Файл: Мероприятия по совершенствованию ценовой политики организации (Цена: сущность, понятие, функции и виды. Методы расчёта цены).pdf

За три года выручка организации увеличилась всего на 46,96 %, так в 2016 году происходит рост объемов продаж на 25,03 %, а в 2017 году – на 17,54 %. Рост объемов продаж связан с расширением рынков сбыта. Более высокими темпами растет себестоимость, которая в 2016 году увеличилась на 26,37 %, а в 2017 году на 19,68 %. Рост объемов продаж привел к росту валовой прибыли на 22,38 % в 2016 году и на 13,15 % в 2017 году. Коммерческие и управленческие расходы за 3 года увеличились на 26,26 % и 39,72 % соответственно. Темпы роста которых ниже, чем валовая прибыль, что повлияло на увеличение прибыли от продаж за период 2015-2017 гг. в 2,4 раза. В 2016 году произошел рост прочих расходов, что привело к появлению убытка у ООО «Холод» в размере 95111 тыс.руб., однако в 2017 году руководство приняло меры по оптимизации затрат, что позволило организации выйти из зоны убытков и получить чистую прибыль в размере 14 829 тыс.руб.

2.2 Основные положения ценовой политики компании

Управление ценообразованием в ООО «Холод» возложено на отдел маркетинга. Отдел является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется директору.

В таблице 2.2 представлено сравнение цен производителей молока.

Таблица 2.2 – Цены на молочную продукцию ООО «Холод» и основных конкурентов, руб.

Цены на продукцию всех трех организаций находятся примерно на одинаковых уровнях и колеблются в незначительных пределах.

При формировании цен ООО «Холод» придерживается политики «издержки+торговая наценка». Молочная продукция представляется потребителю ООО «Холод» в виде питьевого молока, масла, сметаны, творога, сыров в различном виде и т.д. Каждый молочный продукт требует различных затрат на его переработку и реализацию, у каждого из них цена и стоимость имеют различную структуру.

Исследования, проведенные отделом маркетинга ООО «Холод» показывают некоторые тенденции к их изменению (таблица 2.3).

Таблица 2.3 – Структура стоимости молочных продуктов ООО «Холод»

Доля переработки в стоимости отдельных продуктов различается незначительно, за исключением переработки творога.

Рассмотрим себестоимость производства продукции ООО «Холод» для чего составим соответствующую таблицу 2.4.

Таблица 2.4 - Показатели себестоимости продукции ООО «Холод» за 2015-2017 гг.

Анализируя данные таблицы 2.4 можно отметить, что в связи с увеличением спроса на продукцию ООО «Холод», наблюдается увеличение значений по всем элементам в составе себестоимости продукции. Так, себестоимость выросла на 26,37 % в 2016 году и на 19,68 % в 2017 году.

В структуре себестоимости в течение всего анализируемого периода (2015-2017гг.) наблюдается незначительная динамика по всем статьям затрат, при этом такая статья в структуре себестоимости продукции, как материальные затраты, занимает наибольший удельный вес на протяжении всего периода исследования, что позволяет говорить о том, что производство является материалоемким.

Причинами роста материалоемкости продукции явилось рост цен на сырье и полуфабрикаты изделия.

Операционные затраты организации (таблица 2.5) увеличились и составляют 67,06 % от общей суммы расходов в 2015 году, 67,64 % в 2016 году и 69,4 % в 2017 году.

Таблица 2.5- Анализ состава, структуры и динамики затрат ООО «Холод»

Так себестоимость проданных товаров, продукции, выполненных работ и предоставленных услуг в 2015 г. составила 67,06 % от общей суммы расходов, коммерческие расходы 9,65 %, управленческие расходы 23,29 %, в 2016 году себестоимость составила 67,6 %, коммерческие расходы 9,1 %, управленческие расходы 23,26 % а в 2017 г. соответственно 69,4 %, 8,33 %, 22,27 %, что свидетельствует об увеличение доли себестоимости.

Таблица 2.6 - Анализ постоянных и переменных затрат на производство продукции ООО «Холод» в 2015-2017 гг.

Как видно из таблицы 2.6 в структуре себестоимости наибольший удельный вес приходится на переменные затраты (92 % в 2015 году, 92,3 % в 2016 году и 91,6 % в 2017 году), размер которых увеличился на 26,78 % в 2016 году и на 18,77 % в 2017 году.

Можно отметить, что в организации достаточно высок уровень переменных затрат по отношению к постоянным затратам по годам анализируемого периода. Данные обстоятельства позволяют сделать вывод о том, что в организации преобладает использование ручного труда, вследствие чего постоянные издержки фирмы относительно невелики. Однако при тщательном рассмотрении динамики затрат можно отметить тенденцию к увеличению постоянных затрат на 0,5%, и, соответственно, к уменьшению переменных на аналогичную величину.

2.3. Типы ценовых политик и стратегий компании

Для оценки влияния ценовой политики на финансовые результаты организации целесообразно в рамках дальнейшего анализа провести оценку уровня прибыли ООО «Холод».

Динамика показателей прибыли ООО «Холод» представлена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 - Динамика финансовых результатов ООО «Холод» в 2015-2017 гг., тыс.руб.

Как видно их рисунка 2.2 все показатели валовой прибыли растут из года в год, что связано с ростом объемов продаж продукции ООО «Холод» и расширением рынков сбыта. Прибыль от продаж в 2016 году незначительно снижается, что связано с тем, что коммерческие и управленческие расходы растут более высокими темпами. Однако в 2017 году прибыль от продаж снова увеличилась и составила 31 907 тыс.руб. В 2016 году у ООО «Холод» наблюдается убыток, что связано с тем, что у организации большой размер прочих доходов и процентов к уплате за пользование кредитными средствами. Но уже в 2017 году руководством завода были приняты меры по оптимизации расходов и чистая прибыль на конец 2017 года составила 14 829 тыс.руб.

Произведем оценку качественного уровня достижения определенных финансовых результа­тов деятельности организации, таких как (табл.2.7): маржинальный доход; точка критического объема продаж; запас финансовой прочности; производственный (операционный) леверидж.

В качестве постоянных затрат берем себестоимость продукции ООО «Холод», а переменные представлены коммерческими и управленческими расходами.

Таблица 2.7 - Расчет порога рентабельности, запаса финансовой прочности ООО «Холод»