Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование.pdf

Введение

Актуальность. Большой ассортимент товаров торгового предприятия определяет его возможность предоставления выбора для той или иной целевой аудитории.

Формирование ассортимента торгового предприятия определяет его возможности организации коммерческой деятельности.

Вопросы качества товаров имеют важное значение для любого времени и товара, и зубная паста не является исключением, необходимо проверять соответствие образцов пасты, требованиям, установленным в стандартах.

Осуществление коммерческой деятельности организации предполагает извлечение выгоды из собственных направленных действий или разработка такой программы развития и деятельности предприятия, чтобы получать эффективную часть поступлений средств.

Объектом работы является торговая деятельность ИП Алейников г. Ростов–на-Дону. Предметом работы является коммерческая деятельность предприятия.

Целью работы является разработка мероприятий оптимизации коммерческой деятельности предприятия.

Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

1.Изучить понятие, содержание коммерческой деятельности.

2.Рассмотреть понятия формирования коммерческой деятельности.

3.Предоставить организационно-экономическую характеристику предприятия.

4.Рассмотреть порядок формирования коммерческой деятельности.

5.Разработать мероприятия оптимизации коммерческой деятельности предприятия.

В работе были использованы методы анализа литературных источников, анализа статистического материала, а также экономико-математический метод. В работе были использованы труды таких авторов как Бондарькова О.А., Ермакова Н.В., Мусаев Д.Р. Работы авторов характеризуются исследованием коммерческой деятельности предприятий и общие понятия коммерческих предприятий. Данные исследования были опубликованы в 2017 году и соответствуют последним изменениям и исследованиям.

Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.

1.Теоретические аспекты коммерческой деятельности

1.1 Понятие, содержание коммерческой деятельности

В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги [9, c.65].

Коммерция как разновидность человеческой деятельности у большинства из нас ассоциируется с торговлей. Это совершенно естественно, так как происходит данный термин от латинского COMMERCIUM (торговля). Однако такое толкование коммерции как термин является слишком узким и явно недостаточным для выяснения понятия и сущности коммерческой деятельности [24, 25].

Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Аналогичным образом формируется и представление о деятельности по приобретению сырья, материалов и изделий для производства товаров и оказания услуг [12, c.33].

Предприниматель всегда стремится приобретать ресурсы и пользоваться услугами в соответствии со своими собственными коммерческими интересами [2, c.39]. Задача, которую ставит перед ним рынок, сводится к необходимости создать качественный товар и выгодно его реализовать. Поэтому материально-техническое снабжение (закупки и т.п.), как одно из основных условий создания товара, следует полностью отнести к коммерческой деятельности и рассматривать в качестве ее важнейшего элемента [9, c.65].

Толкование термина “коммерческий” имеет, прежде всего, практическое значение, так как организация работы коммерческих служб предполагает учет множества специфических особенностей, начиная с экономических основ и заканчивая структурой документооборота. Особым образом производится профессиональная подготовка коммерческих работников. Помимо традиционных знаний в области экономики и управления, коммерсант должен обладать рядом специфических навыков в области делового общения и переговоров, уметь принимать нестандартные решения по выявлению высокорентабельных сфер приложения труда [21, c.97].

Профессиональная деятельность коммерсанта осуществляется в сфере производства и товарного обращения и направлена на обеспечение функционирования предприятий всех организационно-правовых форм в целях рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятия. Коммерсант должен на основе профессиональных знаний обеспечить эффективную коммерческую деятельность и тем самым способствовать решению важной социально-экономической задачи – удовлетворению потребностей покупателей [2, c.38].

Объектами профессиональной деятельности коммерсанта являются материальные товары и нематериальные блага и услуги, подлежащие купле-продаже или обмену в сфере обращения.

1.2 Осуществление коммерческой деятельности

С коммерческой деятельностью отождествляются процессы, связанные с куплей и продажей товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли, изучением рынка, установлением хозяйственных связей с поставщиками, осуществлением коммерческих операций, сделок, заключением контрактов и любыми другими формами товарно-денежного обмена [19, c.113].

Коммерция осуществляется всеми гражданами и отражает всеобщее участие людей в системе деловых отношений. Она отражает заинтересованность людей в конечных результатах производства. Коммерция заставляет предпринимателей не только считаться с запросами потребителей, но и воспринимать потребителей в качестве партнеров по деловым связям [2, c.38].

