельных предложений по закупке и продаже определенных товаров. Эти данные могут быть использованы при разработке планов экспорта и импорта в масштабах страны, при оценке структуры и направлений внешнеторгового оборота.

При определении эффективности коммерческой деятельности предприятия необходимо соблюдать системный подход, который позволяет осуществить комплексный анализ любого вида внешнеторговой операции. Для осуществления экономического анализа следует выбирать критерий эффективности, что является главным признаком, отличающим его от других классификационных единиц.

Всю систему показателей экономической эффективности ВЭД разделяют на две группы:

- Показатели эффекта - абсолютные величины, выражающиеся в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами;

- Показатели эффективности - относительные величины, определяющие соотношением результатов к затратам. Различают валютную и экономическую эффективность. Первая несет информационную нагрузку только в случае сравнения с базой: для валютной эффективности экспорта используют обратный курс обмена валют, а для валютной эффективности импорта - прямой обменный курс. Экономическая эффективность не требует сравнения с базой, поскольку предполагает соотношение уже приведенных величин [10, С. 164].

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности ООО «Varus»

2.1. Краткая характеристика предприятия

ООО «Varus» - торгово-розничное предприятие. ООО «Varus» создано с целью получения прибыли от деятельности по предоставлению различных продукции гражданам и юридическим лицам, производству и реализации товаров потребления, продукции промышленного и другого назначения, а также всех других видов предпринимательской деятельности, не запрещенных действующим законодательством России и реализации на его основе экономических и социальных интересов участников и трудового коллектива Общества. ООО «Varus специализируется на розничной и оптовой продаже продовольственных, алкогольных и непродовольственных товаров [21, С. 62].

2.2. Анализ деятельности предприятия в области коммерции

Доходы ООО «Varus» – это денежные средства, получаемые ею в результате экономической деятельности за определенный период. Динамика доходов ООО «Varus» в 2012-2014 гг. приведена в таблице 1.

Таблица 1

Динамика доходов и прибыли ООО «Varus» в 2012-2014 гг. (в тыс. руб.)

Из таблицы 1 видно, что в 2012-2014 гг. доход (выручка) от реализации продукции ООО «Varus» уменьшился на 55264 тыс. руб. или на 47% и составил в 2014 г. 63046 тыс. руб. Уменьшение выручки связано с уменьшением хозяйственной деятельности организации.

За этот период валовая прибыль ООО «Varus» уменьшилась на 2386 тыс. руб. или на 57 %, и составила в 2014 г. 14044 тыс. руб. За 2012-2014 гг. прибыль от продаж ООО «Varus» уменьшилась на 427 тыс. руб. или на 57% и составила в 2014 г. 327 тыс. руб. За этот период прочие доходы организации выросли на 2500 тыс. руб. и составили в 2014 г. 5000 тыс. руб. За 2012-2014 гг. прибыль до налогооблажения выросла на 1758 тыс. руб. и составила в 2014 г. 5392 тыс. руб. Чистая прибыль ООО «Varus» в 2012-2014 гг. выросла на 1406 тыс. руб. или на 48% и составила в 2014 г. 4314 тыс. руб.

Наглядно динамика доходов ООО «Varus» в 2012-2014 гг. представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Динамика доходов ООО «Varus» в 2012-2014 гг.

Структура доходов ООО «Varus» в 2012-2014 гг. приведена в таблице 2.

Таблица 2

Структура доходов ООО «Varus» в 2012-2014 гг.

Анализ таблицы 2 показывает, что в 2012-2014 гг. структура доходов несколько изменилась. Так, вклад валовой прибыли в общие доходы «ООО «Varus» в 2012-2014 гг. уменьшился на 11,5 процентных пунктов (далее по тексту п.п.) и составил в 2014 г. 65,2% общих доходов. Вклад доходов от участия в других организациях в общие доходы «ООО «Varus» в 2012-2014 гг. уменьшился на 0,1 п.п. и составил в 2014 г. 11,6% общих доходов. Вклад прочих доходов в общие доходы «ООО «Varus» в 2012-2014 гг. вырос на 11,5 п.п. и составил в 2014 г. 23,2% общих доходов [3, С. 135].

Следует отметить, что структура доходов «ООО «Varus» в 2012-2014 гг. претерпела некоторые изменения. Так в 2012 г. вклад прочих доходов в общие доходы «ООО «Varus» и вклад доходов от участия в других организациях в общие доходы «ООО «Varus» составлял по 11,7% (рис. 2).

Рис. 2. Структура доходов ООО «Varus» в 2012 г.

В 2013 г. вклад прочих доходов в общие доходы «ООО «Varus» и вклад доходов от участия в других организациях в общие доходы «ООО «Varus» незначительно уменьшился и составлял 10,9% (рис. 3).

Рис. 3. Структура доходов ООО «Varus» в 2013 г.

В 2014 г. вклад прочих доходов в общие доходы «ООО «Varus» вырос в 2 раза и составил 23%, в то время когда вклад доходов от участия в других организациях в общие доходы «ООО «Varus» практически не изменился (рис. 4).