Файл: Реклама как сигнал и как информация.pdf

А если заключить контракт с транспортной фирмой, осуществляющей междугородние и международные перевозки, то охват целевой аудитории превзойдет все ожидания.

Целесообразно будет открыть, помимо фирменных магазинов, фирменные отделы в супермаркетах, так как товар, предлагаемый предприятием, как правило, находится рядом с товаром других фирм-производителей — а это затрудняет выбор продукта. Учитывая шрифт на этикетках продукции не каждый покупатель имеет возможность определить производителя товара и, как следствие, выбирает продукцию на вид.

В этих же секциях, целесообразно, прямо на месте осуществлять дегустацию. Что позволит выбрать товар не только на глаз, но и на вкус.

Продукция также должна быть представлена в разных ценовых сегментах, тогда покупателю будет легче определиться с выбором.

Эффективность рекламы определили и видеоролики на местном телевидении, сегодня география поставок по городам Беларуси осуществляется более чем в 40 населённых пунктов, чаще всего там есть местное телевидение, а это тоже определённая территория для потенциального покупателя.

В целях совершенствования рекламной деятельностью в ОАО «Слонимский мясокомбинат» желательно наладить учёт эффективности рекламы. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и результативности её отдельных видов, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей. Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчёты себя оправдывают.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реклама как часть маркетинга — это бизнес, который помогает продавать больше товаров и зарабатывать больше денег. Это значит побуждать возможно большее число людей как можно больше и чаще покупать продукцию и по более высоким ценам. Суть позиционирования продукта заключается в том, чтобы заранее определять, чего ждут люди, и оправдывать эти ожидания. Реклама должна представлять с выгодной стороны продукт не сам по себе, а как средство удовлетворения запросов тех потребителей, которым адресовано рекламное сообщение.

Если оценка эффективности рекламной деятельности сводится к банальному анализу изменения объема продаж «до и после», то не получая достоверной обратной связи, представители бизнеса чаще становятся ведомыми и ориентируются на то, «что продают лидеры» и «как рекламируются все». Покупатель же теряется в однообразии товарных предложений и перестает видеть выгоды от посещения магазинов того или иного бренда.

Для того чтобы оставаться конкурентоспособным, надо постоянно искать, находить и расширять базу причин, по которым людям следует покупать именно эту продукцию, причин, связанных как с внутренними свойствами продукта, так и с сопутствующими ему обстоятельствами. Также иногда бывает полезным отметить в рекламе те параметры или свойства продукта, на которые потребитель обычно мало обращает внимания, над важностью которых для себя часто не задумывается. Из этого может получиться действительно уникальное торговое предложение.

Таким образом, на основе всего вышеизложенного, проанализировав рекламную деятельность Открытого акционерного общества «Слонимский мясокомбинат» было предложено:

— провести более детальное сегментирование рынка и чётко определить профили целевых сегментов;

— для каждого профиля выработать оригинальную стратегию позиционирования товаров;

— разработать уникальное торговое предложение продукции «Слонимкие продукты»;

— в начале каждого года разрабатывать новый медиаплан;

— контролировать эффективность каждого рекламного мероприятия по отдельности и всей рекламной кампании в целом;

— использовать новые каналы коммуникации и через них выходить на новые рынки сбыта;

— расширять диапазон используемых рекламных средств, использовать наружную рекламу (например, рекламу на транспорте).

Можно еще раз вспомнить, что «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама».

Реклама — неотъемлемая часть маркетинга. А маркетинг — это использование инструментов; маркетинг — это определение действий, а затем использование наилучшим образом наиболее подходящих инструментов, чтобы осуществить задуманное. Реклама помогает увеличить объемы продаж, повышает конкурентоспособность предприятия, улучшает финансовые показатели деятельности организации.

