Файл: Отчет по практике студент Мотелика В. В. Группа 4пс проверил Топорков М. А. Москва 2023 г.docx

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

«МОСКОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНО-ДОРОЖНЫЙ

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

(МАДИ)»

Кафедра: Автомобили

ОТЧЕТ ПО ПРАКТИКЕ

Студент: Мотелика В.В.

Группа: 4пС

Проверил: Топорков М.А.

Москва 2023 г.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

В современном мире автомобиль стал неотъемлемой частью жизни многих людей. Владельцы автомобилей стремятся не только обеспечить свои транспортные средства базовым функционалом, но и приобрести дополнительное оборудование, которое улучшит комфортность и безопасность во время движения. Для дилеров продажа дополнительного оборудования является важным элементом бизнеса, однако, чтобы добиться успеха в этой области, необходимо постоянно совершенствовать маркетинговую стратегию и применять эффективные методы продажи. В данном отчете мы предложим несколько идей по совершенствованию маркетинговой стратегии продаж комплектов дополнительного оборудования для автомобилей, которые помогут дилерам увеличить объем продаж и привлечь больше клиентов.

Цель данного отчета заключается в предложении совершенствования маркетинговой стратегии продаж комплектов дополнительного оборудования для автомобиля Лада Гранта. Для достижения этой цели необходимо выполнить следующие задачи:

Изучение особенностей автомобиля Лада Гранта, его конструкции и технических характеристик.
Определение потребностей и предпочтений целевой аудитории, а также их готовности к приобретению дополнительного оборудования.
Оценка экономической эффективности новых комплектаций дополнительного оборудования и определение ценовой политики.

Таким образом, выполнение поставленных задач позволит разработать эффективную маркетинговую стратегию для продвижения новых комплектаций дополнительного оборудования для автомобиля Лада Гранта, учитывая потребности и предпочтения целевой аудитории, а также технические характеристики автомобиля.

Обзор доступных вариантов комплектаций

Лада Гранта предлагается в нескольких комплектациях, каждая из которых имеет свои особенности и предлагает различный набор опций и функций (рисунок 4).

Рисунок 1 - доступные варианты комплектаций

Комплектация "Классик" и "Классик Advance" - базовые уровни комплектации Лады Гранты, которые друг от друга мало чем отличаются и включают минимальный набор опций и функций. В них входят такие функции, как электростеклоподъемники на передних дверях, обогрев заднего стекла, регулировка руля по высоте, аудиосистема с двумя динамиками и дисковые тормоза на всех колесах.

Комплектации "Классик" не включают такие опции, как кондиционер, электропривод зеркал заднего вида, подогрев передних сидений и центральный замок с пультом дистанционного управления. Эти комплектации могут быть хорошим выбором для тех, кто ищет бюджетный автомобиль без лишних опций и функций. Однако, если вы ищете более функциональную версию Лады Гранты, то стоит рассмотреть комплектацию "Комфорт" или более продвинутые версии. Лада Гранта в комплектациях "Классик" выпускается только с 8 клапанным двигателем, мощность которого составляет 87 лошадиных сил. Для любителей автоматических коробок данные варианты тоже не подходит, так как доступно только механическое исполнение. Автомобили комплектации "Классик" оснащены следующим функционалом:

Подушка безопасности водителя, встроенная в рулевое колесо (подушка переднего пассажира отсутствует)
Универсальное крепление ISOFIX для детских сидений, кресел, люлек
Детский замок установленный на задних дверях
Иммобилайзер
Система безопасности ЭРА-ГЛОНАСС
Системы помощи при торможении: ABS, EBD, BAS
Розетка на 12 Вольт
Аудиоподготовка (проведены провода и стандартные динамики, однако сама музыкальная система отсутствует)
Колеса диаметром 14 дюймов + запасное полноразмерное колесо

Оснащение комплектации кажется довольно скудным, однако и цена на автомобиль самая, что ни на есть бюджетная, купить подобный автомобиль можно за 738 тысячи 900 рублей.

Комплектация Лада Гранта "Комфорт Light" - базовая версия автомобиля, которая оснащена необходимыми функциями для комфортной и безопасной езды. В этой комплектации присутствуют стандартные опции, такие как электростеклоподъемники, электропривод зеркал, центральный замок, аудиосистема и кондиционер.

Важно отметить, что эта комплектация также оснащена системами безопасности, которые обеспечивают защиту водителя и пассажиров. Это включает в себя подушки безопасности водителя и переднего пассажира, антиблокировочную систему тормозов (ABS) и систему стабилизации. Эти системы помогают предотвратить возможность аварийных ситуаций на дороге и обеспечить максимальную безопасность для всех пассажиров.

Комплектация «Комфорт Light» по сравнению со своим предшественником подорожает на 62 тысячи рублей, а за эти деньги в автомобиль будет установлено:

Подголовники на задний ряд сидений, в количестве 2 шт.
Бортовой компьютер, подсказчик переключения передач
Электроусилитель рулевого колеса, а сама рулевая колонка получит возможность регулировки по высоте
Центральный замок, при активации которого блокируются все двери
Электрические подъемники стекол передних дверей
Колпаки на колеса диаметром 14 дюймов

За автомобиль в таком исполнение придется заплатить 800 тысяч рублей, однако у данной комплектации также существует пакет опций Optima, который добавляет автомобилю сразу несколько полезных функций: обогрев боковых зеркал и кондиционер, доплата за данный пакет составит 26 тысяч рублей. Кроме того, покупатель выбравший пакет опций Optima, также может приобрести автомобиль с более мощным двигателем в 106 лошадиных сил с роботизированной коробкой передач, однако цена такого экземпляра составит 850 тысяч 900 рублей.

