Файл: Стратегия диверсификации компании ООО «Красноярск-восток-сервис».pdf

Основными потребителями продукции являются сотрудники (рабочие) различных сфер деятельности: как производственной, так и непроизводственной. Например, планируется активно сотрудничать с автомойками, автосалонами, автосервисами. Кроме того, потребителями данной продукции может быть любой персонал, нуждающийся в верхней практичной, удобной спецодежде высокого качества - уборщицы, сотрудники столовых, медицинские работники и др. Конкурентоспособность планируемой к выпуску продукции будет заключаться в высоком качестве, внешнем виде, индивидуальности.

Конкуренция на рынке спецодежды очень сильна, и сейчас игроки делают упор на качестве продукции, а не на низкой цене, как раньше. Объемы продаж спецодежды увеличиваются: компаниям важно, как выглядят их сотрудники.

Анализ конкуренции в отрасли показал потенциальных конкурентов на сегодняшний день на рынке г. Красноярска (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Основные характеристики потенциальных компаний- конкурентов ООО «Красноярск-Восток-Сервис»

На рынке Красноярска достаточно много (более 140) фирм предоставляющих услуги по продаже или производству спецодежды. Но только 5% из них предоставляют комплексное обслуживание для своих клиентов. Помимо этого более 50% компаний такого рода имеют головной офис в других городах России, что затрудняет управление компанией, логистикой, выполнение работ точно в срок.

Но у ООО «Красноярск-Восток-Сервис» есть свои преимущества над другими организациями. Во-первых, это громадный опыт, насчитывающий более 25 лет. Во-вторых, налаженные связи с поставщиками, что обеспечивает своевременное обслуживание клиента. Также компания является единственной, кто предоставляет услугу аутсорсинга. Ниже в таблице 2.3 рассмотрим основные характеристики ООО «Красноярск-Восток-Сервис».

Таблица 2.3 - Особенности деятельности ООО «Красноярск-Восток-Сервис»

Компания обладает всеми характеристиками, которые позволяют ей создать собственное производство по пошиву спецодежды в городе Красноярске. Конкурентными преимуществами организуемого производства планируется: квалифицированный персонал, использование качественного материала, гибкой системы скидок, учет пожеланий клиента, индивидуальный пошив, обеспечение высочайшего качества пошива, разработка новых моделей для разных видов деятельности.

2.3. Разработка маркетингового плана выхода на рынок с новой продукцией

Основные задачи маркетинга - создание спроса посредством определенных мероприятий, удовлетворение спроса путем доставки товаров в нужное время нужному потребителю и планирование деятельности фирмы.

Основные инструменты маркетинга - товар, цена и коммуникации (личная продажа, реклама), наличие товара в продаже, персонал и имидж фирмы.

Предлагаемый организацией товар - специальная одежда для производственных рабочих. Будет организована как розничная, так и оптовая торговля производимой продукции.

Для удобства заказчиков будет разработан каталог производимой продукции с описанием продукции и указанием возможных размеров и цен товаров. Ткань для пошива костюмов заказчик будет выбирать сам, от этого будет изменяться цена.

Таблица 2.4 - Каталог товаров производимой ООО «Красноярск-Восток- Сервис» продукции

Таблица 2.5 - Цены конкурентов на аналогичную продукцию

Будет установлена система скидок для потребителей, заказывающих партии товара превышающие:

• 1 000 комплектов - 10 %;
• 1 500 комплектов - 15 %;
• 2 000 комплектов - 20 %.

Преимущественно планируется поиск потребителей, приобретающих достаточно значительные объемы спецодежды (оптовая торговля, торговля под заказ).

Рекламная кампания, прежде всего, будет ориентирована на крупные и средние организации. Реклама по телевидению не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта.

Можно воспользоваться рекламой по радио («Дорожное радио»; «Энерджи»). Наиболее эффективной для товара рекламой является реклама, напечатанная в местной газете («Из рук в руки») и в журнале («Социальное партнерство»).

Так же можно разместить рекламу на баннерах (на въездах в город со всех сторон), в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook и Instagram) и в сети Интернет (Яндекс, Google).

При размещении рекламы в сети Интернет или в социальных сетях клиенту предоставляется возможность самостоятельно изменять любую информацию о своей фирме и просматривать статистику спроса через Интернет, что является неоспоримым преимуществом.

Кроме того, эффективным будет рассылка руководителям клиентов почтовым отправлением коммерческих предложений от ООО «Красноярск- Восток-Сервис», включающее краткую характеристику производимой продукции, указание конкурентных преимуществ, положительных сторон (для клиента) сотрудничества с нашей фирмой.

Затраты на данный вид рекламы незначительные.

Таблица 2.6.

Рассмотрим возможные стратегии роста компании ООО «Красноярск- Восток-Сервис» на рынке с помощью матрицы Игоря Ансоффа .

Рисунок 2.1 - Матрица Игоря Ансоффа ООО «Красноярск-Восток-Сервис» Проведем оценку каждой стратегии отдельно по ряду параметров.

При рассмотрении стратегии проникновения необходимо оценить такие параметры как:

• темп роста рынка;
• уровень потребления товара;
• частоту использования товара;
• уровень дистрибуции (покрытия) товара;
• уровень знания товара компании;
• экономию на масштабе при росте продаж;
• уникальность товара компании (в сравнении с ключевыми конкурентами);
• возможности осуществления высоких инвестиций.

Таблица 2.7 - Стратегия проникновения

Таблица 2.8 - Стратегия развития рынка

При рассмотрении стратегии развития рынка необходимо оценить:

• успех компании в текущей деятельности;
• интенсивность внутри отраслевой конкуренции нового рынка;
• силы входных барьеров на новом рынке;
• темпы роста нового рынка;
• уникальность товара (в сравнении с ключевыми конкурентами нового рынка);
• возможности осуществления высоких инвестиций.

При рассмотрении стратегии развития товара необходимо оценить:

• темпы роста и величину текущего рынка;
• конкурентоспособность текущего товара;
• внутри отраслевую конкуренцию;
• угрозы входа новых игроков;
• инновационность текущего рынка;уровень обновления ассортимента и появления новинок у ключевых конкурентов на текущем рынке.

Таблица 2.9 - Стратегия развития товара