Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Ассорти ЛТД»).pdf

Проанализируем динамику оборачиваемости товаров (таблица 9).

Таблица 9

Показатели оборачиваемости товарных запасов ООО «Ассорти ЛТД» за 2018-2019 гг. тыс. руб.

Источник: Составлена автором

Средние товарные запасы снизились. В 2019 году их величина составила 85404 тыс. руб., что на 11548 тыс. руб. меньше значения 2018 года или на 11,9%.Это обусловлено снижением товарооборота.

Период обращения товаров составляет в 2019 году 30,2 дня, что меньше скорость периода оборота 2018 года на 1,3 дня. Произошло ускорение товарооборачиваемости.

ООО «Ассорти ЛТД» необходимо активизировать работу по поиску новых покупателей, при этом важно стремиться к балансу между товарооборотом и запасами, чтобы увеличить скорость обращения товаров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Изучение аспектов коммерческой деятельности и развития товарооборота для предприятия оптовой торговли имеет существенное значение, анализ торговой деятельности оптовых предприятий позволяет определить пути совершенствования товародвижения.

ООО «Ассорти ЛТД» является средним предприятием, основным видом деятельности является торговля оптовая кофе, чаем, какао и пряностями». Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности свидетельствуют, что годовая выручка за период за 2019 год составила 1 031 543 тыс. руб., 2018 год 1 121 878 тыс. руб., имело место снижение на 90 335 тыс. руб. В течение анализируемого периода рос финансовый результат от продаж. Затраты на 1 руб. продаж составили в 2018 году 0,82 руб., в 2019 году 0,75 руб. Снижение составило 0,07 руб. При этом снижение объемов продаж за анализируемый период выше, чем снижение затрат на 1 руб. продаж. Чистая прибыль за анализируемый период также выросла на 2280 тыс. руб. или 5,8%.Коэффициент абсолютной ликвидности соответствует норме и вырос на 0,77.

Сегодня развитие коммерческая деятельность в оптовой торговле занимает одно из ведущих мест для деятельности предприятия. Правильное функционирование и правильное взаимодействие структурных элементов коммерческой службы на предприятии будет способствовать повышению эффективности управленческих решений.

По результатам проведенного исследования в курсовой работе определено, что вопросы управления коммерческой деятельностью ООО «Ассорти ЛТД» сочетают два важных компонента: поставку материально-технических ресурсов и товаров от производителя и сбыт произведенной продукции или товаров определенным контрагентам (субъектам рынка). При этом организационная структура управления коммерческой деятельностью предприятия развивается и постоянно совершенствуется, приспосабливается к изменениям во внешней среде и сфере управления. Следовательно, можно утверждать, что выполнение в комплексе всех функций снабжения и сбыта будет способствовать повышению эффективности осуществления коммерческой деятельности ООО «Ассорти ЛТД».

В целях рекомендации поулучшению и совершенствованию коммерческой деятельности, повышению товарооборота в ООО «Ассорти ЛТД» рекомендуется повысить цены на товары на 10-11%. Увеличение товарооборота на 10% даст прирост прибыли от продаж против показателя 2019 года на 25671,8 тыс. руб. или на 52,3%. Чистая прибыль предприятия при этом вырастет на 21945,4 тыс. руб., или на 52,7%.

Для обеспечения бесперебойного снабжения покупателей и во избежание снижения товарооборота из-за отсутствия требуемого товара ООО «Ассорти ЛТД» необходимо выполнять расчеты страховых запасов товаров.

СПИОСК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Андреева, Н. Н. Формы современного прямого маркетинга и их классификация/Н. Н. Андреева//Маркетинговые коммуникации. – 2018. – № 4. – С. 236 -247.
2. Бакшт, К. Построение отдела продаж / К. Бакшт. – СПб.: Питер, 2015. – 370 с.
3. Баранчеев В. П. Управление инновациями: учебник / В. П. Баранчеев, Н. П. Масленникова, В. М. Мишин. – М.: Издательство Юрайт; ИД Юрайт, 2014.
4. Баркалов, С. А. Формирование оптимального плана закупок. В 2 т. Т. 2/С. А. Баркалов, П. Н. Курочка, И. М. Смирнов, А. В. Щепкин//Современные сложные системы управления: материалы междунар. науч.-практ. конф./Воронеж. гос. арх.-строит. ун-т. –Воронеж, 2017. – С. 435-437.
5. Баркан Д. И. Управление сбытом: учебник/ Д. И. Баркан. – Санкт-Петербург: Изд-во – Пет: С - Петерб. ун-та, 2013. – 344 с.
6. Баронов, В.В. Автоматизация управления предприятием. – М.: ИНФРА-М, 2016.
7. Борбодоев, М. М. Методологические аспекты организации коммерческой деятельности потребительских рынков // Молодой ученый. – 2016. – №25. – С. 248-251.
8. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность. Организация и управление: Учебное пособие[Текст]. – СПб.: Питер, 2013. – 368с.
9. Герасименко, А.В. Финансовая отчетность для руководителей и начинающих специалистов:[Текст]// А.В. Герасименко. – М.: Альпина Паблишер, 2018. – 432 с.
10. Гусарова, В. Управление продажами на территории: теоретические основы и практические рекомендации [Текст]/ В. Гусарова, К. Птуха. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 208 c.
11. Калиева, О. М., Разумова М. С., Дергунова М. И., Говорова М. С. Понятие экономической эффективности коммерческой деятельности [Текст] // Инновационная экономика: материалы Междунар. науч. конф. (г. Казань, октябрь 2014 г.). – Казань: Бук, 2014.– С. 99-103.
12. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление: Учебное пособие [Текст]/ Под. ред. Козлова В.К., Уварова С.А. – СПб.: Питер, 2018. – 466 с.
13. Красюк И.А, Мирзоева Д.Д. Роль торговли в системе товарного обращения // Российское предпринимательство. – 2018. – Том 19. – № 1. – С. 245-256.
14. Памбухчиянц О.В. Основы коммерческой деятельности /Издательско- торговая корпорация «Дашков и К», 2017. – 284с.
15. Пугинский Б.И. Коммерческое право России : учебник / Б. И. Пугинский. – М. : Издательство Юрайт ; Юрайт-Издат, 2017. – 354 с.
16. Рожкова А. В. Современные методы стимулирования сбыта на рынке В2В // Вопросы экономики и управления.– 2016. – №5.1. – с. 19-22.
17. Шаталова, О.И. Повышение результативности управления конкуренцией в сфере торговли на макроуровне [Текст]: Научный журнал: Экономика и предпринимательство,2019.
18. Шустерман М. С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» [Текст] // Экономическая наука и практика: материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Чита, апрель 2018 г.). – Чита: Издательство Молодой ученый, 2018. – С. 4-8.
19. Филин, С.А., Обухов О.И. Особенности экономических отношений предприятий оптовой торговли с другими объектами рынка:[Текст]: Научная статья// Национальные интересы: приоритеты и безопасность. – 2017. – Т. 13, № 10. – С. 1838 – 1855.
20. Экономика предприятия: учебник и практикум для академического бакалавриата / А. В. Колышкин [и др.]; под ред. А. В. Колышкина, С. А. Смирнова. – М.: Издательство Юрайт, 2018. – 498 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Структура имущества и источники его формирования

ООО «Ассорти ЛТД»

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Оценка стоимости чистых активов ООО «Ассорти ЛТД»

ПРИЛОЖЕНИЕ В

Обзор результатов деятельности ООО «Ассорти ЛТД»