Файл: Определение рынка сбыта, как один из этапов организации коммерческой деятельности (на примере ООО «Сельскохозяйственное предприятие им. Чапаева»).pdf

Можно добавить, что хотя все более серьезный оборот приобретает реклама на сайтах, в интернете, с учетом достаточно низкого уровня доступа к интернету основной массы покупателей продуктов питания, реклама в интернете не рассматривается, как основная.

Несмотря на то, что реклама в городском транспорте является относительно новым видом наружной рекламы, она уже успела завоевать устойчивые позиции на рынке Российской Федерации. И все это благодаря ее безоговорочным преимуществам:

- почти 100% контакт с целевой аудиторией;

- достаточно лояльное восприятие;

- доступная ценовая политика;

- мобильность и высокая эффективность за счет постоянного контакта;

- это хорошая имиджевая реклама;

- большая площадь для информационного сообщения.

Из таблицы на рисунке 3.1 видим, что основным плюсом наружной рекламы является высокая частота повторных контактов, что особенно важно для тех, кто все время передвигается одним и тем же маршрутом. Минусом названо отсутствие избирательности аудитории, но при рекламе продуктов питания избирательность вообще не требуется. Поэтому, в сравнении с характеристиками других видов рекламы, наружная реклама в городском транспорте для реализации продуктов питаний подходит идеально.

Кроме того, реклама на автобусе равнозначна нескольким стандартным недвижимым рекламным конструкциям, установленным по маршруту его движения. При этом цена размещения рекламы на таком транспорте ниже, чем цена размещения на других наружных рекламных носителях (щиты, бил-борды, фасадные здания, витрины и т.д.).

К тому же такая реклама имеет большой коэффициент акцентирования внимания людей, которые могут контактировать с ней. Рекламные изображения на автобусах размещаются на бортах и окнах. Эта большая подвижная площадь рекламы, позволяющая разместить информацию о товаре или услуге, не остается незамеченной.

Кроме доступности и динамичности огромным преимуществом рекламы, размещенной на определенном виде транспорта, является низкая цена. Способы размещения рекламы на транспорте [Азоев Г.О., 2012, С. 56]:

1. Наиболее популярный способ - аппликация с использованием пленки с наклеенным на нее изображением.

2. Получить яркое, притягивающее взгляд изображение позволяет сочетание аппликации и окрашивания (окрашивание транспортного средства с последующим нанесением рекламной пленки). Такое изображение сохранится в течение очень длительного времени.

3. Не менее эффективный и распространенный способ - нанесение на пленку полноцветных фотографий. Они могут напомнить фото со страницы журнала.

4. Наиболее дорогая реклама на транспорте - нанесение изображения с помощью аэрографа. Несмотря на то, что способ не из дешевых, срок износа этой рекламы наиболее длительный.

Рекламу нельзя применять бездумно, интуитивно. Необходимо ориентироваться на факторы, влияющие на спрос, конкурентоспособность товаров и фирмы на рынке. Спрос на продукты питания можно определить исходя из причин его появления (см. рис. 3.6).

Потребители получают информацию не только исходя из собственного опыта, хотя именно он является главным и решающим фактором выбора в дальнейшем того ил иного продукта питания. Потребители также ориентируются и на рекламу. В проведенном автором исследовании рекламных предпочтений населения были выявлены данные, оформленные в виде диаграммы (см. рис. 3.7).

Рис. 3.6 – Причины, влияющие на спрос [Березин И.О., 2012, С. 218]

В исследовании рекламных предпочтений приняло участие 100 граждан России возрастом 21-65 лет.

Рис. 3.7 – Анализ рекламных предпочтений потребителей, %

Источник: составлено автором

Видим, что реклама с использованием транспортных средств достаточно популярна и занимает третью позицию рейтинга. По сравнению с телевидением эта реклама в разы дешевле, а по сравнению с газетами – многим более массовая.

