Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование.pdf

Источник: составлено автором на основании [3 с.20]

Таким образом, можно сказать, что основные недостатки внутрикорпоративных коммуникаций представлены следующим образом: своевременное информирование сотрудников находится не на достаточном уровне, недостаточное оборудование рабочих мест, слабо развита система обучения сотрудников, неучастие персонала в принятии управленческих решений, контроль над исполнением и приказов не достаточно осуществляется.

Для определения финансового состояния организации, необходимо уделить внимание основным экономическим показателям в динамике (таблица 5).

Таблица – 5 Динамика основных показателей деятельности ИП Алейников А.В. за 2015-2017 год

Источник: составлено автором на основании внутренних документов предприятия

Проанализировав основные экономические показатели деятельности ИП Алейников А.В. за период с 2015 по 2017 годы, можно сделать следующий вывод. За 2015 год капитал организации увеличился на 601,6 тыс. руб. и в 2017 году составил 1651,5 тыс. руб. Также за период с 2015 по 2017 год увеличились активы на 5058 тыс. руб.; прибыль ИП Алейников А.В. возросла на 232,5 тыс. руб., за 2016 год этот показатель продолжил расти и в 2017 прибыль составила 474,7тыс.руб.

В результате роста прибыли увеличился и объем чистой прибыли, которая составила на 2017 год-346,1 тыс. руб. Увеличение чистой прибыли за 2015-2016 год привело к росту показателей рентабельности.

Таким образом, деятельность ИП Алейников А.В. является достаточно эффективной в процессе выполнения активных и пассивных операций, о чем свидетельствуют расчетные показатели в таблице 5.

Проведение горизонтального и вертикального анализа баланса является начальной стадией оценки финансового состояния компании. Анализ баланса производится дедуктивным методом.

Для более детального анализа ниже будут приведены таблицы структуры и динамики активов и пассивов.

В таблице 6 рассмотрим динамику активов баланса ИП Алейников А.В. г. Ростов-на-Дону за 2015 - 2017 гг.

Таблица – 6 Динамики активов баланса ИП Алейников А.В. г. Ростов-на-Дону за 2015 - 2017 гг.

Источник: составлено автором на основании внутренних документов предприятия

Из данных таблицы видно, что за период с 01.2015 г. по 01.2017 г.:

-денежные средства увеличились на 402749 тыс. руб. и на 2017 год составили 725052 тыс. руб.

-часть средств, которые находятся в Центральном Банке РФ постепенно выросли в среднем на 252283 тыс. руб. и на 01.2017 составили 381208тыс. руб.;

-денежные средства вложенные в прочие активы увеличились за данный период приблизительно на 140% и в 2017 составили- 177875 тыс. руб.

Далее нужно рассмотреть структуру активов баланса ИП Алейников А.В. за 2015-2017 гг. (таблица 7).

Таблица – 7 Структура активов баланса ИП Алейников А.В. за 2015 - 2017 гг.

Источник: составлено автором на основании внутренних документов предприятия

В структуре активов главными статьями являются Чистая ссудная задолженность и чистые вложения в ценные бумаги. Остальные показатели имеют незначительный удельный вес, но все же формируют суммарные активы. Динамика пассивов баланса представлена в таблице 8.

Таблица – 8 Динамика пассивов баланса за 2015 - 2017 гг.

Источник: составлено автором на основании внутренних документов предприятия

За анализируемый период с 01.2015 по 01.2017г.:

-резервы на прочие потери снизились на 4889 тыс. руб. и в 2017 году составили 21324 тыс. руб.;

Исходя из полученных значений, видим, что каждый из оцениваемых нормативов лежит в необходимых границах. Финансовое состояние находится под контролем.

2.2 Осуществление коммерческой деятельности предприятия ИП Алейников

Коммерческая деятельность данного предприятия будет рассмотрена на примере формирования ассортимента зубной пасты, как наиболее востребованного продукта в компании.

Производство зубной пасты в России в январе-июле 2017 составило 102 160 тысяч штук (тубов), что на 32% ниже аналогичного уровня 2016 года. Необходимо выделить, что рынок зубной пасты в России по итогам 2016 показывал положительную динамику, так как производство зубной пасты по итогам 2016 года увеличилось на 20,2% с 230 940 до 277 522 тысяч штук. [12, c.33]

Объем экспорта российских зубных паст на мировой рынок увеличился в 2015 году на 7 процентов, в 2014 году спад составил 33%. Около 80% экспортируемых российскими предприятиями зубных паст поставляется в четыре страны, среди которых на первом месте находится Украина. Доля данной страны в 2015 году составила 33% [7, c.29].

