Файл: Организация коммерческих сделок в сфере торговли.pdf

Таблица 2 составлена автором по данным предприятия. Из данной таблицы видно, что объем товарооборота ИП «ГАГЛОЕВ» с каждым годом увеличивается. По сравнению с 2017 годом он вырос на 55%, а по сравнению с 2018 годом на 24%.

Данный рост связан с увеличением потребности в продукции ИП «ГАГЛОЕВ».

За последние три года произошло увеличение работающих на предприятии с 17 до 22 человек. Это произошло вследствие необходимости продажи большего объема строительной продукции.

Выработка увеличилась по сравнению с 2017 годом на 19,8%, а по сравнению с 2018 годом на 1,5%.Издержки обращения также увеличились и составили 4308,7 тыс. руб., что на 49,1% больше по сравнению с 2017 годом, 23,9% по сравнению с 2018 годом. Основной причиной такого роста является увеличение объема продаж.

Валовая прибыль ИП «ГАГЛОЕВ» составила 7479,4 тыс. руб., что на 86,5% больше по сравнению с 2017 годом, на 36,8% по сравнению с 2018 годом.

Данный показатель превышает издержки обращения, что положительно сказывается на финансовом результате от продаж, который увеличился на 182,7% по сравнению с 2017 годом, на 59,4% по сравнению с 2018 годом и составил в 2019 году 3171 тыс. руб.

Рентабельность продаж возросла по сравнению с 2017 годом на 6,13%, 3,01% по сравнению с 2018 годом и составила 13,57%. Уровень издержек обращения уменьшился по сравнению с 2017 годом на 0,8%, с 2018 годом остался прежним 18,4%.

Среднегодовая стоимость основных средств в 2019 году снизилась и составила 14876тысяч рублей против 14918,0 тысяч рублей 2018 года. Показатель фондоотдачи в 2019 году составил 1,57. В аналогичном периоде предыдущего года этот показатель был ниже на 0,31 и составил 1,26. Такое изменение показывает, что в 2019 году по сравнению с 2018 годом каждый рубль, инвестированный в основные средства, приносит больше выручки на 0,31 тыс. руб. Рост показателя фондоотдачи свидетельствует об увеличении эффективности деятельности предприятия.

Фондоемкость в 2019 году снизилась на 0,15 по сравнению с 2018 годом и составила в 2019 году 0,64. Таким образом, для получения 1 рубля выручки, предприятию необходимо инвестировать в основную деятельность на 0,15 тыс.руб. меньше.

По сравнению с 2018 годом, в котором фондовооруженность составляла 828,8тыс. руб., в 2019 году фондовооруженность снизилась и составила 676,2тыс.руб.

Некоторые основные экономические показатели деятельности ИП «ГАГЛОЕВ» за определённый период мы может наглядно посмотреть на диаграмме (рисунок 4). Как мы можем наблюдать, все экономические показатели возрастают на протяжении всего времени.

Рисунок 4. Основные экономические показатели деятельности за 2017-2019гг.

Основными показателями, характеризующими эффективность предприятия, являются показатели его прибыли и рентабельности. В ИП «ГАГЛОЕВ» величина валовой прибыли, прибыли от продаж и чистой прибыли на протяжении анализируемого периода имеет положительную динамику, что можно увидеть на рисунке 5.

Рисунок 5. Динамика финансовых результатов

Прирост валовой прибыли в 2019 году относительно 2017 года составил 3468,1 тыс.руб. или 86,5%, а по сравнению с 2018 годом увеличение составило 2012,9 тыс. руб.

Совокупный финансовый результат ИП «ГАГЛОЕВ» представлен чистой прибылью, величина которой в 2019 году относительно 2017 года возросла на 1639,4 тыс.руб. а по сравнению с 2018 годом прирост составил 945,1 тыс. руб.

В итоге за анализируемый период, чистая прибыль предприятия возросла более чем в 2,5 раза.

Положительная динамика финансовых результатов отразилась и на уровне основных показателей рентабельности, представленных в таблице 3.

Таблица 3. Динамика рентабельности

Для наглядности представим положительную динамику рентабельности на рисунке 6.

