Контроль перехода от одной операции инновационного процесса к другой является действенным инструментом управления процессом внедрения инновации. Успешность внедрения инновации в значительной мере определяется степенью беспрепятственности прохождения по логической цепочке операций, особенно на их стыках, а это зависит в первую очередь от согласованности смежных подразделений при переходе от одной операции к другой и, конечно, от заинтересованности организаций, выполняющих соответствующие операции[4,С.50].

Вслед за экономическим освоением инновации сначала на первом, а затем и на остальных предприятиях следует фаза ее эффективного использования, которая характеризуется постепенной стабилизацией затрат и возрастанием эффекта в основном за счет наращивания объемов использования новшества. Именно здесь реализуется основная часть фактического экономического эффекта инновации.

Заключительная фаза жизненного цикла инновации - ее устаревание.

2. Проектная часть

2.1 Исходные данные для оценки рынка сбыта
Объектом исследования является инновационное предприятие ЗАО «Регул», созданное на базе действующего научно-производственного объединения «Химреактив» в г. Москве с целью содействия распространению научных достижений. Фирма ЗАО «Регул» специализируется на производстве и реализации инноваций, связанных с химическими приборами различного назначения.

На предприятии работает 15 человек, в том числе директор, главный бухгалтер, главный технолог и 12 человек рабочих.

Инновационная фирма «Регул» приобрела за 500,0 тыс. рублей несколько новшеств, среди которых одно оказалось наиболее привлекательным – инновационный проект по созданию прибора, определяющего наличие тяжелых металлов и других токсикантов в жидких средах. С его помощью можно за одну минуту определить с очень высокой точностью (до 0,001) наличие того или иного токсиканта. По своим тактико-техническим данным он намного превосходит аналогичные приборы других фирм, которые приведены в таблице 1.

Таблица 1

Сравнительная характеристика приборов

Параметры	Фирмы
	Регул	Диод	Каскад	Рубин
Количество химических элементов, определяемых прибором	70	32	20	16
Количество органических токсикантов, определяемых прибором	20	5	5	-
Время на определение наличия свинца в бензине (мин)	5	-	-	-
Время определения химического элемента в жидких средах (мин)	1	5	6	10
Предельное содержание токсикантов в жидкой среде, определяемых прибором	0,001	0,01	0,01	0,01
Качество прибора	высокое	среднее	среднее	среднее
Вес прибора в сборе (кг)	1,3	1,0	1,2	1,3

---

Прибор собран в небольшой фибровый чемоданчик типа «дипломат». Его особенность заключается в наличии узких бумажных индикаторных полосок (100 штук в блоке), по мере расходования которых потребителю необходимо закупать у фирмы новые.

Для начала производства приборов фирме ЗАО «Регул» необходимо затратить 12 000,0 тыс. рублей на закупку основного оборудования, материалов, реактивов, сырья, заработной платы сотрудникам и т.д. калькуляция бизнес-операции приведена в таблице 2.

Производственная зарплата и зарплата руководства фирмой взяты из расчета трехквартального инвестиционного периода, т.е. чистая зарплата рабочего (без начислений) равна 5 000 руб. в месяц, ИТР – 10 000 руб. в месяц. Полная зарплата, т. е. с начислениями (без подоходного налога), равна:

Для рабочего

Начисления = 5 000 × 0,4 = 2 000 руб./мес.

Зарплата с начислениями = 5 000 + 2 000 = 7 000 руб./мес.

ЗП в квартал будет равна – ЗП = 7 000 × 3 = 21 000 руб./мес.

Зарплата всех рабочих в квартал – ЗП = 21 000 × 12 = 252 000 руб./мес.

Зарплата для всех рабочих – ЗП = 252 000 × 3 = 756 000 руб./мес.

Для одного ИТР

Начисления = 10 000 × 0,4 = 4 000 руб./мес.

Зарплата с начислениями = 10 000 + 4 000 = 14 000 руб./мес.

ЗП в квартал одного ИТР – ЗП = 14 000 × 3 = 42 000 руб./мес.

Зарплата всех ИТР в квартал – ЗП = 42 000 * 13 = 126 000 руб./мес.

Зарплата для всех ИТР – ЗП = 126 000 × 3 = 378 000 руб./мес.

Общая зарплата с начислениями за квартал равна:

ЗП _{общ. кв.} = 252 000 + 126 000 = 378 000 руб./мес.

Общая трехквартальная зарплата с начислениями равна:
ЗП_общ. = 378 000 × 3 = 1 134 000 руб.

Таблица 2

Калькуляция бизнес-операции

Виды расхода	Сумма расходов, тыс. руб.
	Вариант 1	Вариант 2
Основные средства	4200,0	2100,0
Материальные ресурсы	4266,0	2160,0
Трудовые ресурсы	1512,0	1004,0
Прочие затраты, в том числе: Оплата информации	812,0 105,0	491,0 60,0
Оплата услуг	83,0	27,0
Арендная плата	120,0	60,0
Амортизационные расходы	504,0	240,0
Оплата процентов за кредит	1210,0	825,0
ИТОГО:	12 000,0	7000,0

---

В качестве источников финансирования были приняты: кредит банка, коммерческий кредит поставщика технологического оборудования и материальных ресурсов фирмы «Орион», собственные средства.

Согласно Кредитному договору банк предоставляет кредит в размере 4 000,0 тыс. рублей с выплатой поквартально процентной ставки, начиная с пятого квартала, исходя из годовой процентной ставки 22%, основной долг возвращается равными частями, начиная с пятого квартала. Проценты за кредит начисляются с оставшейся суммы. Обеспечением по кредиту является залог имущества фирмы и прибыль, получаемая предприятием, в том числе и от других бизнес-операций. Срок погашения кредита – 2 года.

