Файл: «Сетевая форма организации бизнеса».pdf

Введение

Традиционные формы организации бизнеса в 21 веке все сильнее и чаще проявляют свои несовершенства, в сложившихся условиях на рынке. От компаний нового тысячелетия требуется большая независимость действий и скорость в принятии важных сточки зрения компаний решений. К тому же обратная связь товаропроизводителя с потребителем хоть и существует, но она весьма условна, так как используются либо устаревшие и неэффективные каналы коммуникации и инструменты маркетинга, либо они не способны в полной мере оценивать состояние рынка, его потребности.

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что развитие сетевых форм организации экономики приводит к эволюции современных экономических систем, новым возможностям полунения доходов и требует адекватных механизмов их использования в интересах общества и государства.

Сетевые формы организации бизнеса, базирующиеся на информационных технологиях, связаны, прежде всего, с рынком программной продукции и информационных услуг. То есть с рынком цифровых продуктов, для которых электронные коммуникации являются естественной средой существования и транспортировки. Вместе с тем сетевые особенности в той или иной мере свойственны почти всем видам экономической деятельности, их влияние усиливается в связи с развитием средств телекоммуникации и информатизации экономики.

Объектом исследования является процесс развития сетевых форм организации экономики в современных хозяйственных системах.
Сетевой маркетинг во многом отвечает требованиям нового времен и позволяет решить многие структурные проблемы в экономике конкретной страны и всей мировой экономики в целом. Такие проблемы как безработица, низкая деловая активность и мобильность населения и т.д.

Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих предпринимателей сетевой маркетинг может быть удобен тем, что для открытия бизнеса не требуется крупных финансовых вложений.

Цель данной курсовой работы – оценка эффективности сетевой формы организации бизнеса

В соответствии с указанной целью в курсовой работе поставлены следующие задачи:

- рассмотреть сущность сетевой формы;

- раскрыть суть сетевого маркетинга;

- дать характеристику практического состояния и тенденций развития сетевого маркетинга в современной экономике России;

- определить факторы, препятствующие и способствующие развитию систем сетевого маркетинга в России;

- охарактеризовать преимущества сетевой формы организации бизнеса

Сетевые компании лучше переживают локальные и глобальные экономические кризисы, чем традиционный бизнес. Трудности могут возникать только у тех компаний, которые работают в сфере финансовых услуг или реализуют товары премиум-класса. В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу - люди стараются подстраховать себя от полной потери постоянного дохода, не имея большой уверенности в том, что они не в зоне риска, и нередко приходят в сетевой маркетинг.

Может возникнуть вопрос: почему сетевую экономику чаще всего в настоящее время ассоциируют с электронным бизнесом? По мнению специалистов, это вызвано тем обстоятельством, что именно в рамках электронного бизнеса происходит функционирование процессов сетевой экономики.

В настоящее время под сетью чаще всего имеется в виду электронная сеть, точнее, сеть пользователей (субъектов экономики), соединенных друг с другом при помощи компьютеров.

Необходимо сказать, что фактически сетевая экономика имела место и раньше, до масштабного внедрения электронных сетевых технологий. Например, сетевой маркетинг вполне эффективно существовал и без применения электронных сетей. Существовали и различные горизонтальные структуры - совокупности организации по отраслям деятельности.

Однако, несмотря на эффективное существование и развитие, без применения электронных сетей данные структуры не делали большого вклада в экономику в целом. С развитием же сетей, подобные структуры, получили возможности к существенному повышению масштаба своей деятельности; кроме того, организовывать свою работу по сетевому принципу стало большее количество субъектов экономики.

Можно сказать, электронные сети стали ускорителем, катализатором экономики. Динамизм социальной структуры сетевого общества, его глобальный охват, обусловленный финансовыми рынками, военными технологиями, информационными потоками, делают сетевое общество расширяющейся системой, проникающей различными путями и с разной интенсивностью во все государства и общественные структуры.

Глава 1 Теоретические основы сетевой формы организации бизнеса

1.1 Сущность сетевой формы

В последние десятилетия ответом организаций во всем мире на усиление конкуренции в глобальном масштабе стал отход от централизованно координируемой, многоуровневой иерархии и движение к разнообразным, более гибким структурам, напоминающим скорее сети, чем традиционные управленческие пирамиды.

Перенесение рыночных отношений во внутреннюю сферу компаний («внутренние рынки») вызвало к жизни новый тип структур - сетевые организации, в которых последовательность команд иерархической структуры заменяется цепочкой заказов на поставку продукции и развитием взаимоотношений с другими фирмами.

Сети представляют собой совокупность фирм или специализированных единиц, деятельность которых координируется рыночными механизмами вместо командных методов. Они рассматриваются как форма, отвечающая современным требованиям внешней среды.

В самом общем значении, сеть представляет собой свободную, гибкую коалицию, управляемую из единого центра, который берет на себя выполнение таких важных функций, как образование альянсов и управление ими, координация финансовых ресурсов и технологий, определение сфер компетенции и стратегии, а также соответствующие вопросы менеджмента, развитие отношений с потребителями и управление связывающими сеть воедино информационными ресурсами. ^[1]В более широкой трактовке сетевой организации, выходящей на уровень конечных потребителей, подчеркивается, что в данной коалиции взаимозависимых специализированных экономических единиц со своими целями (независимых фирм и автономных организаций), действующих без иерархического контроля, задействованных в системе «с общими целями, через многочисленные горизонтальные связи, взаимную зависимость и обмен». Таким образом, сетевые организации - это гибкие горизонтальные управленческие структуры, функционирующие за счет общей ресурсной базы, в которой ключевым является информационный ресурс, и наиболее удачно сочетающие формальные и неформальные процедуры для координации и согласования деятельности фирм-участников сети.