Импортные поставки зубных паст на рынок России в 2015 году были в 8 раз выше объема экспорта. По итогам 2015 года импорт зубных паст сократился на 13%. Основной страной-импортером на рынке зубных паст России в 2015 году стал Китай, по итогам года объем поставок зубных паст из данной страны снизился на 10%.

Российский рынок зубных паст состоит из российских - 45% и импортных - 55% производителей. При этом лидерами продаж являются такие бренды как Lаcаlut и ROCS.

В первом полугодии 2015 года продали 9,7млн. упаковок зубной пасты на сумму 1,1млрд. рублей, что на 7,3 % больше в стоимостном выражении, чем в первом полугодии 2014 года, но на 12,3% меньше в натуральном выражении. При этом в аптеках реализуют около 20-25% от общего объема зубных паст.

Лидерами продаж из числа зарубежных производителей стали Colgate, Procter&Gamble (бренд «Бленда-А-Мед», «Блендакс»), GlaxoSmithKline («Сенсодин», «Пародонтакс», «Аквафреш»), Arcam (Lacalut/ «Лакалют»), Betafarma («Президент»), они занимают до 50 % рынка. Российские компании представлены следующими брендами «Сплат-Косметика», «Еврокосмед» (Rocs), «Вертекс» («Аспета»), «Концерн Калина» («Лесной бальзам»), «Фармасофт» («Мексидол») [11, c.19].

В течение первых шести месяцев 2015 года в сравнении с тем же периодом 2014 года в рейтинге брендов случились следующие перемены: поменялись местами пары брендов «Пародонтакс» – Colgate, бренд «Бленда-А-Мед», продолжив снижение объемов продаж 2014 года, покинул ТОР-10, а бренд «Аквафреш», напротив, поднявшись на две строчки вверх, попал в рейтинг.[13]

Максимальные приросты стоимостных объемов продаж «показали» бренды «Аквафреш» (+53,8%), «Пародонтакс» (+22,0%) и «Сенсодин» (+19,9%). Бренды Colgate и «Президент», единственные из ТОП-10, снизили объемы реализации на 23,3% и 2,3% соответственно (табл.9).

Таблица - 9 Ассортимент по стоимостным объемам продаж, 1 полугодие 2017 г.

Источник: составлено автором на основании внутренних документов предприятия

В организации зубная паста является безоговорочным лидером среди средств по уходу за полостью рта, в их числе порошки, ополаскиватели, зубные щетки, нити, освежители и другие средства.

Вывод

Таким образом, осуществление коммерческой деятельности предприятия определяется в соответствии формирования ассортимента зубной пасты, как наиболее востребованного продукта в компании. Именно данный аспект был исследован в данной главе и определяется ассортиментными характеристиками зубной пасты.

На основании выявленного показателя популярности данного продукта был представлен ассортиментный анализ именно данной группы товара. Уже в отдельной группе данной категории осуществлялась переменная позиция лидерства нескольких брендов. При том, что показателем популярности данного вида товара является умеренный рост продаж данной группы товара с 2015 года.

3. Разработка мероприятий совершенствования коммерческой деятельности ИП Алейников г. Ростов-на-Дону

Маркетинг - это система организации и управления компании, производящей товары и предлагающей различный вид услуг, направленная на удовлетворение потребностей и обеспечивающая достижение целей фирмы.

Маркетинг – это управление отношениями с клиентами, нацеленные на получение выгоды [18, c.131].

Одной из главных функций исследования маркетинга является разработка действенных стратегий, и уменьшение риска принятия ошибочных управленческих действий.

Цель маркетинга заключается в достижении наибольшего уровня продаж и получения высокой прибыли с помощью максимального удовлетворения потребительского спроса, превосходства над конкурентами, и занятие достойного места на рынке сбыта.

Основная задача маркетинговых стратегий в ресторанном бизнесе заключается в повышение качества и количества продаж и наибольшем привлечении клиентов. От создателя той или иной фирмы требуются организаторские способности, амбициозность и целеустремленность, умение создавать благоприятную атмосферу заведения, привлекающую клиентов и вызывающую желание посетить ресторан снова [14, c.68].