Рисунок 6. Динамика рентабельности

Положительная динамика рентабельности свидетельствует об устойчивом положении ИП «ГАГЛОЕВ» на рынке среди конкурентов.

2.2 Анализ основных направлений договорной работы ИП «ГАГЛОЕВ»

В основе анализа договорной работы лежат результаты работы по уже заключенным договорам, на основании выполнения которых осуществляется расчет рейтинга поставщика и его договорная дисциплина.

При оценке эффективности договорной работы торговой организации принимается во внимание не только количество заключенных договоров с поставщиками и покупателями, но и их качество, т.е. оценивается, насколько выгодны для организации условия договора, изучается степень и методы контроля исполнения договорных обязательств, как партнерами, так и самой организацией.

Закупка товарных ресурсов сопряжена с такими действиями, как установление потребности в товарах, выбор поставщика, проведение переговоров, согласование условий, мониторинг работы поставщиков, транспортировка, складирование, приемка товаров, полученных от поставщиков.

Рассмотрим структуру закупочной деятельности ИП «ГАГЛОЕВ» по группам поступающих товаров, таблица 4.

Таблица 4.Структура товарных ресурсов по группам поступающих товаров

Анализ таблицы 4 показывает, что предприятие использует, как закупку напрямую от производителей, так и через посредников в лице дистрибьюторов.

Так группа товаров «Строительные материалы» на склад поступают напрямую от производителей и в общей доле составляют 100%.

Такая форма доставки товара является централизованной и является наиболее эффективным методом закупочной деятельности и снабжения в общем, так как осуществляется силами поставщика.

Предприятие старается каждый год в ассортимент реализуемых продуктов добавлять значительное количество новинок. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой предприятием продукции достигается путем приобретения у поставщиков обновленного ассортимента. Другим показателем эффективности логистики закупок является своевременность поставки продукции.

В таблице 5 представлен анализ поставок продукции в 2019 году.

Таблица 5. Анализ поставок продукции ИП «ГАГЛОЕВ»

В ходе анализа, представленного в таблице 5, установлено, что были нарушены плановые показатели поставки в 1 квартале и первые месяцы 2 квартала 2019 г.

Так, была составлена претензия в адрес одного из поставщиков (Приложение 1).

В дальнейшем данный факт компенсировался за счет превышения показателей фактической поставки товара.

На рисунке 7 представлены отклонения ИП «ГАГЛОЕВ» фактических поставок продукции от плановых за 2019 год.

Рисунок 7. Отклонения фактических поставок продукции от плановых за 2019 год

В рамках логистики закупок существенное значение приобретает выбор поставщика.

На выбор поставщика существенное влияние оказывают результаты работы по уже заключенным договорам, на основании выполнения которых осуществляется расчет рейтинга поставщика. Перед расчетом рейтинга следует определить, на основании каких критериев будет приниматься решение о предпочтительности того или иного поставщика. В данном случае это цена, надежность и качество поставляемого товара. Принимаем во внимания, что данная продукция не требуют бесперебойного пополнения. Соответственно, при расчете рейтинга поставщика примем следующие веса показателей:

цена 0,5

качество поставляемого товара 0,3

надежность поставки 0,2

Рассмотрим на примере 3 и 4 квартала 2019 г. поставки двух поставщиков двух видов продукции: пигмент и колеровочный состав.

Произведем оценку поставщиков ЗАО «Проф - Ланолит» и ООО «Экстрой» по результатам работы для принятия решения о продлении договорных отношений с одним из них.

Динамика цен на поставляемую аналогичную продукцию приведена в таблице 6.

Таблица 6. Динамика цен на поставляемое сырье

Согласно, таблицы 6 видим, что по договорам, заключенным с данными поставщиками произошли изменения в цене.

Для наглядности результата приведем диаграмму динамики цен основных поставщиков на рисунке 8.

Рисунок 8. Динамика изменения цен за 3-4 квартал 2019 г.

Исходя из рисунка 8 прирост цены за анализируемый период на пигмент поставщика «Проф - Ланолит» составил 1,04%.

ООО «Экстрой» поднял цену на 1,07%. Прирост цены на колеровочный состав составил 1,03% соответственно.