Файл: Роль лица, принимающего решения (Понятие и виды решений в процессе управления).pdf

Источник: собственное исследование

Таблица 2

Определение сравнительной значимости (веса) показателей, в долях единицы

Цели	Оценки целей			Нормированные оценки			Сумма	Вес
	П 1.1	П 1.2	П 1.3	П 1.1	П 1.2	П 1.3
П 1.1	1	3,5	2,5	0,27	0,73	0,50	1,50	0,50
П 1.2	2,5	1	1,5	0,67	0,21	0,30	1,18	0,39
П 1.3	0,22	0,29	1	0,06	0,06	0,20	0,32	0,11
Сумма	3,72	4,79	5,00	1,00	1,00	1,00	3,00	1,00

Источник: собственное исследование

Таблица 3

Определение сравнительной значимости (веса) показателей, в долях единицы

№ п/п	Цель, показатель	Результат расчета веса по МПС	Вес соответствующей цели	Сравнительная значимость показателя (3 х 4 х 100%)
1	2	3	4	5
1.	Ц1	0,37	-
2.	П1.1	0,32	0,27	8,64
3.	П1.2	0,21	0,67	14,07
4.	П1.3	0,47	0,06	2,82
5.	Ц2	0,18	-
6.	П2.1	0,16	0,73	11,68
7.	П2.2	0,24	0,21	5,04
8.	П2.3	0,60	0,06	3,60

---

Продолжение таблицы 3

9.	Ц3	0,44	-
10.	П3.1	0,64	0,50	32,0
11.	П3.2	0,10	0,30	3,0
12.	П3.3	0,26	0,20	5,2
	Итого	-	-	100%

2.2. Разработка альтернатив действия

Альтернатива 4

Поиск поставщиков с более низкими ценами

Альтернатива 5

Альтернатива 6

Альтернатива 7

Альтернатива 8

Оптимизация ННП за счет создания резервов

Переход на УСН

Сократить ФОТ за счет сокращения рабочей недели

Сократить транспортные расходы по доставке сырья и материалов

Альтернатива 3

Альтернатива 2

Увеличение стоимости продукции

Альтернатива 1

Предложение дополнительных продуктов

Востребование дебиторской задолженности

Формулировка исходного множества альтернатив

Рис. 17. Альтернативы решения проблемы

Источник: собственное исследование

Итак, для решения выявленных проблем предложено 8 альтернатив их решения. Любой руководитель должен понимать, что его умение генерировать видение будущего, формулировать цели, опираясь на это видение, минуя возможные риски, ведет к успешному результату работы. Поэтому в компании руководитель должен уметь анализировать информацию, принимать объективные решения на основе анализа информации, прогнозировать появления препятствий в будущем и принимать меры для их предотвращения.

Анализ альтернатив позволил определить эффективны и неэффективные.

Эффективные

альтернативы

Альтернатива 6

Сократить ФОТ, за счет сокращения рабочей недели

Альтернатива 5

Сократить транспортные расходы по доставке сырья и материалов

Альтернатива 3

Увеличить стоимость продукции

Рис. 18. Неэффективные альтернативы

---

Источник: собственное исследование

Альтернатива 1: Востребование дебиторской задолженности

Альтернатива 2: Предложение дополнительных продуктов

Альтернатива 4: Поиск поставщиков с более низкими ценами

Альтернатива 7: Переход на УСН

Альтернатива 8: Оптимизация ННП за счет создания резервов

Определим выбор альтернатив.

Показатель 1. Выручка.

1. Значение для альтернативы 1:

Востребование дебиторской задолженности за счет факторинга приведет к снижению дебиторской задолженности на 60%: 497 405 *60% = 298 443 тыс. руб.

Рост выручки произойдет на эту сумму, и составит 6 340 850 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 2:

Предложение дополнительных товаров: новый продукт и новые склады позволят увеличить прибыль на 10%.

Выручка увеличится на 227 856 тыс. руб. и составит 6 270 263 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 4 :

Поиск поставщиков с более низкими ценами на выручку не повлияет, и выручка останется на прежнем уровне – 6 042 407 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 7:

Переход на УСН на выручку не повлияет, и выручка останется на прежнем уровне – 6 042 407 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 8 :

Оптимизация ННП за счет создания резервов на выручку не повлияет, и выручка останется на прежнем уровне – 6 042 407 тыс. руб.

Показатель 2. Себестоимость.

1. Значение для альтернативы 1 :

Востребование дебиторской задолженности за счет факторинга приведет к увеличению затрат на оплату услуг компании, это 10% от 298 443 тыс. руб. = 29 844 тыс. руб.

Себестоимость составит 2 875 118 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 2 :

Предложение дополнительных услуг, товаров: открытие складов приведет к увеличению затрат на оплату труда работников, это 13 000*12*6= 936 тыс. руб.

Себестоимость составит 2 846 210 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 4 :

Поиск поставщиков с более низкими ценами приведет к снижению себестоимости на 2 %.

Себестоимость составит 2 788 368 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 7 :

Переход на УСН на себестоимость не повлияет, и она останется на прежнем уровне – 2 845 274 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 8 :

Оптимизация ННП за счет создания резервов не позволит увеличить себестоимость на: резерв на оплату отпусков, резерв на капитальный ремонт, резерв по сомнительным долгам.