Итак, возможно, в наше время реклама воспринимается некоторой частью населения с некоторой долей циничного сарказма, но статистика показывает обратное - наружная реклама, и в том числе в городском транспорте, повышает спрос и делает популярными товары независимо от желания потребителя. И стоит также учесть, что яблоки, как и практически вся продукция сельского хозяйства, всегда востребованы.

Управленческие решения в сфере продвижения товара и товарной политики – основные в рамках обобщенной стратегии маркетинга торгового предприятия. Это связано с тем, что товар является эффективным средством воздействия на рынок, основной проблемой компании и источником рентабельности. Кроме этого, товар - центральный элемент комплекса маркетинга, т.к. цена, политика сбыта и коммуникаций формируются исходя из особенностей товара.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Успех на рынке определяется как главный критерий оценки работы российских предприятий, и немаловажную роль в этом играет качественный товар, эффективные товарная и маркетинговая политики.

Достижение главных целей маркетинга осуществляется на основе эффективных стратегических решений в таких областях создания и продвижения товара, как:

- его инновации;

- формы и вида товара;

- подборе рынка сбыта;

- медиапланировании и пр.

Условно, рынок сбыта конкретного товара или услуги можно разделить на сегменты, в число которых входят потребители, которые приобретают этот товар или услугу, потребители, являющиеся клиентами конкурирующих компаний, предлагающих аналогичные услуги или товары, потребители, которые знают о существовании данного товара или услуги, но не приобретают их, и потребители, которые не имеют информации о товаре или услуге, не знают о них (спящий сегмент).

Так как основной задачей нашего ООО является привлечение возможно большего количества покупателей, необходимо постоянно проводить маркетинговые исследования рынка сбыта, чтобы безошибочно выбирать перспективные целевые аудитории для реализации товаров и услуг, привлекать новых и удерживать существующих клиентов, а также стимулировать сбыт всеми доступными компании средствами.

В наше время в условиях возрастающей конкуренции нельзя пренебрегать системой маркетинговых коммуникаций, за счет того что именно посредством медиапланирования происходит становление успешного бренда и повышение степени узнаваемости и престижа продукции, что в свою очередь увеличивает число постоянных покупателей марки и прибыль компании.

Важным аспектом данной работы стало рассмотрение рекламы и медиапланирования. Нельзя не заметить, что количество и качество рекламы в России в последние годы значительно увеличилось и, по словам экспертов, продолжает расти. От успешности рекламы во многом зависит успешность продукта или бренда, т.к. именно из различных видов рекламы мы узнаем о конкурентных преимуществах того или иного товара.

Из-за многообразия средств распространения рекламы, в наше время компаниям очень трудно остановить свой выбор на чем-то одном, поэтому как правило компании уделяют внимание всем средствам. Однако, при хорошем знании особенностей того или иного вида рекламы профессионалы могут легко оценить на какой из видов нужно обратить большее внимание.

В современном мире ни один продукт не может успешно существовать на рынке без должной рекламы, поэтому нужно уметь правильно определять коммуникационную политику компании и учитывать огромное влияние рекламы на конечного потребителя.

Медиапланирование в современной рекламе является одним из наиболее важных направлений. Разрабатывая стратегию проведения рекламной кампании в интернете, необходимо точно так же, как и в работе над обычной рекламой, провести сегментацию рынка, определяясь с целевой аудиторией. Иными словами, требуется четко уяснить, кто будет выступать в роли заказчика продукции, а кто станет ее реальным потребителем.

Реклама заставляет человека идти в ногу со временем: носить модную одежду, употреблять популярные напитки, питаться рекламируемыми продуктами. Правильное медиапланирование заставит человека остановить свой взгляд на рекламе, прочитать рекламный «message», а в идеале, и отреагировать на него.

