Файл: Ekzamen_po_Biznes-planirovaniyu.docx

1. Модель развития организации: факторы, базисные изменения улучшения; анализ и планирование в управлении изменениями.

Главная цель

Обеспечение конкурентоспособности.

Социально-экономическое развитие.

Экономическое развитие: Социальное развитие.

Экономический рост;

Экономический рост - количественное увеличение(Объем) и качественное улучшение(Ряд факторов) производимого продукта.

Факторы влияющие на качественное улучшение:

Природные ресурсы, основной капитал, человеческий капитал, денежные ресурсы.

Вышеперечисленные факторы являются основой управления, которое включает в себя процессы:

Принятия решения(поставить цель, разработать план).

Реализация решения(организация, мотивация, координация).

Контроль(учет, анализ).

Алгоритм достижения экономического роста:

1)Учет

2)Анализ

3)Определение проблемы

4)Постановка целей

5)Разработка стратегий

6)Планирование мероприятий

7)Организация, мотивация, координация

8)Учет

Изменения бывают:

Базисные(радикальные)

Улучшения(постепенные)

Методическая основа изменений:

-качественные характер

-необратимость

-целенаправленность

2. Современные проблемы организации, цели, стратегии, факторы, меры реструктуризации, приоритеты.

Целью организации является достижение экономического роста и конкурентоспособности.

Факторы влияющие на качественное улучшение:

Природные ресурсы, основной капитал, человеческий капитал, денежные ресурсы.

Реструктуризация – преобразование в любой подсистеме (маркетинг, организационная, управление, финансовая, персонал, техническая, НИОКР)

Две точки зрения, касательно антикризисного управления:

1. Антикризисное управление - это профилактика, недопущение несостоятельности организации.

2. Антикризисное управление – это мероприятия на предприятиях банкротах в объявленном банкротстве.

Реформирование – более масштабные изменения, касающиеся всех организаций в определенной сфере, или большинства. Реформирование достигается методом реструктуризации.

Модернизация – термин, отражающий развитие и три признака – качественный характер, необратимость, целенаправленность.

Приоритеты – наука, технология, техника, а кроме того квалифицированный персонал, информационные технологии, интеграция.

3. Бизнес-план: виды, пользователи, сроки, структура, порядок, разработки. Официальные документы. Международные стандарты. Система планирования.

Бизнес-план - документ, в котором представлены планируемые мероприятия достижения целей, а также включаются ресурсы и эффективность.

Пользователи: менеджеры, руководители, акционеры, банки, инвесторы, администрация и т.д.

Структура:

Резюме;

1. Актуальность;

2. Инновационный потенциал проекта;

3. Оценка рынков сбыта и конкурентов;

4. Организационных планов;

5. Планов маркетинга;

6. Планов производства;

7. Финансового плана;

8. Оценки рисков ;

9. Стратегии финансирования предприятия и расчет доходности проекта.

Сроки: от 1 года до 50 лет.

Официальные документы: Международные стандарты, такие как ЮНИД-методика и т.п.

Системы планирования:

Вертикальная иерархия: федеральные, региональные, отраслевые планы, планы хозяйствующих субъектов и т.д.

Горизонтальная иерархия: Бизнес-план инвестиционного проекта, программа развития и т.д.

4. Резюме бизнес-плана. Актуальность.

Резюме бизнес-плана представляет собой краткое описание сути и содержания его основных разделов. Резюме не номеруется.

Содержание резюме:

1. Суть проекта;

2. Цели;

3. Стратегии;

4. Выводы.

Актуальность - раздел бизнес-плана, отражающий ценность проекта по отношению к потребителям и рынку в целом.

Содержание раздела "Актуальность":

1. Основные нерешенные проблемы;

2. Необходимость для потребителя;

3. Возможности у предприятия это обеспечить.;

4. Квалификация организатора проекта.

5. Характеристика инициатора проекта: Анализ финансового состояния, SWOT - анализ, рейтинг, стадия развития, предыстория, научная новизна, правовая защищенность.

Характеристика инициатора проекта.

Содержание:

1. Анализ финансового состояния - краткая оценка финансового состояния (проводится анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за несколько отчетных периодов в сравнении).

2. SWOT-анализ - анализ сильных и слабых сторон предприятия, а именно:

1. Особенности предприятия, дающие преимущество;

2.Слабые стороны предприятия;

3. Факторы внешней среды, положительно влияющие на организацию;

4. Факторы внешней среды, которые могут осложнить достижение целей.

3. Рейтинг - оценка предприятия относительно конкурентов, включает оценку кредитоспособности, рентабельность предприятия и т.п.

