Файл: Теоретические основы организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами.pdf

3. Качество и комплектность товара. В отношении простых товаров в договорах обычно указывается, что качество должно соответствовать требованиям соответствующего стандарта. Для технически сложных товаров условия качества могут быть определены Приложением к договору. В договоре могут быть предусмотрены гарантии качества товара и указан гарантийный срок. Особо может оговариваться порядок проверки качества. В случае поставки товаров в комплектном виде в договоре определяются соответствующие обязательства продавца или поставщика.

4. Сроки исполнения договора (сроки выполнения обязательств по договору). В договоре могут устанавливаться фиксированные даты поставки или период, в течение которого должна быть произведена поставка. Могут быть также установлены частные сроки (периоды) поставки товаров, если поставка осуществляется партиями. Иногда Составляется календарный график поставок, который становится Приложением к договору. Применяется и такой порядок, когда в договоре указывается общий срок его действия, а завоз товара осуществляется в соответствии с заявкой или заказом покупателя.

5. Порядок поставки или передачи товара. В договоре должен быть определен момент, когда товар считается поставленным (передача товаров покупателю в месте нахождения продавца, доставка покупателю или указанному им лицу, передача товаров перевозчику и т. п.). В случае если предусматривается доставка товаров, оговариваются вид транспорта, обязанности сторон по погрузке и разгрузке товара, порядок возмещения транспортных расходов и т. д.

6. Тара и упаковка. В договоре может быть отдельно указано, в какой таре товар должен быть поставлен, а также вид упаковки внутри тары. Если стандартом предусмотрен вид тары или упаковки, делается ссылка на данный стандарт. Особо оговаривается вопрос о расходах на тару и упаковку (какая из сторон несет соответствующие расходы). Обычно тара многократного использования подлежит возврату поставщику, порядок возврата целесообразно предусмотреть в договоре.

7. Цена товара. В договорах купли-продажи и поставки должны устанавливаться цены товаров и порядок их изменения. Цены на товары могут быть указаны в тексте договора. При этом оговаривается, включается ли в цену НДС. Часто цены устанавливаются в спецификации, дополнительном соглашении к договору или протоколе согласования цен, которые становятся неотъемлемой частью договора. При этом цены могут отдельно устанавливаться на каждую партию товара. В договоре также может быть предусмотрено, что покупатель оплачивает товар по цене, указанной в товаросопроводительных документах, которые оформляются на каждую поставку отгружаемого по заявкам покупателя товара.

8. Порядок расчетов. В этом разделе определяется, осуществляется ли оплата товара авансом или после отгрузки, в какие сроки, как производится оплата в случае поставки товара несколькими партиями. Оговаривается вопрос о предоставлении рассрочки.

В разделе Дополнительные условия договора обычно отражаются положения о сроке его действия, ответственности сторон, досрочном расторжении договора и порядке внесения к нему изменений, порядке решения споров между сторонами и другие условия. Иногда эти условия выделяются в самостоятельные разделы.

1. Срок действия договора. В этом разделе указывается общий срок действия договора. Кроме того, может рассматриваться возможность и порядок пролонгации договора, т. е. его продления по истечении срока действия договора.

2. Ответственность сторон. Данное условие обеспечивает выполнение сторонами принятых на себя обязательств. Обычно в данном пункте содержится описание санкций за нарушение контрагентами условий договора в виде выплаты неустойки (штрафов или пеней).

3. Изменение или досрочное расторжение договора. В этом пункте могут оговариваться основания и порядок досрочного расторжения договора.

4. Порядок разрешения споров. В этом пункте определяется порядок урегулирования споров и разногласий. Обычно в договоре указывается, что все разногласия по договору разрешаются путем переговоров (иногда оговаривается срок рассмотрения претензий) и, в случае если сторонам не удается достигнуть соглашения, эти разногласия подлежат рассмотрению в арбитражном суде.

5.Форс-мажор. Обычно в договорах предусматривается, что стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств, если оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы (наводнение, пожар, военные действия и т. д.).

