Файл: Анализ структуры торгового ассортимента (на примере АО «Связной Логистика»).pdf

Для более наглядного представления на рисунке 3 обобщены принятые решения в отношении финансирования товаров для каждого подхода. [15]

Рисунок 3 - Финансирование товаров при различных подходах

В рамках каждого подхода предполагается выделение альтернативных вариантов развития событий, а именно оптимистичного, вероятного и пессимистичного сценариев. Определение вероятности возникновения конкретного сценария развития является одним из дискуссионных аспектов проводимого исследования, поскольку не имеет строго выраженного математического аппарата. В рассматриваемой модели определение вероятностей развития сценариев ориентировано на профессиональное суждение. [13]

В таблице 1 представлены основные характеристики рассматриваемых стратегий финансирования во взаимодействии со сценариями развития событий. [22]

Таблица 1

Структурная взаимосвязь стратегий финансирования и сценариев развития

При подготовке к проведению имитационного моделирования также необходимо определиться с исходными данными, которые станут основой для имитации. [18] Все показатели могут быть классифицированы на 3 группы. К первой группе показателей относятся такие, которые в процессе моделирования не будут менять своих значений. [19] К указанной группе относятся: собственный капитал, внеоборотные активы, ставка процента по кредиту, запас финансовой прочности (минимальная величина дифференциала финансового рычага), товарный запас, ставка по налогу на прибыль, количество товаров, оставшихся на складе с прошлого квартала. Данные показатели идентичны вне зависимости от применяемого подхода к финансированию и сценария развития. Вторая группа включает в себя показатели, которые будут менять свои значения в зависимости от сценариев развития. Применение того или иного подхода к финансированию товаров не оказывает никакого влияния на значения показателей данной группы. Ранее упоминалось, что к таким индикаторам относятся цены на товары и их объемы продаж. Третья же группа состоит из показателей, которые являются фиксированными по отношению к сценариям развития, но изменяемыми в зависимости от используемого подхода к финансированию. [23]

Подготовив всю необходимую исходную информацию и разработав структуру имитационной модели, можно приступать к основному этапу – этапу проведения имитационного моделирования. В рамках данного этапа происходит выполнение большого числа экспериментов со случайно заданными значениями показателей, характерными для определенного подхода к финансированию и сценария развития событий. [20]

Таким образом ассортиментная политика предприятия направлена на формирование ассортиментного ряда товаров компании. Целью ассортиментной политики считается создание наиболее рационального вектора развития товарной номенклатуры, соответствующей спросу покупателей в сфере деятельности предприятия. Структура ассортиментной политики формируется на основании ассортиментной концепции предприятия, и представляет собой совокупность принципов выбора направления развития товарной номенклатуры.

Формирование ассортимента товаров осуществляется непрерывно, начиная от производства и заканчивая потреблением, оно связано с определенным предприятием и обуславливается ассортиментной политикой этого предприятия.

Глава 2 Анализ структуры торгового ассортимента АО «Связной Логистика»

2.1.Организационно-экономическая характеристика организации

«Связной» (АО «Связной Логистика») – крупнейший в России мультиканальный ретейлер федерального масштаба. Данная компания начала свою деятельность в России в 1995 году. На данным момент в России функционирует около 2800 магазин бренда «Связной»

В 2002 году произошло открытие интернет магазина «Связной», который до настоящего времени является одним из крупнейших на российском рынке игроком в онлайн-ретейле.

В магазинах «Связной», помимо мобильных телефонов, смартфонов и услуг операторов сотовой связи, представлены следующие товарные категории: планшетные компьютеры, устройства для доступа в интернет (модемы), фото-, аудио- и видеоаппаратура, smart wearables, аксессуары.

«Связной» предоставляет расширенный спектр услуг, включая дополнительные гарантии на устройства, настройку и установку приложений, оплату интернета, цифрового ТВ, коммунальных услуг и многого другого.

Сеть «Связной» также оказывает финансовые услуги. В частности, в магазинах можно получить кредит на товар, оформить кредитные и дебетовые карты, приобрести страховые продукты, сделать денежный перевод, погасить кредит.