4. Предыстория - краткая история развития; выручка и прибыль по данным официальной отчетности на последнюю отчетную дату.

5. Научная новизна - описывает предлагаемые разработки, инновации и общую научную ценность проекта.

6. Правовая защищенность - описание юридических аспектов: форма собственности, юридическая информация, дата регистрации, реквизиты и т.п.

6. Описание команды проекта. Ключевые члены команды. Наукометрические показатели.

Раздел описания команды проекта содержит краткую справку о ключевых членах команды и всей команде в целом. В нем указываются такие характеристики как:

1. Состав и численность команды;

2. Образование и квалификация членов;

3. Опыт работы в проектной сфере;

4. Научные достижения в оговариваемой области;

5. Наукометрические показатели, а именно:

1. Импакт-фактор (количество опубликованных ссылок, статей данного автора за определенное время.

2. Индекс научного цитирования (количество цитируемых публикаций, по цитатным базам данных)

3. Критерий научной и изобретательской активности.

7. Научно технологическое обоснование проекта. Результат проекта (объект коммерциализации). Тип проекта. Уровень инновационности.

Научно-технологическое обоснование проекта. Составляется инженерными службами. Описывает использование новых технологий и новой техники, параметры технологий и продукта, а также сравнение этих параметров с конкурентами.

Результатом проекта может быть новая технология, новое оборудование, сервисные услуги, техническая документация, расширение производства, подготовка кадров, НИОКР(научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки) и т.п.

Тип проекта:

По функциональности: Разработки, Подготовка кадров, Расширение производства и др.

По срокам: Краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные.

Уровень инновационности: Оценка научно-технической новизны продукта.

8. Дополнительные возможности коммерциализации проекта.

В этом разделе проект рассматривается, как задел для следующих разработок.

1. Проводится оценка потенциальных коммерческих возможностей;

2. Оценка целесообразности дальнейших разработок в данном направлении;

3. Минимизация издержек;

4. Освоение новых рынков.

На основании вышеперечисленных факторов, делаются выводы и принимаются решения.

9. Результаты маркетинговых исследований: состояние и тенденции динамики рынка отрасли, факторы развития отрасли, целевой рынок сбыта, потребители.

Состояние и тенденции динамики рынка отрасли.

1. Оценка общего состояния рынка по планируемому товару;

2. Оценка текущей и максимально возможной величины спроса;

3. Количество потребителей на рынке;

4. Перспективы увеличения спроса.

Факторы развития отрасли.

Раздел, описывающий стимулирующие и сдерживающие факторы внешней среды, относительно данного продукта. Формально, основой раздела является часть SWOT-анализа.

Целевой рынок сбыта.

Определение целевого рынка сбыта и потенциальных объемов продаж. Отражение текущих объемов продаж, выявление стратегических зон хозяйствования и краткая характеристика активности в этих зонах.

Потребители.

Раздел, детально описывающий потребителей(класс, количество) по каждому виду продукции в рамках ассортимента.

10. Конкуренция: характеристика конкурентов на рынке, сравнительная характеристика основных конкурентов, факторы успеха в конкурентной борьбе, конкурентоспособность товара и организации, показатели конкуренции.

Раздел, дающий краткую характеристику основным конкурентам в данной отрасли.

Основным показателем конкуренции является уровень концентрации конкурентов на рынке и барьеры входа и выхода.

Индекс Херфендаля-Хишмана - уровень концентрации конкурентов на рынке = сумма квадратов рыночных долей организаций.

Входные барьеры: емкость рынка, административные барьеры, требования к капиталу, угроза входа на рынок других конкурентов, иностранная конкуренция на рынке и т.д.

Выходные барьеры: большие затраты на ликвидацию организации, невозможность использования активов организации в новых условиях, невозможность ликвидации части активов, недостаточная развитость инфраструктуры в новых условиях и т.д.

11. Конкурентоспособность товара, организации.

Конкурентоспособность организации и производимого ей товара во многом определяется уровнем конкуренции и барьерами входа/выхода.

Индекс Херфендаля-Хишмана - уровень концентрации конкурентов на рынке = сумма квадратов рыночных долей организаций.

Входные барьеры: емкость рынка, административные барьеры, требования к капиталу, угроза входа на рынок других конкурентов, иностранная конкуренция на рынке и т.д.

Выходные барьеры: большие затраты на ликвидацию организации, невозможность использования активов организации в новых условиях, невозможность ликвидации части активов, недостаточная развитость инфраструктуры в новых условиях и т.д.

Также существует необходимость периодического обновления ассортимента для достижения его большей выгодности.

