Файл: Реклама как средство маркетинговых коммуникаций (Теоретические аспекты маркетинговой коммуникации «реклама»).pdf

Как видно из таблицы 2.2, основную долю в общей стоимости основных средств на начало периода составляют здания – 56,6 %, машины и оборудования – 30,6 %, транспортные средства - 9,7 %, сооружения и передаточные устройства – 2,2 %. На производственный и хозяйственный инвентарь приходилось 0,9 %. На конец периода произошло увеличение доли машин и оборудования 34,3 %. Увеличение связано с тем, что предприятие приобрело в собственность обновлённые машины и оборудование. Удельный вес зданий, сооружений и передаточных устройств уменьшился на 2,8% и 1,4 %. Это обосновывается тем что, здания с течением времени пришли в негодность и были снесены. Удельный вес транспортных средств увеличился на 0,5 %. Это связано с тем, что некоторые транспортные средства были обновлены. А так же в собственности у организации появились земельные участки.

Состав основных фондов сельскохозяйственных предприятий постоянно изменяется: вступают в эксплуатацию новые средства труда, другие выбывают вследствие физического и морального износа, аварий, поломок и т.д.

Результаты производства, уровень производительности труда в значительной степени зависят от обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами, их квалификации и эффективности использования (Табл. 2.2).

Таблица 2.2 - Среднесписочный состав и структура рабочей силы в ООО «Брюкке», 2011-2015гг.

Исходя из таблицы 2.3, среднесписочный состав в ООО «Брюкке» в 2015 году по сравнению с 2011 годом увеличился на 80 человек или на 51%. Это связано с увеличением специалистов на 3 человека, а рабочих – на 77 человек, что является следствием расширения и совершенствования производства и его технической оснащенности, т.к. предприятие приобрело в собственность обновлённые машины и оборудование.

Основными стоимостными показателями, которые характеризуют уровень использования основных средств, являются показатели фондоотдачи, фондоемкости и фондовооруженности труда (Табл. 2.3).

Таблица 2.3 – Обеспеченность и эффективность использования основных средств ООО «Брюкке», 2011-2015гг.

Исходя из расчетов таблицы 2.4, видно, что эффективность использования основных производственных фондов увеличивается ежегодно, о чем свидетельствует рост показателя фондоотдачи к 2015 году на 26%. Наблюдается понижение показателя фондоемкости в 2015г. Это означает рост эффективности организации производственного процесса, то есть предприятие за счет рационального использования оборудования смогло увеличить объем выпуска продукции. Показатель фондовооруженности снизился в 2015 г. на 12%, что свидетельствует о …

Обобщающими показателями деятельности организации служат показатели финансового состояния организации, в т.ч. финансовые результаты деятельности (Табл. 2.4).

Таблица 2.4 – Финансовые результаты деятельности ООО «Брюкке», 2011-2015гг.

По данным таблицы 2.4 видно, что выручка от продаж и себестоимость продукции ООО «Брюкке» увеличивается ежегодно, что можно наблюдать на рисунке 2.4.

Рис. 2.3 – Динамика выручки и прибыли от продаж ООО «Брюкке»

При этом темпы роста себестоимости продукции в 2014 году по сравнению с 2015 годом превысили темпы роста выручки от продаж

2.2 Анализ рекламной деятельности ООО «Брюкке»

В стратегическом анализе наиболее часто употребляемым элементом является SWOT-анализ. Этот метод позволяет оценить ситуации, учитывая преимущества и недостатки организации, ее возможности и угрозы (Приложение 4).

Рекламная деятельность осуществляется отделом сбыта ООО «Брюкке» в рамках выполняемых функций:

1. Анализ и прогнозирование основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта выпускаемой предприятием продукции, а именно:

- коммерческо-экономических, включая экономическую ситуацию и финансовое состояние потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос на выпускаемую продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции;

- объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующей продукции, ее преимуществ и недостатков по сравнению с продукцией данного предприятия;

- наличия новых рынков сбыта и новых потребителей выпускаемой предприятием продукции.

2. Исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей.

3. Выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж.

4. Анализ конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями.

