Файл: Анализ конкурентов на рынке и определение собственной конкурентоспособности(Определение понятия конкуренции и рассмотрение инструментов конкурентного воздействия).pdf

Говоря об увеличении доступности информации об организации мной также были предложены меры по продвижению сайта в Интернете при помощи, в первую очередь, настройки контекстной рекламы на поиске и медийной рекламы (РСЯ), а также настройки таргетированной рекламы в Facebook (так как рынок, на котором существует компания – B2B). Основой для расчёта бюджета на рекламу стали следующие вводные:

• Ввиду того, что механизмов расчёта бюджета на медийную рекламу не существует (только тестирование), то было принято решение такую же сумму заложить на данный вид продвижения (1027,6 рублей/мес).
• Таргетированная реклама оценивалась из расчёта 100 рублей в день на объявление. Поскольку планируется два объявления на две категории продукции, то в месяц будет потрачено примерно 200*30 = 6 000 рублей.

Кроме того, при прогнозировании учитывались следующие ограничения:

• Поиск специалистов по настройке рекламы осуществляется на фрилансе
• Реклама в Интернете приводит не менее 3 новых клиентов в год
• Затраты на специалистов списываются равномерно в течение года

С учётом вышеперечисленных требований был произведён прогноз прибыли. Ожидаемая прибыль через год составит 34 711 484,88, что более чем на 4 000 000 превышает показатели на конец 2019 года. При этом новые клиенты принесут 4 149 113,33 рубля. ROI (с учётом затрат на производство) составит 62,52% при учёте доходов от существующих клиентов и 54,45% при рассмотрении лишь вновь прибывших потребителей.

Мощности в данном случае будут загружены так же, как при применении альтернативы, связанной с доработкой сайта, следовательно, цена производства литра дисперсии может быть снижена до 52,8 рублей, при этом окупится рассматриваемая стратегия примерно в течение 1,3 месяца.

Важно отметить, что данный прогноз не учитывает оптимизацию рекламных кампаний специалистами, поэтому существует вероятность снижения издержек, тогда предприятие получит ещё больший экономический эффект.

На основе прогноза бюджета был составлен медиаплан (для рекламной кампании на поиске):

Таблица 1

Медиаплан (контекстная реклама на поиске)

CPC (cost per click) = Бюджет/количество переходов

CPC= 1027,6/96= 10,7 руб.

Прогнозируемая средняя цена за клик составляет 10,7 руб.

CTR (Click through rate) = Количество переходов/ Количество показов* 100%

CTR = 96/584*100% = 16,44%

Таким образом, можно заключить, что предположения о том, что ввиду узости тематики рекламы цена за клик достаточно низкая и данная кампания не требует большого бюджета. С другой стороны, данный факт может осложнить настройку таргетированной рекламы, однако, это можно осуществить при нахождении опытного специалиста в данной сфере.

Заключение

Данная работа включала в себя три этапа: изучение теоретических основ конкурентного анализа, изучение конкурентной позиции компании ООО «Акрохимэк» на нижегородском рынке и формирование для производства инструментов воздействия на конкурентов, а также прогнозирование экономических эффектов для предприятия в случае применения той или иной стратегии конкурентных действий.

В процессе проведения исследования были выполнены следующие задачи:

• Изучена теоретическая база знаний о проблеме конкурентоспособности компаний (рассмотрены основные понятия изучаемой области, существующие инструменты анализа конкурентов, а также оказания влияния на их поведение на рынке);
• Определена текущая ситуация компании по отношению к конкурентам, её положение на рынке (к компании были применены SWOT-, SNW-, PESTLE-анализ, были построены карты стратегических групп и BCG-матрица, произведён анализ стейкхолдеров, были определены основные показатели рынка, выявлены доли компаний);
• Определена степень соответствия маркетингового предложения ООО «Акрохимэк» и её конкурентов характеристикам, важным для потребителей (на основе результатов интервью был сформирован опрос, где респонденты оценивали каждую из компаний, а также проранжировали характеристики по важности);
• Произведено сравнение ООО «Акрохимэк» и его конкурентов относительно выявленных критериев (на основе результатов опроса были построены карты восприятия с учётом рыночных долей каждой организации)
• Сформировано УТП – уникальное торговое предложение предприятия, а также составлен перечень характеристик, на которые компании следует сделать упор для повышения конкурентоспособности (было выявлено, что главным преимуществом ООО «Акрохимэк» является гибкость по отношению к корректировкам рецептур. В результате анализа карт восприятия было установлено, что также для компании УТП может стать возможность предоставления отсрочки по платежу в случае внесения корректировок в формулу).

Таким образом, в целом настоящее исследование посвящено углублению и расширению знаний в сфере конкурентного анализа на примере предприятия ООО «Акрохимэк», а основной целью исследования является формирование инструментария конкурентного воздействия для предприятия.

В исследовании были проанализированы внутренняя и внешняя среды ООО «Акрохимэк», а также выявлены важные для заказчиков критерии, произведено сравнение компании и конкурентов на рынке по данным характеристикам, на основе чего был сформирован перечень возможных конкурентных действий для организации.

