Файл: Мероприятия по совершенствованию ценовой политики организации (Цена: сущность, понятие, функции и виды. Методы расчёта цены).pdf

Введение

Перед каждой организацией стоит задача назначения цены на свой товар (услугу). С целью удовлетворения потребностей покупателя и получения прибыли, фирма проводит ценовую политику, выбирает определенную стратегию своей экономической деятельности.

В распоряжении финансового менеджера организации имеется важный инструмент, позволяющий положительно воздействовать на факторы, влияющие на объем выручки от реализации, - это ценовая политика. Именно от ценовой политики зависит размер получаемой прибыли и рентабельности организации.

Все вышеизложенное определило цель работы.

Цель работы – разработать мероприятия по совершенствованию ценовой политики организации.

Для реализации поставленной цели необходимо решить ряд задач:

- рассмотреть теоретические аспекты формирования ценовой политики организации;

- проанализировать ценовую политику ООО «Холод»;

- провести оценку влияния, изменения цен на результаты финансово-хозяйственной деятельности организации.

Предметом – исследования является ценовая политика организации.

Объектом – финансовые результаты деятельности организации ООО «Холод».

В рамках написания работы использованы следующие методы исследования: анализ научной и учебной литературы, сравнение, обобщение, наблюдение, моделирование и экономико-статистические методы исследования.

Теоретической и методологической основой работы явились труды отечественных ученых-экономистов, позволяющие наиболее комплексно раскрыть основные теоретические и методологические подходы по формированию ценовой политики организации.

Информационной базой исследования является бизнес-план ООО «Холод» и его финансовая отчетность за 2015-2017 гг.

Практическая значимость работы заключается в том, что ее результаты позволят оптимизировать ценовую политику, а, следовательно, и повысить эффективность работы и финансовые результаты исследуемой организации ООО «Холод».

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

1. Теоретические аспекты ценовой политики предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия

1.1 Цена: сущность, понятие, функции и виды. Методы расчёта цены

Цены и ценообразование являются ключевыми элементами всей экономики. Цена - сложная экономическая категория. В ней переплетены и сконцентрированы основные проблемы развития экономики и общества в целом. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Цена как экономическая категория формируется с учетом:

- уровня потребительского спроса на продукцию;

- эластичности спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

- возможности реакции рынка на изменение выпуска организацией этой продукции;

- мер государственного регулирования ценообразования;

- уровня цен на аналогичную продукцию организаций-конкурентов и др. [44, c. 623].

Существуют огромное количество определений понятия «цена», по нашему мнению, следует придерживаться определения цены, приведенного в работе А.Н. Цацулина: «Цена конкретного товара - денежное выражение системы ценообразующих факторов, действующих в данное время» [60, c. 102]. Так как цена является фактором, предоставляющим большое значение для потребителей товаров, поэтому она очень важна для установления отношений между организациями и товарными рынками.

В условиях же применения методов государственного ценового регулирования уместно говорить о цене (тарифе) как о результате действий компетентных органов по ее установлению (регулированию).

Процесс ценообразования должен четко регламентировать этапы сбора и подготовки информации, принятия окончательного решения. Его эффективность зависит от разработки действенных методов сбора и проверки информации о конкурентах, наблюдения над поведением потребителей, анализа результатов внутренней деятельности.

Цены в основном классифицируются по 9 группам различия (таблица 1.1).

Таблица 1.1 - Классификация цен по группам различия [31, c. 130]

Различают также понятия «цена спроса», «цена предложения» и «рыночная цена».

Состав розничной цены зависит от того, через какие каналы товародвижения попадает в товар в розничную торговли (рисунок 1.1).

Рисунок 1.1 – Состав цены

Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции организации в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование финансовых результатов (выручки и прибыли от продажи товаров). Следовательно, формирование цен влияет на финансовые результаты деятельности организации.

1.2 Задачи, механизм разработки, стратегия и постановка целей ценовой политики

Под ценообразованием на фирме понимается процесс формирования цены. Это сложный, комплексный и противоречивый процесс.

Ценообразование можно определить как процесс выбора методов и способов установления цен, формирования, регулирования цен на товары и услуги в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов, контроля за применением порядка ценообразования, установленного законодательством.

Определения данного термина различных авторов представлены в таблице 1.2.

Таблица 1.2 - Определения термина «ценообразование»

В таблице 1.3, представлен сравнительный анализ определений «ценовая политика организации», предлагаемых такими авторами как М.Н. Атласкировой, Е.А. Бадокиной, А.М. Годиным, Н.А. Сафроновым, С.Б. Сыропятковой.

Обобщив предлагаемые различными авторами определения, можно сказать, что ценовая политика подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях.

Управление ценообразованием – процесс планирования, организации и контроля за вытекающим из целей организации выбором стратегий и методов ценообразования и установлением окончательных цен на товары и услуги. Организация определяет данную политику, увязывая в единую систему отдельные решения: цели, стратегии и методы ценообразования, взаимосвязь цен в рамках ассортимента, частоту использования скидок и изменения цен, соотношение цен с конкурентами и другое.

Таблица 1.3 – Сравнительный анализ определений «ценовая политика организации»

Содержание управления ценообразованием в организации представлено на рисунке 1.3.

Таким образом, управление ценообразованием организации носит комплексный характер и предусматривает изучение рынка потребителей, конкурентов, анализ влияния на цены различных факторов внутренней и внешней среды организации.

Рисунок 1.2 - Содержание управления ценообразованием организации [44, c.633]

В рамках ценовой стратегии выбирается метод ценообразования, который оказывает влияние на результаты оценки эффективности используемой ценовой стратегии и является важным элементом политики цен организации.

Таким образом, организациям, работающим в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

2. Оценка ценовой политики ООО «Холод»

2.1 Общая характеристика компании

Основной вид деятельности ООО «Холод» - производство и реализация молочной продукции от крупного производителя под торговой маркой «Белый замок».

Ассортимент: цельномолочнаяпродукция, сыры, масло.

Организационная структура управления ООО «Холод» построена по линейно-функциональному принципу (рисунок 2.1).

Рисунок 2.1 – Организационная структура ООО «Холод»

Тип данной организационной структуры ООО «Холод», представленной на рисунке 2.1 – линейно-функциональная.

ООО «Холод» имеет 27 торговых ларьков по всему городу и 5 фирменных отделов в торговых сетях города и активно развивается на рынке, увеличивая свои объемы продаж.

В таблице 2.1 представлены основные показатели деятельности ООО «Холод».

Таблица 2.1 - Основные экономические показатели деятельности ООО «Холод» в 2015-2017 гг.