Файл: Мерчендайзинг как система активного продвижения товаров к покупателю в организации коммерческой деятельности.pdf

Таким образом, анализ основных технико-экономических показателей деятельности магазина ООО «Икеа Дом» показал, что за счет внедрения предложенных рекомендаций не только улучшится использование мерчендайзинга в ООО «Икеа Дом», но и повысится эффективность работы исследуемого торгового предприятия

Заключение

В последние годы развития маркетинга большее внимание стали уделять инструментам, лишь с недавнего времени признаваемых как полноценные и эффективные способы воздействия на поведение потребителей тех или иных товаров. В настоящее время к таким инструментам в настоящее время относится мерчендайзинг. Его появление ознаменовало собой новую эру как в управлении поведением потребителей непосредственно на розничных торговых предприятиях, так и в оценке ценностей производителями товаров.

Организация коммерческой деятельности предполагает необходимость реализации всевозможных приемов и методов, способствующих повышению эффективности работы и обеспечивающих конкурентные преимущества на различных сегментах рынка. Использование мерчендайзинга и сочетание с другими, доступными предприятию и совместимыми посетителей технологиями должно создавать в торговом зале ситуацию, соответствующую требованиям как посетителей, так и конечным целям самого предприятия.

Необходимость использования и повышения эффективности мерчендайзинга обусловлены тем, что две третьи покупок являются импульсивными и лишь одна треть заранее планируется покупателем. Более того, семь из десяти потребителей принимают решение о покупке того или иного товара находясь непосредственно в торговом зале, в точке продажи товара. Используя инструменты мерчендайзинга, можно увеличить время, проводимое покупателем в торговом зале и, следовательно, добиться того, чтобы он захотел приобрести или приобрел большее количество товара, чем изначально планировал.

Объектом исследования курсовой работы выступало торговое предприятие ООО «Икеа Дом». Финансовая деятельность ООО «Икеа Дом» динамически развивается и способствует улучшению эффективности и полному удовлетворению потребностей как самого предприятия, так и своих покупателей.

Торговое предприятие функционирует в высококонкурентной рыночной среде. Однако, оперируя современными рыночными методами управления торгово-операционной деятельностью, ООО «Икеа Дом» занимает прочную позицию в интересующем ее сегменте рынка.

Торговое предприятие применяет различные маркетинговые методы (как ценовые, так и не ценовые), позволяющие ей стимулировать рост продаж, наращивая объемы прибыли, поддерживать и укреплять отношения с потребителями.

В результате проведения исследования эффективности мерчендайзинга на основе разработанной методики был выявлен ряд недостатков в организации на торговом предприятии данного вида деятельности.

Были изучены основные экономические показатели деятельности ООО

«Икеа Дом». Изучение выявило рост эффективности и прибыльности деятельности предприятия, которая отражается в росте товарооборота предприятия.

Финансовая деятельность ООО «Икеа Дом» динамически развивается и способствует улучшению эффективности и полному удовлетворению потребностей как самого предприятия, так и своих покупателей.

В результате проведенного анализа элементов мерчендайзинга были выявлены следующие недостатки:

- нерациональная выкладка товаров, которая не дает возможности покупателям выбрать нужный товар с минимальными затратами времени и максимальными для себя удобствами;

- недостаточная демонстрационная площадь, используемая для выкладки товаров на полках;

- атмосфера торгового зала является неблагоприятной и не располагает к покупкам.

С целью устранения выявленных недостатков предложены следующие рекомендации:

- улучшение использования инструментария мерчендайзинга в ООО «Икеа Дом» посредством стимулирования работы консультантов;

- повышение эффективности мерчендайзинга посредством улучшения атмосферы торгового зала в ООО «Икеа Дом»;

- совершенствование планировки торгового зала ООО «Икеа Дом». Комплексное внедрение предложенных рекомендаций в практическую деятельность ООО «Икеа Дом» приведет к увеличению товарооборота на 2,01 %, прибыли от продаж - на 2,10 %, рентабельности - на 0,01 %.

Таким образом, предлагаемые рекомендации являются экономическим эффективными и целесообразными.

Список литературы

Научная литература:

Основная литература:

1. Кира И Рубен Канаян [Электронный ресурс] электронная книга «Мерчандайзинг» http://www.kanayan.biz/analytics/merchandising-book/ Текст : электронный. [С. 130-141]

2. Берман Б., Эванс Дж. [Электронный ресурс] электронная книга, « Розничная торговля. Стратегический подход» https://www.studmed.ru/view/berman-b-evans-dzh-roznichnaya-torgovlya-strategicheskiy-podhod_8faa7ae.html Текст : электронный. [С.105-109]