5. Организация обратной связи с потребителями: изучение мнения потребителей и их предложений по улучшению выпускаемой продукции; анализ рекламаций и их влияния на сбыт продукции; разработка по результатам изучения мнения потребителей и анализа рекламаций предложений по повышению технического уровня и качества продукции.

7. Организация рекламы при помощи средств массовой информации (газет, телевидения, радио); организация и подготовка статей и информации для журналов, газет, радио.

8. Организация участия предприятия во всероссийских и региональных отраслевых выставках, ярмарках, подготовка необходимых документов и материалов; организация выставок-продаж, выставок на предприятии.

9. Разработка предложений и рекомендаций по изменению характеристик, конструкций и технологии производства выпускаемой и новой продукции с целью улучшения ее потребительских свойств с учетом мнения пользователей и передовых достижений; представление указанных предложений в технологические службы; участие совместно с ними в определении параметров новых и модернизированных машин и технологий.

Работа отдела ориентирована на гибкое приспособление всей хозяйственной деятельности предприятия к изменениям экономической ситуации в стране, учета требований потребителей и сочетает в себе комплексные работы экономического, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера.

Отдел сбыта является общим подразделением, осуществляющим сбыт и рекламную деятельность как мясокомбинатов, так и маслосырзаводов. Функции сбыта продукции мельницы осуществляются только самим директором, который отвечает за установление контактов с клиентами, обеспечение бесперебойного обеспечения клиентов продукцией. Это связано с тем, что с расширением деятельности (открытием нового завода – мельницы) отдел сбыта уже не справлялся с организацией продвижения всех видов продукции. Пока объемы производства мельницы были малы, с функциями сбыта и продвижением продукции справлялся директор. Но с увеличением объемов производства он не в силах справляться с этими обязанностями в полном объеме, так как за ним закреплены более важные координационные вопросы по управлению всем предприятием. Отсутствие специального работника по сбыту продукции и рекламной деятельности мельницы снижает эффективность работы как ее руководителя, так и предприятия в целом.

На предприятии отсутствуют отдел маркетинга или человек, отвечающий за проведение маркетинговых исследований и организацию рекламной деятельности. Следовательно, комплексные исследования по изучению рынка и потенциальных покупателей в конкретных видах продукции, производимых ООО «Брюкке», практически не проводятся. Отсутствует комплексная и полная информация о рынке производимой продукции, что снижает качество рекламной деятельности предприятия.

Необходимо отметить то, что в фирме «Брюкке» отсутствует отдел рекламы, а в штатном расписании нет должности рекламного агента. Отсюда следует вывод о том, что активной рекламной деятельностью в фирме «Брюкке» не занимаются. Это связано с тем, что в тот период времени, когда фирма «Брюкке» начинала свою производственную деятельность, (в 1995 году), в целом по стране и, в частности, в Алтайском крае отсутствовала сильная конкуренция среди отечественных производителей продуктов питания. В тот период времени по всей стране наблюдался спад производства практически во всех сферах деятельности. Естественно, этот факт благоприятно повлиял на сбыт готовой продукции фирмы «Брюкке», у покупателей, как розничных, так и оптовых, просто не было выбора. Большую роль в этом отношении сыграло и хорошее качество продуктов питания фирмы «Брюкке», которые производятся на западном оборудовании. Свою роль в сбыте готовой продукции также сыграл весьма ограниченный объем производства. Тем не менее, разнородный вид продукции (колбасные и мясные изделия, молочные продукты, сыры, мука) и широкий ее ассортимент требует специальных подходов и методов по продвижению, более глубоких знаний о продукции, специфике производственного и соответственно сбытового процесса.

Для исследования организации рекламной деятельности ООО «Брюкке» необходимо рассмотреть каналы сбыта продукции, а также объемы сбыта. В зависимости от каналов сбыта формируются и направления рекламной деятельности организации.

ООО «Брюкке» использует такие формы сбыта продукции как оптовая и розничная. Реализация продукции оптом выгодна предприятию, так как за такие сделки покупатели в основном рассчитываются наличными, а это необходимо для улучшения материально-технической базы, но также применяется и используется безналичный расчет. Одно из наиболее часто встречающихся форм договора являются бартерные сделки или договора о зачете взаимных платежей.

Распределение продукции ООО «Брюкке» осуществляется по следующей схеме (рис. 2.4).