В разделе Юридические адреса и банковские реквизиты сторон, подписи представителей сторон для каждой стороны указываются:

• юридический адрес;

• банковские реквизиты (ИНН, номер расчетного счета в банке, БИК и корреспондентский счет);

• другая необходимая информация (почтовый адрес, электронный адрес, контактный телефон).

Договор подписывается представителями сторон и удостоверяется печатями, при этом указываются должности лиц, подписавших договор, и приводится расшифровка подписей.

Глава 3. Государственное регулирование предпринимательской деятельности

Целью государственного регулирования коммерческой деятельности является формирование хорошо отлаженного товарного рынка, а также решение различных задач, стоящих перед обществом. [12]. Цель государственного регулирования торговли достигается путем решения трех основных задач:

1) создание условий для цивилизованного функционирования рынка (определение форм собственности хозяйствующих субъектов и правил управления, создание механизма обеспечения исполнения хозяйственных договоров, защита интересов и прав потребителей продукции хозяйствующих субъектов, установление стандартов на продукцию);

2) решение макроэкономических задач (определение объема национального производства, пропорциональность развития экономики, обеспечение темпов экономического роста, поддержание уровня занятости трудоспособного населения, его социальная защита);

3) стратегическое планирование научно-технического прогресса. По мнению правоведа В. П. Савелова, существуют следующие формы государственного регулирования предпринимательской, в том числе торговой деятельности.

1. Установление нормативных правовых предписаний, регулирующих предпринимательскую деятельность. Прежде всего это принятие законов и подзаконных нормативно-правовых актов, регулирующих предпринимательские отношения [11].

2. Использование экономических рычагов воздействия на хозяйственно-оперативную деятельность субъектов предпринимательской деятельности. К их числу можно отнести установление квот, пошлин, лимитов, иных ограничений или поощрений в различных сферах предпринимательской деятельности.

3. Обеспечение строгого соблюдения установленных правовых предписаний субъектами общественных отношений, возникающих при осуществлении предпринимательской деятельности. Данное направление государственного регулирования осуществляется через систему мер контрольно-надзорного характера [12].

В государственном регулировании предпринимательских отношений отдельное место занимает государственный контроль (надзор), проведение которого способствует обеспечению законности при осуществлении предпринимательской деятельности.

Федеральный закон от 08.08.2001 № 134-ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)» гарантирует юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям защиту прав при проведении федеральными органами исполнительной власти и органами исполнительной власти субъектов Федерации государственного контроля (надзора). [1]. К числу средств государственного регулирования торговой деятельности следует прежде всего отнести:

• государственное регулирование цен на товары;

• государственное регулирование безопасности товаров;

• государственное регулирование внешнеторговой деятельности;

• лицензирование отдельных видов торговой деятельности;

• осуществление государственного контроля в торговле;

• обеспечение конкуренции на товарном рынке;

• организацию хозяйствующими субъектами учета и отчетности.

Государственное регулирование коммерческой деятельности состоит прежде всего в формировании законодательной базы, которую составляют следующие нормативные акты [10]:

ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»; ФЗ «Об охране окружающей среды»; ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)»;

ФЗ «О введении в действие части четвертой Гражданского кодекса Российской Федерации»; ФЗ «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд»; ФЗ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» ФЗ «О защите конкуренции»; ФЗ «О розничных рынках и о внесении изменений в Трудовой кодекс Российской Федерации»; ФЗ «Об исполнительном производстве» [12];

ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации»; ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в связи с совершенствованием принципов определения цен для целей налогообложения»; ФЗ «О защите прав потребителей»;

ФЗ «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля».

При выводе корпоративной продукции на рынок каждый субъект вынужден учитывать отраслевые особенности, конкурентный потенциал внешней среды для увязки ресурсных возможностей и запросов потребителей [11].

Заключение

Передовые информационные технологии открывают новые перспективы развития бизнеса в России, которые невозможно осуществить без глубокого изучения содержания рыночных отношений на всех стадиях воспроизводственного процесса. Поэтому, разработка стратегических направлений организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами крайне необходима для укрепления конкурентных позиций потребительской кооперации Российской Федерации на рынке товаров и услуг и реализации ее социальной миссии.