Комплектация "Комфорт" - средний уровень комплектации, который предлагает более широкий набор опций. Она включает в себя все функции комплектации "Комфорт Light".

Кроме того, эта комплектация предлагает кондиционер, который обеспечивает комфортную температуру в салоне в любую погоду. Электропривод зеркал заднего вида позволяет управлять зеркалами без необходимости выходить из автомобиля. Центральный замок с пультом дистанционного управления обеспечивает удобство и безопасность при блокировке и разблокировке автомобиля.

Аудиосистема с четырьмя динамиками позволяет наслаждаться качественным звуком во время поездок. Подогрев передних сидений обеспечивает комфорт в холодную погоду.

Остановив свой выбор на комфортной езде, к вашему автомобилю добавятся такие полезные функции, как:

Подушка безопасности переднего пассажира
Противосолнечный козырек пассажира с зеркалом
Подогрев передних сидений
Электропривод и обогрев наружных зеркал
Полноценная аудиосистема (FM, USB, SD-карта, Bluetooth, Hands free), 4 динамика
Наружные зеркала с боковыми указателями поворота в цвет кузова
Наружные ручки дверей в цвет кузова
Декоративные молдинги боковых дверей

Кроме того, комплектация "Комфорт" предусматривает варианты автомобилей со всеми доступными двигателями и коробками передач, цена автомобиля будет варьироваться в зависимости от установленного силового агрегата и сопутствующей коробки передач:

1.6 л 8-кл. (87 л.с.), 5МТ — 738 900 руб.
1.6 л 16-кл. (98 л.с.), 4АТ — 757 000 руб.
1.6 л 16-кл. (106 л.с.), 5МТ — 800 900 руб.
1.6 л 16-кл. (106 л.с.), 5АМТ — 850 900 руб.

Комплектация "CLUB" является одной из самых продвинутых версий Лады Гранты и включает в себя множество опций и функций для повышения комфорта и удобства водителя и пассажиров. Эта комплектация может быть отличным выбором для тех, кто ищет комфортабельный автомобиль с большим количеством опций и функций. Однако, стоит учитывать, что эта комплектация может быть более дорогой по сравнению с базовой комплектацией "Классик".

В последней, люксовой комплектации автомобиля Лада Гранта, собраны практически все удобства, которые доступны для этой модели:

Подголовники задних сидений в количестве 3 штук, а не в двух, как на предыдущих комплектациях
Предустановленная охранная сигнализация
Противотуманные фары
Возможность складывания заднего ряда сидений, в пропорции 60 на 40
Регулировка ремней безопасности передних сидений по высоте
Сиденье водителя с регулировкой по высоте
Центральный замок с дистанционным управлением
Механизм электронного подъема стекол задних дверей
Обогрев стекла ветрового окна
Легкосплавные колеса диаметром 15 дюймов

Также для автомобилей "CLUB" комплектации, доступен пакет опций Prestige, который добавит вашему новому железному другу задний парктроник, а также датчик дождя и освещенности. Автомобиль с пакетом опций Prestige доступен в следующем исполнении:

1.6 л 16-кл. (106 л.с.), 5МТ — 800 900 р.
1.6 л 16-кл. (106 л.с.), 5АМТ — 850 900 р.

Отправляясь в салон за новым автомобилем, не стоит забывать о том, что за цвет придется также заплатить, хоть и не за каждый. При покупке Лада Гранта в белом или черном цвете доплачивать не придется, так как покраска автомобиля выполнена методом нанесения двухслойной эмали и уже включена в стоимость автомобиля, а вот за другую расцветку придется расстаться с дополнительными шестью тысячами рублей (рисунок 2)

Рисунок 2 - цвета, предлагаемые производителем

В целом, Лада Гранта предлагает широкий выбор опций и функций, которые позволяют настроить автомобиль под свои потребности и предпочтения. Это надежный и практичный автомобиль, который станет отличным выбором для тех, кто ищет доступный и функциональный автомобиль.

Опрос покупателей и автолюбителей

Для проведения исследования был проведен опрос покупателей, которые уже имели опыт установки дополнительного оборудования на свои автомобили. Опрос был проведен в Москве, среди владельцев автомобилей Лада Гранта. В ходе опроса были заданы следующие вопросы:

Какую марку дополнительного оборудования вы предпочитаете?
Какую функциональность вы ожидаете?
Насколько важным для вас является качество и надежность?
Какую цену вы готовы заплатить за качественный комплект?
Какие проблемы вы хотели бы решить с помощью дополнительного оборудования?
Имели ли вы опыт установки дополнительного оборудования на свой автомобиль?
Если да, то какой был ваш опыт и какие проблемы возникли при установке?

Большинство опрошенных предпочитают марки дополнительного оборудования, которые уже зарекомендовали себя на рынке. Это связано с тем, что покупатели ориентируются на качество и надежность продукта, а не на его цену. Они ожидают улучшения комфорта и безопасности водителя и пассажиров, а также повышения производительности автомобиля. Нагляднее можно посмотреть на рисунке 3.

Рисунок 3 - опрос покупателей о ожидаемой функциональности от дополнительного оборудования

Качество и надежность являются очень важными для опрошенных. Они готовы инвестировать в дополнительное оборудование, чтобы улучшить свой автомобиль (рисунок 4). При этом цена на комплект зависит от его функциональности и марки, но покупатели готовы заплатить за качественный продукт (рисунок 5).