Файл: Комплексный экономический анализ деятельности предприятий (организаций).pptx

СОДЕРЖАНИЕ

основным действующим лицом выступает торговое

предприятие, продавец или производитель товара. Все

функции и мероприятия в торговле осуществляются по

отношению к товару. Товар на рынке определяет судьбу

рыночной и хозяйствующей политики.

Создание, производство, совершенствование,

реализация, обслуживание (в том числе сервисное),

разработка рекламы, мероприятий стимулирующих продажи,

уценка, - все связано с товаром, этот комплекс мероприятий

называется товарная политика.

маркетинговой деятельности предприятия,

направленная на развитие ассортимента, создание

новых товаров, исключение из производственной

программы товаров, утративших потребительский

спрос, улучшение упаковки товара, разработку

броского наименования и выразительного товарного

знака.

Товарная политика – комплекс мер и

мероприятий направленных на максимальное удовлетворение

покупателей. Она систематизирует решения и

действия торгового предприятия связанные с

разработкой и управлением товара.

-управлением товарным ассортиментом с учетом этапов

жизненного цикла товара,

-оптимизацией ассортимента товара,

-эффективной реализацией и обслуживанием

потребителей,

-созданием упаковки и маркировки товара,

-обновлением ассортимента товара,

-планированием выхода на рынок с новым товаром.

Успех маркетинговой деятельности связан именно с

формированием оптимального ассортимента, его

своевременного изменения, создания товарных запасов и др.

Управление товарной политикой

Управление товарной политикой – это основная часть

маркетинговой деятельности, которая состоит из ряда

этапов:

1. Постановка цели и задачи. Главная цель – получение

прибыли, её увеличение на основе максимально

эффективного ассортимента.

2. Выбор товарной стратегии. Эти стратегии должны быть

согласованы с главной стратегией и со стратегией всех

элементов комплекса маркетинга (ценовой стратегией,

стратегией распределения и продвижения)

3. Выбор концепции товарной политики. Она должна

ориентировать предприятие на реализацию товаров

максимально соответствующих спросу целевого рынка.

ассортиментной политики. Здесь главная задача – сформулировать

основные принципы управления ассортиментом.

В этой концепции учитывают:

-Характеристику текущей и перспективной потребности

покупателя;

-Анализ способов и особенностей поведения покупателей на

целевых рынках;

-Анализ товаров конкурентов и конкурентоспособность своих

товаров;

-Принятие решения о расширении ассортимента, его ширины и

глубины или сужение; -Изменение ассортимента во времени;

-Разработка рекомендаций в отношении товаров, цены, их

упаковки, транспортировки, хранения, методов продажи и продвижение;

-Управление и контроль ассортиментом и совершенствование

методов.

План контроля осуществляется по этапам:

-Определение области

контроля товарной

политики;

-Указание первоочередных

объектов контроля;

-Определение ответственных,

сроков, периодичности и

формы представления

результатов.

Товарная конкуренция и конкурентоспособность товаров

В экономической литературе по теории практики

бизнеса выделяют различные подходы исследования

сущности конкуренции.

С позиции австрийского ученого, конкуренция

рассматривается как процесс и представляющий собой

соперничество старого с новым. Эти факторы отражаются на

потенциале предприятия, величине прибыли, степени

удовлетворенности потребителей, а именно они

обеспечивают жизнеспособность торгового предприятия.

Выделяют по характеру удовлетворения потребности:

1. Функциональная, возникает потому, что любую

потребность можно удовлетворить разными способами, и все

товары удовлетворяющие данную потребность являются

функциональными потребностями (потребность в

передвижении).

2. Видовая, возникает в следствии того, что имеются

товары предназначенные для одной и той же цели, но

отличаются по качественным показателям (мобильные

телефоны).

3. Предметная, возникает в результате того, что

торговое предприятие выпускает и продает идентичные

товары, которые одинаковые по качеству или

незначительно

отличаются (косметика).

По методам осуществления конкурентной борьбы: ценовая (сети электроники) и неценовая (повышение

ценности).

Конкурентоспособность товаров – относительно

сравнительная характеристика, которая отражает

превосходство товара над товарами конкурентов.

Составляющие конкурентоспособности товара

включают: соответствие стандартам, требованиям рынка,

спросу.

На примере магазина (товары для животных, косметика,

аксессуары для деловых мужчин), дать классификацию и

указать: взаимозаменяемые товары, взаимодополняющие,

основные, поддерживающие товары, сопутствующие,

имиджевые товары.

Ассортиментная политика

В маркетинге важнейшей задачей является:

- удовлетворение потребностей покупателей;

- удержание покупателей;

- развитие рынка за счет привлечения новых покупателей.

Следовательно, торговое предприятие должно максимально

работать с ассортиментом, контролировать средства, вкладываемые в

ассортимент, на переоснащение торговой площади, транспорт, рекламу,

развитие новых товаров.

Расширение ассортимента должно происходить планово, не

хаотично.

Эффективное управление ассортиментом отвечает потребностям

покупателей и оптимизирует ресурсы торгового предприятия,

следовательно на предприятии должна быть создана информационная

система, необходима логика построения ассортимента, все должно быть

структурировано и классифицировано исходя из общей концепции

торгового предприятия.

товарный классификатор и ассортиментная матрица. Товарный

классификатор позволяет разделить весь ассортимент на несколько

уровней. На основе этого деления разрабатывается ассортиментная

матрица.

Классификатор зависит от формата магазина, его специализации,

целевого рынка. На предприятии товарный классификатор

разрабатывается с учетом внутренних принципов.

