Файл: Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами на примере ООО «28 мая».pdf

Таблица 6

Характеристика поставщиков

Если сумма баллов составила более 75, то поставщика можно считать полноценным партнером. Работа с таким поставщиком ведется с ориентацией на расширение поставляемого ассортимента и увеличение товарооборота, развитие и укрепление сотрудничества.

Сумма баллов в диапазоне от 60 до 75 характеризует основного поставщика. Ориентация в отношениях на увеличение товарооборота и ассортимента взамен улучшения сервиса и условий поставки.

От 45 до 60 – поставщик. Следует организовать переговоры по улучшению сервиса и условий поставки. При отрицательном исходе переговоров разумнее найти новых поставщиков на поставляемый ассортимент.

Менее 45 баллов – временный поставщик. Переговоры по улучшению сервиса и условий поставки. При их отрицательном исходе - отказ от сотрудничества и поиск новых поставщиков на поставляемый ассортимент. Если в обозримом будущем нет возможности найти нового поставщика, то придется отказаться от ассортимента и заменить его аналогами. Поставщик не может два месяца находиться в этой категории - либо после проведения переговоров он переходит в другую категорию, либо происходит прекращение договорных отношений.

Классификация поставщиков ООО «28 мая», по приведенным выше критериям, приведена в таблице 7.

Таблица 7

Классификация поставщиков ООО «28 мая»

Таким образом, среди поставщиков ООО «28 мая», 7 фирм отнесены к категории полноценных партнеров, с ними рекомендовано всестороннее расширение сотрудничества. 4 фирмы являются основными поставщиками, с ними рекомендовано увеличение товарооборота в обмен на улучшение условий поставок. 3 фирмы признаны поставщиками, с которыми обязательным условием продолжения сотрудничества видится улучшение условий поставок. 3 фирмы отнесены к категории временных поставщиков, целесообразность сотрудничества с которыми сомнительна.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ООО «28 мая» занимается розничной реализацией повседневной мужской, женской и детской одежды, а также аксессуаров (сумки, перчатки, ремни и т.д.) в магазине, расположенном в г. Новосибирске в торговом центре «Москва».

Основным направлением договорной работы в коммерческой деятельности ООО «28 мая» является заключение договоров с поставщиками товаров. Поставки осуществляются на основании соответствующих договоров поставки.

Договоры поставки заключенные между ООО «28 мая» и поставщиками соответствуют обязательным для сторон требованиям и прави­лам, установленным федеральными законами.

Договоры поставки заключаются директором ООО «28 мая» только в простой письменной форме.

За договорную работу отвечают заместитель директора и директор.

Заключение договоров в ООО «28 мая» происходит в следующем порядке:

1. Получение предложения от поставщика. Оно содержит проект до­говора, сопроводительное письмо к прилагаемому проекту договора либо сам договор.
2. Рассмотрение поступившего предложения. Заместитель директора анализирует договор по целесообразности его заключения и докладывает о результатах-директору.
3. Директор принимает решение о заключении договора и дает ответ поставщику.

В ООО «28 мая» при составлении договоров используется типовая форма. В ходе ее анализа выявлены следующие недостатки:

- в договоре не указаны периоды поставки товара (разовая, партиями, по графику), а также отсутствует обязательный пункт о том, что досрочная поставка может быть произведена только с согласия покупателя;

- в договоре не определен момент перехода права собственности на товар;

- целесообразно включить в договор пункт о том, что если поставщик пропустил оговоренный срок поставки, а просроченная поставка не интересует покупателя, покупатель вправе, уведомив поставщика, отказаться от принятия товаров, поставка которых просрочена;

- если транспортные расходы включены в стоимость товара, покупателю необходимо позаботиться о том, чтобы в договоре поставки было указано, каким транспортом производится поставка, иначе, поставщик сам сделает выбор, что может привести к неоправданным затратам;

- в договоре поставки должны быть указаны требования к таре и упаковке, в которой производится поставка продукции, и к их возврату, а также их стоимость многооборотной тары и упаковки.

Система договорной работы ООО «28 мая» должна максимально предотвращать риски экономических потерь. Видится, что она должна включать как минимум следующие блоки:

1. Выработка процедур ведения договорной работы;

2. Разработка стандартов подготовки документов;

3. Сбор информации о контрагентах;

4. Юридическая проработка договоров;

5. Учет технических аспектов оформления договоров;

6. Автоматизация договорной работы.

С целью оптимизации договорной работы также разработана оценки поставщиков ООО «28 мая».

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая от 26 января 1996 года № 15-ФЗ (ред. от 28.03.2017) [Электронный ресурс]: Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». - Режим доступа: http://www.consultant.ru.
2. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации [Электронный ресурс]: Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. от 03.07.2016): - Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». - Режим доступа: http://www.consultant.ru.
3. О некоторых вопросах, связанных с применением Положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки [электронный ресурс]: Постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ от 22 октября 1997 года № 18: - Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс». - Режим доступа: http://www.consultant.ru.
4. Белов В.А. Гражданское право: Общая и Особенная части: Учебник / В.А. Белов. - М.: АО «Центр ЮрИнфоР», 2016. - 960 с.
5. Богданов Е.В. Специфика и социальное значение предпринимательских договоров / Е.В. Богданов // Журнал российского права. - 2017. - № 1.- С.19-42.
6. Вахнин И.Г. Формирование условий и заключение договоров поставки продукции / И.Г. Вахнин // Хозяйство и право. - 2015. - № 12. - С.44-59.
7. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность /С.Н. Виноградова. – М.: Инфра-М. 2017. - 364 с.
8. Гражданское право: Учебник: В 3 т. Т. 2. / отв. ред. А.П. Сергеев, Ю.К. Толстой. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби; Изд-во «Проспект», 2018. – 425 с.
9. Договоры в предпринимательской деятельности / О.А. Беляева, В.В. Витрянский, К.Д. Гасников и др./ отв. ред. Е.А. Павлодский, Т.Л. Левшина. - М.: Статут, 2016. – 325 с.
10. Дородников, В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: учебное пособие /В.Н. Дородников. – Новосибирск: 2016. - 195 c.
11. Коммерческая деятельность и предпринимательство: сб. науч. трудов / под ред. В.П. Попкова. – СПб.: СПбГИЭА, 2018. - 421 c.
12. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: учеб. пособие /под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2017. - 347 c.
13. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / под ред. А.В. Зырянова. – Екатеринбург: Солярис, 2015. - 288 c.
14. Организация коммерческой деятельности: справ. пособие / под общ. ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Высшая школа, 2012. – 505 c.
15. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева – М.: ЮНИТИ, 2017. – 391 c.
16. Памбухчиян, О.В. Коммерция и технология торговли / О.В. Памбухчиянц, Дашков Л.П. -М.: Маркетинг, 2018. – 317 c.
17. Панкратов, Ф.Г. Коммерция и технология торговли: учеб. для высш. торгово-эк. заведений /Ф.Г. Панкратов. – М.: Маркетинг, 2016. – 425 c.
18. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник для высш. и сред. спец. учеб. заведений /Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина.– М.: Маркетинг, 2017. – 394 c.
19. Пугинский Б.И. Коммерческое право России / Б.И. Пугинский. - М.: Юрайт, 2018. - 351 с.
20. Экономика торгового предприятия: учебник для вузов / под ред.
    А.И. Гребнева, Ю.К. Баженова. – М.: Экономика, 2015. – 419 c.