3) якщо підприємець відповідає на запитання «можливо», то в графі відповідей він ставить 3 бали;

4) якщо підприємець сумніваючись, відповідає на питання, то в графі

відповідей він ставить 2 бали;

5) якщо підприємець повністю не відповідає на питання (не згоден), то

в графі відповідей він ставить 1 бал.

В кінці таблиці необхідно підсумувати суму балів і порівняти результат із максимально можливим результатом. Після цього підприємець може оцінити, чи буде його ідея ефективною і чи варто застосовувати цю ідею.

15. Надайте характеристику факторів, які пов’язані з провалами реалізації бізнес-ідей.

Найбільш поширені фактори, що пов’язані з провалами реалізації бізнес-ідеї:

• Неможливість своєчасного повернення кредитів через прорахунки в термінах і кошторисі проекту

• Відступ чи відмова від положень бізнес-плану реалізації ідеї

• Невірний підбір персоналу для виконання проектних робіт

• Несвоєчасне виявлення необхідності внесення змін в проект

• Неповага до інтересів зацікавлених сторін проекту.

Також до провалу бізнес-ідеї призводять помилки на стадії ділового планування:

• Помилки у визначенні обсягу ринку

• Завищений або занижений стартовий капітал

• Помилки у визначенні цінової політики фірми

• Технічна неможливість досягнення запропонованих техніко-економічних параметрів продукту

• Прорахунки у визначення терміну початку продажу товару

16. Якби Ви вирішили займатися бізнесом, якому способу створення бізнесу Ви віддали би перевагу? Чому? Поясніть.

Якби я вирішив займатися бізнесом, я б обрав створення нового підприємства. Це дає Можливість будувати бізнес відповідно до ідей і планів самого підприємця. Це чудовий спосіб втілити власну оригінальну бізнес-ідею, оскільки вже існуючі підприємства часто не дозволяють втілити оригінальну ідею. Також створення нового бізнесу – це відсутність ризику отримати фірму з поганою репутацією. Це є чудовою можливістю для створення власного імені та власного іміджу. Створення нового підприємства дозволяє враховувати місце розташування бізнесу, що дозволяє підібрати оптимальне місце для розташування підприємства.

17. У чому переваги і недоліки створення нового підприємства?

Преимущества:

• Возможность построить бизнес в соответствии с идеями и планами самого предпринимателя

• Отсутствие риска унаследовать фирму с плохой репутацией

• Концепция может быть настолько оригинальной, что требует создания новой фирмы

• Особенности расположения бизнеса, что позволяет выбрать наиболее оптимальное месторасположение для предприятия.

Недостатки:

• Емкость рынка может быть недостаточной для создания нового предприятия

• Относительно высокие затраты на приобретение оборудования

• Отсутствие «имени» и имиджа предприятия

18. Якби Ви продавали свою фірму, які аспекти бізнесу Ви б спробували сховати від покупця?

---

Проблеми из репутацією фірми, проблеми із місце розташуванням підприємства, неприбутковість бізнесу, сезонні коливання прибутку, наявність конкурентів.

19. Як Ви розумієте сутність франчайзингу як способу входження в бізнес?

В широком смысле франчайзинг (franchising) - это метод ведения бизнеса, основанный на долгосрочных отношениях между двумя сторонами. В основе таких отношений лежит франчайза - это лицензия на право использования «имени бизнеса» широко известной компании. За пользование этим правом покупатель франчайзи (лицензиат) выплачивает известной компании, которая продает франчайза (лицензиару), первоначальный взнос, а в дальнейшем ежемесячные платежи.

Франшиза - это полная бизнес-система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.

20. У чому сутність товарного франчайзингу? Наведіть приклади

Товарний франчайзинг передбачає, що франчайзі (ліцензіат) отримує лише право на продаж товарів фірми-ліцензіара з її торговою маркою або товарним знаком.

Цей вид діяльності передбачає придбання в провідної компанії права на продаж товарів з її торговою маркою. У цьому випадку франчайзі купує у франчайзера товари й після цього перепродає їх від імені франчайзера. В окремих випадках провідна компанія має відношення і до оплати гарантійних послуг, відшкодуванню витрат на спільну рекламу. Як правило, для товарного франчайзингу характерна вузька спеціалізація франчайзі на реалізацію одного виду товарів і послуг.

У даний час цей вид франчайзингу використовується декількома

компаніями, наприклад, з виробництва автопокришок. Якщо ж товари не мають торгових марок, вони не залучаються в цю категорію.

