Файл: Товарные ресурсы как объект финансового управления.pdf

Это объясняется тем, что организации розничной торговли функционируют в условиях свободы выбора бизнес-партнеров, в том числе и поставщиков, постоянного конкурентного давления, необходимости контроля соблюдения договорных отношений, ужесточения экономической и юридической ответственности за их невыполнение. Это требует постоянного внимания к таким направлениям коммерческой работы как составление портрета потребителя, оптимизация ассортимента, управление товарными запасами, развитие каналов товародвижения, продвижение товаров и так далее.

Товарные ресурсы

изучить сущность и содержание коммерческой деятельности торговой организации;
рассмотреть товарные ресурсы как объект финансового управления;
проанализировать товарные ресурсы ООО «МК-ФАРНИТУРА»;
определить мероприятия по повышению коммерческой деятельности по управлению товарными ресурсами ООО «МК-ФАРНИТУРА»;
Обосновать предложенные решения по повышению эффективности товарных операций ООО «МК-ФАРНИТУРА».

Достоверность результатов исследования подтверждается публикацией основных ее результатов по итогам участия в двух научно-практических конференциях:

1 Теоретические основы управления товарными ресурсами

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности торговой

организации

Изменение форм собственности в торговле России обусловило значительное увеличение самостоятельности торговых предприятий,

изменение отношения сотрудников к своей работе,

повышение

эффективности использования торговой площади магазина и торгового оборудования, пристальное внимание к формированию розничного ассортимента. В связи с этим, коммерческая инициатива и предприимчивость получили широкое распространение в организации продаж товаров и оказания услуг [8, c.101].

В России термин «коммерция» появился и получил распространение в связи с переходом нашей страны от централизованной к рыночной экономике. В корне изменилась правовая база коммерческой деятельности, главным образом этому поспособствовало принятие в 1993 г Конституции РФ, а также введение в действие нового Гражданского Кодекса, и большого числа нормативных актов и законов, регламентирующих коммерческую деятельность торговых предприятий. В то же время значительно расширился

Коммерция представляет собой вид торгового предпринимательства.

Другими словами,

Само слово «коммерция» имеет латинское происхождение (commercium

– торговля). Вместе с тем, необходимо принимать во внимание, что понятие

В соответствии с функциями розничных торговых предприятий можно определить содержание коммерческой деятельности розничных предприятий.

нюансы, которые связаны с заключением договора. В конечном итоге, на данном этапе должен быть подписан договор на поставку товаров, выполнение которого необходимо контролировать [1, c.10].

Важным этапом коммерческой деятельности является оказание торговых услуг покупателям, которые определяют в значительной степени качество обслуживания клиентов. В развитой торговле удельный вес таких услуг весьма велик [2, c.45].

Оценка эффективности коммерческой деятельности осуществляется путем оценки элементов коммерческой деятельности предприятия торговли и включает анализ ассортимента, ценовой политики, позиционирования товара, стимулирования сбыта, оценку затрат на продажу товаров и услуг.

Товарная политика заключается в оценке наиболее привлекательного для покупателей ассортимента товаров и динамики спроса потребителей, также здесь важную роль играет рациональное формирование объемов запасов и работа с надежными поставщиками.

1.2. Товарные ресурсы как объект финансового управления

Обращение к эволюции теории товарных ресурсов позволяет выделить несколько подходов, сложившихся к пониманию их сущности, а в этой связи, и к формированию концептуальных основ управления ими.

Это обусловлено существенными затратами субъекта в связи с их формированием, а также влиянием на финансовые результаты, на финансовые расходы, возникающие в связи с привлечением средств

финансирования товарных фондов, высокой зависимостью финансовой устойчивости предприятия и его платежеспособности от уровня ликвидности товарных ресурсов и качества их состояния. Такой подход, учитывая тему диссертационного исследования, автор работы считает очень важным и приоритетным среди остальных.

Таким образом, учитывая цель и тему работы, в основе решения ее задач будет лежать сочетание финансового и маркетингового подхода, в рамках которых автором будет дополнена методика анализа товарных ресурсов.