Список ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

• Федеральный закон РФ № 135-ФЗ «О защите конкуренции» // http://fas.gov.ru/legislative-acts/legislative-acts_9498.html
• Закон РФ «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 № 2300-1 (действующая редакция от 24.04.2020) // http://www.consultant.ru/popular/consumerism/
• Боровских Н.В., Паскевич Е.В. Обеспечение конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. – 2019. – № 3. – С. 299-302.
• Быкова И.В. Методика комплексной оценки эффективности деятельности предприятия // Финансовый менеджмент. – 2018. – № 1. – С. 10-17.
• Гапоненко А.Л. Традиционные и новые факторы конкурентоспособности организаций / А.Л. Гапоненко, М.В. Савельева // Проблемы теории и практики управления. – 2015. – № 5. – С. 117-124.
• Гончарова Е.В., Иванова А.В. Вопросы оценки и анализа конкурентоспособности предприятия с учетом инновационной составляющей // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2019. – Т. 2. – С. 599-603.
• Дубинина Н.А. Подходы к формированию конкурентной стратегии предприятия / Н.А. Дубинина // Вестник Астраханского государственного технического университета. – 2018. – № 2. – С. 65-71.
• Еремеева Н.В. Конкурентоспособность товаров и услуг: учебник и практикум для академического бакалавриата / Н.В. Еремеева. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 191 с.
• Ермакова И.А. Основные стратегии повышения конкурентоспособности предприятия / И.А. Ермакова // Молодой ученый. – 2019. – № 16. – С. 256-259.
• Истомина Е.В. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / Е.В. Истомина. – Ухта: УГТУ, 2019. – 238 с.
• Литвак Б.Г. Стратегический менеджмент: учебник для бакалавров / Б. Г. Литвак. – М.: Юрайт, 2018. – 507 с.
• Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг: учебное пособие для бакалавров / И.М. Лифиц. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 437 с.
• Муратов Р.Р. История и основы системы сбалансированных показателей / Р.Р. Муратов, Д.А. Гусев // Молодежный научный форум: общественные и экономические науки. – 2018. – № 1. – С. 105-109.
• Нелис Й. Управление бизнес-процессами: Практическое руководство по успешной реализации проектов / Й. Нелис, Д. Джестон. – СПб.: Символ-плюс, 2015. – 512 c.
• Николаенкова Т.П. Конкурентоспособность организаций в сфере услуг // Актуальные направления науч. исслед. XXI века: теория и практика. – 2018. – Т. 4, № 2. – С. 81-84.
• Паршина О.И. Сбалансированная система показателей и альтернативные концепции, использующиеся в управлении предприятием // Экономика и социум. – 2018. – № 3. – С. 1903-1909.
• Петров Н.В. Конкурентоспособность строительного предприятия как фактор его коммерческого успеха // Приоритетные научные направления: от теории к практике. – 2015. – № 16. – С. 130-134.
• Попов С.А. Стратегический менеджмент: актуальный курс: учебник для бакалавриата и магистратуры / С. А. Попов. – М.: Издательство Юрайт, 2018. – 463 с.
• Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцев. – М.: Инфра-М. 2019. – 512 с.
• Розанова Н.М. Конкурентные стратегии современной фирмы: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Н.М. Розанова. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 343 с.
• Рудой Е.В. Сущность конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. – 2019. – № 19. – С. 152-154.
• Семченко А.А. Конкурентный потенциал и конкурентные преимущества предприятия / А.А. Семченко // Современная конкуренция. – 2018. – № 4. – С. 30-37.
• Сергеева С.А. Радикальная инновация, ее влияние на рынок и конкурентоспособность российских предприятий // Белгородский экономический вестник. – 2018. – № 2 (82). – С. 32-38.
• Тараканова К.Л., Тараканов С.И. Товарная политика как инструмент повышения конкурентоспособности предприятия // Молодой ученый. – 2018. – № 12. – С. 1471-1473.
• Тельнов Ю.Ф. Инжиниринг предприятия и управление бизнес-процессами. Методология и технология: Учебное пособие / Ю.Ф. Тельнов, И.Г. Фёдоров. – М.: ЮНИТИ, 2015. – 176 c.
• Тюлин А.Е. Методический подход к оценке влияния инновационных технологий на конкурентоспособность продукции / А.Е. Тюлин, А.В. Юдин // Микроэкономика. – 2018. – № 6. – С. 59-63.
• Управление конкурентоспособностью: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / под ред. Е.А. Горбашко, И.А. Максимцева. – М.: Издательство Юрайт, 2019. – 447 с.
• Фальцман В.К. Влияние кризиса на конкурентоспособность российской продукции // ЭКО. – 2018. – № 11. – С. 90-109.
• Шарафутдинова Н.С., Палякин Р.Б. Управление конкурентоспособностью организации: учебное пособие / Н.С. Шарафутдинова, Р.Б. Палякин. – М.: РУСАЙНС, 2019. – 132 с.