Файл: Организация выставочно-ярморочной деятельности.pdf

Основываясь на этом анализе, следует иметь в виду, что не может быть единого сценария для всех организаций. Будь то малое или крупное промышленное предприятие, не существует единого и надежного инструмента для оценки эффективности его существования.

Все, что можно рассмотреть, - это методы, которые уже были исследованы и испытаны. Следует помнить, что каждый случай универсален и требует индивидуального подхода при выборе стратегии повышения эффективности выставочной деятельности.

Участие в выставках - хороший способ заявить о себе. Средний визит за время выставки составляет более 10 тысяч человек. Многие экспоненты заинтересованы в заключении выгодных контрактов.

Помимо этой выставки, они дают возможность познакомиться с новыми технологиями и разработками, познакомиться с последними конкурентами, лучше понять рынок и его целевую группу.

Полученные данные помогут лучше использовать новые технологии, позволят прогнозировать спрос на продукты, что сделает их более конкурентоспособными.

Выставка является одним из самых эффективных и надежных маркетинговых инструментов. Эффективность выставок зависит от многих факторов.

Во-первых, вам нужно сделать следующее для достижения желаемого эффекта мероприятия:

Выберите необходимую платформу для кабины или стойки, оснастите ее встроенным оборудованием;

- оформить экспозиционный стенд красиво и ярко;

- обеспечить работу СМИ на мероприятии;

- предоставлять печатные материалы для рекламных материалов участникам и посетителям;

- определить достойные образцы продукции, которые могли бы быть выставлены;

- Обеспечить компетентный персонал для работы на стендах.

Чтобы добиться оптимального результата от выставки, необходимо определить основные цели участия в выставке.

Как правило, все цели делятся на три основные группы^[32]:

- маркетинг (исследование, мониторинг сегмента рынка и потребительского спроса);

- имидж (создание и оптимизация имиджа производителя);

- Рынок (поиск потенциальных клиентов и деловых партнеров).

Эффективность выставочной деятельности во многом зависит от масштабов и специализации мероприятия.

При разработке стратегии компании на выставке необходимо определить, какие промышленные салоны следует задействовать, а какие - нет.

Основные критерии воздействия и оценка эффективности ^[33]:

- история и популярность события;

- количество и состав экспонентов;

- количество и состав потенциальных клиентов;

- маркетинговая концепция рекламы выставки (специфика PR-кампании, количество рекламных материалов);

Способы показа на выставке (реклама, печать брошюр, листовок, каталогов, участие в деловых встречах, встречах, конференциях).

Эти критерии помогают определить подходящую выставку, которая обеспечит эффективную рекламу компании.

Основная задача выставки - представить экспоненту товары и услуги с дополнительной возможностью рекламировать компанию.

В функции выставочной работы входит реализация множества задач и целей, требующих большого персонала и эффективной работы на всех уровнях.

Выставка является одним из эффективных способов демонстрации и развития разработок и достижений в промышленной, социальной, научной и экономической сферах компаний, регионов и стран.

Эффективность выставки заключается в том, что она предоставляет информацию о товарах и услугах и их преимуществах. С его помощью также демонстрируются наиболее приоритетные сферы общества.

Заключение

История российского выставочно-ярмарочного движения достаточно богата и насчитывает не одну сотню лет. Однако на современном этапе развития рынка в условиях жесточайшей конкуренции товаров и услуг мероприятия подобного рода становятся все более популярными, что объясняется их большим социально-экономическим потенциалом.

В данной работе выставка рассматривалась как форма эффективной коммуникации, объединяющей в себе и маркетинг, и рекламу, и PR, в процессе которой осуществлялось взаимодействие экспонента, представляющего на основе выставочных образцов производимую им продукцию и услуги, с потребителями и конкурентами в данной отрасли производства.

В современном мире с быстро развивающимися технологиями и высокой конкуренцией предприятия требуют использования различных инструментов для продвижения своих товаров и услуг на рынке, расширения своих границ и привлечения потребителей.

Важным элементом комплекса маркетинговых коммуникаций является участие в выставках, основным отличием которых является возможность всестороннего воздействия на потребителя, используя все методы и формы продвижения одновременно и в одном месте.

В условиях усиливающейся конкуренции компании все больше внимания уделяют конкуренции не в ценовом сегменте рынка, а в передаче информации о товарах и услугах.

Выставочные мероприятия - это коммуникационная площадка, многофункциональное и качественное средство продвижения услуг и товаров, позволяющее донести информацию до целевой аудитории.