Себестоимость увеличится на 20 000 тыс. руб. и составит – 342 865 274 тыс. руб.

Показатель 3. Прибыль.

1. Значение для альтернативы 1 :

---

Востребование дебиторской задолженности за счет факторинга приведет к увеличению затрат на оплату услуг компании, это 10% от 298 443 тыс. руб. = 29 844 тыс. руб.

Себестоимость составит 2 875 118 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 2 :

Предложение дополнительных услуг, товаров: открытие складов приведет к увеличению затрат на оплату труда работников, это 13 000*12*6= 936 тыс. руб.

Себестоимость составит 2 846 210 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 4 :

Поиск поставщиков с более низкими ценами приведет к снижению себестоимости на 2 %.

Себестоимость составит 2 788 368 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 7 :

Переход на УСН на себестоимость не повлияет, и она останется на прежнем уровне – 2 845 274 тыс. руб.

1. Значение для альтернативы 8 :

Оптимизация ННП за счет создания резервов не позволит увеличить себестоимость на: резерв на оплату отпусков, резерв на капитальный ремонт, резерв по сомнительным долгам.

Себестоимость увеличится на 20 000 тыс. руб. и составит – 342 865 274 тыс. руб.

Таблица 4

Выбор метода сравнения альтернатив (балльный метод, метод дерева решений или метод критериев в условиях неопределённости)

Альтернативы	Показатель
	1	2	3
Альтернатива 1	8	10	10
Альтернатива 2	10	10	10
Альтернатива 4	8	8	6
Альтернатива 7	8	10	8
Альтернатива 8	8	6	4
Вес показателя (qi)

Источник: собственное исследование

Критерий Байеса.

По критерию Байеса за оптимальные принимается та стратегия (чистая) A_i, при которой максимизируется средний выигрыш a или минимизируется средний риск r.

Считаем значения ∑(a_ijp_j)

∑(a_1,jp_j) = 8*0.33 + 10*0.33 + 10*0.33 = 9.24

∑(a_2,jp_j) = 10*0.33 + 10*0.33 + 10*0.33 = 9.9

∑(a_3,jp_j) = 8*0.33 + 8*0.33 + 6*0.33 = 7.26

∑(a_4,jp_j) = 8*0.33 + 10*0.33 + 8*0.33 = 8.58

∑(a_5,jp_j) = 8*0.33 + 6*0.33 + 4*0.33 = 5.94

Ai	П1	П2	П3	∑(aijpj)
A1	2.64	3.3	3.3	9.24
A2	3.3	3.3	3.3	9.9
A3	2.64	2.64	1.98	7.26
A4	2.64	3.3	2.64	8.58
A5	2.64	1.98	1.32	5.94
pj	0.33	0.33	0.33

---

Выбираем из (9.24; 9.9; 7.26; 8.58; 5.94) максимальный элемент max=9.9

Вывод: выбираем стратегию N=2.

Критерий Вальда.

По критерию Вальда за оптимальную принимается чистая стратегия, которая в наихудших условиях гарантирует максимальный выигрыш, т.е.

a = max (min a_ij)

Критерий Вальда ориентирует статистику на самые неблагоприятные состояния природы, т.е. этот критерий выражает пессимистическую оценку ситуации.

Ai	П1	П2	П3	Min (aij)
A1	8	10	10	8
A2	10	10	10	10
A3	8	8	6	6
A4	8	10	8	8
A5	8	6	4	4

Выбираем из (8; 10; 6; 8; 4) максимальный элемент max=10

Вывод: выбираем стратегию N=2.

Критерий Севиджа.

Критерий минимального риска Севиджа рекомендует выбирать в качестве оптимальной стратегии ту, при которой величина максимального риска минимизируется в наихудших условиях, т.е. обеспечивается:

a = min (max r_ij)

Критерий Сэвиджа ориентирует статистику на самые неблагоприятные состояния природы, т.е. этот критерий выражает пессимистическую оценку ситуации.

Находим матрицу рисков.

Риск – мера несоответствия между разными возможными результатами принятия определенных стратегий. Максимальный выигрыш в j-м столбце b_j = max(a_ij) характеризует благоприятность состояния природы.

1. Рассчитываем 1-й столбец матрицы рисков.

r₁₁ = 10 - 8 = 2; r₂₁ = 10 - 10 = 0; r₃₁ = 10 - 8 = 2; r₄₁ = 10 - 8 = 2; r₅₁ = 10 - 8 = 2;

2. Рассчитываем 2-й столбец матрицы рисков.

r₁₂ = 10 - 10 = 0; r₂₂ = 10 - 10 = 0; r₃₂ = 10 - 8 = 2; r₄₂ = 10 - 10 = 0; r₅₂ = 10 - 6 = 4;

3. Рассчитываем 3-й столбец матрицы рисков.

r₁₃ = 10 - 10 = 0; r₂₃ = 10 - 10 = 0; r₃₃ = 10 - 6 = 4; r₄₃ = 10 - 8 = 2; r₅₃ = 10 - 4 = 6;

Ai	П1	П2	П3
A1	2	0	0
A2	0	0	0
A3	2	2	4
A4	2	0	2
A5	2	4	6

---