Добавлен: 28.03.2023
Просмотров: 88
Скачиваний: 1
Существенно ниже единицы в 2018 году рассматриваемый коэффициент был по таким товарным группам обновленной товарной номенклатуры, как:
«Аппликация, термоукрашения» (0,03), «Бегунки» (0,17), «Бусы, стразы, пайетки» (0,10) и «Молнии» (0,18). В 2019 году:
«Бегунки» (0,11), «Бусы, стразы, пайетки» (0,07), «Нить, пряжа» (0,09),
5
«Отделочные и вспомогательные материалы для шитья» (0,15) и «Молнии» (0,16). Это значит, что по указанным товарным позициям существенность спроса на товары была ниже их предложения, что создает условия для замедления товарооборачиваемости и указывает на низкую
конкурентоспособность товарного ассортимента предприятия.
Положительным моментом в этой части является повышение данного показателя по группам товаров: «Аппликация, термоукрашения» (0,61),
«Бисер» (3,58), «Вышивка» (1,9), Товары для творчества» (1,55). Это означает, что по отдельным товарам на предприятии складывается товарная сбалансированность, что способствует ускорению их оборачиваемости, а следовательно, росту финансовой эффективности данных видов товарных ресурсов.
- Мероприятия по повышению коммерческой деятельности по управлению товарными ресурсами ООО «МК-ФАРНИТУРА »
Для выбора конкретных инструментов повышения финансовой эффективности управления товарными ресурсами ООО «МК-ФАРНИТУРА » в данном параграфе работы следует решить следующие задачи:
- обобщить результаты анализа и получить комплексное представление об имеющихся «узких местах» в управлении товарными ресурсами;
- обобщить теоретически возможное способы повышения эффективности товарных операций и оценить их на предмет возможности и целесообразности использования в деятельности ООО «МК-ФАРНИТУРА ».
Для решения первой задачи нами проведен расчет финансово- экономических последствий изменения эффективности управления товарными ресурсам ООО «МК-ФАРНИТУРА » за 2018-2019 гг.– таблица 25, а также оценка их весомости в ассортиментном разрезе (таблица 26).
Итак, вследствие замедления товарооборачиваемости доход предприятия в 2019 году сократился на 6734,69 тыс.руб., но эти потери уменьшены до 650 тыс.руб. ускорением товарооборачиваемости по отдельным товарным группам. Сложившиеся потери роста экономических выгод (выручки) привели к уменьшению прибыли от продажи на 221,84 тыс.руб.
Дополнительно вовлечение финансовых ресурсов в оборот в связи с
замедление товарооборачиваемости по большей части товарных ресурсов составило 10483,49 тыс.руб. и сопровождалось дополнительным ростом финансовых расходов по их привлечению в сумме 5865,53 тыс.руб.
В виду наличия прямых товарных потерь предприятие недополучило выручки в сумме 29131 тыс.руб., из которых 29125 тыс.руб. сложилось в части обновленной товарной номенклатуры. В результате этого предприятие упустило возможность роста прибыли от продажи в размере 959,59 тыс.руб., в том числе 959,38 тыс.руб. по обновленному ассортименту товаров, а из них 90,2% связано с товарными потерями в группе «Вышивка».
Следует указать, что в таблицах 25 и 26 указаны только прямые потери для предприятия в результате прочего выбытия – недостачи, но также имелись еще и косвенные, которые не были включены в расчет. Они указаны в таблице 8.