Как известно один из методических приемов, применяемых при анализе товарных ресурсов, это изучение их структуры, что имеет в своей основе

классификацию товарных ресурсов по различным признакам. В этой связи остановимся более подробно на данном вопросе.

Под классификацией понимается систематизация (группировка, объединение) изучаемой совокупности (в данном случае товарных ресурсов) по какому-либо признаку, что раскрывает ее состав.

Анализ результатов коммерческой деятельности по управлению товарными ресурсами
Анализ товарных ресурсов ООО «МК-ФАРНИТУРА »

ООО «МК-ФАРНИТУРА » - это представитель оптового рынка швейной фурнитуры г. Москва.

Деятельность предприятия зарегистрирована в сегменте 46.41 -

Финансово-хозяйственная деятельность ООО «МК-ФАРНИТУРА » за 2018-2019 года характеризовалась ежегодным ростом получаемых доходов по основной деятельности, что подтверждается показателями таблицы 1.

Динамика технико-экономических показателей дает возможность оценить деятельность предприятия за ряд лет, выявить взаимосвязь отдельных экономических показателей, таблица 1.

Таблица 1 - Динамика технико-экономических показателей ООО «МК- ФАРНИТУРА»

Наименование показателя	2017	2018	2019	Темп роста, %
Наименование показателя	2017	2018	2019	2018/ 2017	2019/ 2018
1	2	3	4	5	6
Выпуск товаров и услуг, тыс. руб. 46	10636	10371	9942	97,5	95,86 39
Выручка от продаж, тыс. руб.	10564	10536	10096	99,7	95,82
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс.руб.	3554	3391	4482	95,4	132,2 46
Фондоотдача	2,9927	3,058	2,218	102	72,53

Численность персонала, всего, чел.: 46	122	103	99	84,4	96,12
в том числе: работники ОВД	120	101	97	84,2	96,04
рабочие	110	91	87	82,7	95,6
служащие	10	10	10	100	100
Всег4о8фонд заработной платы, тыс. ру11б1.	2665	2930	3116	110	106,3
в том числе: работники ОВД:	2633	2898	3084	110	106,4
рабочие	2413,6	2611	2766	108	105,9
служащие 48	219,42	286,9	317,9	131	110,8
фонд заработной платы работников НОВД	32	32	32	100	100
Среднемесячная заработная плата ра- ботников ОВД, руб.	219,42	241,5	257	110	106,4
Производительность труда на 1 ра-	88,633	102,7	102,5	116	99,82
ботника ОВД, руб.
Среднемесячная заработная плата ра- бочих, тыс. руб.	201,13	217,6	230,5	108	105,9
Производительность труда на 1 рабо- чего, руб.	96,691	114	114,3	118	100,3 45
Себестои6мость выпуска продукции, тыс.руб.	10877	10833	9789	99,6	90,36
Себестоимость реализованной про- дукции, тыс. руб.	10176	10630	9979	104	93,88
Затраты на 1 рубль выпуска товаров	1,0227	1,045	0,985	102	94,26
Прибыль4(9убыток) от реализации, тыс. руб.	388	-95	117	-24,5	-123
Чистая прибыль организации, тыс. руб. 45	-71	-424	-176	597	41,51
Рентабельность выпуска продукции, %	3,5672	-0,877	1,195	-24,6	-136
Рентабельность реализованной про- дукции, %	3,8129	- 0,894	1,172	-23,4	-131
Коэффициент текущей ликвидности	4,68	5,15	7,17	110	139,3

Рассматривая динамику основных технико-экономических показателей работы организации за три года можно отметить следующие изменения показателей.

Наблюдается снижение выпуска товаров в 2018 году на 2,5 %, а в 2019 на 4,1%.

В исследуемом периоде снижается выручка от продаж в 2018 на 0,3% , в 2019 на 4,1, это объясняется снижением выпуска продукции.