21. У чому сутність виробничого франчайзингу? Наведіть приклади

У цьому випадку фірма, що володіє технологією виготовлення якогось продукту – франчайзер (ліцензіар), продає заводам – ліцензіатам сировину для виготовлення продукції. Дрібна фірма тут не просто виступає під торговою маркою франчайзера і реалізує його продукцію та послуги, але і включається у повний цикл господарської діяльності великої корпорації, виконуючи рівні з нею вимоги технологічного процесу, якості, навчання персоналу, виконання плану продажу, оперативної звітності. Ця форма передбачає тісний контакт ліцензіара й ліцензіата, детальну регламентацію діяльності й високий ступінь відповідальності малого підприємства.

Цей вид франчайзингу найбільш широко представлений у виробництві безалкогольних напоїв. Кожен із місцевих чи регіональних розливальних і пакувальних заводів є ліцензіатом від основної компанії.

---

22. За якою схемою здійснюється оцінка франчайзингу?

• Характеристика самої франчайзи (чи вимагає придбання франчайзи на ведення бізнесу будь-який дій, заборонених державою; чи діють на даній території ліцензіати з аналогічними видами товарів від інших ліцензіарів; за яких умов може бути розірвано договір франчайзингу? за яких умов і яку суму треба заплатити за франчайзу?)

• Характеристика фірмы-ліцензіара (скільки років функціонує фірма-ліцензіар у бізнесі? - скільки ліцензіатів вже уклали договори з даними ліцензіаром? - має правовий захист марка або товарний знак ліцензіара? - з чого складається більша частина прибутку ліцензіара чи будете надана допомога від ліцензіара в навчанні менеджменту,у навчанні персоналу, закупівельної діяльності, фінансової діяльності?)

• Характеристика самого предпринимателя как потенциального собственника франчайзинга (якими засобами володіє фірма для придбання франчайзи? - де можливо придбати ці кошти? - чи можливо пожертвувати частиною своєї свободи в обмін на вигоди франчайзингу?)

• Характеристика потенциального рынка (чи проведено маркетингові дослідження даного товару на даному ринку (можливі обсяги продажу, ціни, кількість споживачів? - який рівень конкуренції з боку інших фірм?)

• Ожидаемые доходы лицензиата ( стартова ціна франчайзи й інші початкові платежі; - перелік та обсяги поточних платежів фірми-ліцензіата; - вимоги до якості товару й послуг, враховуючи роз'яснення щодо їх закупівлі від ліцензіара або інших постачальників)

• 
  Після вибору конкретної фірми-франчайзодавця, починаються

переговори, у ході яких уже франчайзер вивчає потенційного франчайзі з точки зору: можливостей виконання останнім умов початкового фінансування та сплати початкових платежів, готовності скрупульозно дотримуватися вимог ліцензіара, уміння вести бізнес і керувати персоналом.

23. Яку інформацію повинен надати ліцензіар потенційному ліцензіатові

Фірма-ліцензіар має заздалегідь, ще до підписання договору надати потенційному ліцензіату наступну інформацію:

- загальна характеристика ліцензіара, його підрозділів і видів діяльності;

- характеристика ділового досвіду фірми-ліцензіара і менеджерів, відповідальних за франчайзингову діяльність;

- перелік судових справ, в які були залучені фірма-ліцензіар і керівники;

- перелік усіх попередніх банкрутств фірм-ліцензіатів, до яких причетна фірма-ліцензіар;

- стартова ціна франчайзи й інші початкові платежі;

- перелік та обсяги поточних платежів фірми-ліцензіата;

- вимоги до якості товару й послуг, враховуючи роз'яснення щодо їх закупівлі від ліцензіара або інших постачальників;

- характеристика видів допомоги, яка може надаватися фірмі-ліцензіату;

---

- обмеження на товари й послуги, які дозволяється продавати (виробляти) фірмі-ліцензіату;

- умови територіальної захисту інтересів ліцензіата;

- умови, за яких: франчайза може бути викуплена ліцензіаром; ліцензіар може відмовитися від її відновлення; франчайза може бути передана третій особі; франчайза може бути припинена за ініціативою однієї із сторін;

- перелік навчальних програм, пропонованих ліцензіаром;

- статистична інформація про кількість вже укладених франчайзингових договорів, про перспективи збільшення їх кількості, кількість припинених франчайзингових договорів, кількість договорів, які ліцензіар не збирається відновлювати, кількість викуплених франчайз;

- фінансова звітність фірми-ліцензіара;

- повне обґрунтування будь-яких вимог ліцензіара й доходу ліцензіата;

- список назв і адрес інших існуючих фірм-ліцензіатів.

24. Які основні положення повинен містити франчайзинговий контракт?

