Файл: Комплексная оценка эффективности хозяйственной деятельности организации.docx

3.2 Мероприятия по повышению финансовой устойчивости

Предприятию необходимо снизить дебиторскую задолженность, т.к. довольно большая ее часть в общей структуре активов снижает ликвидность и финансовую стойкость предприятия и повышает риск финансовых потерь компании. С помощь правильно построенной базы данных и анализа статистических данных об исполнении контрагентов своих обязательств, можно обоснованное решение о возможности предоставления коммерческого кредита.Создание системы балльной оценки на предприятии ООО "Альтаир" необходимо на сегодняшний день, для оценки надежности контрагента на основании анализа работы с ним. Необходимо объединить всех контрагентов в четыре группы по уровню надежности:

• 
  риска;
  
• 
  повышенного внимания;
  
• 
  надежных клиентов;
  
• 
  очень надежных клиентов.
  

Оценка надежности должно осуществляться на основании срока работы с контрагентом, объемов продаж и объемов просроченной задолженности на конец периода (см. табл. 3.1).Таблица 3.1Шкала оценки показателей надежности клиента

Показатели	Баллы
	1	2	3	4
Срок работы с клиентом, лет	<1	1-2	2-4	>4
Объем продаж клиенту  в общем объеме продаж, %	До 3	3-7	7-10	>10
Объем просроченной задолженности на конец периода, % от объема отгрузки	50-100	20-50	5-20	0-5

С помощь интегральной оценки контрагент должен быть отнесен к той или иной группе, которая рассчитывается путем умножения балльных оценок по всем трем показателям.

---

К группе риска относятся предприятия с интегральным баллом от 1 до 4, к группе повышенного внимания - предприятия с 5-12 баллами, к надежным клиентам - с 12-27, к очень надежным - с 28-64.

3.3 Система мотивации на основе KPI

Продавцы, получающие в качестве оплаты фиксированный оклад, ориентированы лишь на формальное выполнение своих должностных обязанностей и при этом совершенно не мотивированы на развитие, на повышение качества и эффективности выполняемых работ, увеличение объемов выполняемых операций. В то же время стратегии развития всех современных компаний предусматривают и рост объемов, и повышение качества продукции и услуг, и повышение эффективности, и все это ожидается от ее работников. KPI (Key Performance Indicator) - это показатель достижения успеха в определенной деятельности или в достижении определенных целей. Можно сказать, что KPI - это количественно измеримый индикатор фактически достигнутых результатов.На русский язык KPI наиболее часто переводится как «ключевой показатель эффективности», что является не вполне корректным: эффективность характеризует соотношение между достигнутым результатом и затраченными ресурсами, а с помощью KPI можно измерять и другие параметры. Более правильным является перевод «Ключевой показатель деятельности».При использовании KPI становится четкой и прозрачной система мотивации: поскольку фиксируются плановые и фактические значения, то руководителю ясно, за что и как мотивировать сотрудника. Тот, в свою очередь, хорошо понимает, при каких условиях и какое вознаграждение он получит, а за что его ожидает взыскания.Стандартная мотивационная формула при материальном стимулировании имеет вид: Заработная плата = Фиксированная часть (оклад) + Переменная часть (премия).Система материальной мотивации для ООО "Альтаир" с использованием KPI представлена в таблице 3.7.Таблица 3.2Система материальной мотивации для продавцов-консультантов с использованием KPI

Ключевые показатели KPI	Вес KPI	Норма	Цель	Факт	Макс. премия	Факт премия
Качество работы	0,2	0,8	1	1	960,00	960,00
Выполнение плана	0,4	30000,00	40000,00	21450	1920,00	0
Объем продаж	0,4	30000,00	40000,00	21450	1920,00	0
Итого					4800,00	0

---

Фонд премирования продавца-консультанта составляет 40% от должностного оклада, т.е. 12 000 руб. x 0,4 = 4800 руб.Расчет премии:1. Качество работы = 2. Выполнение плана = 3. Объем продаж = Для всех показателей задаются три «уровня эффективности»:1. База - худшее допустимое значение, «нулевая» точка, от которой начинается отсчет результата.2.Норма - уровень, который должен обязательно достигаться с учетом обстоятельств (например, ситуации на рынке), особенностей и сложности работы, возможностей сотрудника. Это удовлетворительное значение показателя.3. Цель - сверхнормативный уровень, к которому нужно стремиться.Таким образом, премия по каждому KPI вычисляется как доля от максимальной премии в зависимости от того, насколько фактическое значение данного показателя превышает нормативное.

---

Заключение

Для управления предприятием необходимы знания и сведения о его состоянии и о том, как данное оно существовало и развивалось в предыдущих периодах, и как будет развиваться в будущем.Анализу финансового состояния предприятия уделяется сегодня очень много внимания, как со стороны его акционеров, так и со стороны инвесторов.Актуальность финансового анализа в настоящее время растет и существует большое количество различных методик его проведения.В настоящее время, при рыночной экономике, необходимо определять финансовую устойчивость, то есть это такое состояние финансовых ресурсов, при котором можно свободно использовать денежные средства для бесперебойного процесса производства и реализации продукции.Одной из важных проблем в рыночной экономике является определение границы финансовой устойчивости предприятия. Поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к нехватке денежных средств для инвестирования деятельности фирмы, а в дальнейшем - к банкротству, а избыточная финансовая устойчивость будет препятствовать развитию предприятия за счет появления излишних запасов и резервов, и в итоге прибыль предприятия будет сокращаться. Обосновать параметры такой устойчивости позволяет финансовый анализ. Основной целью данного анализа является получение информации о показателях, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами. Подводя итог курсовой работе, хочется отметить, что цель исследования, состоящая в анализе финансового состояния предприятия, в целом достигнута. Выполнение поставленных задач данной работы позволило получить следующие основные результаты исследования:В результате анализа технико-экономического анализа выявлено, что выручка от реализации продукции имеет тенденцию к увеличению. В связи с увеличением объема производства выручка от реализации в 2022 году увеличилась на 96,19% и составила 9322,02 тыс. руб. Увеличение выручки от реализации говорит о том, что продукция предприятия ООО "Альтаир" пользуется спросом у населения города и с каждым годом происходит наращивание производственной деятельности.

---