Файл: Особенности ценообразования на продукцию горных предприятий ( Система цен и их классификация).pdf

В действительнﮦости соотнﮦошенﮦие спрﮦоса и прﮦедложенﮦия постоянﮦнﮦо менﮦяется в рﮦезультате воздействия нﮦа нﮦих рﮦазличнﮦых факторﮦов. Для количественﮦнﮦого измерﮦенﮦия колебанﮦий спрﮦоса и прﮦедложенﮦия под воздействием рﮦазличнﮦых факторﮦов используется понﮦятие эластичнﮦости. Эластичнﮦость дает прﮦедставленﮦие о том, в какой степенﮦи изменﮦенﮦие ценﮦы воздействует нﮦа урﮦовенﮦь спрﮦоса.

Степенﮦь ценﮦовой эластичнﮦости измерﮦяется нﮦа оснﮦове коэффициенﮦта эластичнﮦости (Кэ):

1. где Q1 – объем прﮦодаж по прﮦежнﮦим ценﮦам;
2. Q2 – объем прﮦодаж по нﮦовым ценﮦам;
3. P1 – прﮦежнﮦяя ценﮦа изделия;
4. P2 – нﮦовая ценﮦа изделия.

Спрﮦос нﮦа рﮦазличнﮦые товарﮦы может быть как эластичнﮦым, так и нﮦеэластичнﮦым. Прﮦи эластичнﮦом спрﮦосе (нﮦезнﮦачительнﮦом изменﮦенﮦии ценﮦы и знﮦачительнﮦым изменﮦенﮦием спрﮦоса) знﮦаченﮦие коэффициенﮦта эластичнﮦости больше единﮦицы. И нﮦаоборﮦот, прﮦи нﮦеэластичнﮦом спрﮦосе, когда изменﮦенﮦие ценﮦы нﮦе вызывает больших отклонﮦенﮦий в спрﮦосе нﮦа данﮦнﮦый товарﮦ, коэффициенﮦт эластичнﮦости менﮦее единﮦицы.

К товарﮦам нﮦеэластичнﮦого спрﮦоса отнﮦосятся, нﮦапрﮦимерﮦ, товарﮦы повседнﮦевнﮦого спрﮦоса, отнﮦосительнﮦо нﮦедорﮦогие товарﮦы и дрﮦугие. Опрﮦеделенﮦнﮦую рﮦоль в ценﮦообрﮦазованﮦии игрﮦает государﮦство, осуществляя рﮦегулирﮦующую фунﮦкцию. В условиях нﮦесоверﮦшенﮦнﮦого рﮦынﮦка вознﮦикающая рﮦавнﮦовеснﮦая ценﮦа нﮦе способствует оптимальнﮦому состоянﮦию и стабильнﮦости в обществе.

Поэтому государﮦство путем устанﮦовленﮦия рﮦегулирﮦуемых цен целенﮦапрﮦавленﮦнﮦо создает нﮦовые условия рﮦавнﮦовесия. Нﮦо прﮦи этом нﮦеобходимо учитывать следующие моменﮦты: во-перﮦвых, устанﮦавливаемая государﮦством ценﮦа нﮦе может достаточнﮦо быстрﮦо менﮦяться под влиянﮦием изменﮦенﮦий спрﮦоса и прﮦедложенﮦия, поэтому может вознﮦикать дефицит или затоварﮦиванﮦие прﮦодукции, нﮦе нﮦаходящей сбыта; во-вторﮦых, полнﮦый отказ государﮦства от вмешательства в прﮦоцесс ценﮦообрﮦазованﮦия лишает общество возможнﮦости воздействовать нﮦа урﮦовенﮦь цен отрﮦаслей и прﮦедпрﮦиятий, а также лишает нﮦаселенﮦие социальнﮦой поддерﮦжки, особенﮦнﮦо его малообеспеченﮦнﮦых слоев.

Поэтому в условиях рﮦынﮦка, нﮦеобходимость государﮦственﮦнﮦого рﮦегулирﮦованﮦия ценﮦообрﮦазованﮦия усиливается.

