Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствования ( на примере конкретной организации ).pdf

Нормативно-правовое регулирование торговой деятельности осуществляется посредством Гражданского Кодекса, Налогового Кодекса, ПБУ, законодательных актов, касающихся непосредственно торговли данной сферы.

ООО «Эталон Плюс» зарегистрировано по адресу Москва г, б-р. Литовский, д.11, к.5, 117593. Генеральный директор организации ООО «Эталон Плюс» Малофеев Александр Борисович. Общество с ограниченной ответственностью «Эталон плюс» присвоен ИНН 7728743163, КПП 772801001, ОГРН 1107746592370, ОКПО 66984529. Основным видом деятельности является оптовая торговля ножевыми изделиями и бытовой металлической посудой.

Компания реализует свои товары путем прямых продаж через официальный интернет магазин и социальные сети.

Анализ существующей системы сбыта показал, что с 2015 г. по 2017 г. наблюдается значительное увеличение продаж по всем категориям товара, что связано с тем, что в 2014 г. компания начала свою деятельность под данным юридическим лицом, соответственно, грамотная коммуникативная политика и высокое качество товаров привели к росту объемов продаж. Однако, в 2017 г. наблюдается значительное снижение объема продаж на 8181 тыс. руб. (в данную категорию также включены услуги сервиса), что связано со снижением доходов населения, а также снижением рекламной активности компании.

Анализ структуры продаж показал, что большая доля приходится на оптовые продажи (36,98%), самая маленькая доля пришлась на сервисные услуги. Продажи через интернет составили 22,81% от общего объема продаж, на VIP отдел пришлось 20,17%. Наиболее неразвитым направлением является опт.

Анализ проблем деятельности ООО «Эталон Плюс» показал, что:

1) высокий уровень издержек обращения вызван высоким уровнем транспортных расходов (транспортировка из Японии осуществляется за счет производителя, товар приходит на терминал, откуда ООО «Эталон Эксперт» доставляет его к себе на склад. При крупных розничных заказах компания осуществляет доставку покупателям собственным транспортом бесплатно);

2) высокий уровень издержек обращения снижает прибыль компании;

3) низкий уровень чистой прибыли компании влияет на снижение уровня собственных средств, отсутствие собственного оборотного капитала, показателей рентабельности.