Выделяют 3 основных уровня деления товарного ассортимента с

помощью классификатора:

Класс товара

Товарная группа – совокупность товаров, объединенные общими

признаками (вид товара, способ производства).

Товарная категория – совокупность товаров, которые покупатель

воспринимает как сходные между собой

Пример товарного классификатора:

Этапы разработки матрицы:

2. Анализ покупательского спроса, сегментирование рынка, выбор целевого рынка.

3. анализ ассортимента конкурентов: кто, какие преимущества, уровень цен, услуги.

4. Принятие решения о товаре, который будет продаваться, об уровне цен, подбор поставщиков, которые будут удовлетворять наши ожидания в отношении цен, качества, выполнения условий поставки.

5. Углубление товарного классификатора, выделение в нем дополнительных уровней и товарных позиций.

6. Анализ сбалансированности ассортимента в зависимости от роли каждой категории в ассортименте. Важно выделить: товар базовой роли, периодической, преобладающей, сопутствующей.

Основные задачи категорийного менеджера:

- анализ рынка;

- оптимизация складских запасов;

- разбиение товарных групп на категории;

- изучение спроса по каждой из категорий товара;

- оптимизация управления финансами в каждой категории товаров

- мониторинг всей необходимо маркетинговой информации

- выработка четкой ассортиментной политики;

- определение правильного позиционирования товара на рынке;

- продвижение товара на рынке- оптимизация всей цепочки товародвижений

- эффективная кадровая политика.

Проведение экономического анализа разрешает:

отчетный период и оценка степени выполнения плана товарооборота.

На этом этапе анализа определяют общий объем реализации товара

и платных услуг в стоимостном размере, а по некоторым товарным группам и видам товаров - так же в натуральном размере.

2 этап – анализ динамики общего товарооборота на протяжении

определенного аналитического периода (поквартально, на протяжении года или за 2-3 года).

Для исследования динамических изменений в объеме товарооборота

предприятия строится сопоставимый динамический ряд товарооборота.

Приведение фактического товарооборота в сопоставимый вид осуществляют по площади торговой сети предприятия, длительности его работы, а

так же по ценам реализации товаров.

3 этап – анализ товарно-групповой структуры товарооборота торгового предприятия за отчетный период и в динамике, определение закономерностей развития объема продажи по отдельным товарным группам

(видами и разновидностями товаров).

На этом этапе аналитической работы изучаются темпы роста и прироста, абсолютный объем изменения объема товарооборота по отдельным

товарным группам (видами и разновидностями товаров), определяется вес

отдельных товарных групп (видов товаров) в общем объеме товарооборота

предприятия.

положения конечных потребителей, форм и сроков расчетов, характера

реализуемых товаров, организационных форм и методов торговли.

Исследование состава товарооборота предприятием проводится за

оплата наличными и по безналичному расчету, новых и бывших в употреблении товаров, в стационарной торговой сети и в пунктах мелкооптовой торговли и др.

5 этап – анализ объемов реализации товаров поквартально и помесячно, исследование ритмичности работы и сезонности реализации товаров и определение факторов, которые их обуславливают.

Для проведения анализа за отчетный период и в динамике рассчитывают показатели, которые характеризуют ритмичность реализации товаров: среднеквадратическое отклонение от среднего объема товарооборота

и коэффициент вариации.

Среднеквадратическое отклонение определяет диапазон колебания

реализации товаров, то есть минимальный и максимальный объем товарооборота предприятия в среднем за период исследования.

Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, то есть относительный

(в %) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера.

Исследования названных показателей дает возможность установить

степень равномерности продажи товара по месяцам и кварталам, выявить

особенности торговли и спроса на товары, которые реализует предприятие. Чем выше значение имеют показатели,

тем не ритмичнее является

процесс реализации товаров на данном предприятии.

изучение факторов, которые имели влияние в отчетном периоде на его

объем и структуру. С этой целью дается количественная оценка влияния

которые обслуживаются, социально-демографические факторы и др.)

Количественная оценка влияния отдельных факторов проводится методом

цепных подстановок и индексным методом на базе моделей связи факторов и объема товарооборота предприятия. Завершается анализ товарооборота предприятия.

7 этап – исследование запаса финансовой прочности предприятия, в

ходе которого определяется возможное падение товарооборота (в абсолютном и относительном измерении) к достижению критической таблицы

"точки безубыточности деятельности"

Допустимая граница снижения

объема товарооборота характеризует порог безопасности предприятия

(ПБто) и запас финансовой прочности (ЗФПто). Их значения рассчитываются так:

ПБто = Тф - Тб/з

где Тф - фактический объем товарооборота предприятием;

Тб/з - объем товарооборота, при котором обеспечивается безубыточная деятельность.

ассортиментных групп, которые отличаются емкостью (1000 А, и 2400 А).

Батарея может быть как щелочной, так и аккумуляторной.

Софиты торговой марки «Эра» включают в себя 5 базовых видов:

1) семь декоративных гипсовых;

2) шесть хрустальных;

3) семь ультрамодных квадратных хромовых;

4) пять специальных с стразами под золото;

5) два никелевых.

Софиты упакованы по 6 штук, могут быть потолочные, врезные,

накладные, скрытые, наружные.

Наименьшее количество товарных позиций торговой марки «Эра»

имеет товарная группа – кабели. Она включает в себя 4 позиции:кабель для передачи информации;

отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Основными целями товарной политики является:

спасибо за внимание!