Файл: Курсовой проект по дисциплине Основы менеджмента (наименование учебной дисциплины согласно плану) Тема проекта Бизнесплан создания сервисной компании по разработке и предоставлению буровых растворов.docx

---

2.2. Организационный план

В качестве организационно-технических мероприятий, необходимых к выполнению для открытия компании, в первую очередь необходимо найти помещение для последующей регистрации ООО. При наличии помещения у компании появляется специально отведённое место для складирования оборудования и реагентов, их ожидание может растянуться почти на месяц, поскольку необходимо продумать список заказываемых материалов, договориться с поставщиками и дождаться приезда груза, что в сумме теоретически занимает 24 дня для нашей компании. Перед этим необходимо принять в штат сотрудников бухгалтера.

Затем идёт поиск двух сотрудников-инженеров. Ханты-Мансийск имеет много специалистов в области, поэтому поиск будет длиться недолго. В то же время, что идёт закупка материалов, идёт поиск покупателей, реклама компании и создание сайт. Итоговый организационный план представим в виде диаграммы Гантта на рисунке 2.2.1 [1].



Рисунок 2.2.1. Диаграмма Гантта

Компания начнёт работу в апреле. Тогда в 2023 году активная работа будет вестись 9 месяцев.

3. МАРКЕТИНГОВАЯ ЧАСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

3.1. Основные виды производимой продукции и услуг

ООО «ДрилХим» предлагает покупателям нефтесервисные услуги, связанные с разработкой буровых растворов для бурения нефтяных и газовых скважин. Обращаясь к компании и предоставляя всю необходимую для работы информацию, заказчик будет получать разработанный инженером план промывки скважины и необходимые для приготовления раствора химические реагенты. При возникновении осложнений в бурении инженером будут производиться быстрые корректировки состава и параметров первоначального бурового раствора.

Тщательность разработки продукции гарантируется компетентностью инженерного состава. Все инженеры компании имеют высшее образование в нефтегазовой сфере и необходимый опыт работы. Для заказчика существует несколько преимуществ выбора именно нашей компании:

---

1. 
   Компания набирает в свой штат сотрудников с высокой квалификацией.
   
2. 
   Компания является молодой и развивающейся, в связи с чем ещё не были найдены постоянные потребители, доверяющие качеству производимых услуг. Каждый сотрудник понимает, насколько важно получить репутацию и показать качественную работу перед заказчиком.
   
3. 
   Отдавая работу на аутсорсинг сторонней компании с более узкой специализацией, потребитель экономит как своё время, так и финансы.
   

Услуги будут доходить в следующем виде: план промывки скважины будет высылаться по электронной почте в виде отсканированного документа с подписями и печатями всех лиц, участвовавших в разработке плана, химические реагенты будут поставляться к назначенному покупателем месту.

2. Рынок сбыта

PEST-анализ

Для анализа рынка сбыта целесообразно воспользоваться следующими маркетинговыми инструментами. PEST-анализ – это инструмент для определения стратегии компании в долгосрочном периоде. Его суть отражена в аббревиатуре: Р – politics (политическое окружение компании), E – economics (экономическое окружение компании), S – socio-culture (социально-культурное окружение компании), T – technology (технологическое окружение компании). На основании этих 4 факторов составляется матрица с элементами внешней среды, наиболее влияющих на компанию, и стратегиями, позволяющими минимизировать негативное влияние этих факторов.

1. 
   Р – politics (политические факторы).
   

Сильное влияние оказывает нестабильность мировой политической ситуации, что влияет на курс рубля и, следовательно, на стоимость оборудования и реагентов, используемых в производстве.

Также геополитическая нестабильность провоцирует изменения в цепочке поставок оборудования и реагентов или вовсе их прекращение с некоторыми поставщиками. Для минимизации вреда необходимо расширять список поставщиков.

2. 
   E – economics (экономические факторы).
   

Поскольку политика тесно связана с экономикой, в данный пункт подходят также пункты из политических факторов. Дополнительно необходимо учесть растущую инфляцию, рост цен на закупочные материалы.

3. 
   S – socio-culture (социально-культурные факторы).
   

Среди молодежи нефтегазовая сфера уже не выглядит такой престижной, как было раньше. Для привлечения амбициозных выпускников можно вводить стимулирующие поощрения.

Однако на рынке присутствует большое количество специалистов среднего возраста (30-40 лет), имеющих достаточные знания и умения для выполнения предоставленной работы. В Ханты-Мансийске легко найти высококвалифицированного специалиста с опытом работы.

---

4. 
   T – technology (технологические факторы).
   

Быстрый обмен информацией с помощью интернета позволяет решать появляющиеся проблемы в короткие сроки.

