Файл: Договоры и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере конкретной организации) (Договор, его классификация и роль в коммерческой деятельности).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Цель существования любой организации - выполнение определенных функций, характерных ей. Например, для продуктового магазина - это предоставление товаров повседневного спроса покупателям, для промышленного предприятия - выпуск и сбыт определенной продукции, для салона красоты – предоставление парикмахерских услуг, услуг по уходу за лицом и телом. При этом зачастую, для осуществления такой деятельности необходимо заключение договоров. При помощи них осуществляется снабжение материалами, капитальное строительство, реализация готовой продукции, перевозка грузов, бытовое обслуживание населения, розничная торговля и другое, то есть вся коммерческая работа организаций осуществляется на основании договоров.

При этом в любой организации ведется договорная работа - деятельность ее определенных сотрудников, включающая подготовку проекта будущего договора, согласование его условий, фиксирование этих условий в документе и контроль над их исполнением.

Процесс организации договорной работы должен быть четко спланирован и предусматривать управление на всех этапах. Работа с договорами требует ряда характерных навыков и специализированных знаний, прежде всего в области юриспруденции. Для защиты финансово-экономических и правовых интересов предприятия весомое значение имеет технология договорной работы.

Актуальность работы обусловлена тем, что финансовая устойчивость организации достигается в значительной мере за счет выстраивания гибкой и экономически обоснованной системы договоров и выработки управленческих решений во взаимоотношениях с контрагентами.

Предмет работы - специфика организации договорной работы предприятия.

Цель работы – анализ организации договорной работы на предприятии.

Задачами данной курсовой работы можно считать:

• рассмотрение понятия договора и его видов;
• определение роли договоров и порядка их заключения в коммерческой деятельности;
• рассмотрение организации договорной работы на предприятии;
• провести анализ организации договорной работы на предприятии;
• разработка путей совершенствования договорной работы предприятия.

Методологическую основу написания курсовой работы составляют сравнительно - сопоставительный, логический методы, а также методы обобщения и описания. Объем и структура данной работы определены логикой системного исследования и характером изучаемых в нем проблем. Курсовая работа состоит из введения, трех глав и заключения.

1. Договор, его классификация и роль в коммерческой деятельности

1.1 Понятие договора и его виды

Согласно пункта 1 статьи 420 Гражданского кодекса Российской Федерации, договор – это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. [1]

Таким образом, в рамках законодательного подхода договор представляет собой согласованное действие (волеизъявление), направленное на достижение определенного правового результата, то есть является двусторонней или многосторонней сделкой, одним из самых распространенных и типичных для гражданского права юридических фактов.

Договор является основным юридическим фактом для возникновения гражданских правоотношений, а также их изменения и прекращения. Кроме того, гражданское право позволяет договорным условиям, разработанным сторонами, быть регулятором их отношений наряду с нормами права, исходящими от государства. [4]

ГК РФ не содержит отдельной классификации договоров по видам. Каждый вид описывается отдельно. Правовая наука применяет несколько способов классификации. В основе деления на виды могут лежать такие критерии, как:

• возмездность;
• взаимность;
• предмет договора;
• количество сторон;
• правовой статус участников сделки;
• форма договора;
• момент заключения;
• момент вступления в силу. [21]

Предусмотренные Гражданским кодексом РФ договоры можно разделить на следующие виды:

1. Возмездные и безвозмездные. Договор, по которому сторона должна получить плату либо иное встречное предоставление за исполнение своих обязанностей, является возмездным (купля-продажа, аренда и другое). Безвозмездным признается договор, по которому одна сторона обязуется предоставить что-либо другой стороне без получения от нее платы или иного встречного предоставления (например, договор дарения). [6]
2. Односторонние и взаимные. В односторонних договорах один из участников обладает только правами, а другой – обязанностями (например, в договоре займа одна сторона (займодавец) имеет только право требовать возврата долга, а другая (заемщик) только несет обязанность его возвратить). Во взаимных договорах каждая сторона имеет и права, и обязанности (например, в договоре купли-продажи продавец обязан передать вещь в собственность и имеет право на получение денежной суммы, а получатель обязан уплатить покупную цену и имеет право требования передачи вещи). [21]
3. Существует также особая разновидность договоров – предварительный договор, то есть договор, согласно которому стороны обязуются в будущем заключить основной договор о передаче имущества, выполнении работ или оказании услуг на условиях, предусмотренных предварительным договором. Если впоследствии одна из сторон будет уклоняться от заключения основного договора, другая сторона вправе обратиться в суд с требованием о принуждении заключить договор. [2]
4. В зависимости от правовой цели договора, т.е. от того ближайшего правового результата, на который он направлен, все гражданско-правовые договоры можно разделить на следующие категории:

• договоры по передаче имущества в собственность (купли-продажи, мена, дарения и другие);
• договоры по передаче имущества в пользование (имущественный наем (аренда), наем жилых помещений, безвозмездное пользование). Вступая в договорные отношения данного типа, собственник имущества, не отказываясь от самого права собственности, временно передает другому лицу право владения и пользования имуществом;
• договоры по производству работ (договор подряда). Суть подрядных отношений заключается в выполнении одним лицом (подрядчиком) определенных работ для другого лица (заказчика) с передачей последнему материального результата работ; [21]
• договоры по реализации результатов творческой деятельности (выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ, лицензионный договор, договор о передаче информации, авторский договор). Договоры данной категории предназначены для регулирования передачи исключительных прав на результаты творческой деятельности;
• договоры оказания услуг (перевозка, страхование, хранение, поручение и другое). Данная группа договоров, являясь наиболее многочисленной, предназначена для урегулирования выполнения таких работ, результат которых носит нематериальный характер, то есть услуг;
• договоры по совместной деятельности (простое товарищество, учредительный договор). Договоры данной категории предназначены для урегулирования отношений сторон в процессе осуществления совместной деятельности, например, деятельности по созданию юридического лица. [4]

1.2 Роль договоров и порядок их заключения в коммерческой деятельности

Современные рыночные условия, просто обязывают предпринимателя вести свою деятельность в условиях договорных отношений, для защиты как своих интересов, так и интересов своих партнеров по ведению бизнеса, ведь как нам известно в современной предпринимательской деятельности без договорных отношений — не обойтись.

Договоры в данной сфере — неотъемлемый инструмент, позволяющий регулировать отношения субъектов отросли предпринимательства, на разных стадиях отношений.

В деятельности современного предпринимательства важны не только сами договора, а также особое значение играет и политика свободного заключение договорных отношений. [8]

Договорные обязательства в соответствии со статьей 309 ГК РФ должны исполняться четко поставленным описанным в договоре задачам. В пункте 3 статьи 401 ГК РФ определено, что договоры в деятельности современного предпринимателя призваны не только обязывать стороны договора выполнять все свои обязательства, но и защитить от обстоятельств непреодолимой силы как само лицо выполняющую предпринимательскую деятельность, так и его заинтересованного участника. [1]

Роль договора в качестве основания возникновения правоотношений неизмеримо выше, чем у отдельных сделок. Подавляющее большинство обязательств в гражданском праве возникает исключительно из договоров, только из договоров возникают обязательства торгового оборота. Приравнивание договора к сделке или правоотношению ведет к игнорированию всего содержательного богатства договоров, к отказу от использования возможностей договора в правовом регулировании торгового предпринимательства и иных сфер деятельности. [22]

Заключение договорных отношений в сфере предпринимательской деятельности необходимо осуществлять с учетом принципов, которые описаны в основе законов, касающихся заключения гражданско-правовых договоров.

Основным принципиальном фактором в заключении договоров в сфере предпринимательской деятельности, является свобода договора, что закреплено в ГК РФ. Свобода заключение договора означает, что у предпринимателей есть законное право на свободное заключение договоров.

Однако, в данном принципе есть один исключительный факт обусловленные тем, что и для одной из заключения договора может быть обязательным. [8]

Случаи, когда заключение договора обязательно:

• при заключении договора с лицом, являющимся победителем на публичных торгах;
• при заключении публичного договора;
• при заключении основного договора в срок, установленный предварительным договором;
• при направлении одной из сторон оферты на заключении договора, акцепт оферты другой стороной. При этом уклонение одной из сторон от заключения договора влечет за собой понуждение к заключению договора. [1]

Процесс заключения договора состоит из следующих основных этапов:

• 1. направление одной стороной другой стороне оферты;
  2. рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт;
  3. получение стороной, направившей оферту, акцепта.

В соответствии с Гражданским кодексом РФ оферта, - это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, достаточно определенно выражающее намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым предложение будет принято. Оферта должна содержать существенные условия договора.

Особым видом оферты является публичная оферта, которая адресована неопределенному кругу лиц. Это может быть реклама и иные предложения, адресованные неопределенному кругу лиц, содержащие все существенные условия договора, из которых усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется на это предложение.

Второй этап заключения договора предусматривает рассмотрение оферты и ее акцепт. Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта. Он должен быть полным и безоговорочным. При этом Гражданским кодексом установлено, что молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычаев делового оборота или из прежних деловых отношений сторон.

После получения стороной, направившей оферту, акцепта договор считается заключенным.

Акцепт на иных условиях следует оформить протоколом разногласий и направить его оференту. Договор будет считаться заключенным только после урегулирования всех разногласий между сторонами.

Заключая договоры, стороны должны применить правовые средства, гарантирующие в той или иной степени исполнение договорных обязательств. Такими средствами являются обеспечительные обязательства. [5]

Необходимым реквизитом договора является место его заключения. Если оно не указано в договоре, то договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту.

Договор считается заключенным, если вторая сторона возвратила подписанный экземпляр договора либо прислала письмо, факсограмму, подтверждающие согласие с предложением. С момента заключения договор вступает в силу и становится обязательным для сторон. [3]

Договор может быть изменен или расторгнут по соглашению сторон, если иное не предусмотрено Гражданским кодексом РФ, другими законами или договором. [1]

Для изменения или расторжения договора по требованию одной из сторон необходимо решение суда. Такое решение может быть вынесено при существенном нарушении договора другой стороной, а также в иных случаях, предусмотренных Гражданским кодексом РФ, другими законами или договором.

Одна из сторон может отказаться от исполнения договора полностью или частично, если такой отказ допускается законом или соглашением сторон. В этом случае договор считается соответственно расторгнутым или измененным. Соглашение об изменении или о расторжении договора совершается в той же форме, что и договор.