Коммерческие отношения могут эффективно развиваться в условиях экономической свободы и соблюдения интересов всех участников. Содержание коммерческой деятельности условно можно разделить на блоки [20, c.33]:

Информационное обеспечение коммерческой деятельности. Сюда относится любая информация: о спросе и конъюнктуре рынка, об объемах и структуре производства товаров, сведения о самом товаре, о его свойствах и качестве. Коммерческие службы должны иметь информацию о численности и составе обслуживаемого населения, о его покупательной способности, а также о потенциальных возможностях конкурентов. Вся эта информация собирается, анализируется и служит основой для следующего блока.

Коммерческая работа по оптовым закупкам. На этом этапе решают следующие вопросы [14, c.12]:

-определение потребности в товарах;

-выбор предпочтительных партнеров (размещение, ассортимент и объем поставок, цена, условия поставки);

-организация хозяйственных связей в торговле;

-установление договорных отношений с поставщиками;

-контроль над исполнением договоров поставки;

-установление прямых хозяйственных связей с производителями.

Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятии. Этот блок связан с тем, что происходит подбор групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров с учетом спроса для максимального удовлетворения покупателей [2, c.33].

Управление товарными запасами предполагает обеспечение бесперебойной торговли, сокращает издержки производства и обращения [23, c.50].

Коммерческая работа но оптовой продаже товаров. Здесь очень важно правильно выбрать партнера по коммерческой деятельности, успешно провести с ним операции по оформлению продажи товаров и организовать контроль выполнения условий договора [13, c.121].

Коммерческая работа по розничной продаже товаров. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению. Поэтому коммерческие работники должны проявлять инициативу но выбору рациональных методов продажи, по качественному обслуживанию, должны противостоять конкурентам и обеспечивать прибыль [17, c.39].

С учетом этого обстоятельства коммерческая деятельность в розничной торговле может быть определена как комплекс взаимосвязанных торгово-организационных операций, направленных на совершение процессов купли-продажи товаров и оказание сопутствующим этим процессам услуг в целях максимального удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли, необходимой для обеспечения устойчивости занимаемых рыночных позиций [2].

Данное определение:

· четко определяет цель коммерческой деятельности — получение прибыли, как необходимое условие обеспечения устойчивости занимаемых рыночных позиций;

·определяет роль торгового предприятия как посредника, осуществляющего закупку товаров у производителей или других поставщиков с целью их продажи населению для конечного потребления;

· указывает пути повышения конкурентоспособности торгового предприятия на рынке посредством реализации товаров и предоставления широкого набора услуг покупателям [2, c.33].

От руководителей (менеджеров) этих предприятий требуется большая предприимчивость и инициатива в коммерческой работе по организации сбыта (продажи) товаров населению, умение хорошо обслужить покупателей, противостоять конкурентам и обеспечить нормальную прибыль. Коммерческая работа малого предприятия в розничной торговле — это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач.

Итак, изменение коммерческой деятельности организации, адекватного приспособления к ней управления торговыми сказываются не только на их организации, но и на функций управления по ответственности, формам их. Речь идет о системе коммерческой деятельностью, порождена организационной и закономерностью хозяйствования, с удовлетворением конечных потребителей. Все это от розничных торговых адаптации к новым [12, c.35].

Спецификой рынка товаров и являются быстрые и изменения внешних и условий предприятий, высокая конкуренции. Поэтому деятельности предприятий торговли быть присущ динамизм, обусловленный изменениями во внутренней и среде, потенциале, технологий, финансовом состоянии [3, c.11].

Вывод

Таким образом, в современных рыночных условиях наиболее важным инструментом, обеспечивающим стабильность, устойчивое развитие розничного торгового предприятия, его конкурентоспособность, является грамотная организация коммерческой деятельности и постоянная работа по повышению ее эффективности.

При этом, можно отметить, что соблюдение интересов означает взаимные обязательства всех участников деловых отношений не нарушать суверенитета своих контрагентов.

Целом коммерческая деятельность предполагает получение выгоды от проделанной работы и осуществление деятельности с целью получения прибыли. В этом аспекте коммерческие предприятия отличаются от некоммерческих предприятий.

2.Анализ коммерческой деятельности предприятия

2.1 Организационно-экономическая характеристика ИП Алейников

Компания ИП Алейников существует на рынке снабжения уже несколько лет и занимается комплексным оснащением гостиниц. В ассортименте организации большой выбор товаров для гостиниц, отелей, санаториев, оздоровительных комплексов, а также саун и фитнес-центров. Компания является официальными дистрибьюторами многих известных европейских брендов и готова предложить заказчику большой выбор качественной продукции, соответствующей самым высоким требованиям. Среди ассортимента компании можно отметить: