Файл: Маркетинговые структуры предприятия (Теоретический аспект построения маркетинговых структур предприятия).pdf

Маркетолог компании должен проводить внешний и внутренний анализ рынков, устанавливать целевые ориентиры для маркетингового отдела, разрабатывать комплексные рекламные мероприятия и мероприятия по продвижению продуктов компании, проводить исследования рынков.

Организация маркетинговой деятельности ООО «Арбат» содержит мероприятия в области:

• продуктовой политики;
• ценовой политики;
• сбытовой политики;
• коммуникационной политики.

Разработка продуктовой политики

Наиболее актуальными продуктами полиграфии, которые предприятие ООО «Арбат» может предложить тольяттинцам, в первую очередь, компаниям) является:

• изготовление сувенирных магнитов;
• нанесение логотипов;
• изготовление фирменных значков;
• изготовление постеров, афиш, плакатов;
• печать меню для ресторанов и кафе;
• изготовление визиток.

Одним из перспективных направлений работы на рынке видится обеспечение полиграфический продукцией особых выставок и семинаров, например выставок «Экспо-Волга», «Экспо -Тольятти», семинаров «Microsoft», «Интерком-аудит», «Брокер-кредит-сервис» и других.

Из всего многообразия POS-материалов типография ООО «Арбат» сможет производить:

• вобблеры;
• диспнсеры;
• мобайлы;
• ценники;
• ростовые фигуры;
• дисплеи;
• декоративные магниты;
• красочную упаковку.

Продуктовая политика типографии ООО «Арбат» должна быть тесно связана с ценовой политикой. Поскольку ценовая политика наиболее актуальна во время стратегии проникновения на рынок, то типографии необходимо образовать систему рыночных конкурентных цен на основную продукцию.

Коммуникационная политика заключает в себе два раздела: рекламу различных типов и пиар-мероприятия. При этом коммуникационная политика предприятия ООО «Арбат» должна задействовать определенные направления маркетинга. В частности, предлагается:

- создать специализированный сайт ООО «Арбат», который позволит привлекать новых крупных клиентов, прежде всего, юридических лиц;

- необходимо развивать личные встречи с представителями крупных производственных компаний, например, каждый месяц, начиная с июня 2017 года, что позволит познакомиться с влиятеьными фигурами города, области и заключить долгосрочные контакты.

3.2. Оценка эффективности мероприятий

Используя данные, полученные от финансового отдела предприятия, обозначим стоимость мероприятий, которые необходимо провести типографии ООО «Арбат» (табл.3.2).

Таблица 3.2

Стоимость мероприятий в области управления маркетинговой деятельностью типографии ООО «Арбат»

Прогноз рекламного бюджета ООО «Арбат» на 2019 год содержится в таблице 3.3.

Более целесообразно потратить участие в выставках - 23915 руб. или 33%, меньше всего, согласно нашему мнению, необходимо уделять внимание рекламе на транспорте - 19% от общей суммы. На оформление рекламного щита потребуется примерно 16 745 руб. или 21% от общей суммы затрат на наружную рекламу. 

Таблица 3.3

Рекламный бюджет ООО «Арбат» (прогноз) на второе полугодие 2019 года

Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность - соотношение прибыли к затратам.

Планируемая прибыль от использования наружной рекламы должна составить не менее 231 тыс. рублей.

Проведем анализ объема продаж по прогнозным значениям 2019 года.

Таблица 3.4

Планируемый и фактический объемы продаж за 2017 - 2019 гг.

Согласно расчетам таблицы 3.4 в 2017 году нужно продать продукции на сумму 24891 тыс. руб., чтобы покрыть все затраты. При такой выручке эффективность (рентабельность) равна нулю.

Общий анализ эффективности мероприятий маркетинговой деятельности типографии ООО «Арбат» содержится в таблице 3.5.

Таблица 3.5

Свод аналитических показателей группы рентабельности

Итак, для оптимизации управления маркетинговой деятельностью в ООО «Арбат» необходимо:

1. в области планирования маркетинговой деятельности:

-введение дополнительной штатной единицы - маркетолог;

- составление плана маркетинговых мероприятий;

- составление рекламного бюджета;

2. в области организации маркетинговой деятельности:

- разработка направлений продуктовой политики;

- разработка направлений ценовой политики;

- разработка направлений сбытовой политики;

- разработка направлений коммуникационной политики.

3. в области контроля маркетинговой деятельности:

- контроль за организацией маркетинговых мероприятий;

- составление отчетов об эффективности маркетинговых мероприятий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Понятие организационная структура включает в себя две составляющие: структуру и организацию. Структура представляет собой расположение и связь между главными компонентами чего-либо, их строение. Кроме этого структура считается определенным компонентом системы, отличающимся от структуры наличием целевой направленности.

Структура состоит из внутренней формы организации системы, включая ее статику. При управлении социальными и экономическими системами используют понятие организации, представляющей собой определенное количества людей (их групп), объединенных для получения соответствующей цели.

Система организации маркетинга - один из наиболее сильных инструментов, применяемых различными организациями в бесконечной борьбе за выживание и развитие. Залогом эффективного развития и деятельности крупных или маленьких компаний в условиях свободного и активного рынка прямо зависит от того, как часто покупатели предпочитают продукты или услуги этих компаний, а не их конкурентов. Следовательно, уровень и степень развития организации маркетинговой деятельности является фундаментом ее благополучия и развития любой компании, так как именно с помощью этой деятельности складывается общее понимания потребностей клиентов, формирование продукта и последующие шаги к продаже товара или услуги конечному потребителю.