Согласно Кредитному договору поставщик технологического оборудования и материальных ресурсов предоставляет кредит в размере 4000,00 тыс. рублей с выплатой поквартально процентной ставки, начиная с четвертого квартала, исходя из годовой процентной ставки 20%, основной долг возвращается равными частями, начиная с четвертого квартала. Проценты за кредит начисляются с оставшейся прибыль, получаемая фирмой «Регул», в том числе и от других бизнес-операций. Срок погашения кредита – 2 года.

---

Часть финансирования осуществляется за счет собственных средств в размере 500 000 рублей.

Общая схема финансирования представлена в таблице 3.

Инвестиционные издержки включают затраты на приобретение основных средств, сырье, материалы и т.д. в размере 7000,0 тыс. рублей.

Норма начислений на износ основных средств (амортизация) равна 12% в год. По окончании инвестиционной стадии проекта, продолжительность которой составляет три квартала первого года осуществления проекта, намечается выпустить пробную партию в количестве 200 штук приборов с целью выяснения спроса на прибор, критических замечаний потребителей и т.д.

После проведения необходимой корректуры изделия в четвертом квартале планируется выпустить опытную партию в 2000 штук, уточнив при этом как технические, так и коммерческие характеристики прибора. С пятого квартала фирма выбирает оптимальную стратегию с целью не только выгодно реализовать уникальный прибор, но и рассчитывает при этом расплатиться со всеми долгами и выйти из кризисной ситуации.

Планируемые текущие производственно-сбытовые расходы должны включать:

1. 
   затраты на оплату труда персонала составляют 60,0 тыс. руб. в месяц без учета отчислений на социальные нужды плюс премиальные в размере 1% от фактических объемов производства и реализации продукции;
   
2. 
   затраты на оплату труда руководству фирмой составляют 30,0 тыс. рублей в месяц без учета отчислений на социальные нужды плюс 1% от фактических объемов производства и реализации продукции; отчисления во внебюджетные государственные фонды составляют 40% от заработной платы;
   
3. 
   накладные расходы, относимые на данный проект, составляют ежемесячно:
   

• 
  Аренда помещений и оборудования - 60,0 тыс. руб.
  
• 
  Амортизация - 240, тыс. руб.
  
• 
  Прочие расходы - 72,0 тыс. руб.
  

Налог на прибыль составляет 24% от налогооблагаемой прибыли.

НДС – налог на добавленную стоимость. НДС = (ВР – Зм) * 18%,

где ВР – выручка от реализации;

Зм – материальные затраты.

Изучение информации позволило определить объем реализации приборов у основных конкурентов – «Диод», «Каскад», «Рубин» на рынке сбыта – 3000 шт./год; 2500 шт./год и 2800 шт./год и времянахождения на рынке - 4 года; 3 года и 1 год соответственно.

Установившиеся цены на рынке на этот тип приборов находятся в пределах 1500 – 3000 рублей в зависимости от их тактико-технических данных.
2.2 Маркетинговые исследования

---

Фирма «Регул» специализируется на производстве и реализации инноваций, потребители которых определяются в рамках стратегического маркетинга.

Руководство фирмы, используя маркетинг как инструмент адаптации производственно-сбытового процесса к требованиям рынка сбыта, ставит своей главной целью выпуск прибора, а также быстрой окупаемости своих капиталовложений и получение достойной прибыли от продажи этого прибора.

Исследование рынка проводится с целью стратегического прогнозирования его основных параметров для разработки стратегии фирмы. Для этого необходимо определить:

-функции или потребности, которые нужно удовлетворить;

-группы потребления по целевым сегментам;

-объемы, цены и сроки продаж по целевым сегментам;

-технологии удовлетворения потребностей потребителей.

Для решения этой задачи необходимо:

-определить рынок, на котором фирма «Регул» будет реализовать свою продукцию и вести конкурентную борьбу;

-разбить рынок на части (сегменты), состоящие из потребителей со схожими поведенческими и мотивационными характеристиками, т. е. либо работа будет вестись на всем рынке, либо сфокусируется на одном или нескольких сегментах в пределах базового рынка.

Исходя из построения дерева целей и данных маркетинговых исследований, можно выявить круг вероятных потребителей прибора, который может определять токсиканты в жидких средах.

Этими предприятиями могут быть все те организации и предприятия, которые в той или иной степени пользуются водой или какими-то растворами в своей производственной деятельности.

Например, это могут быть городские водопроводные станции, заводские и городские очистные сооружения, лаборатории химических предприятий, больниц и других медицинских учреждений, институты, школы и т. д.

Даже в этом небольшом перечне предприятий и организаций можно выделить несколько сегментов потребителей прибора:

• 
  группа производственных потребителей;
  
• 
  группа медицинских учреждений;
  
• 
  группа учебных заведений;
  
• 
  частные лица.
  

Каждый из этих потребителей характеризуется схожими поведенческими и мотивационными характеристиками в своих сегментах.

Составив схему базового сегмента

---

Смотрите также файлы

• Курсовой проект по дисциплине Инновационный менеджмент на тему Сущность и значение инновационной деятельности на примере ооо Технология 21.doc

• Практическая работа 3 Создание, редактирование и форматирование таблиц в ms word.docx

• Архитектура предприятия оао Роснефть.rtf

• Курсовая работа по специальности Инновационный менеджмент на тему Инновационная деятельность предприятия.doc

• 1 ведущий Здравствуйте, здравствуйте, здравствуйте! Мы рады приветствовать вас! Как много светлых улыбок Мы видим на лицах сейчас! 2 ведущий.doc