Особенность сетевой структуры - ее ориентация на использование активов партнеров по созданию потребительской ценности вместо сосредоточения всех необходимых активов внутри одной фирмы. При этом взаимодействие с партнерами строится на использовании рыночных механизмов, а не административных процедур.

Сферы применения сетевых структур:

- внутренние и стабильные сети наиболее приемлемы в зрелых отраслях, где требуются высокие капитальные вложения;

- динамические сети более подходят для низко технологичных отраслей с короткими циклами разработки продуктов и для развивающихся высокотехнологичных отраслей (например, электроника и биотехнология).

Внутренняя сеть предполагает, что корпорация сохраняет свои размеры, границы и число входящих в нее компаний, однако вводит во внутрифирменную среду рыночные механизмы. То есть внутренние подразделения компании начинают работать по рыночным, а не по трансфертным ценам и могут продавать продукцию фирмам, не входящим в корпорацию.

В результате эффективность их деятельности растет, поскольку они ориентированы на самостоятельный бизнес, а не на стабильный заказ от материнской фирмы, которая теперь сравнивает цены своих внутренних и внешних поставщиков.

Стабильная сеть отличается тем, что центральная фирма контролирует несколько наиболее важных активов, которые определяют конкурентоспособность компании в той или иной сфере бизнеса. Остальные активы она получает за счет тесного сотрудничества со своими постоянными партнерами (дистрибьюторами, поставщиками и т.п.).^[2]

Например, в BMW любой внутренний вид деятельности - кандидат на замену сторонним заказом, а компания контролирует лишь разработку новых материалов, технологий, электроники и фундаментальные исследования в смежных областях.

Преимущество этого типа сети - в стабильности, согласованности, ориентации на единую цель благодаря сильной взаимозависимости партнеров. Её недостаток - минимальная гибкость, невозможность быстрой замены партнера и переориентации на производство другого продукта.

Динамическая сеть построена на максимальном выносе активов за пределы стержневой фирмы, которая контролирует только один-два важных актива, а иногда не имеет даже их, а лишь координирует информационные и денежные потоки. Всю деятельность по созданию продукта и его реализации стержневая фирма (брокер) передает своим партнерам, которые могут оперировать не только на данном рынке, но и на смежных рынках.

Тем самым сеть достигает максимальной гибкости, сетевые деятели могут легко переориентироваться на другие рынки, а фирма-брокер может найти новых партнеров. Такие сети распространены в отраслях, для которых характерно кардинальное изменение спроса в течение короткого промежутка времени (как правило, это отрасли, на которые влияет мода).

Исследователи, изучая распространение сетевых форм организации бизнеса, выделяют несколько их преимуществ. Таковым преимуществом является, например, единая ассортиментная политика для каждого формата (например, в торговле, супермаркет, минимаркет, гипермаркет и т.п.). При этом наряду с рассмотренными выше показателями эффективности сетевого бизнеса можно выделить дополнительные параметры.

Во-первых, необходимо принять во внимание, что в структуре затрат на производство и реализацию продукции доля условно-постоянных расходов у сетевого, как правило, меньше, чем в несетевых на 5 - 15%.

Во-вторых, у сетевых структур на 3 - 5% меньше доля расходов на рекламу при выходе на новые рынки. В-третьих, сетевой бизнес имеет на 60% больше средний доход и на 8% больше загрузку площадей. Как правило, стоимость бизнеса в целом при наличии сетевого бренда повышается в среднем на 30%.

1.2 Маркетинг в сетевой форме бизнеса

Сетевой маркетинг – это уникальный вид бизнеса, который запросто может приносить его организаторам и лидерам миллиарды долларов. Основан сетевой маркетинг был в 1945 году в Соединённых Штатах Америки. Концепция данного типа бизнеса заключается в продаже товаров и услуг через людей, где каждый человек может находить новых партнеров, обучать их и получать определенную долю дохода с их продаж.

Сотрудничество с компанией сетевого маркетинга дает любому человеку возможность создать свой индивидуальный МЛМ бизнес, где дохой будет зависеть от вложенных сил, умения находить новых партнеров и продавать товар или услугу, при этом, не вкладывая больших финансовых средств.

А также в сетевом маркетинге принципиально не важен возраст, пол, наличие профильного образования и статус в обществе. В наше время каждый может найти подходящую для себя МЛМ компанию.

Попробуем разобраться в понятии сетевого маркетинга. Это одно из направлений бизнеса, касающееся продажи товаров. Участвуют в нем дистрибьюторы, являющиеся, по сути, обычными потребителями.

Так, компания, производящая товар, реализует его через сеть своих представителей (консультантов). Но нельзя назвать дистрибьютора простым работником. Это также создатель собственного дела, бизнеса.

Этот человек не просто продает товары компании-производителя, он привлекает новых дистрибьюторов и получает за это деньги.