Происходит снижение среднегодовой стоимости основных фондов в 2018 году на 4,6 % и увеличение в 2019 году на 32,2%, это связано с продажей основных средств

Увеличение фондоотдачи

в 2019 снизилась на 27,47%. Это произошло из-за снижения выпуска продукции и увеличения

За исследуемый период отмечается изменение численности работников

основного вида деятельности в 2018 году численность снижается на 15,6%, а

в 2019 году по сравнению с 2018 годом на 3,9%.

Фонд заработной платы увеличивается в 2018 году, это происходит за счет увеличения среднемесячной заработной платы работников основного вида деятельности на 10%. В 2019 фонд заработной платы увеличивается

сравнению с 2018 годом на 6,3%, хотя численность персонала сократилась. Увеличение фонда заработной платы в 2019 году произошло за счет увеличения среднемесячной заработной платы работников основного вида деятельности на 6,4%.

В 2018 году наблюдается увеличение производительность труда на 1 работника основного вида деятельности на 16%, а в 2019 году уменьшается на 0,2%. Изменяется и производительность труда на 1 рабочего: увеличивается в 2018 году на 18% и увеличение в 2019 году на 0,3%.

Нужно отметить снижение себестоимости выпуска продукции в 2018 году на 0,4%, в 2019 на 9,64%, но в то же время себестоимость реализованной продукции в 2018 увеличивается на 4,5% , а в 2019 снижается на 6,12%.

Затраты на 1 рубль выпуска товаров в 2018 году повышаются на 7,1%, на это повлияло, то, что в 2018 году увеличилась численность работников основного вида деятельности и снизился выпуск продукции, а так же связанно с удорожанием сырья и материалов, услуг производственного характера, увеличением тарифов на электроэнергию.

За 2017 год организация получила убыток, в 2018 году уровень убытков увеличился до 424 тыс. рублей на убыточность в 2018 году повлияли не

только прочие доходы и расходы как это было в 2017 году, но и доходы и расходы от основного вида деятельности. В 2019 году убыток уменьшается на 58,49%.

Такая ситуация объясняется ростом цен и снижением спроса на продукцию, сокращением объемов производства. Сокращение численности работников происходит из-за маленькой заработной платы.

Необходимо указать на негативное снижение в 2018 году показателя рентабельности реализованной продукции на 23,4%.

В 2019 году рентабельность реализованной продукции увеличивается

31% по сравнению с 2018 годом.

Рентабельность выпуска продукции в 2018 году так же снизилась на 24,6%, а в 2019 году показатель вырос на 36%, но все же не превысил показатель 2017 году.

Коэффициент текущей ликвидности значительно превышает нормативный показатель (больше или равно 2), а так же наблюдается положительная тенденция: в 2017 году он составил 4,68%, в 2018 году 5,15%,

в 2019 году 7,17%.

Исходные данные для анализа отражены в форме №11

наличии и движении

активов» и в форме №5

Виды основных фондов	Наличие на:			Изменение 2018/2017		Изменение с 2019/2018
Виды основных фондов	2017	2018	2019	сум мы,	%	сум мы,	%
	год	год	год
	абсол. суммы, тыс. руб.	абсол. суммы, тыс. руб.	абсол. суммы, тыс. руб.
Всего ос1н3овных фондов	4531	4549	4415	18	100	-134	97,05
в том числе: фонды основного вид1а5 деятельности	4531	4549	4415	18	100	-134	97,05

сократилась на 134 тыс. рублей, это объясняется продажей неиспользуемого оборудования.

составим

Показатели	2018	2019	Отклонение	Темп роста, %
Выпуск п4р2одукции в действующих оптовых ценах, тыс. руб.	10371	9942	-429	95,9
Среднегодовая стоимость фондов	3391	4482	1091	132,2
основного вида деятельности, тыс. руб.
Сумма начисленной годовой амортизации, тыс. руб.	177	188	11	106,2
Себе3с9тоимость выпущенной продукции, тыс. руб.	10833	9789	-1044	90,4
Фондоотдача, руб./руб.	3,07	2,23	-0,8	7125,6
Доля амортизации в с4т2оимости продукции, руб./руб.	0,02	0,02	-	-