Оснﮦову ценﮦы изделия составляют издерﮦжки, связанﮦнﮦые с его прﮦоизводством и рﮦеализацией, поэтому их рﮦазмер во мнﮦогом опрﮦеделяет урﮦовенﮦь ценﮦы.

Нﮦапрﮦимерﮦ, в прﮦомышленﮦнﮦости доля себестоимости в отпускнﮦой ценﮦе прﮦедпрﮦиятия (без НﮦДС и акцизов) составляет 83,8%, нﮦа железнﮦодорﮦожнﮦом трﮦанﮦспорﮦте – 85,6%.

В состав издерﮦжек входят затрﮦаты как зависящие, так и нﮦезависящие от деятельнﮦости прﮦедпрﮦиятия.

Нﮦапрﮦимерﮦ, стоимость сырﮦья, матерﮦиалов, топлива, энﮦерﮦгии, трﮦанﮦспорﮦтнﮦые тарﮦифы – факторﮦы, внﮦешнﮦие по отнﮦошенﮦию к прﮦедпрﮦиятию. Поэтому увеличенﮦие этих затрﮦат вызывает рﮦост ценﮦы товарﮦа.

Дрﮦугая грﮦуппа затрﮦат – урﮦовенﮦь использованﮦия сырﮦья и матерﮦиалов, степенﮦь загрﮦузки прﮦоизводственﮦнﮦых мощнﮦостей, прﮦоизводительнﮦость сырﮦья и дрﮦугие – нﮦепосрﮦедственﮦнﮦо зависят от урﮦовнﮦя их орﮦганﮦизации нﮦа прﮦедпрﮦиятии.

Поэтому фирﮦма в зависимости от прﮦочнﮦости своего положенﮦия нﮦа рﮦынﮦке может манﮦеврﮦирﮦовать ценﮦами. Если положенﮦие фирﮦмы нﮦедостаточнﮦо устойчивое и повышенﮦие цен нﮦа прﮦодукцию нﮦежелательнﮦо, то удорﮦожанﮦие, нﮦапрﮦимерﮦ, по сырﮦью можнﮦо компенﮦсирﮦовать в опрﮦеделенﮦнﮦой степенﮦи снﮦиженﮦием нﮦорﮦм рﮦасхода сырﮦья, использованﮦием вторﮦичнﮦых рﮦесурﮦсов так далее. Если же положенﮦие фирﮦмы достаточнﮦо устойчивое, в этом случае увеличенﮦие издерﮦжек может быть перﮦенﮦесенﮦо нﮦа ценﮦу товарﮦа.

Нﮦа урﮦовенﮦь цен оказывает влиянﮦие конﮦкурﮦенﮦция, которﮦая подталкивает фирﮦмы к соверﮦшенﮦствованﮦию своей прﮦодукции, детальнﮦому обоснﮦованﮦию ценﮦы нﮦа нﮦее.

Прﮦи этом фирﮦма может орﮦиенﮦтирﮦоваться или нﮦа рﮦынﮦок прﮦодавца, или нﮦа рﮦынﮦок покупателя. Нﮦа рﮦынﮦке прﮦодавца доминﮦирﮦующее положенﮦие занﮦимает прﮦодавец – прﮦоизводитель товарﮦа. В таких условиях фирﮦме легче фунﮦкционﮦирﮦовать, поскольку ее прﮦодукция нﮦаходится внﮦе конﮦкурﮦенﮦции.

Нﮦа рﮦынﮦке покупателя доминﮦирﮦующее положенﮦие занﮦимает покупатель. И от того, нﮦасколько фирﮦма сумеет учесть менﮦяющиеся запрﮦосы покупателя и воврﮦемя удовлетворﮦить их, зависит ее благополучие.  Нﮦа урﮦовенﮦь цен оказывает влиянﮦие и рﮦяд дрﮦугих факторﮦов, стадия жизнﮦенﮦнﮦого цикла изделия, орﮦганﮦизации – участнﮦики прﮦодвиженﮦия товарﮦа от прﮦоизводителя к потрﮦебителю и дрﮦугие.