Поэтому анализ выставки как средства эффективной маркетинговой коммуникации, а также вопросов определения эффективности участия промышленных предприятий в специализированных выставках для компаний-экспонентов актуален в настоящее время.

Выставочный маркетинг - новейшая прогрессивная отрасль интегрированных маркетинговых коммуникаций. Любое предприятие, каким бы успешным оно ни было сегодня, не имеет гарантий, что завтра ситуация для него не изменится в худшую сторону. Запросы клиентов постоянно меняются. Поэтому то, что сегодня востребовано, через некоторое время может вообще не потребоваться. Модные тенденции постоянно меняют друг друга, а также вкусы потребителей. Активность конкурентов также не стоит на месте.

Для того чтобы продукция предприятия всегда пользовалась активным спросом, маркетологи постоянно отслеживают все новости и события, происходящие на рынке. Важными факторами являются технологические новинки, современная продукция и способы ее продвижения и сбыта.

Выставочный маркетинг заключается в проведении экспозиций, где представлены инновационные продукты, новые технологии их производства, современное оборудование. Такие мероприятия имеют огромное значение в отношениях между производителем и потребителем. Все крупнейшие компании уже давно используют этот инструмент для повышения своей конкурентоспособности на рынке.

Выставка – это важный элемент структуры рынка. Проводятся выставки-продажи и выставки-показы. В обоих случаях происходит взаимодействие между дизайнерами и разработчиками продукции, научными деятелями, специалистами оптового и розничного сбыта, производителями.

Список использованных источников

1. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: ИНФРА-М, 2001 – c. 525
2. Валенский, П. Л. Оценка эффективности инвестиционных проектов: Теория и практика: учеб. пособие. / П. Л. Валенский, В. Н. Лившиц, С. А. Смоляк. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Поли Принт Сервис, 2015. - 1300 с.
3. Выставочный бизнес в России еще в начале пути своего развития. ООО РефПортал. – Режим доступа: http://refportal.com/news/business/ vistavochniy-biznes-v-rossii-v-nachale-puti-svoegorazvitiya/.
4. Выставочный бизнес России: тенденции и перспективы. ИнформЭКСПО. [Электронный ресурс]. URL:  http://www.informexpo.ru/new/view_content. php?id=627.
5. ГОСТ Р 32608-2008. Деятельность выставочно-ярмарочная. Термины и определения [Текст]. М.: Стандартинформ, 2008.
6. Грядов В.А. Состояние и перспективы развития выставочной деятельности в России. Архитектон: известия вузов. [Электронный ресурс]. URL: http://archvuz. ru/2005_2/25.
7. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и зарубежом: Учебное пособие / Под ред. РАН Н.П. Лаверова. – М: «Дашков и К°»., – 2004.
8. Добробабенко Е.В. Выставка «под ключ». Готовые маркетинговые решения / Е.В. Добробабенко, Н.С. Добробабенко. – СПБ.: Питер, 2007. – 208 с.
9. Евтеев М.А. Развитие выставочной деятельности на территории Российской Федерации // Экономика и предпринимательство, 2012. – № 4(27). – url: http:// naukarus.com/razvitie-vystavochnoy-deyatelnosti-na-territorii-rossiyskoy-federatsii. 
10. Концепция развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации: [Одобрена распоряжением Правительства Российской Федерации от 10 июля 2014 г. № 1273-р]. Информ-Экспо. [Электронный ресурс]. URL: http://www.informexpo.ru/676.
11. Курышева И. А. Выставочная деятельность - это большая ответственность [Текст] // БОСС. Бизнес: организация, стратегия, системы. - 2015. - № 6. - С. 53 -63.
12. Кустов И.А., Шамара Ю.А., Федорова Н.В. Модель выбора ярморочно - выставочных мероприятий в продвижении продукции предприятий авиакосмической отрасли на примере ОАО «Информационные спутниковые системы» // Актуальные проблемы авиации и космонавтики . 2013. №9. [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://cyberleninka.ru/article/n/model-vybora-yarmorochno-vystavochnyhmeropriyatiy-v-prodvizhenii-produktsii-predpriyatiy-aviakosmicheskoy-otraslina-primere-oao
13. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько. – М.: Эксмо, 2006 – 432 с.
14. Маркетинговые коммуникации. Система маркетинговых коммуникаций – [электронный ресурс] – режим доступ – URL: https://businessman.ru/new-marketingovye-kommunikacii-sistema-marketingovyxkommunikacij.htmlhttps://businessman.ru/new-marketingovye-kommunikacii-sistemamarketingovyx-kommunikacij.html
15. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / С. Миллер. – М., 2008.
16. Михайлова Е. Роль выставки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций // Материалы конференции «Маркетинг и бизнес-коммуникации». М., 2012. – С.34-37
17. Официальный сайт CPM-COLLECTION PREMIÈRE MOSCOW [электронный ресурс]. Режим доступа: https://cpm-moscow.com/exhibitors/?lang=ru
18. Официальный сайт WorldFood Moscow [электронный ресурс]. Режим доступа: https://world-food.ru/Ru
19. Официальный сайт Агрофарм ВДНХ [электронный ресурс]. Режим доступа: http://agrofarm.vdnh.ru
20. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2005 – c. 307
21. Пасмуров А.Я. Как эффективно подготовить и провести конференцию, семинар, выставку. – СПб.: Питер, 2006. – 272 с.
22. Петелин, В.Г. Основы менеджмента выставочной деятельности: учебник / В.Г. Петелин. – Москва : Юнити-Дана, 2015. – 488 с.
23. Попова А.Ю. Выставка как организация и особенности развития выставочной деятельности в информационном обществе [Текст] : дис. ... канд. филол. наук / Попова Анастасия Юрьевна. - М., 2014. - 214 с.
24. Рубинштейн Е.Д., Блинова О.Н. Выставочная деятельность за рубежом: анализ и перспективы развития // Теория и практика общественного развития, 2015. – № 5. – url: https://cyberleninka.ru/article/v/vystavochnaya-deyatelnost-za-rubezhom-analizi-perspektivy-razvitiya. 
25. Сборник РСВЯ [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.uefexpo.ru/?id=44890.
26. Татарова С.П. Организация выставок / С.П. Татарова. - УланУдэ, ИПК ВСГАКИ, 2008
27. Улановская О.Н. Особенности маркетингового ценообразования в сфере выставочной деятельности // РИСК: Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция, 2017. – № 3. 
28. Улановская О.Н., Кондратьева А.С. Современное состояние и перспективы развития выставочной деятельности в Российской Федерации // Актуальные проблемы и перспективы развития экономики: Труды XIV Международной научно-практической конференции. Симферополь–Гурзуф,12-14 ноября 2015 год. СимферопольГурзуф, 2015.
29. Улановская О.Н., Осовцев В.А. Определение цены выставочной площади в зависимости от качества экспомероприятий // Практический маркетинг, 2017. – № 10(248).  
30. Участие в выставках: краткие рекомендации УФИ. Режим доступа: http://www.ruef.ru/ ?id=60327
31. Фролов, А. А. Управление выставочной деятельностью с использованием информационных технологий : монография / А. А. Фролов, И. Г. Бычков, В. Б. Щербатский ; под общ. ред. проф., д-ра экон. наук Е. Д. Фроловой. – Екатеринбург : УрФУ, 2014.
32. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: пер. с нем. – М.: ИНФРА-М, 2000 – с. 134