Широкие знания о районах буровых работ и их условий позволяют быстро находить рабочие решения для заказчика. Налаженные системы поставок грузов между и внутри городов и областей позволяют быстро доставлять как химические реагенты покупателям, так и от поставщиков в офис компании.

Открытия в нефтегазовой сфере, связанные с промывкой скважин и вскрытием продуктивных горизонтов, и осведомлённость персонала об этих открытиях дают преимущество компании в поиске наиболее эффективных решений.

SWOT-анализ

SWOT-анализ - это комплекс маркетинговых и других исследований сильных и слабых сторон предприятия или конкретного объекта. Он также включает в себя четыре фактора анализа, заключенных в аббревиатуре: S – strengths (сильные стороны, преимущества и уникальные навыки), W – weakness (слабые стороны, недостатки и проигрыши конкурентам), O – opportunities (возможности и рычаги, находящиеся в руках бизнеса), T – treats (угрозы, трудности, внешние факторы, не зависящие от деятельности компании). Анализ представим в виде таблицы 3.2.1.

Таблица 3.2.1. SWOT-анализ

S – strengths	W – weakness
- высокая квалификация кадров; - расположение офиса компании в одном из центров нефтегазодобычи РФ; - высокое качество закупаемого оборудования и реагентов у различных поставщиков; - независимость от погодных условий; - своевременность и высокая скорость выполнения работ;	- отсутствие постоянных клиентов на старте (как следствие отсутствие отзывов); - узкая направленность деятельности; - слабая активность в рекламном продвижении; - наличие сильных конкурентов в сфере;
O – opportunities	T – treats
- расширение спектра предоставляемых услуг; - расширение географии работ; - наращивание базы постоянных клиентов; - повышение доверия среди возможных клиентов; - уход некоторых сильных конкурентов, возможность занять их место;	- угроза прекращения или сокращения поставок углеводородного сырья в станы-экспортёры; - подорожание реагентов и оборудования; - возникновение новых сильных конкурентов;

---

SO. За счёт высокого качества выполняемой работы (высокая квалификация кадров + высокое качество закупаемого оборудования + своевременность и высокая скорость выполнения работ) повышается ценность компании в глазах потребителя, наращивается клиентская база, растёт заинтересованность сторонних компаний в использовании услуг компании. Как следствие – расширение географии работ при расширении компании, возможность набирать дополнительный штат сотрудников для реализации новых услуг.

WO. С ростом клиентской базы и, как следствие, ростом получаемой выручки, появляется возможность улучшить качество рекламных продуктов для лучшего продвижения компании. С ростом доверия к компании у потребителя появляется выбор, обращаться за предоставлением услуг к нашей компании или к конкурентам.

ST. При наличии большого количества поставщиков есть возможность выбирать, у кого выгоднее закупать сырьё для работы. Высокое качество предоставляемых услуг позволяет вести борьбу с конкурентами.

WT. Отсутствие наращивания числа постоянных клиентов может повлечь за собой смещение компании с рынка, если вакантное место успеют занять новые более уважаемые конкуренты. Узкая направленность деятельности может сулить тот же исход, если экспорт и продажа углеводородного сырья пойдет на спад.

Анализ пяти сил Майкла Портера

Теория заключается в оценке возможных неблагоприятных событий, которые могут так или иначе оказать влияние на бизнес в будущем. Анализ проводится по пяти факторам (силам): покупатели, поставщики, действующие конкуренты, новые конкуренты, товары-заменители. Для более удобного анализа существует множество таблиц, в соответствии с которыми его можно проводить, поэтому также воспользуемся одной из них.

Анализ рыночной власти поставщиков. Для закупки химических реагентов необходимо иметь несколько поставщиков: АО «Химреагентснаб», НПП «Буринтех» и ООО «ХимПартнёры». Для закупки оборудования можно остановиться на выборе двух поставщиков, в нашем случае – ООО «ЭПАК-Сервис» и АО «Химреагентснаб». Анализ проведём на основании таблицы 3.2.2.

Таблица 3.2.2. Анализ рыночной власти поставщиков

Параметр оценки	Химические реагенты		Лабораторное оборудование
	2	1	2	1
Количество поставщиков	Незначительное количество	Широкий выбор	Незначительное количество	Широкий выбор
	+		+
Ограниченность ресурсов поставщиков	Ограниченность в объёмах	Неограниченность в объёмах	Ограниченность в объёмах	Неограниченность в объёмах
		+	+
Издержки переключения	Высокие	Низкие	Высокие	Низкие
		+		+
Приоритетность направления для поставщиков	Низкая	Высокая	Низкая	Высокая
		+		+
Итоговый балл	5 (средний уровень влияния)		6 (средний уровень влияния)

---