Файл: otchet_KEZ.doc

2.2 Цели планово-экономического отдела и их показатели.

1. Обеспечить выполнение основных целевых показателей:

1. объема производства продукции в сопоставимых ценах - на 105%;

2. объема производства потребительских товаров - на 104,5%

3. производства продукции в натуральном выражении - на 105,4%;

4. объема экспорта - на 129%;

5. объема импорта - на 117,0%;

6. рентабельности реализованной продукции 5,8%.

2. Совместно с отделами и службами обеспечить планируемое снижение себестоимости продукции (работ, услуг).

Проанализируем выполнение плана производства и реализации

Темпы роста

1.объема производства продукции составили 133,12% (при плане 105%);

2.объема экспорта составил 113,86% (при плане 129%);

3.объема импорта составил 113,61 % (при плане 117,0%);

4.Рентабельность реализованной продукции составила 8,4% (при задании 5,8%)

Полученные показатели свидетельствуют о том, что предприятие за отчетный год по сравнению с предыдущим нарастило объемы производства и реализации продукции.

3. Сбытовая деятельность оао «кэз»

3.1 Реализация продукции.

Основными рынками сбыта для ОАО «КЭЭ» являются Республика Беларусь и Российская Федерация. Так же техника поставляется в следующие страны:

• Украину

• Казахстан

• Узбекистан

• Грузия

• Венесуэла (поставка в Венесуэлу осуществлялась через Минский тракторный завод)

• Молдова

Что касается особенностей реализации продукции, то продукцию формально можно разделить на 2 категории: это машины ориентированные на более низкий ценовой сегмент для внутреннего рынка, поскольку для госзаказа не во всех случаях рационально выпускать высокотехнологичную машину из-за недостаточной квалификации персонала, который будет на ней работать. Вторую категорию (преимущественно на экспорт) составляют наукоёмкие машины, компьютеризованные и оснащенные последними «веяниями» науки и техники.

Структура реализации техники за 2009- 2011 г. по основным рынкам сбыта, представлена в Таблице 3.1:

Таблица 3.1- Структура реализации техники по основным рынкам сбыта

3.2 Фирменный стиль предприятия

Фирменный стиль - это набор цветовых, графических, словесных, типографических, дизайнерских постоянных элементов, обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров (услуг), всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления.

Товарный знак - зарегистрированные в установленном порядке изобразительные, словесные, объемные, звуковые обозначения или их комбинации, которые используются владельцем товарного знака для идентификации своих товаров.

ОАО «КЭЗ» имеет свой собственный товарный знак, который в соответствии с Законом Республики Беларусь «О товарных знаках», зарегистрирован в «БелГоспатент» и имеет свидетельство о регистрации товарного знака. Разработан в 2012 году. Также предприятие успешно использует многочисленные выездные стенды, раздаточный материал и современные каталоги, выдерженные в фирменных желто - черных тонах.

Рисунок 3.1. товарный знак ОАО «КЭЗ»

3.3 Маркетинговая политика оао «кэз».

3.3.1 Организационная структура отдела сбыта и маркетинга оао «кэз»

Одним из структурных подразделений ОАО «КЭЗ» является отдел сбыта и маркетинга (далее ОСиМ), деятельность которого регламентируется Положением № 06 от 24 августа 2007 г.. Организационная структура представлена на рисунке3.2

Начальник отдела маркетинга и сбыта

Экономист ОСиМ высшей категории

Рисунок 3.2- Организационная структура ОСиМ ОАО «КЭЗ»

В случае отсутствия начальника отдела его обязанности исполняет экономист по маркетингу и сбыту. ОСиМ непосредственно подчиняется и курируется заместителем директора по коммерческим вопросам О.В. Сумбуловым.

3.3.2 Организация маркетинга на предприятии

Согласно Положению о службе сбыта и маркетинга № 06 от 24 августа 2007 г. Основными задачами ОСиМ являются:

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии сбыта и маркетинга;

• Ориентация сбыта и маркетинга на выполнение настоящих и будущих запросов потребителей;

• Организация и менеджмент товаропроводящей сети;

• Своевременная подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции;

• Обеспечение выполнение планов поставки продукции в сроки и по номенклатуре в соответствии с заключенными договорами;

• Составление оперативной и статистической информации о выполнении планов поставки;

• Разработка и выполнение Плана маркетинговых мероприятий для формирования спроса и стимулирования сбыта;

В Положениине отражена деятельность отдела в области рекламы и применениеITтехнологий в маркетинге. А теперь рассмотрим, какие дополнительные функциональные обязанности выполняют работники отдела маркетинга и сбыта в реальной работе отдела:

Начальник отдела маркетинга и сбыта: контролирует производственные подразделения в отношении изготовления продукции, вносит предложения по корректировке цен на выпускаемую продукцию на основе информации (мониторинга конкурентов) полученной от экономиста по маркетингу и сбыту и маркетолога, курирует вопросы таможенного оформления экспорта и импорта, контролирует финансовые взаимоотношения с ГПО «Белмелиоводхоз»

Экономист по маркетингу и сбыту: вотсутствие начальника отдела исполняет обязанности начальника ОсиМ, разрабатывает, исполняет и контролирует исполнение другими сотрудниками годового «Плана маркетинговых мероприятий» и маркетинговый бюджет. Работает над наполнением контента и продвиженияWeb-сайта предприятия. Курирует вопросы в области электронной коммерции.Осуществляет маркетинговый анализ рынка.Является аккредитованным трейдером на Белорусской универсальной товарной бирже (участвует в электронных аукционах).

Обеспечивает руководство предприятия необходимой информацией, в частности посредством «конкурентной разведки». Принимает участие от имени ОАО «КЭЗ» в аукционах, открытых конкурсах на поставку техники. Курирует вопросы развитию товапроводящей сети. Осуществляет разработку полиграфической, сувенирной, презентационной и представительской продукции (в соответствии с фирменным стилем) либо взаимодействует с организациями, изготавливающими данные товары.