Разработка маркетинговой стратегии помогает развивать производство и укреплять позиции предприятия на рынке.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Конституция Российской Федерации, принята всенародным голосованием декабря 1993 года (ред. от 30.12.2008) // Российская газета. 2009. № 7.
2. Трудовой кодекс Российской федерации [Текст]: кодекс от 30.12.2001 N 197-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.12.2001) (ред. от 22.11.2013) //[Электронный ресурс] режим доступа http://www.trkodeks.ru/
3. Трудовой кодекс Республики Беларусь [Текст]: кодекс от 26 июля 1999 г. № 296-З - Мн.: Право и экономика, 2002. - 146с.
4. Барышев А.Ф. Маркетинг: учеб. пособие / А.Ф. Барышев. – М.: Academia, 2014. – 224 с.
5. Бачило С.В. Директ – Маркетинг: учебник / С.В. Бачило, И.В. Есинова, Л.А. Мишина. – М.: Дашков и К, 2014.- 212 с.
6. Белоусова, С.Н. Маркетинг: учебник - Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 400 с.
7. Бест Р. Маркетинг от потребителя– М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. - 760 с.
8. Блюм, М.А. Маркетинг рекламы: учебник/ М.А. Блюм, Б.И. Герасимов, М.В. Молоткова. – М.: Инфра-М, 2013. – 144 с.
9. Борисова, А.И. Формирование маркетинговой политики предприятия // Труды молодых специалистов Полоцкого государственного университета. – 2016 г. – Выпуск 1. – с. 68-71.
10. Бронникова, Т.Б. Маркетинг: Теория, методика, практика: учеб. пособие / Т.Б. Бронникова. – М.: Кнорус, 2014.- 208 с.
11. Бучик, И.Н. Мониторинг маркетинговой деятельности предприятия в режиме оперативного управления // Проблемы управления. – 2016 г. – №4(13) – с. 22-32.
12. Веселов С. Маркетинг в рекламе. – М.: Издательство Международного института рекламы, 2012. – 316 с.
13. Васильев Г.А. Рекламный маркетинг: учебник/ Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – М.: Инфра-М, 2014.- 276 с.
14. Жданова, Т.С. «Ленивый» маркетинг. Принципы пассивных продаж– М.: Дашков и К, 2015. – 148 с.
15. Карпова, С.В. Основы маркетинг: учебник / С.В. Карпова, И.А. Фирсова. - Ростов н/Д: Феникс, 2013. 286 с.Ким С.А. Маркетинг: учеб. пособие /С.А. Ким. – М.: Дашков и К, 2015. – 260 с.
16. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс– М.: Вильямс, 2013. 496 с.
17. Кузьмина О.Г. Социологическое обеспечение рекламы и маркетинга– М.: Дашков и К, 2013. – 188 с.
18. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: учеб. пособие / Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. – М.: Инфра-М, 2015. -139 с.
19. Лазарева В.В. Рекламная стратегия на примере продуктов компании «Лукойл» в Европе– М.: Академический проект, 2013. -192 с.
20. Липсиц, И.В. Маркетинг – М.: ГОЭТАР – Медиа, 2014. – 576 с.
21. Милашенко, Н.П. Маркетинг на потребительском рынке: учеб. пособие– М.: Омега –Л, 2013. – 208 с.
22. Патрушева, Е. Комплексная методика оценки состояния маркетинга на предприятии [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http:// www.smartcat.ru. - Дата доступа: 20.05.2016 г.
23. Песоцкий, Е.А. Реклама: учебно-практическое пособие–М.: Дашков и К, 2014. – 384 с..
24. Симонян, Т.В. Маркетинг для магистров - Ростов н/Д: Феникс, 2015.- 320 с.
25. Черченко, Н.В. Основы маркетинга : учебник / Н.В. Черченко. Минск: ТетраСистемс, 2014. – 96 с.
26. Якобсон, А.К. Маркетинг: общий курс / А.К. Якобсон, Н.В Колюжнова. – М.: Омега- Л, 2014. – 503с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Таблица 1

Основные статьи расходов на рекламу в 2016 году

Приложение 2

Таблица 1

Результаты опроса покупателей или потенциальных покупателей об источниках информации о продукции ОАО «Слонимский мясокомбинат»

Приложение 3

Таблица

Участие в выставках, ярмарках, конкурсах в 2016 году

Приложение 4

Ранговая методика расчёта эффективности рекламы

Ранг 1: потребитель стремится избавиться от воздействия рекламы. Он выключает телевизор, радиоприемник, сворачивает газету или переворачивает страницу. При этом он испытывает яркие отрицательные эмоции - раздражение, гнев, отвращение. Он запоминает или не запоминает то, что рекламируют. У него появляется желание не приобретать этот товар или предлагаемую услугу в рекламной фирме или приобрести этот товар в конкурирующей фирме;

Ранг 2: потребитель остается равнодушным к рекламе. Не испытывает никаких эмоций. Не запоминает того, что рекламируется. У него не возникает желания приобрести товар или воспользоваться услугой;