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Аакер Д. Маркетинговые исследования. 7-е издание. / Д. Аакер.– СПб.: Питер, 2010. – 848 с.
2. Азоев Г.О. Персонализированный маркетинг // Маркетинг. – 2012. - № 5. – С. 38-62
3. Артемьева Ю.В. Маркетинговая безопасность? Принцип работы // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 6. – С. 32-38
4. Банчева А.А. К вопросу о маркетинговой политике предприятия (маркетинговая политика в теории и практике) // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 6. – С. 14-23
5. Бурцева Т. И др. Маркетинговые исследования в управлении товарным ассортиментом // Маркетинг. – 2012. - № 6. – С. 41-57
6. Багиев Г. Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. – СПб.: Питер, 2010. – 576 с.
7. Березин И.О. Маркетинговые исследования. Как это делают в России / И.О Березин. – М.: Вершина, 2012. – 432 с.
8. Блюм М. А. Маркетинг рекламы / М.А. Блюм. – М.: Форум, 2009.- 144 с.
9. Волков О. И. Экономика предприятия / О. И. Волков. - М.: ИНФРА – М, 2012. - 280с.
10. Васильев Г. А. Рекламный маркетинг / Г.А. Васильев. – М.: Вузовский учебник, 2010. – 276 с.
11. Газарян А.Е. Топология рыночных отношений и место маркетинга в системе управления предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 6. – С. 3-14
12. Голубков Е.П. Антикризисный маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. - № 1. – С. 5-18
13. Гончаров В. И. Менеджмент / В. И. Гончаров. – Минск: Современная школа, 2010. – 635 с.
14. Горелова А.В. Интернет-маркетинг // Маркетинг. – 2011. - № 3. – С. 58-68
15. Жигалко З.М. Механизм функционирования бизнеса // Экономикс. – 2012. - №12. – С. 35-42
16. Залтман Дж. Как мыслят потребители. То, о чем не скажет потребитель, то, чего не знает ваш конкурент. / Пер. с англ/ Дж. Залтман. – М.: Прайм-Еврознак, 2010. – 384 с.
17. Козлова О. И. Формирование рынка органических продуктов питания: роль государственного маркетинга // Проблемы теории и практики управления. – 2010. - № 11. – С. 121-126
18. Котлер Ф. Маркетинг / Ф. Котлер. – М.: Знание, 2009. – 642 с.
19. Куртов Д. О. Предпринимательская ответственность и эффективность функционирования предприятия // Экономика и бизнес. – 2013. - №4.- С. 56-62
20. Лидовская О. П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения / О.П. Лидовская. – СПб.: Питер, 2011. – 144 с.
21. Ореховский П.В. Повышение эффективности функционирования предприятия // Общество и экономика. - 2011. - №9.- С. 29- 34
22. Панюшкин С.С. Оценка эффективности системы внутрифирменного планирования на предприятиях // Российское предпринимательство. - 2012. - № 8. - С.17-23
23. Пархименко В.А. и др. Маркетинг информационных технологий: особенности и инструменты// Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. - № 5. – С. 72-86
24. Руденко М. М. Оценка маркетингового потенциала компании // Маркетинг. – 2011. - № 2. – С. 117-127
25. Рыжикова Т. А. Методы сегментирования потребителей // Маркетинг. – 2012. - № 4. – С. 23-35
26. Семенов И. С. Стратегический маркетинг в формировании конкурентных преимуществ // Маркетинг. – 2011. - № 1. – С. 20-40
27. Шишкин А.В. Региональный маркетинг: методологический подход // Региональная экономика. – 2012. - № 2. – С. 2-7
28. Шурчкова Ю.В. Состав и структура комплекса маркетинговых коммуникаций, реализуемых в сети интернет // Экономика, статистика и информатика. – 2011. - № 6. – С. 116-121
29. http://www.gks.ru – официальный сайт Федеральной службы государственной статистики
30. http://www.gorod-noginsk.ru – официальный сайт Администрации города Ногинск