Таблица 8 – Характеристика финансовых потерь ООО «МК- ФАРНИТУРА » в результате наличия прочего выбытия
|
Вид прочего выбытия |
Вид финансовых потерь |
Их содержание |
Товарные группы |
|
Недостачи |
Прямые (указаны в табл.24 и 25) |
Сумма недостач снижает выручку и уменьшает прибыль |
Вышивка, бисер, бусы, стразы, пайетки, нить, пряжа, отделочный материал для шитья |
|
Использование товаров на проведение мастер-классов |
Косвенные |
Признаны потерями, т.к темп роста использования товарных ресурсов на эти уели превышает темп прироста выручки |
Бисер, вышивка, нить и пряжа |
|
Возврат товара поставщикам |
Косвенные |
Потери формируются в результате временного фактора: в результате наличия промежутка между моментом оплаты товаров поставщикам и возвратом этих средств происходит обесценивание и упускается возможность их использования в обороте |
Бисер, вышивка, отделочные материалы для шитья, нить, пряжа |
Комплексное представление о сложившихся «узких местах» в управлении товарными ресурсами предприятия можно получить из данных таблицы 9.
Таблица 9 – Причины снижения результативности управления
товарными ресурсами ООО «МК-ФАРНИТУРА »
|
Выявленный негативный момент |
Товарные группы |
Причины |
Возможность оказания управленческого воздействия (+/-) |
|
Замедление товарооборачивае мости |
«Бегунки», «Инструменты для шитья, вязания, вышивки и прочего рукоделия», «Вышивка», «Нить, пряжа», «Молнии», «Отделочные и вспомогательные материалы для шитья», отдельные виды бисера, и все товарные группы действующей до 2017 г. номенклатуры товаров |
Низкая обновляемость товарного ассортимента, несбалансированность товарного ассортимента, высокая доля неликвидов, низкая активность менеджеров по расширению рынка сбыта |
+ |
|
Прямые товарные потери |
Вышивка, бисер, бусы, стразы, пайетки, нить, пряжа, отделочный материал для шитья |
Особенности товарного ассортимента; отсутствие контроля за хранением |
± |
|
Возврат товаров поставщикам |
Бисер, вышивка, отделочные материалы для шитья, нить, пряжа |
Случайный подбор новых поставщиков |
+ |
|
Экономически необоснованное использование товаров на проведение мастер- классов |
Бисер, вышивка, нить и пряжа |
Отсутствие контроля за использованием в процессе проведения мастер-класса, некомпетентность организаторов (неспособность пробудить интерес к покупки) |
+ |
«МК-ФАРНИТУРА ». Для их выбора в таблице 10 мы обобщили теоретически возможные способы роста эффективности товарных операций.
Таблица 10 – Способы ускорения товарооборачиваемости
|
Возможность и |
||
|
Цель применения |
целесообразность |
|
|
инструмента |
Характеристика инструмента |
применения в |
|
деятельности ООО |
||
|
«МК-ФАРНИТУРА |
||
|
» |
|
Избавление от неликвидных товарных ресурсов (возврат в оборот предприятия денежных средств) |
Рассылки коммерческих предложений в компании, 2 использующие подобную технологическую цепочку, компаниям-посредникам; размещение предложений на сайте предприятия; участие в тендерах на продажу, проводимых на специализированных электронных торговых площадках, размещение объявлений на специальн8ы0х сайтах и на страницах рекламно-иформационных изданий; продажа по сниженным ценам; продажа неликвидного товара как сопутствующего по сниженной цене; выкладка в местах с интенсивным покупательским потоком или так называемая выкладка навалом, когда все товары в корзине или на стеллаже продаются по одной цене («все по 100 рублей» и т.д.); продажа неликвидных товаров в комплекте, когда два товара продаются по цене одного или при покупке двух товаров третий бесплатно и т.д.; вручение неликвидных товаров покупателям в качестве подарка при покупке ими других товаров. Это не принесет значительного экономического эффекта, но создаст благоприятное впечатление о магазине; продажа неликвидных товаров конкурентам или 40 магазинам дру1г7их форматов, например магазинам- дискаунтерам |
+ |
|
Повышение конкурентоспосо бности товарного ассортимента |
Пополнение ассортимента новыми товарами (выбор целесообразно делать в пользу тех новинок, которые имеют поддержку со стороны поставщиков), при этом введение новинки в ассортимент магазина необходимо сопровождать акциями п1о7стимулированию сбыта, привлекательной ценой; сократить количество имиджевых, дорогих, малооборачивемых товаров, товаров импульсивного спроса; 16 балансировка товарного ассортимента по показателям товарооборачиваемости и доходности |
+ |
|
Активизация продаж |
Проведение периодических акции «Неделя скидок» (установление скидки на определенные виды товаров в определенные дни недели); реклама товарного ассортимента; |
- |
|
Оптимизация товароснабжения |
Регулировка частоты завоза товаров и объема партии; контроллинг |
+ |
Итак, с учетом предлагаемого теорией и практикой управления товарными ресурсами, а также с учетом выявленных негативных моментов и причин их образования в системе управления товарными ресурсами ООО
«МК-ФАРНИТУРА » в качестве мероприятий по повышению их эффективности предлагаем:
Распродажа неликвидных ресурсов по ценам их приобретения, например, школам и дошкольным образовательным учреждениям (в том числе на конкурсной основе), тематическим творческим кружкам (отдельные
товары групп: «Бисер»
5
прочего рукоделия», «Вышивка», «Нить, пряжа», «Молнии»,
5
вспомогательные материалы для шитья»).
