Файл: Прибыль и рентабельность торговой организации, на примере реально существующей организации (ООО «ГидроКлимат»).pdf

Рейтинг поставщика – компании «Сукремльстройдеталь » - 7,6 балл.

Общее сравнение поставщиком сведем в табл. 9.

Таблица 9

Сравнение рейтинга новых поставщиков теплотехнического оборудования

При сравнении, наибольший рейтинг присвоен компании «ПСТО». Главное отличие поставщиков – это цена. Компания «ПСТО» является дистрибьютером поставщиков и предлагает более низкую цену. Также данный поставщик оценен как более надежный, в связи с 5-летним стажем работы в отрасли.

Главным критерием при выборе нового поставщика будет являться цена продукции, поэтому сравним цены уже существующего поставщика и двух новых (табл. 10).

Таблица 10

Сравнение цен на товары у существующего поставщика и новых

Из таблицы видно, что по сравнению с существующим поставщиком компания «ПСТО» предлагают цену ниже.

Средняя разница в цене по средней арифметической = (2,7+3,4+3,0)/3 = 3%

Закупка термотехнического оборудования у нового поставщика позволит сократить в среднем себестоимость на 3%.

Для повышения рентабельности на предприятии ООО «ГидроКлимат» рекомендуется проводить эффективную рекламную компанию.

Цель рекламной кампании для ООО «ГидроКлимат» - это увеличение объема продаж, укрепление имиджа, а так же привлечение потенциальных потребителей.

Следует уделить внимание презентации ООО «ГидроКлимат» на улицах города Химки Московской области. На презентации планируется использовать специально разработанный сотрудниками фирмы журнал, состоящий из 3-х листов, в нём будет содержаться информация о компании «ГидроКлимат» и основные виды оборудования

Помимо того, что каждому желающему будет выдан журнал, а при желании и дополнительные экземпляры для друзей или родственников, необходимо так же изготовить фирменные ручки и брелки с логотипом и названием компании для раздачи каждому участнику презентации.

В табл. 11 представлены затраты на организацию презентации.

Таблица 11

Затраты на журналы и сувенирной продукции

Затраты на печать журналов и приобретение сувенирной продукции составят 14 тыс. руб.

Для повышения информирования потенциальных покупателей о продукции ООО «ГидроКлимат» следует организовать раздачу информационных листовок.

В табл. 12 представлен расчет на организацию раздачи листовок.

Таблица 12

Затраты на организацию раздачи листовок

На организацию раздачи листовок ООО «ГидроКлимат» потребуется 4,8 тыс. руб.

В процессе исследования, было установлено, что компания ООО «ГидроКлимат» не имеет собственного интернет-сайта.

В современных условиях основной коммуникационной средой становится Интернет, а главным коммуникационным инструментом выступает сайт. Именно поэтому рекомендуется разработать сайт компании.

Для создания сайта интернет-магазина будет привлечена стороння компания.

Любое создание интернет-сайта начинается с составления технического задания, в котором подробно описывается весь проект, учитывая ваши пожелания и требования к дизайну и функциональности ресурса. Разрабатывается Прототип интернет-магазина, определяющий расположение основных блоков и элементов навигации. Формируется общая стилевая концепция, на основе которой прорабатывается дизайн каждой внутренней страницы.

К текущим затратам будет относится поддержка и продвижение сайта.

Поддержка сайта составляет примерно 4 тыс. руб. в месяц.

Годовые текущие затраты на поддержку сайта = 4тыс.*12мес. = 48 тыс. руб.

Первоначальные затраты на создание сайта представлены в табл. 13.

Таблица 13

Первоначальные затраты на создание сайта ООО «ГидроКлимат»

Итак, для создания сайта интернет-сайта потребуется 80 тыс. руб.

Далее рассчитаем, как разработанные мероприятия повлияют на финансовые результаты и рентабельность компании.

3.2. Экономическая эффективность разработанных мероприятий

Экономическая эффективность – результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов ее функционирования к затраченным ресурсам.

Проведем оценку экономической эффективности каждого мероприятия:

1. Смена поставщика. Закупка теплотехнического оборудования у нового поставщика позволит сократить в среднем себестоимость этой товарной группы на 3% (табл. 14).

Таблица 14

Экономический эффект от смены поставщика теплотехнического оборудования

Затраты на смену поставщика отсутствуют, так как данным вопросом будут заниматься начальник отдела продаж. Экономический эффект от смены поставщика выражается в сокращении себестоимости на 934,4 тыс. руб.

2. Организация презентации на улицах города. Презентация на улицах города позволит привлечь новых розничных покупателей. За счет проведения презентации планируется привлечь 25 новых розничных покупателей, при этому средний уровень чека составит 5 тыс. руб. (табл. 15).

Выручка от презентации = 25*5 = 125 тыс. руб.

Таблица 15

Экономический эффект от организации презентации в Химки Московской области

На проведение презентации потребуется 14 тыс. руб. При этом экономический эффект составит 111 тыс. руб.

3. Организация раздачи листовок. В табл. 20 отразим эффект от раздачи листовок о продукции компании «ГидроКлимат». Планируется с помощью листовок увеличить объем продаж на 100 тыс. руб.

Таблица 16

Экономический эффект от раздачи листовок в Химки Московской области

Экономическая эффективность от раздачи листовок заключается в привлечении новых покупателей и увеличении объема продаж. Эффект за минусом расходов составит 95,2 тыс. руб.

4. Организация интернет-сайта, а также использование контекстной рекламы позволит увеличить приток заказчиков, а, соответственно, и выручку предприятия.

Предполагается, что каждый месяц через интернет-сайт будет производить закупку 10 оптовых компаний. Средняя стоимость покупки 20 тыс. руб. (без учета НДС).

Годовая выручка интернет-магазина 2018 год (без НДС) = 10компаний*12 мес.*20 тыс. руб. = 2400 тыс. руб.

Увеличение продаж также увеличит себестоимость на 72%, то есть на 1728 тыс. руб.

Прирост валовой прибыли = 2400 – 1728 = 672 тыс. руб.

Экономический эффект приведен в табл. 17.

Таблица 17

Экономический эффект от работы интернет-магазина

Работа интернет-магазина позволит увеличить размер валовой прибыли на 672 тыс. руб. Экономический эффект за минусом расходов составит 544 тыс. руб.

Весь экономический эффект сведем в табл. 26.

Прирост выручки = 125,0+100,0+2400 = 2625 тыс. руб.

Изменение себестоимости = -924,4 + 1728 = 803,6 тыс. руб.

Общее изменение финансовых результатов представлено в табл. 18.

Таблица 18

Изменение финансовых результатов предприятия, тыс. руб.

Выручка ООО «ГидроКлимат» увеличится в плановом периоде 2020 году 2625 тыс. руб.. Также вырастет прибыль от продаж на 1821,4 тыс. руб.

В табл. 19 произведем изменение показателя рентабельности.

Таблица 19

Изменение рентабельности предприятия ООО «ГидроКлимат»