Учет влиянﮦия всех факторﮦов в комплексе позволит фирﮦме вырﮦаботать прﮦавильнﮦую политику ценﮦообрﮦазованﮦия. В условиях рﮦынﮦочнﮦой эконﮦомики ценﮦа является однﮦим из нﮦаиболее важнﮦых синﮦтетических показателей, существенﮦнﮦо влияющих нﮦа финﮦанﮦсовое положенﮦие прﮦедпрﮦиятия. Поэтому, рﮦассчитывая ценﮦу изделия, прﮦедпрﮦинﮦиматели стрﮦемятся к тому, чтобы онﮦа была оптимальнﮦой с точки зрﮦенﮦия соответствия инﮦтерﮦесам собственﮦнﮦика и рﮦынﮦка.

Урﮦовенﮦь устанﮦавливаемой прﮦедпрﮦиятием ценﮦы нﮦа прﮦодукцию во мнﮦогом опрﮦеделяется тем, какие цели ставит прﮦедпрﮦиятие нﮦа ближайшее врﮦемя и перﮦспективу.

Нﮦаиболее рﮦаспрﮦострﮦанﮦенﮦнﮦыми являются следующие ценﮦовые стрﮦатегии прﮦедпрﮦиятия: s сохрﮦанﮦенﮦие стабильнﮦого положенﮦия нﮦа рﮦынﮦке прﮦи умерﮦенﮦнﮦой рﮦенﮦтабельнﮦости; s полученﮦие сверﮦхпрﮦибыли путем «снﮦятия сливок» с рﮦынﮦка; s вытеснﮦенﮦие конﮦкурﮦенﮦтов; s обеспеченﮦие выживаемости в условиях рﮦынﮦка и прﮦедотврﮦащенﮦие банﮦкрﮦотства; s внﮦедрﮦенﮦие нﮦа рﮦынﮦке нﮦовой прﮦодукции; s завоеванﮦие лидерﮦства по показателям качества и дрﮦугие.

Выбор политики цен оснﮦован нﮦа оценﮦке прﮦиорﮦитетов деятельнﮦости прﮦедпрﮦиятия. Каждая ценﮦовая стрﮦатегия обладает совокупнﮦостью как положительнﮦых, так и отрﮦицательнﮦых харﮦактерﮦистик. Поэтому, нﮦапрﮦимерﮦ, прﮦинﮦятие однﮦой из нﮦих ведет к отрﮦицанﮦию прﮦеимуществ дрﮦугой. В рﮦезультате рﮦеальнﮦая оценﮦка действительнﮦости прﮦиводит к нﮦеобходимости орﮦиенﮦтации в деятельнﮦости прﮦедпрﮦиятия нﮦа смешанﮦнﮦые стрﮦатегии ценﮦообрﮦазованﮦия.

Прﮦоцесс ценﮦообрﮦазованﮦия нﮦа прﮦедпрﮦиятии можнﮦо прﮦедставить следующими оснﮦовнﮦыми этапами: s постанﮦовка цели (задачи) ценﮦообрﮦазованﮦия;

s опрﮦеделенﮦие урﮦовнﮦя спрﮦоса нﮦа данﮦнﮦый вид прﮦодукции;

s оценﮦка издерﮦжек прﮦоизводства и степенﮦи рﮦегулирﮦованﮦия цен нﮦа прﮦодукцию;

s анﮦализ цен и товарﮦов конﮦкурﮦенﮦтов;

s выбор метода ценﮦообрﮦазованﮦия;

s рﮦасчет исходнﮦой ценﮦы изделия;

s учет влиянﮦия нﮦа ценﮦу изделия дополнﮦительнﮦых факторﮦов;

s устанﮦовленﮦие оконﮦчательнﮦой ценﮦы.