1. Маркетинговые коммуникации. Система маркетинговых коммуникаций – [электронный ресурс] – режим доступ – URL: https://businessman.ru/new-marketingovye-kommunikacii-sistema-marketingovyxkommunikacij.htmlhttps://businessman.ru/new-marketingovye-kommunikacii-sistemamarketingovyx-kommunikacij.html ↑

2. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: пер. с нем. – М.: ИНФРА-М, 2000 – с. 134 ↑

3. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Омега-Л, 2005 – c. 307 ↑

4. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: ИНФРА-М, 2001 – c. 525 ↑

5. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько. – М.: Эксмо, 2006 – 432 с. ↑

6. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и зарубежом: Учебное пособие / Под ред. РАН Н.П. Лаверова. – М: «Дашков и К°»., – 2004. ↑

7. Кустов И.А., Шамара Ю.А., Федорова Н.В. Модель выбора ярморочно - выставочных мероприятий в продвижении продукции предприятий авиакосмической отрасли на примере ОАО «Информационные спутниковые системы» // Актуальные проблемы авиации и космонавтики . 2013. №9. [Электронный ресурс] // Режим доступа: http://cyberleninka.ru/article/n/model-vybora-yarmorochno-vystavochnyhmeropriyatiy-v-prodvizhenii-produktsii-predpriyatiy-aviakosmicheskoy-otraslina-primere-oao ↑

8. Фролов, А. А. Управление выставочной деятельностью с использованием информационных технологий : монография / А. А. Фролов, И. Г. Бычков, В. Б. Щербатский ; под общ. ред. проф., д-ра экон. наук Е. Д. Фроловой. – Екатеринбург : УрФУ, 2014. ↑