Маркетинг как часть организационного управления осуществляется в любой компании, однако, уровень его развития и эффективность может значительно, различаться. Так в крупных и средних компаниях маркетинг зачастую представлен в виде полноценных отделов или специальных служб, но в маленьких компаниях функции маркетинга могут лежать лишь только на одном из руководителей.

Типография АРБАТ – крупное офсетное производство полного цикла в Москве. Типография оказывает услуги офсетной печати А1 формата, проводит работы по металлизации, ламинации, лакированию, тиснению фольгой, конгревному тиснению, блинтовому тиснению, персонализации, вырубке, рицовке, биговке, фальцовке, шитью изделий на скобу, склейке на PUR клей, навивке на пружину, сборке и склейке коробок, ручные виды работ. Все этапы производства полиграфической продукции типография выполняет самостоятельно на собственном оборудовании. Организационная структура компании является линейно-функциональной. Руководит предприятием генеральный директор, которому подчиняется директор маркетинга, директор консалтинга, административная дирекция, бухгалтерия.

В свою очередь дирекции маркетинга подчиняется отдел продаж и отдел рекламы. Дирекции консалтинга подчиняется отдел системы менеджмента, отдел корпоративного обучения. Административной дирекции подчиняется секретариат, юридическая служба, служба ИТ, служба персонала.

ООО «Арбат» позиционирует своих сотрудников как команду целеустремленных, инициативных, ориентированных на профессиональное разитие специалистов. Совершенствование организационной структуры не требуется, однако необходимо совершенствование систему управления компанией.

Можно сказать, что наибольшее влияние на значение экономических показателей оказывают изменения прогнозов будущих результатов. В целом предлагаемые мероприятия окажутся достаточно прибыльными и эффективными.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гапоненко, А. Л. Теория управления : учебник и практикум для академического бакалавриата / А. Л. Гапоненко, М. В. Савельева. — 2-е изд.,
2. Афоничкин А. И., Михаленко Д. Г. Модели и методы оценки эффективности организационной структуры системы корпоративного управления / А. И. Афоничкин, Д. Г. Михаленко // Вестник Волжского университета им. В. Н. Татищева. — 2018. — № 1.
3. Богословский А. Н., Правдин А. Г Маркетинг: Учебник для ВУЗов- М: ОАО Изд-во “Инфа - м ”. 2017. - 235 с.
4. Бурко Р. А. Выбор и обоснование организационной структуры предприятия // Молодой ученый. — 2017. — №7.
5. Габисов А. К., Дзуцева Г. Н. Сущность организационной структуры управления предприятием // Молодой ученый. — 2018. — №4. — С. 464-466.
6. Годин, А. М. Маркетинг: учебник для экономических вузов по направлению «Экономика» и специальности «Маркетинг» / А. М. Годин. - Москва: Дашков и К°, 2015. - 671 с.
7. Егорова М. С. Анализ организационной структуры предприятия // Молодой ученый. — 2015.
8. Ильченко А. В. Выбор организационной структуры предприятия // Актуальные вопросы экономических наук: материалы III междунар. науч. конф. (г. Уфа, июнь 2017 г.). — Уфа: Лето, 2017.

Ильченко А. В. Синтез организационной структуры и стратегии организации // Экономика, управление, финансы: материалы VI Междунар. науч. конф. (г. Краснодар, февраль 2018 г.). — Краснодар: Новация, 2018. — С. 93-95.

1. Корягина, И. А. Современные проблемы теории управления : учеб. пособие для бакалавриата и магистратуры / И. А. Корягина, М. В. Хачатурян. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 188 с.
2. Лопатина Е. Н., Митрофанов Д. Е., Онучина А. А., Прохоров З. С., Шпак Е. В. Совершенствование системы управления организацией в условиях изменений // Экономическая наука и практика: материалы [Электронный ресурс] Режим доступа: https://moluch.ru/conf/econ/archive/265/14038/
3. Остроухов В. Методология оценки эффективности организационных структур предприятия // РИСК: Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. — 2019. — № 4.
4. Паникарпова К. В. Маркетинговая деятельность: учебное пос. - М.:Спектр, 2015. - 340 с.
5. Попова, Е. П. Теория организации : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Попова, К. В. Решетникова. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 338 с.
6. Скопин О.В., Назарова Н. Л. Теоретические основы исследования систем управления предприятием // УЭкС. 2016. – №19 – С.12-21.
7. Система управления организацией: понятие и определение [Электронный ресурс] Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/sistema-upravleniya-organizatsiey-ponyatie-i-opredelenie
8. Система управления предприятием и основные направления ее совершенствования [Электронный ресурс] Режим доступа: https://www.kom-dir.ru/paywall/1?windowId=168&referrer=https%3A%2F%2Fwww.kom-dir.ru%2Farticle%2F2307-sistema-upravleniya-predpriyatiem&publicationCode=229&mainRubricId=23
9. Теория организации : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Г. Р. Латфуллин [и др.] ; под ред. Г. Р. Латфуллина, О. Н. Громовой, А. В. Райченко. — 2-е изд. — М. : Издательство Юрайт, 2019. — 156 с.
10. Хохлова Т.П. Эволюция современного маркетинга - 2015. - №4. - С. 15 - 23.
11. Шарапова, Т. В. Основы теории управления : учеб. пособие для вузов / Т. В. Шарапова. — М. : Издательство Юрайт, 2018. — 210 с.