Файл: Курсовой проект по дисциплине Основы менеджмента (наименование учебной дисциплины согласно плану) Тема проекта Бизнесплан создания сервисной компании по разработке и предоставлению буровых растворов.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 11.01.2024
Просмотров: 88
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Анализ уровня конкурентной борьбы. Основными конкурентами, осуществляющими аналогичный нашей компании список услуг, выбраны: ООО «Шлюмберже», ГК «Миррико» и ООО «Мад Эксперт». Анализ представлен в таблице 3.2.3.
Таблица 3.2.3. Анализ конкурентной борьбы
| Параметр оценки | 3 | 2 | 1 |
| Количество игроков | Высокое | Среднее | Небольшое |
| | + | | |
| Темп роста рынка | Стагнация/снижение объёма | Замедляющийся, но растущий | Высокий |
| | | + | |
| Уровень дифференциации продукта | Стандартизированный товар | Отличия по дополнительным преимуществам | Значительно отличающийся продукт |
| + | | | |
| Ограничения в повышении цен | Отсутствие возможности повышения цен | Повышение цен только в рамках покрытия роста затрат | Есть возможность повышения цены для повышения прибыли |
| | + | | |
| Итоговый балл | 8 (высокий уровень внутриотраслевой конкуренции) | ||
Дополнительно составим анализ конкурентной борьбы, оценивая отдельно каждого конкурента, и представим в таблице 3.2.4.
Таблица 3.2.4. Анализ конкурентов
| Критерии | Конкуренты | ||
| ООО «Шлюмберже» | ГК «Миррико» | ООО «Мад Эксперт» | |
| Цена продукции | - | + | + |
| Территориальное расположение | + | + | + |
| Оказание доп.услуг | + | - | - |
Сфера имеет достаточное количество опасных конкурентов.
Анализ угрозы появления новых конкурентов. Новые конкуренты в отрасли возникают нечасто, в связи с этим отрасль имеет низкую угрозу входа новых игроков.
Анализ рыночной власти покупателей. В качестве покупателей выберем следующие компании: ПАО «Роснефть», ООО «Евразия», ПАО «ГазпромНефть-Хантос». Отразим анализ в таблице 3.2.5.
Таблица 3.2.5. Анализ рыночной власти покупателей
| Параметр оценки | 3 | 2 | 1 |
| Доля покупателей с большим объёмом продаж | Более 80% приходится на нескольких клиентов | Незначительная часть клиентов держит около 50% продаж | Объём продаж равно распределён между всеми клиентами |
| + | | | |
| Склонность к переключению на товары субституты | Товар не уникален | Товар частично уникален | Товар полностью уникален |
| + | | | |
| Чувствительность к цене | Покупатель всегда будет переключаться на товар с низкой ценой | Покупатель будет переключаться только при значимой разнице | Покупатель абсолютно не чувствителен к цене |
| | + | | |
| Потребители не удовлетворены качеством товара на рынке | По ключевым параметрам | Второстепенными характеристиками | Полностью удовлетворены |
| | + | | |
| Итоговый балл | 10 (высокий уровень угрозы потери клиентов) | ||
Анализ угрозы появления продуктов-заменителей. Не существует таких товаров, которые могли бы заменить функции буровых растворов внутри скважины [1].
- 1 2 3 4 5 6
Прогноз производства
Прогноз производства составляется на каждый год на весь срок реализации проекта. В первый год (с апреля по декабрь 2023 года) каждый месяц компания планирует сопровождать по 6 скважин в месяц. На следующий год среднее число скважин будет иметь число 10 в месяц, к 2027 году - 30 скважин в месяц. Предоставим данные о прогнозе продаж в таблице 3.3.1.
Таблица 3.3.1. Прогноз продаж
| Услуга | Прогноз продаж, скважин | ||||
| 2023 | 2024 | 2025 | 2026 | 2027 | |
| Буровой раствор | 54 | 120 | 200 | 300 | 360 |
-
Установление уровня цен
Для установления цены на предоставляемые услуги необходимо рассчитать себестоимость продукции и вложить в неё планируемую прибыль. Рассчитано, что стоимость сопровождения одной скважины составляет 3 250 000 рублей. Себестоимость продукции и услуг рассчитана подробно в пункте 4.2. Составим таблицу 3.4.1.
Таблица 3.4.1. Прогноз продаж
| Услуга | Прогноз продаж, скважин | ||||
| 2023 | 2024 | 2025 | 2026 | 2027 | |
| Буровой раствор | 54 | 120 | 200 | 300 | 360 |
| Прогноз продаж, тысяч рублей | |||||
| 2023 | 2024 | 2025 | 2026 | 2027 | |
| 143 100 000 | 318 000 000 | 530 000 000 | 795 000 000 | 954 000 000 | |
-
План сбыта
Маркетинговый план представлен в таблице 3.5.1.
Таблица 3.5.1. План маркетинга
| Продукт | Наиболее важными характеристиками в сопровождении скважины буровым раствором являются своевременность предоставления результатов работы, качество химических реагентов, повышение качества проводки скважины за счёт подбора подходящих реагентов и плана промывки. |
| Цены | Цены на продукцию и услуги необходимо предоставлять такую, чтобы она была меньше или равна средней рыночной. Цена должна покрывать себестоимость проводимой работы и позволять компании получать доход, покрывающий затраты. |
| Каналы сбыта | Продукция и услуги сбываются компанией самостоятельно как в розницу (заказ на несколько скважин) так и оптом (заказ на сопровождение целого ряда скважин). |
-
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА И ФИНАНСОВАЯ ЧАСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА
-
Капитальные затраты
-
Капитальные расходы представляют собой затраты на покупку оборудования, рабочего помещения, затраты, связанные с регистрацией предприятия, а также затраты по организационно-технической подготовке проекта. Представим сведения о капитальных затратах в таблице 4.1.1.
Таблица 4.1.1. Капитальные затраты
| № п/п | Наименование ОПФ | Ориентировочная цена, рублей | Год приобретения | |
| 1 | Затраты на регистрацию ООО | 97 500 | 2023 | |
| 2 | Рычажные весы | 30 000 | 2023 | |
| 3 | Вискозиметр ротационный | 500 000 | 2023 | |
| 4 | Термометр | 1 000 | 2023 | |
| 5 | Воронка Марша | 25 000 | 2023 | |
| 6 | Фильтр-пресс | 250 000 | 2023 | |
| 7 | Набор химических реагентов для хим.анализа | 15 000 | 2023 | |
| 8 | Плита для хим.анализа | 5 000 | 2023 | |
| 9 | Прибор для замера концентрации мела | 10 000 | 2023 | |
| 10 | Прибор для замера концентрации калия | 10 000 | 2023 | |
| Итого | 943 500 | | ||
Таким образом, суммарные капитальные затраты, которые необходимо совершить для открытия компании, составляют 943 500 рублей. Всё будет оплачено учредителем.
- 1 2 3 4 5 6