Магазин «Связной Логистика» г. Балабаново относится к ЗАО «Группа компаний «Связной». Стратегия развития «Связной Логистика» направлена на увеличение рыночной доли, диверсификацию поставщиков, расширение продуктового ряда, рост стоимости бренда и экспансию в новые сегменты рынка услуг высокой добавленной стоимости в телекоммуникациях а также финансовых услугах.

Цель деятельности АО «Связной»  – качественное и наиболее полное удовлетворение потребностей частных лиц и организаций в мобильных устройствах и услугах сотовых операторов, а также получение прибыли.

Стратегия развития группы компаний «Связной» направлена на увеличение рыночной доли, диверсификацию поставщиков, расширение продуктового ряда, рост стоимости бренда и экспансию в новые сегменты рынка услуг высокой добавленной стоимости в телекоммуникациях, а также финансовых услугах.

Основными видами деятельности Общества являются:

- Организация и управление розничными сетями по продаже непродовольственных товаров;

- Привлечение инвестиций и финансирования для развития сетевой торговли непродовольственными товарами;

- Консультационная, маркетинговая деятельность;

- Оказание, юридических, финансовых, аудиторских, маркетинговых и информацмонно-консультативных услуг, разработка проектов развития предприятий;

- Разработка, распространение поставка программного обеспечения и программно-аппаратных средств;

- Научно-технические разработки и их внедрение, разработка программного обеспечения и реализация программно-технических комплексов;

- Осуществление внешнеэкономической деятельности в соответствии с целями деятельности Общества и в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

Далее в таблице 2 проанализируем основные экономические показатели АО «Связной Логистика» по адресу: город Балабаново, ул. 50 лет октября, за 2016-2018гг.

Таблица 2

Экономические показатели АО «Связной Логистика» за 2016-2018гг.

На основании проведенного анализа экономических показателей АО «Связной Логистика» за 2016-2018гг. следует отметить, что выручка увеличилась на 12,7%, что соответствует 2261 тыс. руб. и в 2018 году она составляет 20126 тыс. руб. Также следует отметить несоразмерный рост выручки от продаж 12,7% и себестоимости продукции 21,7%. Чистая прибыль снизилась на 292 тыс. руб. и в 2018 году составила 1455 тыс. руб., что говорит о ее падении на 42%. Величина основных средств уменьшается на 298 тыс. руб. Оборотные средства увеличиваются на 2194 тыс. руб. Производительность труда снижается на 2,4% и в 2018 году составляет 1341,7 тыс. руб./чел. Рентабельность снижается на 2,5 % и составляет 7,2%, что говорит о том, что АО «Связной Логистика» об увеличении себестоимости продаж и снижении прибыльности организации.

2.2 Анализ эффективности ассортиментной политики

Ассортимент товаров предприятия АО «Связной Логистика» представлен разнообразными продуктами и услугами: мобильные телефоны, аксессуары к мобильным телефонам, ноутбуки, фотоаппараты, сервисное обслуживание клиентов.

В настоящее время «Связной» предлагает клиентам следующую продукцию и услуги:

·- средства мобильной связи и аксессуары;

·- телефоны DECT- стандарта, персональная аудиотехника и аксессуары;

·- цифровые диктофоны, фототехника и аксессуары;

·- подключение к национальным и локальным сотовым операторам;

·- прием платежей по оплате мобильной связи (без комиссии);

·- прием платежей по оплате междугородних и международных переговоров (без комиссии);

·- продажа карточек экспресс-оплаты, IP-телефонии, доступа в Интернет;

·- оформление полисов обязательного автострахования;

·- оформление подписки на спутниковое ТВ;

·- продажа мобильного контента.

В магазине «Связной», помимо вышеперечисленных товаров и услуг, также доступна следующая продукция:

·- зеркальные цифровые фотоаппараты и профессиональные фотоаксессуары, видеокамеры;

·- ноутбуки ведущих мировых производителей и карманные компьютеры;

·- портативные телевизоры и DVD-плееры;

·- игровые приставки PlayStation Portable и игры к ним;

·- метеостанции;

·- аксессуары к Ipod;

·- необычные устройства, такие как солнечные очки и перочинные ножики со встроенными МР3-плеерами.

Рассмотрим на рисунке 4 ассортиментный перечень продуктов и услуг АО «Связной Логистика».