Увеличение доли востребованных товарных ресурсов и ресурсов с увеличивающейся доходностью («Товары для творчества», «Аппликации, термоукрашения», отдельные виды бисера»).
Введение в товарный ассортимент новых для предприятия товаров (товаров для детского творчества: витражная роспись, фокусы, мозаика, гравюра).
Совершенствование системы контроля за формированием и хранением товарных ресурсов, разработка и внедрение системы сбалансированных показателей эффективности управления товарными ресурсами.
В п.3.2 первым 3-м мероприятиям будет дано экономическое обоснование.
Первое мероприятие - распродажа неликвидных ресурсов по ценам их приобретения, например, школам и дошкольным образовательным учреждениям (в том числе на конкурсной основе), тематическим творческим кружкам. Как показал анализ, распродаже по сниженным ценам могут подлежать отдельные товары групп: «Бисер» «Инструменты для шитья, вязания, вышивки и прочего рукоделия», «Вышивка», «Нить, пряжа»,
«Молнии», «Отделочные и вспомогательные материалы для шитья». Они приведены в таблице 11.
Эффект от данного мероприятия будет состоять в возврате денежных средств, вложенных в формирование данных товарных групп, которые впоследствии следует использовать для финансирования 2-ого и 3-его мероприятия.
В рамках прохождения преддипломной практики автор работы провел работы по поиску каналов сбыта неликвидных товаров, в результате чего был определен перечень новых для предприятия контрагентов, с которыми удалось предварительно договориться о продаже существенной части таких товаров.
Таблица 11 – Неликвидные товарные группы ООО «МК-ФАРНИТУРА », подлежащие реализации по цене закупки
|
Товарные группы, подлежащие распродаже |
Остаток неликвидов по ценам покупки, тыс.руб. |
Сумма возврата денежных средств в оборот, тыс.руб. |
Покупатель |
|
Замки к молнии "металл" тип 5 A/L ТА |
1,59 |
1,59 |
Ателье "Орион" |
|
Замки к молнии "металл" тип 5 ДС (уп. 50 шт) |
11,24 |
11,24 |
Ателье "Орион" |
|
Слайдер (Бэстекс) метал. Т5 (уп. 50 шт) |
18,58 |
18,58 |
Ателье "Мастерок" |
|
Слайдер (Бэстекс) метал. Т8 (уп. 20 шт) |
7,48 |
7,48 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион" |
|
Бегунки спираль |
53,47 |
42,78 |
Ателье"Партняжка" |
|
Бегунки трактор |
93,92 |
85,46 |
Ателье"Партняжка" |
|
Бисер "ДС" 450 г (11/0) |
45,85 |
36,68 |
СОШ №7, Советский район, г.Москва |
|
Бисер "МК-Фарнитура " 10 гр |
54,75 |
42,15 |
СОШ №7, СОШ №5 Советский район, г.Москва |
|
Проволока д/бисероплетения (10 м) d 0,3 мм |
52,07 |
48,43 |
СОШ №7, СОШ №5 Советский район, г.Москва |