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (ред. от 18.04.2018) // Собрание законодательства РФ, 29.01.1996, № 5, ст. 410.
2. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (последняя редакция) // Собрание законодательства РФ, 04.01.2010, № 1, ст. 2.
3. О защите прав потребителей. Закон РФ от 07.02.1992 № 2300-1 (ред. от 18.04.2018) // Собрание законодательства РФ, 15.01.1996, № 3, ст. 140.
4. О розничных рынках и о внесении изменений в Трудовой кодекс Российской Федерации. Федеральный закон от 30.12.2006 № 271-ФЗ (ред. от 31.12.2014) (с изм. и доп., вступ. в силу с 09.01.2015) // Собрание законодательства РФ, 01.01.2007, № 1 (1 ч.), ст. 34.
5. Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом. Постановление Правительства РФ от 27.09.2007 № 612 (ред. от 04.10.2012) // Собрание законодательства РФ, 08.10.2007, № 41, ст. 4894.
6. Об утверждении Правил продажи товаров по образцам. Постановление Правительства РФ от 21.07.1997 № 918 (ред. от 04.10.2012) // Собрание законодательства РФ, 28.07.1997, № 30, ст. 3657.
7. О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции. Федеральный закон от 22.11.1995 № 171-ФЗ (ред. от 28.12.2017) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2018) // Собрание законодательства РФ, 27.11.1995, № 48, ст. 4553.
8. Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака. Федеральный закон от 23.02.2013 № 15-ФЗ (последняя редакция) // Собрание законодательства РФ, 25.02.2013, № 8, ст. 721.
9. Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях от 30.12.2001 № 195-ФЗ (ред. от 23.04.2018) Собрание законодательства РФ, 07.01.2002, № 1 (ч. 1), ст. 1.
10. О защите конкуренции. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (ред. от 29.07.2017) // Собрание законодательства РФ, 31.07.2006, № 31 (1 ч.), ст. 3434.
11. О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации. Федеральный закон от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ (ред. от 03.07.2016) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.08.2016) // СЗ РФ. 2007. № 31. Ст. 4006.
12. О торговой деятельности в городе Москве. Закон г. Москвы от 09.12.1998 № 29 (ред. от 29.11.2017) // Вестник Мэрии Москвы, № 6, март, 1999.
13. Аакер Д. Создание сильных брендов. [Текст] / Дэвид А.Аакер.- М.: Издательский Дом Гребенникова, 2018.- 340 с.
14. Андреева Л.В. Стандартизация в системе правового регулирования торговой деятельности /Л.В. Андреева // Актуальные проблемы российского права, 2018. - № 2. - С. 35 - 42.
15. Бердышев С.Н. Гражданское право для бухгалтера / под ред. Е.В. Чистяковой. 3-е изд., испр. и доп. - М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2017. - 744 с.
16. Эванс, Дж.Р. Маркетинг / Дж.Р. Эванс, Б. Берман. - М.: Экономика, 2017. - 352 c.
17. Борисов К.Ф. Оптовая торговля /К.Ф. Борисов. – С.Пб.: Лань-Трейд, 2017. – 194 с.
18. Буданова О.Г. Основы организации коммерческой деятельности: Учеб. пособие / – М.: Вузовский учебник, 2018. – 325 с.
19. Вайпан В.А., Егорова М.А. Значение принципов предпринимательского права в правовом регулировании торговой деятельности /В.А. Вайпан, М.А. Егорова // Журнал предпринимательского и корпоративного права, 2018. - № 1. - С. 9 - 14.
20. Еременко В.И. Новеллы в правовом регулировании торговой деятельности в Российской Федерации /В.И. Еременко // Законодательство и экономика, 2017. - № 1. - С. 7 - 13.
21. Илларионов А. Сравнение системы скидок и бонусов в оптовой торговле. Как правильно применять скидки /А. Илларионов // Финансовая газета, 2017. - № 35. - С. 10.
22. Игнатова М.Ю. Деятельность торгового предприятия / М.Ю. Игнатова. – М.: Кнорус, 2017. – 285 с.
23. Киселева Е.Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: Учеб. пособие / – М.: Вузовский учебник, 2018. – 192 с.
24. Конев Б.С. Оптовая торговля: особенности деятельности и управления /Б.С. Конев. – М.: Альпина Бук, 2018. – 202 с.
25. Кузьмина В.П. Розница / В.П. Кузьмина. – М. ЮНИТИ, 2016. – 370 с.
26. Крутякова Т.Л. Годовой отчет 2017 / Т.Л. Крутякова. - М.: АйСи Групп, 2017. - 624 с.
27. Круглова Н.Ю. Основы бизнеса (предпринимательства): учебник. 2-е изд., перераб. и доп. /Н.Ю. Круглова. - М.: КНОРУС, 2016. - 440 с.
28. Левитт, Стивен Д. Фрикономика. Мнение экономиста-диссидента о неожиданных связях между событиями и явлениями / Левитт, Стивен Д., Дабнер, Стивен Дж. - М.: Вильямс, 2017. - 354 c
29. Лукашова А.С. Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства в сфере торговли /А.С. Лукашова // Юрист, 2017. - № 22. - С. 28 - 32.
30. Меняйкин Д.В., Таланова А.О. Современное состояние оптовой торговли в России /Д.В. Меняйкин, А.О. Таланова // Молодой ученый, 2015. – № 21. – С. 408 - 411.
31. Манохова С.В. Возврат товаров в опте: отражаем правильно /С.В. Манохова // Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение, 2017. - № 6. - С. 69 - 78.
32. Манойлов В.Л. Управление в торговле / В.Л. Манойлов. – М.: Дело, 2015. – 421 с.
33. Молоткова Н.В. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учеб. пособие / – Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2016. – 128 с
34. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие / 13-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Ко, 2018. – 500 с.
35. Песчаный Н.Д., Скворцова Н.В. Тенденции развития международных розничных торговых сетей в России в условиях глобализации экономики /Н.Д. Песчаный, Н.В. Скворцова // Молодой ученый, 2016. – № 23. С. 276-281.
36. Снегирев А.Г. Отказ в продлении срока действия лицензии незаконен /А.Г. Снегирев // Предприятия общественного питания: бухгалтерский учет и налогообложение, 2017. - № 7. - С. 24 - 29.
37. Семенихин В.В. Торговля: Правовое регулирование, налоговый и бухгалтерский учет: энциклопедия. 5-е изд., перераб. и доп. / В.В. Семенихин. - М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2016. - 1572 с.
38. Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие / – М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К°, 2016. – 344 с.
39. Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие / – Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2016. – 423 с.
40. Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. Часть I. Основы теории и организации: Учеб. пособие / – Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2017. – 354 с.
41. Тютюшкина Г.С. Организация коммерческой деятельности предприятия: Учеб. пособие / – Ульяновск : УлГТУ, 2016. 350 с.
42. Тяпухин С.В. Если условия акции ущемляют права потребителей... /С.В. Тяпухин // Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение, 2017. - № 11. - С. 71 – 74.
43. Тулиев А.Ш. Оптовое торговое предприятие /А.Ш. Тулиев. – М.: Дашков и Ко, 2017. – 246 с.
44. Финк Т.А. Малый и средний бизнес: зарубежный опыт развития /Т.А. Финк // Молодой ученый, 2017. – № 4. – С. 177 - 181.
45. Шумская Е.А. Торговая деятельность / Е.А. Шумская. – М.: Логос, 2017. – 327 с.
46. Главная проблема в оптовой торговле // Электронный ресурс. Режим доступа: https://delovoymir.biz/glavnaya-problema-v-roznichnoy- torgovle.html (дата обращения 13.02.2019)
47. Итоги сплошного федерального статистического наблюдения за деятельностью субъектов малого и среднего предпринимательства за 2017 год // Электронный ресурс. Режим доступа: http://portal.b14.ru/ (дата обращения 13.02.2019)
48. К 2025 году Минпромторг России планирует довести долю электронной торговли в общем объеме торговли до 20 процентов // Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.consultant.ru/law/hotdocs/51181.html/ (дата обращения 10.02.2019)
49. Кулиев А. Тенденции ритейла 2016 года, о которых должен знать каждый коммерсант // Электронный ресурс. Режим доступа: https://www.kom-dir.ru/article/1567-tendentsii-riteyla (дата обращения 10.02.2019)
50. Михайлов С. Ритейл дрогнул перед новым форматом /С. Михайлов // Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.arendator.ru/articles/155214- sdelano_v_stranah_voshodyacshego_ritejla/ (дата обращения 02.02.2019)
51. Михайлов С. Сделано в странах восходящего ритейла /С. Михайлов // Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.arendator.ru/articles/155214- sdelano_v_stranah_voshodyacshego_ritejla / (дата обращения 03.02.2019)
52. Ромахина Е. Оптовая торговля: проблемы и их решение /Е. Ромахина // Электронный ресурс. Режим доступа: http://imspm.spb.ru/articles/88043.php (дата обращения 03.02.2019)
53. Российский ритейл в 2017 году: долгожданная «оттепель» после долгой зимы // Электронный ресурс. Режим доступа: https://www.retail- loyalty.org/news/rossiyskiy-riteyl-v-2017-godu-dolgozhdannaya-ottepel- posle-dolgoy-zimy/ (дата обращения 13.02.2019)

