Файл: Определение рынка сбыта, как один из этапов организации коммерческой деятельности (на примере конкретной организации) ( МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ И ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЫБОРА ЦЕЛЕВЫХ РЫНОЧНЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА СБЫТА).pdf

После выявления рыночных сегментов проводится оценка степени их привлекательности для компании по таким критериям, как емкость сегмента, доступность для компании, перспективность, рентабельность, выбираются целевые сегменты и определяются маркетинговые стратегии. Обычно целевой сегмент компания выбирает по нескольким наиболее подходящим критериям, наиболее значимым для компании в текущем периоде. Таким образом, сегментация рынка – эффективный инструмент для принятия оптимального маркетингового решения, и ее назначение в том, чтобы качественные характеристики производимых и реализуемых товаров соответствовали экономическим, таким, как доход, цена, а также представлениям и потребностям покупателей.

Таким образом, в данной работе мы рассмотрели основные функциональные стратегии маркетинга, которые включают в себя позиционирование, сегментирование и маркетинг-микс.

В работе было проанализировано предприятие и его функциональные стратегии, а также были разработаны предложения по совершенствованию стратегии маркетингового микса, которые включают:

- Товар: Компании не следует расширять ассортимент услуг, но можно, например, предложить дополнительные сопутствующие услуги при организации переездов. Это сформирует дополнительные инфоповоды для PR. Также разработан корпоративный стиль компании.

Цена: Так как компания является лидером, цены возможно немного снизить за счет расширения объема предоставляемых услуг. И это необходимо активно освещать в ходе рекламной кампании.

- Каналы распределения: Возможно расширение каналов распределения за счет партнерства и кросс-продаж услуг с другими компаниями (например, с риелтерами). Это также необходимо освещать при помощи связей с общественностью.

- Продвижение: Исходя из проведенного анализа, стоит скорректировать поддержку товаров согласно приоритетам компании. Соответственно, необходимо активно продвигать услугу квартирного переезда и создавать инфоповоды, которые можно было бы осветить в СМИ либо провести мероприятия, которые бы повысили доверие к мувинговой компании в целом. Таким образом, задачи решены, цель достигнута.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

• 1. Аги У. Самое главное в PR / пер. с англ.; под ред. В. Елизарова, Н. Качановой. – СПб.: Питер, 2016. – 560 с.
  2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / под ред. В.И. Беляева. – 2-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2017. – 672 с.
  3. Беляевская Т.М. [Текст] Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: учебное пособие. – М.: финансы и статистика, 2017.
  4. Бетс Г. Бизнес: толковый словарь / пер. с англ.; под ред. И.М. Осадчей – М.: ИНФРА-М, 2017. – 195 с.
  5. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта. – М.: Инфра-М, 2018.
  6. Вудкок, Стоун, Гембл. [Текст] Маркетинг взаимоотношений с потребителями. – М.: «Гранд», 2018. – 256 с: ил.
  7. Глазьев С. Ю. [Текст] Теория долгосрочного технико-экономического развития. – М. : ВлаДар, 2015.
  8. Годин А.М. [Текст] Маркетинг. – М.: Юрист, 2018. – 543 с.
  9. Голубков Е. Маркетинговые исследования. – М.: ФИНПРЕСС, 2016. – 253с.
  10. Голубков Е.П. [Текст] Основы маркетинга: учебник. – М.: финпресс, 2017. – 656 с.
  11. Голубкова Т.П. [Текст] Основы маркетинговых исследований. Учебник. – М., «Финпресс», 2016.
  12. Гордон Ян. Маркетинг партнерских отношений. /Пер. сангл. – СПб: Питер, 2016. – 384 с.
  13. Грушенко В.И. Продуктово-рыночный анализ. Смоленск: НОУ «СИБП», 2017. – 23с.
  14. Денисон Д. Учебник по рекламе: как стать известным, не тратя денег на рекламу / под ред. Н. В. Бабиной. – Минск: Соврем. слово, 2017. – 349 с.
  15. Иган Дж. [Текст] Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений. М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2015.
  16. Камминз Д. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промокампанию. – М., 2017.
  17. Коротков А.В. Управление маркетингом / под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. – 464 с.
  18. Котлер Ф. [Текст] Основы маркетинга: пер. с англ. – М.: бизнес-книга, има-кросс. Плюс, 2019.
  19. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. – СПб.: Питер, 2015. – 266 с.
  20. Котлер Ф. Основы маркетинга / пер. с англ.; под ред. О.Г. Радынова, Ю.И. Куколева. – М.: Ростинтэр, 2018. – 704 с.
  21. Кочеткова А.В., Филипов В.Н. Теория и практика связей с общественностью / под ред. А.В. Кочеткова – 2-е изд., перераб. и доп. – СПб.: Питер, 2015. – 240 с.
  22. Кузьмина Е.Е., Шаляпина Н.М. [Текст] Теория и практика маркетинга. Учебник, М., кнорус, 2018.
  23. Левитас А. Больше денег для вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли. – СПб.: Питер, 2015. – 81 с.
  24. Маркетинг промышленных товаров: Пер. с англ.; Общ. ред. и послесл. В.И. Седова. – М.: Прогресс, 2017. – 523 с.
  25. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетигу [Текст] / Ноздрева Р.В., Крылова Г.Д, Соколова М.И., Гречков В.Ю. – М.: Юрист, 2019.
  26. Почепцов Г. Г. Имиджелогия. – М.: СмартБук, 2015. – 575с.
  27. Траут Дж. Позиционирование: битва за умы. Юбилейное издание. – СПб: Питер, 2018. – 336 с.
  28. Аристархова Н. [Текст] Маркетинг рынка предметов потребления // Маркетинг. – 2018. – №6 – С. 43-51.
  29. Бландиньер Ж. П. Изменение основополагающих производственных и общественных парадигм // Трансформация общественного сектора в Европе (опыт стран ЕС). Российско-Европейский центр экономической политики (РЕЦЭП). – 2018. – №1. – C. 62-64.
  30. Бочаров М. П. Фонология: контекстное позиционирование // Маркетинговые коммуникации. – 2019. – №2. – С. 108 – 121.
  31. Мулярова Е. Минус два потопа // Ведомости. – 2017. – 12 февраля (№24). – С. 65-71.
  32. Квартирно-офисный переезд и его секреты. [Электронный ресурс]. – Режим доступа http://1-trk.ru/articles/kvartirno-ofisniy-pereezd-i-ego-sekreti/ (Дата обращения: 04.05.2020).
  33. Пензенский информационный портал pnz.ru [Электронный ресурс]. – Режим доступа http://pnz.ru/ (Дата обращения: 04.05.2020).
  34. Рябых Д. Позиционирование vs. Брэндинг // Мат-лы конференции “BrandsPoint 2019”. URL: http://www.marketing.spb.ru/ (Дата обращения: 04.05.2020).
  35. Сайт для предпринимателей: Свой бизнес, Новые идеи бизнеса, Антикризисные меры, Банки, Кредиты [Электронный ресурс]. – Режим доступа http://offcrisis.ru/ (Дата обращения: 04.05.2020).