12. Планирование комплекса маркетинга: описание товаров, потребительские предпочтения, ценовая политика, сбытовая политика, продвижение товаров на рынке.

Описание товаров - составляется таблица, где указывается:

1. Весь ассортимент на плановый период,

2. Цена,

3. Показатели качества, характеристика и жизненный цикл товара

4. Сравнение с товарами заменителями и потребительские предпочтения.

Ценовая политика - описывает цели: проникновение на новый рынок, сохранение или увеличение доли рынка, получение прибыли, обеспечение безубыточности и т.д;

И описывает применяемые стратегии ценообразования: ориентация на расходы, ориентация на спрос и т.д.

Сбытовая политика - этот раздел отражает:

1. Краткую характеристику целевой аудитории;

2. Предпочтения целевой аудитории;

3. Требования к сбытовой сети (брендинг, условия обслуживания).

Продвижение товаров на рынке:

Раздел описывает:

Каналы распределения: производитель-потребитель, производитель-интернет-потребитель, предприятие-магазин-потребитель.

Каналы продвижения: реклама, стимулирование сбыта (ярмарки и выставки, экспозиции, демонстрации и т.д.), связи с общественностью.

Подсчет расходов: транспортировка, упаковка, административные расходы и т.п.

13. Маркетинговые мероприятия. Бюджет. План маркетинга. Проект плана продаж.

Бюджет - формируется на основе, заранее определенных расходов на комплексную маркетинговую деятельность, включает в себя расходы связанные с транспортировкой товара, административные расходы и обязательные выплаты, а также резервную часть(непредвиденные расходы).

Маркетинговые мероприятия представляют собой комплекс мер по привлечению клиентов и повышению объемов продаж, в частности это процесс исследования и выход на новый сегмент рынка, повышение или понижение цен, ребрендинг и т.д.

Как правило, детальное планирование маркетинговых мероприятий производят после разработки бюджета.

Маркетинговый план.

1. Описание товаров - составляется таблица, где указывается:

1. Весь ассортимент на плановый период,

2. Цена,

3. Показатели качества, характеристика и жизненный цикл товара

4. Сравнение с товарами заменителями и потребительские предпочтения.

2. Ценовая политика - описывает цели: проникновение на новый рынок, сохранение или увеличение доли рынка, получение прибыли, обеспечение безубыточности и т.д;

И описывает применяемые стратегии ценообразования: ориентация на расходы, ориентация на спрос и т.д.

3. Сбытовая политика - этот раздел отражает:

1. Краткую характеристику целевой аудитории;

2. Предпочтения целевой аудитории;

3. Требования к сбытовой сети (брендинг, условия обслуживания).

4. Продвижение товаров на рынке:

Раздел описывает:

Каналы распределения: производитель-потребитель, производитель-интернет-потребитель, предприятие-магазин-потребитель.

Каналы продвижения: реклама, стимулирование сбыта (ярмарки и выставки, экспозиции, демонстрации и т.д.), связи с общественностью.

Подсчет расходов: транспортировка, упаковка, административные расходы и т.п.

Проект плана продаж – это разработка плана исходя из конкретных объемов продаж в разные периоды после вступления проекта в стадию производства товаров или услуг.

14. Организационный план: описание процесса производства продукции, работ, услуг. Производственная структура. Инфраструктура.

Описание процесса производства - в данном разделе описываются технические аспекты, такие как:

1. Процедура производства продукции, выполнение работ, оказание услуг;

2. Описываются производственные регламенты и требования к организации деятельности;

Также детально раскрывается технологическая цепочка преобразования ресурсов в продукцию.

Производственная структура.

В данной части описываются параллели производственного процесса:

1. Основное производство;

2. Вспомогательное производство;

3. Обслуживающее производство.

Инфраструктура предприятия - это общий план цехов, участков, хозяйств и служб предприятия, обеспечивающих деятельность предприятия в целом. Часто представляется в виде блок- схемы.

Описывает назначение, классификацию, численность и место в производственной иерархии каждой функциональной единицы.

15. Исследования и разработки (план НИОКР).

НИОКР— совокупность работ, направленных на получение новых знаний и их практическое применение при создании нового изделия или технологии.

План НИОКР - это план научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ на планируемый период.

Проект плана НИОКР включает:

1. Наименование НИОКР, сроки исполнения;

2. Содержание (цель) работы;

3. Предельную стоимость работы (всего, в том числе на планируемый год);

В рамках данного раздела, также, может быть проведена оценка научно-технической новизны продукта.

16. План управления проектом: организационная структура, направления реструктуризации, управленческие технологии, оперативное управление.