9. Михайлова Е. Роль выставки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций // Материалы конференции «Маркетинг и бизнескоммуникации». М., 2012. – С.34-37 ↑

10. ГОСТ Р 32608-2008. Деятельность выставочно-ярмарочная. Термины и определения [Текст]. М.: Стандартинформ, 2008. ↑

11. Курышева И. А. Выставочная деятельность - это большая ответственность [Текст] // БОСС. Бизнес: организация, стратегия, системы. - 2015. - № 6. - С. 53 -63. ↑

12. Петелин, В.Г. Основы менеджмента выставочной деятельности: учебник / В.Г. Петелин. – Москва : Юнити-Дана, 2015. – 488 с. ↑

13. Сборник РСВЯ [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.uefexpo.ru/?id=44890. ↑

14. Там же ↑

15. Там же ↑

16. Выставочный бизнес в России еще в начале пути своего развития. ООО РефПортал. – Режим доступа: http://refportal.com/news/business/ vistavochniy-biznes-v-rossii-v-nachale-puti-svoegorazvitiya/. ↑

17. Татарова С.П. Организация выставок / С.П. Татарова. - УланУдэ, ИПК ВСГАКИ, 2008 ↑

18. . Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / С. Миллер. – М., 2008. ↑

19. Добробабенко Е.В. Выставка «под ключ». Готовые маркетинговые решения / Е.В. Добробабенко, Н.С. Добробабенко. – СПБ.: Питер, 2007. – 208 с. ↑

20. Пасмуров А.Я. Как эффективно подготовить и провести конференцию, семинар, выставку. – СПб.: Питер, 2006. – 272 с. ↑

21. Официальный сайт WorldFood Moscow [электронный ресурс]. Режим доступа: https://world-food.ru/Ru ↑

22. Официальный сайт CPM-COLLECTION PREMIÈRE MOSCOW [электронный ресурс]. Режим доступа: https://cpm-moscow.com/exhibitors/?lang=ru ↑

23. Официальный сайт Агрофарм ВДНХ [электронный ресурс]. Режим доступа: http://agrofarm.vdnh.ru ↑

24. Улановская О.Н., Кондратьева А.С. Современное состояние и перспективы развития выставочной деятельности в Российской Федерации // Актуальные проблемы и перспективы развития экономики: Труды XIV Международной научно-практической конференции. Симферополь–Гурзуф,12-14 ноября 2015 год. СимферопольГурзуф, 2015. ↑

25. Выставочный бизнес России: тенденции и перспективы. ИнформЭКСПО. [Электронный ресурс]. URL:  http://www.informexpo.ru/new/view_content. php?id=627. ↑

26. Грядов В.А. Состояние и перспективы развития выставочной деятельности в России. Архитектон: известия вузов. [Электронный ресурс]. URL: http://archvuz. ru/2005_2/25. ↑

27. Рубинштейн Е.Д., Блинова О.Н. Выставочная деятельность за рубежом: анализ и перспективы развития // Теория и практика общественного развития, 2015. – № 5. – url: https://cyberleninka.ru/article/v/vystavochnaya-deyatelnost-za-rubezhom-analizi-perspektivy-razvitiya.  ↑

28. Евтеев М.А. Развитие выставочной деятельности на территории Российской Федерации // Экономика и предпринимательство, 2012. – № 4(27). – url: http:// naukarus.com/razvitie-vystavochnoy-deyatelnosti-na-territorii-rossiyskoy-federatsii.  ↑

29. Концепция развития выставочно-ярмарочной и конгрессной деятельности в Российской Федерации: [Одобрена распоряжением Правительства Российской Федерации от 10 июля 2014 г. № 1273-р]. Информ-Экспо. [Электронный ресурс]. URL: http://www.informexpo.ru/676. ↑

30. Улановская О.Н. Особенности маркетингового ценообразования в сфере выставочной деятельности // РИСК: Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция, 2017. – № 3.  ↑

31. Улановская О.Н., Осовцев В.А. Определение цены выставочной площади в зависимости от качества экспомероприятий // Практический маркетинг, 2017. – № 10(248).   ↑

32. Участие в выставках: краткие рекомендации УФИ. Режим доступа: http://www.ruef.ru/ ?id=60327 ↑

33. Валенский, П. Л. Оценка эффективности инвестиционных проектов: Теория и практика: учеб. пособие. / П. Л. Валенский, В. Н. Лившиц, С. А. Смоляк. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Поли Принт Сервис, 2015. - 1300 с. ↑