Франчайзинговий контракт – це офіційний документ, що регулює взаємовідносини між ліцензіаром і ліцензіатом, права і зобов'язання кожної сторони. Зазвичай контракт має довгостроковий характер, хоча може бути укладений на один рік. Франчайзинговий контракт повинен містити: зобов’язання ліцензіара та ліцензіата, положення про порядок і умови поновлення контракту; положення про порядок і умови скасування (або припинення) контракту; інші питання, пов'язані зі специфікою бізнесу ліцензіара і ліцензіата.

25. Охарактеризуйте яскраві франшизні системи в Україні та світі.

26. Які зобов'язання ліцензіара і ліцензіата повинен містити в собі франчайзинговий контракт?

Франчайзинговий контракт – це офіційний документ, що регулює взаємовідносини між ліцензіаром і ліцензіатом, права і зобов'язання кожної сторони. Зазвичай контракт має довгостроковий характер, хоча може бути укладений на один рік.

У контракт, як правило, включаються такі зобов'язання ліцензіара:

1. Надати ліцензіату право використання товарного знаку або марки ліцензіара.

2. Провести дослідження ринку для визначення можливостей успішної діяльності ліцензіата.

3. Сприяти у виборі приміщення для фірми-ліцензіата, а також веденні переговорів про його оренду.

4. Сприяти у виборі джерел фінансування діяльності ліцензіата.

5. Організувати підготовку керівників і співробітників фірми-ліцензіата щодо виконання управлінських функцій і операційної діяльності.

6. Продавати ліцензіату за їх заявками усі необхідні товари, матеріали та обладнання (або рекомендувати надійних постачальників).

7. Надати на прохання ліцензіата необхідну консультативну допомогу у веденні бізнесу.

8. Організувати проведення широкомасштабної рекламної кампанії в загальних інтересах ліцензіата і ліцензіара.

---

Ліцензіат у контракті бере на себе такі зобов'язання:

1. Виконувати усі ділові операції у відповідності з інструкціями і стандартами ліцензіара.

2. Підтримувати необхідний рівень запасів для забезпечення надійного обслуговування клієнтів.

3. Оформити своє комерційне установа рекламою фірми-ліцензіара.

4. Внести у встановлений строк відповідний початковий внесок.

5. Регулярно перераховувати ліцензіару встановлені суми постійних (поточних) платежів.

27. Що таке прямий маркетинг? Чим залучає підприємців, що починають бізнес, такий спосіб входження в бізнес?

Прямий маркетинг - сукупність операцій, за допомогою яких продавець доводить свої товари і послуги до покупця, направляючи свої зусилля на заздалегідь визначену аудиторію. Це інтерактивна маркетингова система, яка для отримання певного споживчого відгуку та/або для здійснення трансакції без посередників використовує канали прямого зв'язку з споживачами (пошта, каталог, преса, телефон, телебачення и т.д.).

Переваги прямого маркетингу:

- простота входження в бізнес (у такій формі не потрібні спеціальні ліцензії або спеціальна підготовка);

- мінімальні потреби в стартовому капіталі (не потрібні: складне устаткування; великі складські приміщення, велика чисельність працюючих);

- можливість вести бізнес на тимчасовій основі; можливість швидко захопити ринок;

- можливість з мінімальними витратами апробувати ринок певних товарів.

28. Які основні ознаки юридичної особи?

Юридична особа – підприємство, організація, установа, яка ви- ступає єдиним самостійним носієм прав і зобов'язань. Основними ознаками, властивими підприємствам юридичним особам являються: наявність майна, відокремленого від майна (засновників) учасників, самостійна майнова відповідальність; право володіти, користуватися і розпоряджатися власністю; право здійснювати від свого імені господарські операції та ін.

29. Які переваги та недоліки акціонерного товариства?

Акционерное общество (с правовой точки зрения) - это организационно-правовая форма функционирования и развития предприятий, компаний, базирующаяся на уставном фонде, разделенном на определенное количество акций одинаковой номинальной стоимости, участники которого несут ответственность по обязательствам только имуществом предприятия.

Преимущества акционерного общества:

• Способность притягивать дополнительные инвестиции путем выпуска акций;

• Снижение предпринимательского риска

• Облегчение перелива капитальных средств из отрасли в отрасль

• Уменьшение зависимости существования акционерного общества от состава акционеров

• Наличие акционерного механизма деятельности акционерного общества, основанного на акционерном законодательстве

Однако необходимо учитывать и определенные недостатки, присущие акционерной форме хозяйствования:

---

Смотрите также файлы

• Основи бізнесу учебник.pdf

• Индивид.задание(2017).doc

• ТЕСТИ Товарознавство-ШПОРЫ.doc

• Питання до модулю 1 товарознавство.docx

• задачи товарознавство экзамен.docx