1. Соседов Г.А. Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие / – Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2016. – 423 с. ↑

2. Игнатова М.Ю. Деятельность торгового предприятия / М.Ю. Игнатова. – М.: Кнорус, 2017. – 285 с. ↑

3. Финк Т.А. Малый и средний бизнес: зарубежный опыт развития /Т.А. Финк // Молодой ученый, 2017. – № 4. – С. 177 - 181. ↑

4. Ромахина Е. Оптовая торговля: проблемы и их решение /Е. Ромахина // Электронный ресурс. Режим доступа: http://imspm.spb.ru/articles/88043.php (дата обращения 03.02.2019) ↑

5. Тютюшкина Г.С. Организация коммерческой деятельности предприятия: Учеб. пособие / – Ульяновск : УлГТУ, 2016. 350 с. ↑

6. Молоткова Н.В. Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учеб. пособие / – Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2016. – 128 с ↑

7. Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие / – М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К°, 2016. – 344 с. ↑

8. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие / 13-е изд., перераб. и доп. – М.: Дашков и Ко, 2018. – 500 с. ↑

9. Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие / – М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К°, 2016. – 344 с. ↑

10. Киселева Е.Н. Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам применения: Учеб. пособие / – М.: Вузовский учебник, 2018. – 192 с. ↑

11. Эванс, Дж.Р. Маркетинг / Дж.Р. Эванс, Б. Берман. - М.: Экономика, 2017. - 352 c. ↑

12. Аакер Д. Создание сильных брендов. [Текст] / Дэвид А.Аакер.- М.: Издательский Дом Гребенникова, 2018.- 340 с. ↑

13. Левитт, Стивен Д. Фрикономика. Мнение экономиста-диссидента о неожиданных связях между событиями и явлениями / Левитт, Стивен Д., Дабнер, Стивен Дж. - М.: Вильямс, 2017. - 354 c ↑

14. Эванс, Дж.Р. Маркетинг / Дж.Р. Эванс, Б. Берман. - М.: Экономика, 2017. - 352 c. ↑

15. Круглова Н.Ю. Основы бизнеса (предпринимательства): учебник. 2-е изд., перераб. и доп. /Н.Ю. Круглова. - М.: КНОРУС, 2016. - 440 с. ↑

16. Кожова А.А., Цветцых А.В. Предложения по совершенствованию управления коммерческой деятельностью торговой организации // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. – 2012. – № 8 (том 2). – С. 388–389. ↑

17. Дианова С.Н., Авагян Ю.Г. Система управления коммерческой деятельностью предприятий торговли // Сфера услуг: инновации и качество. Выпуск № 6. – Краснодар: КФ РГТЭУ, 2012. – С. 71–80. ↑

18. Федорова М.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления // Социально-экономические явления и процессы. – 2014. – № 10 (Том 9). – С. 110–115 ↑

19. Там же ↑

20. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговых процессов. – М.: Маркетинг, 2015. – 389 с. ↑

21. Матузенко Е.В., Шиленко С.И., Костенко Я.В. Совершенствование информационного обеспечения коммерческой деятельности розничного торгового предприятия // Фундаментальные исследования. – 2014. – № 11-5. – С. 1118–1124. ↑

22. Подповетная Ю.В., М.В. Булгакова Анализ коммерческой деятельности крупных розничных сетей магазинов бытовой техники // Управление в современных системах. – 2014. – № 4. – С. 56–61. ↑