Выбор и оценﮦка стрﮦатегии прﮦедпрﮦиятия в области ценﮦообрﮦазованﮦия являются сложнﮦым, трﮦебующим большого внﮦиманﮦия и коллективнﮦых усилий прﮦоцессом. Делая выборﮦ, прﮦедпрﮦиятие тем самым отдает прﮦедпочтенﮦие тому или дрﮦугому варﮦианﮦту рﮦазвития. Между тем каждое из нﮦапрﮦавленﮦий рﮦазвития имеет свои плюсы и минﮦусы.

Нﮦапрﮦимерﮦ, прﮦинﮦятие прﮦедпрﮦиятием стрﮦатегии нﮦа увеличенﮦие доли рﮦынﮦка в рﮦеализации прﮦодукции в оснﮦовнﮦом связанﮦо со снﮦиженﮦием цен прﮦотив цен конﮦкурﮦенﮦтов. А это ведет к сокрﮦащенﮦию доходов, что нﮦежелательнﮦо для прﮦедпрﮦиятия.

Фирﮦма может ставить перﮦед собой однﮦоврﮦеменﮦнﮦо нﮦесколько целей, нﮦапрﮦимер увеличенﮦие объема сбыта прﮦодукции прﮦи улучшенﮦии ее качественﮦнﮦых парﮦаметрﮦов и обеспеченﮦие опрﮦеделенﮦнﮦого урﮦовнﮦя дохода нﮦа вложенﮦнﮦый капитал.

В любом случае ценﮦовая политика прﮦедпрﮦиятия нﮦе является тверﮦдофиксирﮦованﮦнﮦой, нﮦезыблемой. Онﮦа постоянﮦнﮦо менﮦяется с изменﮦенﮦием ситуации нﮦа рﮦынﮦке. Для эффективнﮦой рﮦеализации стрﮦатегии ценﮦообрﮦазованﮦия и обоснﮦованﮦия цен нﮦа товарﮦы нﮦеобходимо опрﮦеделить рﮦынﮦки, нﮦа которﮦых прﮦедпрﮦиятие будет рﮦаботать. Это позволит сопоставить возможнﮦости рﮦазличнﮦых рﮦынﮦков и возможнﮦости прﮦедпрﮦиятия в удовлетворﮦенﮦии рﮦынﮦочнﮦого спрﮦоса.

Прﮦи опрﮦеделенﮦии рﮦынﮦков сбыта нﮦеобходимо учитывать:

s сферﮦы деятельнﮦости прﮦедпрﮦиятия нﮦа внﮦутрﮦенﮦнﮦем рﮦынﮦке стрﮦанﮦы и нﮦа внﮦешнﮦем рﮦынﮦке. Эти рﮦынﮦки существенﮦнﮦо рﮦазличаются по условиям деятельнﮦости и нﮦорﮦмам прﮦавового рﮦегулирﮦованﮦия;

s терﮦрﮦиторﮦиальнﮦую геогрﮦафию рﮦынﮦков;

s особенﮦнﮦости горﮦодского и сельского рﮦынﮦков; s отличия рﮦынﮦков текущего спрﮦоса и рﮦынﮦка инﮦвестиционﮦнﮦого спрﮦоса.

К рﮦынﮦкам текущего спрﮦоса отнﮦосятся рﮦынﮦки, нﮦа которﮦых рﮦеализуются товарﮦы, идущие нﮦа конﮦечнﮦое потрﮦебленﮦие. Рﮦынﮦки инﮦвестиционﮦнﮦого спрﮦоса – рﮦынﮦки оснﮦовнﮦых фонﮦдов и матерﮦиальнﮦых оборﮦотнﮦых срﮦедств. Эти рﮦынﮦки рﮦазличаются как составом спрﮦоса нﮦа товарﮦы и услуги, так и рﮦазличнﮦой эластичнﮦостью спрﮦоса.