|
Синель-проволка 12мм*30см, 15шт/уп Астра |
7,57 |
7,04 |
СОШ №5, Советский район, г.Москва |
|
Вышивка "Nitex" (рисунки на канве) |
742,02 |
690,08 |
ДК Труда |
|
Рисунки на ткани для выш.бисером 13х17 см БИС, А4 БИС, на холсте для выш.бисером 28х34см |
53,10 |
42,48 |
ДОДУ №345 |
|
Канва с рисунком №10 33/45 |
46,45 |
46,45 |
ДОДУ №346 |
|
Канва с рисунком №12 41/41 |
60,60 |
48,48 |
ДОДУ №347 |
|
Наборы для вышивания |
83,45 |
66,76 |
ДК Труда |
|
Наборы БИС А-4(выш.наб. Иконы) |
31,14 |
30,20 |
ДК Труда |
|
Вязальные крючки |
40,02 |
32,01 |
ДОДУ №346 |
|
Молнии металлические |
66,34 |
63,03 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион" |
|
Молния "Трактор" G2076T тип 6 однозамковый |
63,26 |
61,36 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа" |
|
Молния "Трактор" G2077T мелкий двухзамковый |
48,24 |
48,24 |
Ателье "Мех-кожа" |
|
Молния "Трактор" G2080T, G2458T т. 8 крупный |
28,98 |
23,18 |
Ателье "Мех-кожа" |
|
Молния "Трактор" №5, №8 разъем. SBS, ОрМан, ZIP |
43,69 |
38,93 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа" |
|
Молния "Трактор" (ARTA-F) тип 6, разъем. |
278,50 |
217,23 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа" |
|
Молния "Трактор" (Бэстекс, ДС). тип 8, 2 замка |
196,43 |
157,14 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа" |
|
Молния "Трактор" (Бэстекс). тип 5, 1 замок |
114,21 |
91,37 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа" |
|
Стразы Анжелика |
99,66 |
79,73 |
СОШ №5, Советский район, г.Москва, ДОДУ №346 |
|
Товарыдля рукоделия (Планета детства) |
117,04 |
93,63 |
ООО Развивайка, ЦДДО "Умный ребенок |
|
Флизелин |
270,71 |
216,57 |
Ателье"Партняжка" |
|
Дублерин |
343,02 |
274,42 |
Ателье "Мастерок", ателье "Орион", ателье "Мех-кожа", Ателье"Партняжка" |
|
Лента атласная ДС, 33 м |
169,19 |
159,04 |
Ателье "Орион" |
|
Лента жаккардовая TRJ- 01,02,03,04,05,06 |
34,48 |
27,59 |
Ателье "Орион" |
|
Лента киперная |
9,48 |
9,48 |
Ателье "Орион" |
|
Липа (Бэстекс) 20мм. 25, 50 м |
21,86 |
21,86 |
Ателье "Орион" |
|
"Zlatka" заготовка для броши (старая товарная номенклатура) |
31,16 |
25,24 |
ООО Развивайка, ЦДДО "Умный ребенок |
|
Бисер "ZLATKA/GAMMA" (старая товарная номенклатура) |
58,72 |
52,84 |
ООО Развивайка, ЦДДО "Умный ребенок |
|
Зажимы "Micron" GB (старая товарная номенклатура) |
126,51 |
97,41 |
ООО Развивайка, ЦДДО "Умный ребенок |
|
Лента отделочная (старая товарная номенклатура) |
307,51 |
296,75 |
Ателье"Партняжка", СОШ №49, Ленинский район, г.Москва, ДОДУ №146 |
|
ИТОГО |
3832,30 |
3312,95 |
х |