В курсовой работе выявлена сущность и содержание организации коммерческой деятельности с контрагентами. Раскрывается важность применения нормативно-правовые основ, в частности, вопросы подготовки, заключения и исполнения договоров.

Проанализировав деятельность строительной организации ООО «МСК», можно сделать вывод, что современная практика коммерческой деятельности с контрагентами требует самых разнообразных знаний. Необходимо уметь исследовать рыночную ситуацию, верно интерпретировать ее тенденции, принимать адекватные коммерческие решения, предварительно оценив уровень риска. Важно уметь выбрать правильную тактику ведения деловых переговоров и грамотно вести коммерческую переписку. Проверка потенциальных контрагентов очень важна, так как любая организация сталкивается с различными категориями контрагентов.

Коммерческая деятельность является важнейшей составляющей рыночной устойчивости розничного торгового предприятия и от ее результатов зависит эффективность всей хозяйственно-финансовой деятельности торгового предприятия.

Библиография

1. Барышев, А.Ф. Маркетинг: учебник / А.Ф. Барышев. – 2-е изд., стер. – М.: издательский центр «Академия», 2008. – 208с.
2. Белоусова, Н.А. Специфика коммерческой деятельности на предприятиях / Н.А. Белоусова, Я.Ю. Радюкова // Социально-экономические явления и процессы. – 2013 – №4 (050). – С. 33-35.
3. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 365с.
4. Гражданский кодекс РФ с изменениями и дополнениями. – М., 2008.
5. Дашков Л. П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли — 5-е изд.— М.: Информационно- внедренческий центр «Маркетинг», 2007 .— 448 с.
6. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. – М.: Вектор, 2017. – 256 c.
7. Иванов Г.Г. Организация и технология коммерческой деятельности : учеб. пособие для студ. учреждений сред. проф. образования / Г.Г. Иванов. — 4е изд., стер. — М. : Академия, 2013. -272 с.
8. Иванов, Г. Г. Организация и технология коммерческой деятельности / Г.Г. Иванов. – М.: Академия, 2016. – 272 c.
9. Калайчев А.С. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности как фактор повышения эффективности материального производства: дис. кандидат экономических наук: 08.00.05 - Владимир, 1999.- 139 с.
10. Каплина, С.А. Организация коммерческой деятельности: учебное пособие для студентов средних специальных учебных заведений / С.А. Каплина - Ростов н/Д: Феникс, 2008. – 415с.
11. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. – М.: Юрайт, 2017. –506 c.
12. Коммерческая деятельность: учебник для бакалавров / И. М. Синяева, С. В. Земляк, О. Н. Романенкова, В. В. Синяев. — М.: Издательство Юрайт, 2013. — Серия: Бакалавр. Базовый курс.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М., 1990. — С. 54.
14. Кругляков, Г.Н. Товароведение продовольственных товаров: учебник / Г.Н.Кругляков, Г.В. Круглякова – Ростов н/Д: издательский центр «МарТ», 2010. – 448с. Лекция
15. Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. — М., 1992. — С. 61.
16. Маркарьян, Э.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности/ Э.А. Маркарьян.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2017. –560с.
17. Менеджер коммерческой деятельности. Практические основы профессиональной деятельности. – М.: Феникс, 2017. – 136 c.
18. Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф. Г. Панкратов, Н. Ф. Солдатова. — 13-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2012. — 500 с.
19. Панкратов, Ф.Г. Практикум по коммерческой деятельности: учебное пособие / Ф.Г. Панкратов и др. – М.: информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2010. – 248с. Лекция
20. Пасечко Л.А. Коммерческая деятельность розничной торговли потребительской кооперации и направления ее развития: дис., кандидат экономических наук08.00.05, Белгород, 2004 – 227 с.
21. Половцев Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2009.
22. Поповская С.А. Коммерческая деятельность: краткий курс лекций для студентов 4 курса направления под-готовки 38.03.07 Товароведение/ ФГБОУ ВО «Саратовский ГАУ». – Саратов, 2016 –91 с.
23. https://msk-development.ru/about/