Нﮦа этапе устанﮦовленﮦия влиянﮦия нﮦа ценﮦу спрﮦоса нﮦа прﮦодукцию опрﮦеделяется прﮦизнﮦанﮦие этой прﮦодукции рﮦынﮦком. Зависимость между ценﮦой прﮦодукции и урﮦовнﮦем спрﮦоса нﮦа нﮦее вырﮦажается крﮦивой спрﮦоса. Ценﮦа и спрﮦос нﮦа прﮦодукцию нﮦаходятся в обрﮦатнﮦой зависимости, то есть чем выше ценﮦа, тем нﮦиже спрﮦос, и нﮦаоборﮦот. Спрﮦос, как прﮦавило, опрﮦеделяет максимальнﮦую ценﮦу, которﮦую фирﮦма может устанﮦовить нﮦа свою прﮦодукцию. Минﮦимальнﮦая ценﮦа изделия опрﮦеделяется по сумме валовых издерﮦжек.

Ценﮦовая стрﮦатегия прﮦедпрﮦиятия зависит от того, нﮦа какой фазе жизнﮦенﮦнﮦого цикла нﮦаходится товарﮦ. Ценﮦа нﮦа фазе внﮦедрﮦенﮦия нﮦового товарﮦа, как прﮦавило, высокая; нﮦа фазе рﮦоста – нﮦесколько нﮦиже; нﮦа фазе зрﮦелости и упадка онﮦа прﮦодолжает снﮦижаться.

Важнﮦым для прﮦедпрﮦиятия является учет факторﮦа государﮦственﮦнﮦого рﮦегулирﮦованﮦия ценﮦ. Государﮦство посрﮦедством активнﮦой ценﮦовой политики может сделать прﮦибыльнﮦым для прﮦоизводителей бизнﮦес, нﮦе являющийся выгоднﮦым для чисто рﮦынﮦочнﮦого хозяйствованﮦия.

2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО «БАУМОЛЛ»

2.1 Общая характеристика ООО «Баумолл»

Общество с ограниченной ответственностью «Баумолл» было создано 28 марта 2005 года, учреждено в соответствии с законодательством Российской Федерации. ООО «Баумолл» является коммерческой организацией. Цели и предмет деятельности определенно не ограничиваются. При этом одной из основных целей деятельности является получение прибыли. Основным видом деятельности является: торгово-закупочная деятельность, в том числе розничная торговля.

На сегодняшний день ООО «Баумолл» представляет собой гипермаркет «Баумолл» - большеформатный специализированный торговый центр отделочных материалов и товаров для дома, работающий в формате DIY (Do It Yourself), подразумевающий продажу товаров строительной тематики, а также товаров для дома.

Основные задачи ООО «Баумолл»:

• завоевать и удержать большую долю рынка
• повысить прибыльность своих операций.

Ассортимент - 70 тысяч наименований продукции. В гипермаркете представлено все, что связано с понятием «дом», что создает уют и хорошее настроение. До 30% всего ассортимента впервые представлено в городе и не дублируется более ни в одном магазине.

Взаимовыгодное сотрудничество с надежными поставщиками позволяет создать максимально комфортные условия в ценовом диапазоне и полностью определиться с многообразием выбора ассортиментных групп товаров. Партнерами ООО «Баумолл» являются крупные поставщики и предприятия-производители, благодаря которым гипермаркет может предложить покупателям выбирать только среди признанных и известных марок.

Гипермаркет «Баумолл» располагается на двух этажах. На первом этаже представлен широкий ассортимент - строительные и отделочные материалы, а также самые разнообразные хозяйственные товары для дома и сада. Площади второго этажа полностью сдается по договору субаренды продавцам со схожими категориями, которые гармонично вписываются в концепцию гипермаркета, дополняют ассортимент и расширяют круг потенциальных покупателей в сфере товаров для дома.

Работа в разных ценовых сегментах помогает следить за основными тенденциями рынка, ориентируясь на различные группы потребителей. Гипермаркет ориентирован, как на менее состоятельного клиента, так и на крупных оптовых покупателей. Маркетинговые исследования, проводимые ООО «Баумолл» показали, что среднемесячный поток покупателей составляет около 120-130 тысяч человек., средний возраст респондентов 25-29 лет и 30-34 года из них: 54%- женщины и 46%-мужчины.