Ранг 3: реклама привлекает внимание потребителя. Она вызывает интерес, любопытство. Потребитель запоминает, однако, только сюжет рекламы, а не то, что рекламируется. У него все еще не появляется желание приобрести предлагаемый товар или воспользоваться услугой. Здесь реклама существует как бы сама по себе, живет отдельной жизнью от рекламируемого товара. В сознании потребителя товар не ассоциируется с рекламой;

Ранг 4: реклама привлекает внимание потребителя. Она вызывает живой интерес, любопытство. Потребитель запоминает и сюжет рекламы, и то, что рекламируется. Он как бы не против того, чтобы приобрести рекламируемый товар или услугу, но вместе с тем вовсе не готов бросить вс6е и сломя голову мчаться совершать покупку. Он размышляет, взвешивает все «за» и «против»;

Ранг 5: реклама вызывает очень сильный интерес у потребителя. Он испытывает сильные положительные эмоции. Запоминает то, что рекламируется. Стремится во что бы то ни стало приобрести рекламируемый товар или воспользоваться предлагаемой услугой.

1. Карпова, С.В. Основы маркетинг: учебник / С.В. Карпова, И.А. Фирсова. - Ростов н/Д: Феникс, 2013. 286 с. ↑

2. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: учеб. пособие / Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. – М.: Инфра-М, 2015. -139 с. ↑

3. Милашенко, Н.П. Маркетинг на потребительском рынке: учеб. пособие– М.: Омега –Л, 2013. – 208 с. ↑

4. Песоцкий, Е.А. Реклама: учебно-практическое пособие / Е.А. Песоцкий. – М.: Дашков и К, 2014. – 384 с. ↑

5. Белоусова, С.Н. Маркетинг: учебник - Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 400 с. ↑

6. Васильев Г.А. Рекламный маркетинг: учебник/ Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – М.: Инфра-М, 2014.- 276 с. ↑

7. Черченко, Н.В. Основы маркетинга : учебник / Н.В. Черченко. Минск: ТетраСистемс, 2014. – 96 с. ↑

8. Барышев А.Ф. Маркетинг: учеб. пособие / А.Ф. Барышев. – М.: Academia, 2014. – 224 с. ↑

9. Черченко, Н.В. Основы маркетинга : учебник / Н.В. Черченко. Минск: ТетраСистемс, 2014. – 96 с. ↑

10. Бучик, И.Н. Мониторинг маркетинговой деятельности предприятия в режиме оперативного управления // Проблемы управления. – 2016 г. – №4(13) – с. 22-32 ↑

11. Белоусова, С.Н. Маркетинг: учебник / С.Н. Белоусова. - Ростов н/Д: Феникс, 2014. – 400 с. ↑

12. Лазарева В.В. Рекламная стратегия на примере продуктов компании «Лукойл» в Европе– М.: Академический проект, 2013. -192 с. ↑

13. Патрушева, Е. Комплексная методика оценки состояния маркетинга на предприятии [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http:// www.smartcat.ru. - Дата доступа: 20.05.2016 г. ↑

14. Васильев, Г.А. Рекламный аркетинг : учебник/ Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – М.: Инфра-М, 2014.- 276 с. ↑

15. Липсиц, И.В. Маркетинг – М.: ГОЭТАР – Медиа, 2014. – 576 с. ↑

16. Симонян, Т.В. Маркетинг для магистров - Ростов н/Д: Феникс, 2015.- 320 с. ↑

17. Симонян, Т.В. Маркетинг для магистров - Ростов н/Д: Феникс, 2015.- 320 с. ↑

18. Бучик, И. Н. Мониторинг маркетинговой деятельности предприятияв режиме оперативного управления // Проблемы управления. – 2016 г. – №4(13). – с. 22-32 ↑

19. Бронникова, Т.Б. Маркетинг: Теория, методика, практика: учеб. пособие / Т.Б. Бронникова. – М.: Кнорус, 2014.- 208 с. ↑

20. Симонян, Т.В. Маркетинг для магистров: учебник / Т.В. Симонян. - Ростов н/Д: Феникс, 2015.- 320 с. ↑

21. Якобсон, А.К. Маркетинг: общий курс / А.К. Якобсон, Н.В Колюжнова. – М.: Омега- Л, 2014. – 503с. ↑

22. http://slmeat.by/ru ↑

23. Бронникова, Т.Б. Маркетинг: Теория, методика, практика: учеб. пособие / Т.Б. Бронникова. – М.: Кнорус, 2014. – 208 с. ↑